『壹』 「關於耐克李寧安踏三大品牌市場競爭環境的調查報道」怎麼寫
耐克、李寧與安踏：貴有貴的道理 俗話說的好，「貴有貴的道理」。
一雙售價元的科比專屬的耐克（NKE，83.76，-0.90%）ZOOM KOBE V X籃球鞋，在產品設計，材質用料及品牌效應各方面，全面超越奧尼爾代言的價格為八百多元的李寧籃球鞋及CBA贊助商安踏生產的價格為四百多元的籃球鞋。
以上觀點，在懂籃球裝備的籃球愛好者心裡應該是共識。
貴有貴的理由，一分錢一分貨。
我要說的是，這話絕對不錯。能以一般的價格買到好的東西，就是一筆好生意。
所以，鞋子我要耐克，股票我買安踏。
經營模式
耐克是輕資產運營的鼻祖，李寧成功模仿
現代製造業的主流模式是，擁有知名品牌的公司通過將生產外包而集中精力設計產品、運作品牌獲取利潤，而不是用保留各種生產線的方法來達到目的。耐克便是這種典型的「啞鈴式」結構，它專注於設計和開發新產品以及管理與發展銷售體系等附加值較高的企業功能，而將具體生產承包給勞動力成本低廉的國家和地區的廠家。
耐克實質上就是一個品牌運營商，沒有自己的工廠，但擁有兩個無價的網路，即前端的開發網路和後端的營銷網路。所以我們看到耐克的鞋子上通常印著「Made in China」或「Made in Indonesia」，所以我們看到耐克的新產品層出不窮，所以我們可以輕易的感受到「耐克」品牌的存在。
李寧是輕資產模式在中國的模仿者。它也將生產外包，僅僅在設計與銷售兩方面發力。從近年來的銷售額來看，李寧的輕資產策略模仿的相當成功。
安踏有些另類
在注重產品設計與銷售的同時，並未放棄產品生產。於2009年6月30日，安踏擁有24條鞋類生產線、1家鞋底廠及2個服裝生產基地。產品製造收入占安踏收入的比例約為35%，安踏未來的目標是將其比例下降至30%。這說明安踏也青睞輕資產模式。為什麼不更早更快更徹底的進行生產環節外包呢？安踏總裁丁志忠給出的原因有三：製造業務仍然在賺錢；自己的生產線「更懂製造」；生產線「直系部隊」更加靈活方便指揮。
我們粗略的分析下。
不賺錢的事沒人願意干，製造業務當然賺錢，只是毛利率低下。
「更懂製造」的意思有兩點，一是了解製造成本，在與代工廠談判時掌握主導權；二是「高難度」、「技術含量高」的產品，都是在安踏自己的生產線上完成，以此確保產品的品質，而這又確保了安踏品牌在消費者那裡的美譽度。這個理由很幽默，難道耐克和李寧不清楚自己產品生產的成本，難道沒有自己的生產線耐克和李寧的產品就沒有技術含量、質量不過硬嗎。
擁有自己的生產線「直系部隊」，可以在戰略層面支持公司決策，這才是關鍵。
自己生產產品，將生產過程中的利潤讓給渠道商，有助於維持與渠道商的長期合作關系。
還有個例子很好的為生產線「直系部隊」的靈活做註解，2008年，當COC（中國奧委會）競標進入最後的決戰階段時，國家體育總局找到參與競標的幾家大品牌，希望找一家為10月在北京舉行的首屆世界智力運動會提供服裝等裝備，幾家大品牌都婉言拒絕了。安踏最後接下並圓滿完成了這個任務。因為這次合作，增加了安踏在競標COC時的印象分。其他品牌不是不想做，是沒有能力做。像耐克這樣的國際品牌，全球一盤棋，總部又不在中國，光反應時間就要幾個月，更別說是這樣的小訂單。而李寧這樣的本土廠商，沒有自己的生產線，要讓代工廠停下幾條生產線，臨時「加單」，難度很大。只有安踏，因為擁有自己的生產線可以快速反應迅速支持。因此安踏可以對世界智力運動會提供「閃電贊助」，也能夠根據市場變化做出快速反應，隨時調整產品策略。
簡單的估值工具比較：
（數據以三家公司最新發布的年報為准，耐克為2010年5月31日截止的財年財報，李寧和安踏為2009年12月31日截止的財年財報）市凈率P/B：由於耐克與李寧是輕資產運營模式，而安踏偏向於重資產運營，不適合運用此工具進行比較。安踏相對而言包含較多的製造業務，隨著公司資產輕質化進程的推進，未來毛利率的提升潛力很大。市盈率P/E：耐克 18.17 李寧 29.86 安踏 29.86
根據瑞銀（UBS，16.78，+0.78%）發布的一份針對中國運動服飾業的分析指出，從2010年至2020年，中國運動服飾業的年復合增長率將達到15.7%。
耐克的年報截至日期晚於李寧與安踏（2010年5月31日），而李寧與安踏的2010年半年報還未發布，如果以耐克發布的年報數據，與李寧和安踏發布的2009年財報數據為基礎進行估值比較，顯然不夠科學。
安踏和李寧的數據記錄時間相同，可以進行比較。與耐克5月31日截至的財務數據相比，我們唯一可以知道的就是差距一定比以落後的時間進行靜態比較小。
李寧和安踏09年凈利潤增長幅度分別為33%與39%，假定今年上半年凈利增速能保持在30%的水平，大致可估算出李寧和安踏的市盈率約為22.9。與市場對耐克的估值相比，顯然李寧與安踏更貴一些。
下面我們來看一些評估公司盈利能力的指標：
凈資產收益率（ROE）
耐克 14.7% 李寧 41.3% 安踏 26.1%
李寧有這么高的凈資產回報率是因為它使用了過高的財務杠桿，其負債率高達50.2%。耐克的負債率為32.3%，安踏的負債率僅為16.7%
自由現金流
耐克財報未提供現金流量表。
李寧的自由現金流約為12.6億人民幣，安踏的自由現金流為24.3億人民幣。
綜合自由現金流與凈資產收益率來看，相比而言，耐克的回報率較低，李寧使用了較高的財務杠桿，而安踏在穩健經營的同時還擁有可觀回報率。
再來看看銷售與管理費用在銷售收入中所佔有的比重。
耐克 33.3% 李寧32.8% 安踏18.8%
同行業公司中長時期內能一直以較低的銷售與管理費用占銷售額比率取得較多的利潤增長，表明公司的管理層效率更加高效。
最近一財年的銷售及訂貨情況
耐克
本財年銷售收入下降1%，凈利增長28%。其中在大中華地區的銷售增長為零，息稅前盈利增長11%。在最近一財季大中華區收入增長12%，息稅前盈利增長20%。放眼全球，大中華地區及其他新興市場的增長最為迅猛。耐克的銷售量在北美增長緩慢，在歐洲與日本大幅下降。未來中國、印度及巴西等新興市場對於耐克的未來舉足輕重。
10年四季度訂貨情況也應證了這點（中國大陸約佔大中華區70%—80%）
李寧
2009財年收入增長25.4%，凈利增長33.2%。10年四季度訂貨會金額同比增長20.3%。一到三季度的訂單額同比增長11.6%，15.4%和20.3%。
安踏
2009財年收入增長23.2%，凈利增長39.7%。10年四季度訂貨會金額同比增長25%。一到三季度的訂單額同比增長18%，16%和18%。
中國市場狀況
運動服飾在一線城市的布局已經飽和，廣闊的二三線城市將成為各大主要品牌的下一戰略高地。二三線城市的消費水平相較一線城市偏低，不同的消費狀況將對擁有不同市場定位的各品牌產生差別較大的影響。
據瑞銀調查，二三線城市鞋類的「完美定價」在170元—250元之間。
耐克的鞋類在中國的定價區間在400元—1500元之間，李寧的鞋類定價在250元—600元之間，安踏的鞋類定價在200元—400元之間。
可以看出，安踏的價格最適合二三線城市消費情況，李寧的價格也部分與二三線城市接軌，耐克的價格並不適合消費水平較低的二三線城市。
這與品牌自身的市場定位有關，耐克專注高端，李寧追求國產精品，安踏立足「草根」。安踏在今後運動服飾的主要競爭地區顯然已經占據了主動，李寧如果決意擴大二三線城市的份額也非難事，而耐克的高端定位卻讓它在拓展二三線城市份額的問題上顯得尷尬。
耐克個性的品牌文化，新潮的產品設計，先進的製作材料及國際化運營的特點，都是耐克作為領先全球的運動品牌不可分割的部分。就像蒂芙尼（TIF，60.19，-0.55%）（Tiffany. NYSE：TIF）不會為了搶占市場而做出過多的降價一樣，價格是這些國際化領先品牌的重要標簽，對於它們的消費者來說，適度的降價廣受歡迎，但過度的降價卻會使消費者的體驗大大降低，對品牌產生較大的負面影響，甚至會進一步影響產品的銷量。
個人認為，耐克在二三線城市擴大市場份額，有兩種方式，建立或收購新的低端品牌，等待二三線城市消費水平上漲至符合消費耐克產品的水平。
若建立或收購新的低端品牌，市場的培育期將會有一段時間，而先行者如安踏的市場影響力及銷售渠道的控制力也同步增長。難度將會不小，而且從耐克的成長史來看，它沒有建立或收購低端品牌的先例，企業文化也不支持這種做法。
若等待二三線城市消費水平上漲至符合消費耐克產品的水平，恐怕這將會是一個較為漫長的過程。中國人現在的收入水平是「圖釘型」，意味著收入水平較低的人口占據總收入人口的絕大部分。二三線城市人均年收入大約在一萬至一萬五千元，花700百多元購買一雙中高檔耐克鞋，恐怕不是一件隨意的事情。只有在二三線城市人民收入水平大幅增長後，耐克在此地區的銷售額才會加速增長。
中國政府推進國民收入增長決心堅決。但加薪還得按順序來，最先受益的是處於社會收入水平最低端的人們，如製造業的勞工。這部分人們最低工資水平提升，對於國產中低檔消費品會產生正面影響，安踏與李寧即含於此列，特別是符合安踏的「草根」策略。而對於國際化巨頭耐克卻有負面影響，耐克生產外包的製造工廠主要在中國內地，勞工成本的上升加上最近人民幣重啟升值之路這兩大因素勢必會侵蝕耐克的盈利。
綜合以上各因素，我們得到如下分析。
被全球運動品牌看重的中國市場，未來的主要增長將來自廣闊的二三線城市。安踏已經是二三線城市市場的領跑者，李寧亦進行跟隨，但對於國際化高端品牌耐克，可以使用的跟進策略卻很有限。
雖然靜態的比較，安踏與李寧的估值相較耐克更貴，但安踏與李寧的盈利增速遠高於耐克，且在運動服飾業未來十年快速增長的大背景下，盈利增長的潛力更大。而全球化運營的耐克，正備受歐洲與日本經濟衰退的煎熬，銷售額快速增長的大中華區與新興市場，合計只佔耐克總銷售額的19.9%。即便耐克在新興市場取得較大幅度的增長，對總銷售額的貢獻也比較有限。再加上受自身市場定位所困，無法有效的獲得低端市場的份額。使得耐克未來的成長性遠遜於安踏與李寧。
所以，「貴有貴的道理」，這句俗諺再次被證明正確。看上去比較便宜的耐克，實際則「便宜沒好貨」；看上去比較貴的兩大國內品牌，實際貴的值價。
相比較安踏與李寧，推薦管理效率高、經營穩健、股東回報率高、未來毛利增長潛力大的安踏。
僅供參考
『貳』 畢業設計---市場調查報告怎麼寫（耐克品牌）
市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是「主要」市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是「次要」信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。
對於需要自己花力氣來做的「主要」市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1. 市場狀況
「市場狀況」這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，並閱讀行業期刊。
3. 市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要盡量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
摘要為讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
『叄』 市場調研計劃中，關於服裝品牌的，那個比較有新意一點呀 感覺耐克、阿迪已經占據運動系列的主導地位了
不是感覺 本來就是 有新意比不過有實力有市場
『肆』 以質量取勝的例子
體示例就要你搜以下吧，但容聲現在能在行業有比較突出的地方應該是他的省電了專吧，冰箱的兩大趨勢就是屬省電和節能，前者的概念比較模糊，但後者的能耗比相對比較清晰，容聲的節能明星系列是最早做節能，也得到國際肯定的，209S/E就是最早也是唯一獲得聯合國節能明星大獎的系列，.35度/天,而其後續的209S/D和S/C也早已達到0.33度/天，在同容積的冰箱是最省電的（這系列是4KG的冷凍能力，有牌子的用電做到差不多，但冷凍能力是3.5KG的），還有179S/D的有.28度/天的電量，這數值好像現在還沒有牌子能超越～