營銷策劃公司的競爭分析

㈠ 營銷策劃里SWOT分析怎麼做

針對優勢、劣勢、機會、威脅進行分析。優勢、劣勢主要針對自版己進行分析，比如說產品權的價格便宜、質量好、技術領先，這是優勢；產品的設計落後、生產成本高、生產周期長，這是劣勢。都是用自己和競爭對手相互比較後得出的結果。而機會、威脅主要針對外部環境進行分析，如某種材料降價了，為產品生產帶來了降低成本的機會，比如說國家要提高對產品的稅收，從而威脅到產品的後續銷售等。都是外部的因素對企業帶來的影響。通過自身的分析，結合外部環境發展的大勢，可以很輕松地發揮產品的長處，迴避短處，並充分利用外部的機會，迴避威脅，從而推動企業或產品更好地發展或銷售。

㈡ 企業在制定產品營銷策略時為什麼要分析研究競爭對手

分析對手的話主要就是參考對手的一些精神的要求。

進行市場環境分析的主要版目的是了解產品的潛權在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

(2)營銷策劃公司的競爭分析擴展閱讀：

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

㈢ 驚世駭俗的營銷策劃是未來企業發展的核心競爭力。

一條驚世駭俗的活動背後，一定是有耗費很長時間的策略推導做基礎，精準的渠道做輔助完成的。特別成功的活動，除了優良的製作和精準的洞察，還有一定的偶然性存在。
商業就是以盈利為目的，那盈利的手段就是要靠營銷策以及銷售來推動。
每一個活動傳播，都需要先明確目的，如我需要越多人知道越好，或者我就要增加銷量，目的不同，方式方法也會不同。
在製作環節，針對活動目的，制定相應的傳播，主題、文案、主視覺、推廣渠道等，都需要有針對性的傳播，前期是已做好相應的市場調研，受眾人群已經明確，只有這樣才能夠做到有效傳（gou）播（tong）。
只要做到以上幾點，基本能確保萬無一失，如果真的要做到「驚世駭俗」的程度，可能還要配合事件營銷網路營銷等各種手段並用，另外還是如第一段，偶然性，畢竟目前市面上有多少「驚世駭俗」的活動呢？

㈣ 如何選擇營銷策劃公司

一家企業的市場營銷的成功與否，直接關繫到企業的生死存亡。如何選擇真正的有專業的技術能提供專業的服務的策劃公司必須慎之又慎。

現在大多數企業採用以下方法來選擇市場營銷策劃公司：選擇幾家市場營銷策劃公司，讓他們提供公司簡解；成功案例和策劃方案。然後，憑感覺和經驗選擇其中一家。

這樣的做法實際上等於將企業的命運作為賭注。失敗的風險遠大於成功的可能。

第一．從公司簡解和成功案例中根本看不出這家公司的真正的實力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。市場營銷策劃公司做的策劃也並不是每個都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產品的成功案例也決不能套搬過來。否則，您只能永遠排在別人的後面。

第二．在您沒和市場營銷策劃公司正式簽定合同前，沒有一家市場營銷策劃公司會為您的企業和產品認真地做一個全面的營銷環境調查與分析；客戶調查與分析；產品調查與分析和競爭對手調查與分析。最常用的辦法就是找一些類似產品的策劃方案讓公司文案化一天時間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場營銷策劃公司有了很好的創意方案，為了防止個別不良企業以招標之名行剽奪之實也不會輕易拿出來的。這樣出來的策劃方案決不能是最好的策劃方案。

第三．當有幾份市場營銷策劃方案放在您的面前時，您將如何取捨呢？這種方案的招標不同於工程招標和項目招標。從紙面上是無法看出他們的執行效果的。市場營銷策劃只有在真正實施以後才能看出真正的效果。

第四．一個好的專業市場營銷策劃公司不會只是給您公司提供一份策劃文案，而是有具體的方法和措施保證它們的市場營銷策劃能達到您的企業的預定目標。

第五．有些企業很盲目的專門找那些很出名的策劃公司，認為這樣的選擇肯定不會錯，但潛規則企業未必知道，知名的策劃公司只會對那個大企業能真正投入一些好的人才，而一些中小企業，他們往往會交給一些實習生或資淺的人來服務。所以企業要明白門當戶對的概念，找很出名的策劃公司你是要為它的「知名」這個光環額外支付費用，同時也未必得到真材實料的服務。

那麼，如何選擇市場營銷策劃公司呢？

如果您的企業真心想要做好企業和產品的市場營銷策劃的。那就找一家市場營銷策劃公司。和他們簽定一份協議。在一定時間內，只需支付成本費用，給您公司的做一個一小部份的策劃和實施。如果這家市場營銷策劃公司沒這個把握，它是決不會化這些財力和人力去做的。如果他們有這個把握。他一定會為您的企業和產品認真地做一個全面的營銷環境的調查與分析；客戶的調查與分析；產品的調查與分析和競爭對手的調查與分析。到時如果效果和成本你們都認為滿意的。那就把整個市場營銷策劃全交給這家公司做，那決不會錯的。真正好的市場營銷策劃公司不會擔心到時做好了您不要。因為他們做過了全面市場調查與分析；做好的成果您不要的話。他們可以很輕松地轉給您的任何一個競爭對手。

還有一種方法，是看這家公司對策劃的承諾是否切實，上海有一家所謂知名的公司，老闆總在客戶面前說「沒效果我從十八樓下跳下去」，這肯定是不切實際的。盤古幾何策劃機構做的到比較扎實，承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個評價效果的標准，然後在策劃執行中，以這個標准為依據，評判費用的支付，這首先是對策劃實力的自信，其實也表明了對客戶的一種真誠的責任感。

㈤ 市場營銷策劃案例分析

（1）索尼提出的「創造市場」的本質是創造消費者需求。在這之前是賣方市場內，企業賣什容么，消費者買什麼，所以上市前柯達佔領的絕對的市場份額，他們不思創新，不思進取，安於現狀，索尼為了打開市場局面做了一個有差異的營銷，針對受眾群體劃分產品應用范圍，比如傻瓜照相機等產品。逐步搶佔了柯達的市場份額，有了品牌知名度。獲得了更多的利潤。這一口號實際上是是企業根據市場現狀提出的一種服務理念。
（2）企業想要讓市場跟我們走，首先要做的是最基礎的工作，一方面是有很可觀的消費者的支持，一方面是有很高的品牌知名度。兩者缺一不可，然後才能實施其它的策略或者是理念。包括產品的更新換代，質量的保障，營銷團隊的工作，後勤服務的保障。一系列的配套設施必須是建全的。讓市場跟我們，在當今的市場環境中，也就中國石油能說出這種話來，或者生產原子彈的廠家能說出這種來。
（3）這一案例對我的啟示是出題者絕對是一個狗屁。

㈥ 企業選擇營銷策劃公司的標準是什麼可以從哪些角度考察求推薦。

企業營銷策劃方案法則一:確定業務目標
業務目標必須明確以下問題:

一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。

二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。

企業營銷策劃方案法則二:營銷策劃方式設計多樣性
企業產生的途徑是多種多樣的。

常用的方法有:
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。

評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較:

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

㈦ 全案策劃公司的核心競爭力都是什麼都有什麼

您好：
全案策劃主要包括以下特徵：
1、企業全案的周期長。企業全案策劃是企業全局性的策劃，不同於一個簡單的策劃方案，如營銷策劃，可以作為階段性工作，企業在發展的過程中可以做出無數個營銷策劃方案。企業全案策劃更多是強調在策劃中執行，在執行中策劃與調整，周而復始。全案策劃是對企業中長期戰略與短期戰術策劃的結合。尤其如企業的管理體系規劃與完善，團隊建設，資源整合等內容，都是企業在發展過程中不斷完善的，無法用一個階段性的策劃方案來實現，因此，一個企業全案策劃，至少需要用到三年的時間才能完成。
2、企業全局性策劃。企業全案策劃，包括了企業的內部管理策劃，如企業的戰略規劃與管理、人力資源管理、資本運營管理、營銷管理、生產管理、創新管理、資源優化等。企業的外部市場策劃，如企業的市場調研、產品策劃、品牌策劃、宣傳策劃、廣告策劃、公關策劃、渠道規劃、終端促銷等。
3、全案策劃投入少、見效快。無論是營銷策劃、品牌策劃或廣告策劃，都是要求企業在執行策劃方案過程投入大量的資金來推動企業業績的增長。而全案策劃在前期策劃方案啟動時，只需要投入少量資金，就可以使企業快速發展。企業全案策劃的其中兩個核心內容資本運營與資源整合，講究的是讓企業在發展中融資，通過融資更快的發展。即讓企業快速融到資金，又使企業整合到更多資源，使企業業績在快速增長的同時，通過融資更快發展。
4、全案策劃的發展擴張性。在當今激烈的市場競爭中，中小企業由於受到人力、資金、技術、創新、管理等一系列的限制，發展比較緩慢，甚至出現發展倒退現象。有的中小企業企業甚至在發展十多年時間後，僅僅能維持生存甚至破產關閉。通過全案策劃，使企業的內部與外部更好的結合的在一起，使策劃方案達到一個最佳的效果，同時企業全案策劃的資源整合與資本運營則完全打破了企業經營的常規，使中小企業在短短幾年內，快速擴張。
5、全案策劃更注重執行效果。企業全案策劃把企業內外部策劃結合在一起，且全案策劃方案中60%的策劃方案是策劃方案執行過程完程的，所以更強調全案策劃方案的執行效果，同時只有最佳的執行效果才能使全案策劃方案更好的完成。
6、全案策劃關注企業發展長期性。企業全案策劃不同於營銷策劃，一個營銷策劃方案在執行完成後，可以策劃另一個營銷策劃方案。而企業全案策劃汲取了企業管理咨詢的優勢，更注重企業戰略的規劃與管理和內部管理體系的策劃，傾向於企業長期顧問的角色。
全案策劃主要包括以下內容：
一、內外部調研：不論做哪類策劃，調研都是全案策劃的基本和前提，因為全案策劃不是憑空想像和創意。
二、戰略規劃：戰略是企業的目標，沒有明確的目標企業就沒有方向，再多的努力也是徒勞。
三、產品策劃：產品是企業的命脈，任何企業都是因為產品而存在於市場。
四、品牌策劃：品牌是企業核心競爭力的外在體現，是企業進行市場競爭的重要手段，是企業可持續發展的根本動力。
五、營銷策劃：營銷是企業發展的關鍵，正確的營銷策略可以使企業快速的佔領市場。
六、團隊建設：團隊是企業發展的基礎，優秀的全案策劃團隊是企業獲得成功的核心保障。
七、管理體系策劃：科學、切實、規范的管理體系是建立優秀團隊的基礎，是團隊高效工作的前提。
八、財務規劃：企業的發展不僅僅是需要資金量的多少，也不僅僅是成本最小化、價值最大化，而是資金如何使用的巧妙。
九、資源整合：企業的發展是資源整合的結果，所以如何整合資源是企業發展快慢的關鍵。
十、企業的社會價值規劃：企業的生存價值在於企業的社會價值，而企業的社會價值是企業基業長青之本。

㈧ 企業網路營銷策劃書的SWOT分析

SWOT分析方法是一來種根源據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業戰略分析方法。其中戰略內部因素（「能夠做的」）：S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（「可能做的」）：O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。

㈨ 企業營銷如何找營銷策劃公司

企業找營銷策劃公司，首先要明確一個問題，目前的品牌定位是否明晰，是否有著區別於專競品的品牌個性等，屬以及目前的訴求是否能夠打動消費者等？ 如果以上都是明晰和肯定的，此時做營銷就要注重找一些圍繞品牌定位創意及執行能力，渠道資源比較豐富的營銷公司即可，對於這類公司也相對比較好找，多看下其服務的案例也大概能夠判斷出其實力。 而對於以上答案就是不明確的，在營銷之前就要先進行品牌戰略的重新規劃塑造，只有明晰的品牌的戰略定位，企業後續的營銷策劃也才會有所主線，形成品牌價值積累。因此此時就需要找尋品牌戰略定位公司，對於這類公司，目前市場上可以說說層次不齊，建議前期多和此類公司人員交流接觸，了解其創意想法能力的同時也要考察其做事態度，再就是一定要保證好和你談的人就是最終輔助你這個案子的做事的人，切忌是談的時候是個大師，後期執行的時候而是個大學生。因此不一定找名氣大的，但一定要找和自己門當戶對，願意和自己共同成長，幫助自己輔助執行的。