Ⅰ 酒店的客源定位位參考因素有哪些
酒店抄客源分為:高檔商務客、休閑度假散客、訂房中心客、商務會議團隊、國內外旅遊標准團隊、自駕游散客、自來散客、學生客、政府會議團隊及宴請散客、展覽公司合作、會展商務客等。
1、商務客:經常出差或者來本地做生意的客人。
2、簽約客戶:與酒店簽訂長期租住公寓的客人。
3、散客:酒店周邊進來住宿的客人。
4、旅行團和大型會議客人:這一類是批量的客人入住酒店。
Ⅱ 論飯店企業的客源市場定位
地理位置、周遍環境、酒店檔次、服務質量都會影響市場定位,關鍵看前2條來制定自己的客源定位,
Ⅲ 酒店市場定位
你其實可以花點復錢讓在讀制酒店管理的學生作, 有些學生很懂酒店, 而且也喜歡搞研究和設計, 然後你組織一個概念競賽, 一等獎獎勵多少錢這個樣子, 最後再選出幾個得獎方案, 整理好, 送到你的業主作選擇, 他們會高興得要死(當然這錢肯定還是他們出的)! 畢竟這會產生了社會轟動效應,而且讓你的業主參與進來了.
Ⅳ 酒店客源分幾類
酒店客源分為:高檔商務客、休閑度假散客、訂房中心客、商務會議團隊、國內外旅遊標准團隊、自駕游散客、自來散客、學生客、政府會議團隊及宴請散客、展覽公司合作、會展商務客等。
1、商務客:經常出差或者來本地做生意的客人。
2、簽約客戶:與酒店簽訂長期租住公寓的客人。
3、散客:酒店周邊進來住宿的客人。
4、旅行團和大型會議客人:這一類是批量的客人入住酒店。
(4)淺析酒店客源市場定位擴展閱讀
定位中一個重要的部分就是酒店的目標客源的需求分析。對酒店目標客源進行分門別類是國際上酒店業的通常做法,各個跨國飯店管理集團在客源劃分標准和方式上大同小異,只是個別稱呼不同而已。
實際上,酒店客源是需要進行系統分析和篩選的。例如商務客就是需要重點滿足商旅的要求,這些客人對酒店的檔次水平更關注,這體現出他們的尊貴,在價格方面並不敏感。而旅遊客則不同,他們對價格敏感,對環境和服務會有更多個性化的需求。不同客戶群表現出截然不同的特徵。
同時,商務客人里有高消費的客人,同樣也有低消費的客人;旅遊團隊里有低消費的團隊,同樣也有高消費的團隊,那麼在酒店的檔次規格上又有了區別。更要考慮年齡層、興趣喜好、消費習慣等等,只有經過多緯度的分析,我們才可以最終尋找到最適合自己酒店定位的目標客源。
Ⅳ 7.簡述酒店產品市場定位的步驟
酒店產抄品市場定位工作可以分為幾步走:
第一步:市場調研。對客戶容量,現有同等產品數量和質量,地方消費水平等進行調研,確定酒店產品的消費區間和消費喜好。
第二步:根據酒店產品的消費區間和消費喜好,設計酒店產品的經營項目、內容、容量、檔次和消費標准等。
第三步:根據酒店產品經營項目內容,確定酒店的營收測算。
第四步:利用酒店的營收測算,推算酒店總投資水平。
第五步:結合酒店總投資水平,推算酒店修建規模和檔次,做各功能區分項預算。
第六步:針對經營項目具體要求和特點,設計酒店產品的功能區分布,對酒店產品進行功能布局,匹配與之對應的區域、場地、面積、層高等。
第七步:將功能區布局成果與二裝設計結合。
第八步:將二裝設計結果與建築設計結合。
這就是酒店產品市場定位步驟,希望可以幫到你。