色彩營銷策劃

A. 形象顧問與色彩顧問有什麼區別哪裡有比較專業的培訓

形象顧問類似於外表儀態上的顧問，包括：廣義上講：視覺外表，肢版體語言，抽象形權態等，都屬於形象范疇，形象顧問就是對這些知識研究比較深入的人群。目前在中國普遍定義為：形象顧問即色彩顧問 ，是針對「人」進行視覺外表和肢體語言研究的專家。主要工作內容是：為個人形象管理和禮儀修養進行規劃和輔導的咨詢服務；為企業或組織進行員工形象、行為舉止、溝通技巧和商務禮儀等咨詢培訓服務。

而色彩顧問則是多是指色彩的搭配，例如，衣著和妝容等。色彩顧問目前在中國普遍指的是為個人提供色彩搭配咨詢的職業，是運用專業的工具對人的用色規律及衣著風格進行診斷、設計的專業顧問。為人們找到最適合自己的服飾用色、染發用色、妝容用色、搭配方案、款式、發型等形象定位，從而徹底解決人們所有的形象問題。

形象顧問以及色彩顧問，請咨詢當地勞動或人事部門，看有沒有正規的培訓機構，若是沒有，則要到大一點的城市才可以有正規的培訓機構。

B. 誰能幫我寫份3000字的營銷策劃書

電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……
鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？
隨著傢具行業內銷戰的開始，品牌戰已逐漸取代了價格戰成為傢具企業競爭的對象，而此時的傢具企業，不再如OEM時期單純的進行生產就有「市場」，廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用。
一、品牌宣傳作用
廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。
二、誘發消費者購買欲
廣告能誘發消費者的購買慾望。製作廣告主要是啟發人們的消費慾望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的慾望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。
三、造就口碑
廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場佔有率。
如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。
一、良好的第一印象
人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鍾留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳並喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：
1、規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。
2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：
誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之後產生一種能實現宿心情，並迅速將購買慾望變為購買行動。
同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。
設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。
幽默式：這種創作風格，在於引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。
啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。
3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。
二、突出產品獨特的賣點
因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢？「王老吉」的廣告就是一個成功的例子，能「降火」就是「王老吉」在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就「王老吉」的「降火」。
三、名副其實的宣傳
廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年（全球品牌網）比較流行的「黃金搭檔」就是一個例，打開電視機，只要你不急於更換頻道就一定能看到「黃金搭檔」的廣告。聲稱服用「黃金搭檔」後，「孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用『黃金搭檔』確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素」等對功效絕對化的肯定內容。因誇大療效被禁播。
廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利於品牌的健康發展。
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來自：遠播網市場營銷頻道(market.114study.com/?ybtg=zhuyanxia)

C. 什麼是視覺營銷

視覺營銷的概念從形成之初的本意上講是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術和視覺呈現技術與對商品營銷的徹底認識相結合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示售賣的方法。品牌（或商家）通過其標志、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等一系列的視覺展現，向顧客傳達產品信息、服務理念和品牌文化，達到促進商品銷售、樹立品牌形象之目的。

視覺營銷的研究范疇開始主要集中在實體零售終端賣場的商品視覺展示設計領域，當時對於視覺營銷的含義有著不同的表述，大致可以歸納為三類觀點。一類觀點著重強調商品的陳列和展示對視覺的沖擊，並以此達到促進商品的銷售。

認為視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客來關注產品。另一類觀點則糅合了商品展示技術、視覺呈現技術和市場營銷策略，強調了商品展示技術和視覺呈現技術的運用必須與商品營銷策略相結合。這類觀點雖然強調了商品展示技術和視覺呈現技術的運用必須與商品營銷策略相結合的重要性，但仍然只將視覺營銷界定在「商品的終端賣場」這一領域。還有一類觀點則是在上述兩類觀點的基礎上，將視覺營銷由「商品的終端賣場」領域擴展到其他領域，並深入到對消費者心理層面的影響方面研究。

在實際應用領域，視覺營銷也用「VMD」來表示，是「visualMerchandisdwesign」的縮寫，有時候也稱為商品計劃視覺化。實際應用當中的VMD，涉及商品的陳列、裝飾、展示、銷售、企業理念以及經營體系等，需要跨領域的專業知識和技能，並不是通常意義上理解的商品展示與陳列，而是包含環境以及商品的店鋪整體表現。

VMD的概念產生於20世紀七八十年代的美國，是作為零售銷售戰略的一環登上歷史舞台的。視覺營銷是將MD（Merchandising，商品或商品企劃）、SD（StoreDesign，賣場設計與布局）、MP有機結合而營造的一種店鋪氛圍，完美地展示給目標群體的一種視覺表現手法。這種氛圍是明確地傳達出品牌風格與定位，同時迎合目標消費者的心理需求與消費需求，達到品牌宣傳與商品銷售目的的一種過程。

MP（陳列技法）中主要包含三個內容：VP、PP、IP。VP，其作用是表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進入店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。VP一般是由設計師布置在櫥窗、賣場入口、中島展台、平面展桌等場所。

PP，其作用是表達區域賣場的印象，引導顧客進入各專櫃賣場深處，展示商品的特徵和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。PP是顧客進入店鋪後視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。

PP一般是由售貨員、導購員等布置在展櫃、展架、模特、賣場主體等區域。

IP，其作用是將實際銷售商品進行分類、整理，以商品擺放為主，是清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是商品主要的儲存空間，是顧客最後形成消費必須要觸及的空間，也叫作容量區。IP設置的空間區域為展櫃、展架等，一般由售貨員、導購員負責管理。

從以上內容可以看出，VP是賣場中展示效果最好的，其次是PP，接下來是IP；但在不同的產品類別、不同的品牌中，VP、PP、IP所佔的比例各不相同，主要根據品牌類別及定位的不同而各有不同，例如休閑類服裝通常PP在店鋪中所佔比例比較大，JACKJONES、ONLY都屬於PP展示比較大的陳列模式，而中高檔女裝通常IP中側掛佔比較大。國內的品牌例外、江南布衣等都屬於IP展示比較大的陳列模式；但現在VP展示越來越得到品牌的重視，很多品牌在原有賣場內的PP和IP展示的基礎上加入更多的VP展示，例如韓國品牌依戀（ELAND）及其下屬品牌都屬於VP展示較多的陳列模式。其實VMD的統籌就是品牌形象定位的統籌，而陳列模式的定位就是形象定位中的一環，不同風格、不同類別的產品陳列的模式各有不同，如何讓產品在賣場得到最好的表現，同時又有與眾不同的風格是品牌需要研究的課題。

因此，VMD的理念就是達到顧客與導購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果，目的是打造一個讓目標顧客容易看、容易選、容易買的賣場空間環境，讓商品與銷售額產生直接聯動。從顧客的角度來講，VMD的實施要使顧客容易看到、容易看懂、容易選擇、容易購買，是直接與容易購買相關聯的。從品牌店鋪的角度來說，VMD就是容易在終端產生銷售的意思。從導購員的角度來看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易嘗試，也是直接與容易銷售相聯系的。

由此可見，VMD一般要注意以下三點：

（1）VMD是根據企業理念決定的。

（2）VMD把店鋪想要傳達給顧客的信息以所見即所得的形式表現出來。

（3）VMD要考慮如何發出商品信息。

從長遠看，VMD將成為今後大力發展的一個領域。在國內的實際應用中，VMD還包括三大部分：

SD（StoreDesign）：店鋪空間設計與規劃布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陳列形式。

MD（Merchandising）：商品計劃、商品策略。

在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例佔80%，Visual（視覺）佔20%。從比例中可以看出，VMD非常強調商品的重要性。

從本質上講，視覺營銷是將視覺這一心理現象對商品個別屬性的反映，作為影響消費者行為的主要因素，結合視覺呈現技術和商品展示技術，制定出不同於其他營銷理念的營銷組合策略。以此對目標顧客及潛在顧客形成強大的視覺沖擊力，並對其產生心理層面的影響，從而帶動商品的銷售，達到營銷目的。視覺營銷是一種新的營銷策略和一種新的營銷方式，它結合了市場營銷學、心理學、視覺識別設計、視覺傳達設計、零售賣場設計及商品展示等學科知識。作為市場營銷的一個新概念與新領域，視覺營銷注重的是在產品設計、傳播策劃和空間設計三個領域（而非僅限於終端賣場）中有關視覺對市場營銷影響的研究，討論的是如何將視覺識別設計與視覺傳達設計原理、零售賣場設計與商品展示技術運用於產品設計、傳播策劃和空間設計領域，在產品造型、產品包裝、廣告策劃、賣場設計、商品展示甚至企業整體識別管理等方面對目標消費者形成整體的視覺沖擊，並以此來吸引消費者注意力，爭取目標消費者、挖掘潛在消費者而獲取經濟利益。市場營銷學和消費心理學是它的基礎理論，視覺識別設計與視覺傳達設計、零售賣場設計與商品展示是它的核心技術。

作為一種新的營銷策略和營銷方式，視覺營銷在實踐中，已經從百貨、服裝服飾、廣告等行業的運用，發展、拓寬到其他行業，如醫葯、互聯網行業等；從商品展示技術和視覺呈現技術在銷售領域（主要是終端賣場）的運用，發展、拓寬到傳播策劃、空間設計，甚至企業的整體識別管理等方面。

視覺營銷是近年來才興起的一個學術概念，視覺就是我們所看到的，傳達則是通過某種形式表達出來。視覺傳達是人與人之間利用「看」的形式所進行的交流，是通過視覺語言進行表達傳播的方式。不同的地域、膚色、年齡、性別、說不同語言的人們，通過視覺及媒介進行信息的傳達、情感的溝通、文化的交流、視覺的觀察及體驗，可以跨越彼此語言不通的障礙，可以消除文字不同的阻隔，憑借對「圖」———圖像、圖形、圖案、圖畫、圖法、圖式的視覺共識獲得理解與互動。

視覺設計是以視覺媒介為載體，利用視覺符號表現並通過視覺形象傳達信息給受眾的設計，它主要以文字、圖形、色彩等為藝術創作的基本要素。它體現著設計的時代特徵和豐富的內涵，其領域隨著科技的進步、新能源的出現和產品材料的開發應用而不斷擴大，並與其他領域相互交叉，逐漸形成一個與其他視覺媒介關聯並相互協作的設計新領域。從發展的角度來看，視覺設計是科學、嚴謹的概念名稱，蘊含著未來設計的趨向。

D. 設計營銷的類型

所謂「設計營銷」模式，就是把設計的著眼點從關注產品本身，提升到對企業長遠發展的設計戰略，把設計當作核心策略融入品牌發展中，從而實現品牌最大程度區隔其它品牌，並迅速崛起、強大的創新營銷策略模式。 「設計營銷」模式之六脈神劍：武學中的六脈神劍乃大理段氏之超強劍氣絕學。有質無形，是一套將劍意轉化為劍氣的高深武學。出劍時劍氣急如電閃，迅猛絕倫。以氣走劍殺人於無形，堪稱劍中無敵。
「設計營銷」模式的 「六脈神劍」乃大唐咨詢集團「品牌教練」體系多年一脈相傳的重要品牌營銷學理，是指運用「設計營銷」模式，由內而外激發品牌潛能活力，使其以極高速、而又銳利鋒芒、所向無敵的一門品牌營銷術。久習可得奇效。治療品牌轉型之苦、品牌提升之困惑、增長品牌內力及耐力，亦為品牌內功打下深厚基礎。
「設計營銷」模式的 「六脈神劍」即色彩設計營銷、風格設計營銷、款式設計營銷、功能設計營銷、材料設計營銷、設計師設計營銷等六大法器。
1、「設計營銷」模式的六脈神劍之色彩設計營銷
「色彩設計營銷」是「設計營銷」模式的重要組成部分，是對「設計營銷」模式在色彩方面的具體體現。所謂「色彩設計營銷」，是把色彩與品牌定位、色彩和營銷活動結合起來，一方面了解並分析目標市場消費者由於受色彩刺激的反應而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩聯想所形成的差異性及趨同性，在此基礎上，將各種色彩組合策略在遵循品牌定位的情況下，運用於企業形象策劃、產品包裝、賣場終端、活動推廣等營銷活動中，以滿足目標市場消費者的生理性需要和心理性需要，實現需要、色彩、產品三者的有機結合，從而達到突出品牌形象、增加銷售、強大品牌的目標。
「色彩設計營銷」是「設計營銷」模式六脈神劍中的「青干劍」，色變之處，能在不增加成本的情況下，使品牌提升15%-30%的附加值，其威力你用你知道。
如義大利知名品牌杜嘉班納 (Dolce&Gabbana)為了適用全球時尚化的需求，Dolce&Gabbana女裝毅然打破其幾十年來的性感、神秘和妖嬈的常規，終於在中國的奧運之年，綻放著極致浪漫的「色誘惑」。色彩設計營銷再次為Dolce&Gabbana女裝品牌贏得了更多的矚目；色彩設計營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌打開一個創新營銷天地，色彩設計營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌開創了其發展道路的歷史先河。
2、「設計營銷」模式的六脈神劍之風格設計營銷
風格設計營銷是品牌持有者價值觀和文化的一種內在素養和外在表現，風格設計營銷的武器是風格，它是眾多品牌相互區別的重要標志。只有把品牌風格設計與營銷結合起來，才能使品牌的內涵，品牌的思想通過品牌風格與風格設計營銷，展現出來，達到樹立自己的品牌性格形象，從而區隔於其他品牌。
在現代社會，隨著經濟的發展和消費觀念的維新，人們對產品的消費已由過去的簡單功能消費過渡到文化消費、品牌消費、品味消費和個性消費的時代，品牌風格的這種標志性作用在消費選擇中就顯得尤其重要。例如國際著名服裝品牌都有著屬於自己的較獨特的風格，這種風格體現了一種文化、一種品味，同時還展示了獨特的個性，這是它們能夠贏得眾多消費者青睞的重要原因。縱觀當今世界服裝產業的格局，依舊是以巴黎、米蘭、紐約、倫敦、東京等時尚中心為代表的時裝強國在世界時裝舞台上占據著絕對的主導地位；而作為世界上最大的服裝生產國的中國，卻沒有一個自己的國際名牌。大量的國內服裝品牌習慣於被國際名牌牽著走，缺乏自主創新能力，沒有自己的品牌風格，是我們難以創立自己的國際名牌的重要原因之一。
所謂「狼有狼道，蛇有蛇蹤」。風格設計營銷是 「設計營銷」模式六脈神劍中的「莫問劍」，怎麼樣的品牌性格決定走怎麼樣的路，怎麼樣的品牌性格決定怎麼樣的命運。
如「柒牌」男裝，推出設計靈感來源於「龍的精氣神」的中華立領，頃刻間，一股清新的男裝時尚風潮悄然湧起，中華立領風格激活了中國整個男裝行業的自主產品設計風，為中國服裝行業的發展做出了傑出的貢獻。
3、「設計營銷」模式的六脈神劍之款式設計營銷
款式設計營銷是把產品的款式設計融入品牌思想與品牌形象，並通過現代營銷的途徑，實現品牌的突圍、崛起與成功。款式設計工程是品牌重要的形象工程，是品牌的一種語言，一種哲學，是消費者一種生活方式的選擇。例如隨著時代的演進，服裝款式早已超越了原始需要。各種琳琅滿目的服飾款式掛在櫥窗里充其量也只不過是一堆沒有生命的美麗商品，但是經由人穿上它並給予詮釋之後，衣服款式便從一件美麗的商品變成一種無聲的溝通方式，在現代社會扮演舉足輕重的角色。
款式設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「酷龍劍」，什麼樣的款式就代表什麼的品牌形象，就決定著什麼樣的消費群體。
如中國體育用品知名品牌特步，僅風火鞋系列就創下了單鞋銷售120萬雙的業內奇跡，大眾品牌如何細分市場，憑款式設計營銷就贏得成功的最好例證。
4、「設計營銷」模式的六脈神劍之功能設計營銷
功能設計營銷是把產品的功能設計當作特別「核武器」，進行品牌營銷傳播的行為。精明的知名品牌總是把功能設計作為領導行業潮流的「核武器」，通過整體的營銷推廣，迅速蔓延，達到品牌核裂變的效果。這些行業領導者總是在適當的時候，拋出自己的「核武器」 --功能產品，以穩定、鞏固自己的領導地位。其實功能產品是大眾品牌突圍、崛起，邁向成功的重型武器，往往能達到以小博大、四兩撥千斤的奇效。
功能設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「神龍劍」，是品牌以點代面，爆破突圍，邁向成功的非常選擇。
例如87年Nike為了適應市場品味的變化推出透明外置氣墊的「AIR MAX」系列，引起了購買熱潮。這一系列的產品一直延續研發至今，為Nike縱橫馳騁天下立下汗馬功勞，是Nike現今市場上最為人們推崇的一大亮點。 。
6、「設計營銷」模式的六脈神劍之設計師設計營銷
設計師設計營銷即「設計師明星化」，是把設計師的專業、影響與號召力，運用先進營銷的方式、推廣品牌的一種手段。眾多國際大牌在長達百餘年或數十年的歲月中，都有意無意地運用此招，不厭其煩，其實是他們深諳品牌運作之真諦。
很多歐洲頂級品牌，大家都不清楚老闆是誰，但知道設計師是誰。其中不光是像阿瑪尼、范思哲這樣的設計師品牌。還包括很多綜合品牌：比如法國的夏奈爾的老闆是誰?它的設計師都知道是拉格菲。比如法國迪奧老闆叫什麼?他的設計師很多人都知道是最天馬行空的加里亞諾。深受國人喜歡的LV的老闆、也是全球最大的奢侈品集團的老闆叫什麼?他的設計師很多人都知道叫馬克·雅各布斯。
設計師設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「日月劍」，使品牌時時曝出耀眼的神光，使品牌越曝越光芒。