箱包的產品營銷策劃書

『壹』 求一份出口產品的營銷策劃書，急，謝謝啦

目 錄1公司產品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產品出口的必要性 2
1.2產品出口的可行性 2
2營銷目標計劃 3
3市場調研及目標市場的選定 4
3.1 美國市場 4
3.2 歐盟市場 5
3.3 日本市場 6
3.4 中東市場 7
3.5 韓國市場 7
3.6 東南亞市場 8
4 營銷策略組合 8
4.1 產品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產品價格與促銷策略 11
5、開拓國際市場應注意的問題 11
5.1 成立獨立的外銷業務部 11
5.2 做好與產品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標准嚴格質量管理 12
5.4 密切關注針對我國傢具產品出口的最新貿易壁壘新動向 12
5.5 國內市場與國際市場的協調發展 13
參考文獻 14
致 謝 15江西藤藝傢具有限公司產品出口營銷策劃書江西藤藝傢具有限公司2003年在南昌市向塘經濟技術開發區成立，注冊資本300萬元人民幣，佔地8000平方米，生產廠房15000平方米，擁有各種生產設備50餘台套、價值120萬元，是華東地區生產規模較大，技術力量完備、集研發、製造、銷售為一體的藤藝傢具生產企業。公司成立以後，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬美元，佔全年銷售額的24% ，公司的注冊商標「搖籃居」曾獲得2006年「中國藤器十佳名優品牌」的稱號。根據公司的內部資源和外部環境狀況，公司有意進一步擴大產品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。
1公司產品出口的必要性及可行性分析
1.1 產品出口的必要性
1.1.1 產品出口是整個行業的大勢所趨
加入世貿組織以後，我國傢具出口迅速增長，中國傢具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國傢具企業的國際競爭力也在不斷增強，傢具產品的質量迅速提高，傢具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口傢具產品受到國外客戶的歡迎。一個企業要發展，就必須順應市場的發展，目睹業內同行在國外市場的成功經歷，我們的企業也應該將目光由單一的國內市場轉向國內、國際兩個市場，爭取在國際傢具市場上分得一杯羹，在國際傢具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國內市場競爭日益激烈
隨著人民消費水平的提高，國內傢具市場空前繁榮，與此同時，不斷湧入的新傢具廠商，使國內傢具行業的競爭日益加劇，行業盈利水平呈不斷下降趨勢，傢具生產企業必須開拓更大的市場空間，才能讓企業走上可持續發展的道路。
1.2產品出口的可行性
1.2.1 藤製傢具的自身優勢
藤製品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術融為一體，順應了當今「回歸自然，反璞歸真」的傢具時尚的潮流，同時賦予了藤藝傢具清新雅緻和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝傢具更具有內涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。

『貳』 行李箱 營銷 推廣 策劃方案

行李箱現在最主要的推廣方面有。新品現在的人大部分人都是充滿了吃飽了沒事乾的那種你只要推出新品讓人感覺有新鮮感，人家就會來買。

『叄』 產品營銷策劃書怎麼寫

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：1是產品的市場狀況分析2是策劃書正文內容.3是效果預測即方案的可行性與操作性.
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況市場狀況分析包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模.
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析.
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析.
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析.
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析.
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析.
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析.
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析.
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析.
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析.
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析.
（12）公司近年產品的財務損益分析.
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析.
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成現簡單扼要說明.
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細節；
1.確定目標市場與產品定位.
2.銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤.
3.制定價格政策.
4.確定銷售方式.
5.廣告表現與廣告預算.
6.促銷活動的重點與原則.
7.公關活動的重點與原則.
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）實現的營業目標.
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據.

『肆』 有誰懂得做雙肩背包的銷售計劃書並給出一些建議的

專業背包的營銷戰略分三個階段。第一階段通過建立自主經營店切入市場，在市場中塑造品牌完善經營理念，並達到收支平衡。第二階段滾動發展自主經營店，同時發展合作經營店，授權加盟店，代銷專櫃擴大市場，增加銷量，積累資金。第三階段建立自備工廠，並開發相關產品，多元化經營，擴大產業持續發展。 第一階段：自主經營店的建立 具體戰術：目標城市青島，呼和浩特建立自主經營店。 （1）每店產品儲備約2000個，品種50款。其中中學生書包30款，小學生書包15款，其他類5款。另代銷時尚休閑包，用以過渡銷售淡季，增加店內人氣。 （2）將每年九月新生入學，升學必定購買新包的學生做具體的統計細分。列為重點的銷售宣傳對象。以目前經營的內蒙古烏蘭察布市集寧區為例：首先剔除邊緣小學，中學。目標學校定位：烏蘭小學，新體路小學，新市區小學，懷遠路小學，逸夫小學，集寧四中，二中，一中，附中等。新生入學，升學人數約為6000人。其中購買「李寧」等高檔品牌的約5%左右，購買低檔包的約50%，中檔包購買群體約45%在3000人左右。另目標學校其他年級的學生人數為小學2-----5年級約10000人，中學初中2--3年級高中2---3年級18000人，共計約28000人的潛在消費群體。剔除約70%不再購買新包的學生約19600人，剩餘8400人。再剔除5%的高端消費和70%的低端消費，中檔包購買群體約25%在2100人左右。總體分析集寧地區每年九月中檔包的購買人數在5000人左右，三月份的中檔包購買者根據歷年來的市場經驗判斷為5000人左右，共計集寧區全年中檔包購買力10000個左右。（3）將目標城市的消費群體作出正確的評估後，在目標城市店址選擇鎖定為：一類商業區的邊緣地帶，二類商業區的中心地帶，或箱包集中銷售區域。 （4）銷售以高端產品的品質，略低於當地中檔包或等同於當地中檔包的市場價格銷售。 （5）在店內設售後服務站，對所有售出背包實行終身免費保修。 （6）在店內和銷售過程中突出宣傳無有毒化學原料，人體工程學設計的健康產品理念。 （7）銷售完畢保留客戶資料，以便實施跟蹤服務與售後贈送禮品客戶關懷。 （8）實施以舊換新的銷售方式，即每個用舊或不在繼續使用的背包，在顧客進行二次購買時可抵現金10元。舊包通過維修翻新後，捐往貧困地區。達到鞏固顧客群體，擴大市場佔有率的目的。 （9）產品進行分區打折，但一定保證價格穩定。 （10）對售後產品實施終身免費清洗，消毒的服務。 （11）成立以學生為主體的環保志願者組織。舉行環保公益活動，提高品牌知名度美譽度。 （12）在銷售旺季，舉行各種促銷活動。 （13）在全國范圍各大城市建立網上專營店。 （14）自主經營店的建立時機選擇在每年的四月份啟動。提前一年進入市場進行代買試銷調研。第二年大致程序為四月份市場調研，五月建店，六月適應市場，七月進行宣傳鋪墊，八月促銷銷售旺季，九月總結，十月為下一個三月份銷售季節做准備。 自主經營店的運營，完善，達到收支平衡並盈利需要一年左右的時間。單店年營業額預計達到54萬—60萬左右。毛利27萬—30萬左右。 （15）市場調研主要為消費群體的購買習慣，購買區域，購買價格，色彩款式喜好，消費群體的多少，同類產品的分布和銷售狀況及優缺點和當地消費區域的房租價格等方面。在對市場調研作出客觀評估後，針對性的進入市場。 第二階段：市場擴張 將第一階段的具體經營方法進一步完善優化，進行復制增加銷售網點。將品牌延伸網路化。，經銷商成功即**成功的理念。增加自主經營店，大力發展合作經營店，授權加盟店，代銷專櫃。

希望採納

『伍』 關於一個產品的營銷策劃書 產品隨意

「小天鵝」飛騰計劃企劃案 一、前言(企業概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建築材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標准、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。 小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場佔有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬台，市場佔有率超過52％，深得消費者的歡迎。 為配合「小天鵝」夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使「小天鵝」全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為「飛騰計劃」。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。 國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是「飛騰計劃」實行的有利時機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。 競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出「國際星級標准服務」；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。 3、消費分析及市場預測 在市場細分之後，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。 在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。採取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。 三、市場營銷戰略 在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井採用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售後服務和質量的廣告宣傳較為到位，並有一定的獨特個性。 96年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可採用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。 四、廣告戰略戰術 作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重「小天鵝」企業形象建設。為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之後大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。

『陸』 愛華仕營銷策劃案文案

愛華仕營銷策劃案：

一、廣告語：

愛華仕品牌在國內發展至今，知名度較高，流傳作為廣泛的廣告語就是：「帶你的世界去旅行」一直向消費者傳遞愛華仕的品牌理念 

二、主題闡述：

「帶你的世界去旅行」品牌廣告語強調愛華仕產品多功能的特性，引起消費者追求夢想裝下世界的情感共鳴，致敬每一位生活夢想家。 

三、核心策略：

本次策劃案的營銷推廣以線上為主線下為輔的模式，結合網路，新媒體傳播，推廣愛華仕箱包能裝、裝得多的產品賣點。活動前期以微信，微博話題為主，讓消費者關注愛華仕箱包產品。

四、推廣策略：

活動中期，愛華仕官方在微博，微信，地鐵站入口等地粘貼新款箱包宣傳海報，吸引消費者關注。活動後期，愛華仕官方發布旅遊鏈接，只要購買愛華仕箱包，都可免費西藏2日游。

五、箱包特點： 

1、獨創可擴容設計：容量可大可小，46L-56L，想變就變，買一頂倆。 

2、體貼的防水面料：遠程旅行跋山涉水，防潑水的保護，更具安全感。

3、超長使用壽命滾輪內心採用鋼結構滾軸設計，外輪結構為高級膠質原料，具有減震功能、滾動靈活、噪音小、堅固耐用等特點，使用壽命可達5萬公里。

4、拉桿為金屬烤漆製成，具有超高的抗彎曲性與超強的硬度與超輕的重量，且不會生銹，更時尚的外觀，更高的強度。 

5、可折疊功能節省空間便於置放。

『柒』 急需一份關於產品推銷的策劃書！

XX產品營銷策劃書

主體思想：

1、 提高市場佔有率

2、 擴大產品知名度

3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪裡？

年度盈利目標？

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）

行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員（大客戶型+渠道型）

C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市場、銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

『捌』 新秀麗箱包2016日銷售計劃

可以將箱子拿到當地售後服務處，一般這個箱子都要寄回總部寧波處理改造，因為是美國買的箱子，中國大陸估計沒有這款系列箱子的銷售，各地經銷商自己也就不一定能修了。

『玖』 請大蝦幫忙，提供點箱包行業的營銷策略！

作為首家C2C文本交易平台，行行通網站為你提供各種營銷策劃文本，如果你有需要，可以進去搜索。如果你想獲取高質量的營銷策略，你也可以發布懸賞。上面匯集了大量營銷策劃高手，為你出謀劃策！！