高端品牌的市場定位

㈠ 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 詳細

中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 在中國，大部分服裝企業由於有著多年的為名品"貼牌"生產的經驗，在產品質量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業在做自主品牌時大可將其品牌定位於中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢? 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷? 1.確立目標消費者 之後，了解目標消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調查，參考國際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對於服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創立自己獨特的風格。 然後，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能夠表現出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高於消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對於"LV"服裝的追求，便是人們對於"LV"所代表的奢華的一種追求、與嚮往。 再後，品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質形式，從產業的構成、品牌精神的體現，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對於品牌的個性、風格有著更高的要求。"傳統"還是"現代"、"休閑"還是"正式"、"活力"還是"成熟"等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關系、設計與生產銷售的關系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。 品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如"紅豆"使人聯想到"紅豆生南國，春來發幾枝"的文化底蘊。採用著名設計師的名字作為服裝品牌也可 以突出品牌特色。如義大利品牌"普拉達"採用的就是設計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯系，為品牌構思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。 最後，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中佔有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內衣在1996 年推出的"三槍虎"少兒內衣成功的發現了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對"中、高檔"這一品牌定位有所感知，並通過不斷的宣傳使得品牌定位"深入人心"。 2.品牌文化內涵 進入二十一世紀的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭。現在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術作品劃為同類，而不是一種物質性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現，是一種生活方式和價值觀念的表達。通過對公認的有文化內涵的品牌的觀測和分析，發現服裝品牌內涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉澱而成品牌文化，如美國著名的 Levi's 牛仔褲；創始人的監護下有意識地創建品牌文化，如法國的香內爾、皮爾卡丹；品牌文化通過有意識的策劃並長期運作形成。 中國的服裝企業沒有長期的發展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業的發展急需文化的注入，就更適合於後面的兩種方式：在企業建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下： 引起目標消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對於文化有著不同於低檔產品消費群體的認知。找到他們所關注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，並將服裝品牌有意識的貼近於這種文化焦點，使得消費者更容易產生文化的共鳴。 承載企業文化。將企業文化注入品牌之中，向消費者傳達企業的信息，如通過宣傳"以人為本"的企業文化可以得到消費者對品牌的認同。同時，可以建立文化檔案，將企業發展、品牌發展中的文化事件一一記錄並在適當的時候進結合品牌進行宣傳。 注入設計師特質。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師"情有獨忠"的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾卡丹一樣喜歡"皮爾卡丹"這個品牌。 3.品牌的市場策略 中國的服裝企業將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式： 首先，引導商戶提升品牌，擴大銷量。引導每一家商戶走向品牌經營，把產品的市場力全面推動；並在本市場內搜集、整理、分類、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進和引導商戶品牌化經營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務職能。 然後，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產品有了一定的銷量之後，這時候要考慮將產品品牌化，服務專業化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務，和同業競爭者區隔，並把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對於市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統一主題。 最後，塑造品牌市場。產品經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場佔有率大幅提升，下線客商及消費者對市場產品品質充分信任，逐漸培養了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛並追隨市場的個性化服務及發展，帶動了大量的二、三類市場對季節性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。此時，最重要的事情是品牌的維護及服務意識在管理上的提 升。本文原地址：本文源自中國女裝網：了解更多品牌營銷請關註：【您可能還對以下文章感興趣】 凡客叫囂lv：品牌需要敵人 品牌營銷的權力誰來掌控? 對中國服裝業的幾點戰略性思考 中國女裝品牌為何成不了國際名牌? 女裝企業網路營銷應把握九大"支點" 國產女裝成為"洋品牌偽軍"內因何在? 女裝營銷：網路品牌戰略的實施方案淺析

㈡ 高端品牌的定位問題

定位專為競爭而生，無競爭定位無用。大生產時代的聖經是營銷4P理論，隨著經濟的不斷繁榮發展，競爭出現了，隨著競爭的加劇，定位出現了。定位把市場變小，從有形變無形，從資源到心理。
定位包含市場定位、品類定位、品牌定位、產品定位四種路徑的可能；4P任何1P都可以成為定位及整體品牌營銷活動的核心，如微軟的產品windows，戴爾的渠道直銷，碳酸飲料的廣告，格蘭仕的價格，耐克的品牌。所以企業要根據自身環境考慮問題。 a、品牌營銷4P競爭策略服務於定位，定位因之而實現；
b、定位結論由定位、品牌策略、品牌營銷4P競爭策略構成；
c、定位定義品牌，品牌表現定位；營銷實現品牌，品牌驅動營銷；
d、溝通的使命是定位，溝通的內容是品牌，溝通的具化是形象，溝通的步驟是策略，溝通
的方法是傳播，溝通的路徑是營銷。 a、產品策略來源於定位所佔據的市場空白和消費者認知空白。
b、產品策略以企業資源為前提，是定位的具體載體。
c、定位驅動的產品策略是放棄與聚焦的過程。
d、沒有完美的產品策略，優勢產品策略來源於對劣勢地舍棄。
e、產品及產品策略可以就是定位。
f、產品策略應包含產品品類、產品命名、口味測試、包裝風格、色彩運用、克重組合、
產品故事、產品線組合、產品周期管理、投放區域等幾方面。
g、當產品策略作為定位的主體時，產品策略即成為品牌營銷4P策略主體。一切策略均
圍繞產品策略展開。 a、定位是價格策略的唯一來源，但產品定位不完全等同於定位，產品線的價格策略需考
慮各產品自身屬性和使命的定位。
b、最直接的競爭手段就是價格戰，無敵價格是定位和企業競爭戰略的重要內容。當價格
策略作為定位的主體時，價格策略即成為品牌營銷4P策略主體。一切策略均圍繞價格策
略展開。 a、招商初期可選擇大范圍分銷、區域分銷、根據地分銷等形式。
b、推廣期可選擇全國分銷、深度分銷、密集分銷等形式。
c、成長期一般為戰略市場終端攔截、重點市場密集分銷、目標市場深度分銷、游擊市場
全國分銷等形式。
d、衰退期一般為低價全國分銷，此時一般已經開始新產品導入或老產品功能再發現工作。
e、當分銷渠道和購買地點作為定位的主體時，渠道策略即成為品牌營銷4P策略主體。
一切策略均圍繞渠道策略展開 a、廣促策略工作存在品牌發展周期問題，知名度、美譽度、信任度、忠誠度很難跨越，
定位在實施階段首先要實現知名度或認知度第一。
b、沒有定位就沒有有效的廣促，傳播必須要符合定位的階段性要求。
c、廣促是營銷的行為，更是品牌建立的過程和具體手段之一。
d、廣而告之的溝通廣義講應該包括所有的品牌傳播行為，如新聞、公關、廣告、事件、
促銷、陳列、海報、傳單、路演、商業設計、會展、論壇等，而核心必須是定位。
e、廣促策略一般作為戰術，很少作為定位本身出現。 無定位無品牌；確定品牌營銷戰略核心。
確定品牌營銷戰略核心，請牢記STP+B+4P（S-Segmentation 細分市場、T-Target market 目標市場、P-positioning 定位、B-brand品牌、4P-Proct 產品、4P-Price 價格、4P-Place 渠道、4P-Promotion 溝通廣促）是一體的，但是要根據實際情況組合須分主次。

㈢ 請問什麼是高端定位品牌策略

每一個企業都會有著自己獨立的品牌，在建立初期都會尋求品牌營銷咨詢公司的幫助，因為專業的意見會讓企業少走彎路。對於企業的品牌來說，有著明確發展方向的定位是很重要的，因為這樣才會讓目標更加的清晰化，有自己獨立的理念以及文化。這樣一來就擁有了能夠占據市場一席之地的籌碼了。
品牌定位策劃四大依據
1.產品特色。將產品自身的內在特色作為市場定位的依據，比如產品的組成成分、質量、價格、功效等。例如：沃爾瑪定位於天天低價；高露潔牙膏定位於堅固牙齒。依據不同產品的種類特色進行定位。
2.產品用途及使用場合。將產品自身的用途和適用的場合范圍作為市場定位的依據。
3.消費者類型。將產品所針對的目標客戶的消費群體的不同作為市場定位的依據。
4.市場競爭狀況。根據企業的產品與競爭者產品進行針對性的分析差異化進行針對性的定位。
品牌定位策劃包括哪些？
1.企業現狀及目標分析
首先對企業的現狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否准確，消費者對於品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業希望實現的效果和目前的狀態。更後總結存在的不足和問題。
2.行業分析
分析該行業的市場環境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3.品牌戰略選擇
分析企業的優勢劣勢，為企業制定發展方向和目標。
4.品牌策劃
完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。
5.品牌管理
規劃品牌發展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業的產品。明確品牌戰略意義，內部統一認知觀念，統一行為，統一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規范，市場佔有率，銷售額等。
品牌定位需要考慮很多內容，產品的特色是什麼，可以做什麼用以及適用的場合環境都是不可忽視的，當然消費者的類型也是很重要的，需要根據不斷改變的市場狀態做出相應的改變。關於品牌的戰略策劃問題要及時咨詢相關的專業人士，制定合理的發展目標，結合品牌的主體與理念而不斷前進，這樣一來就會少走彎路。

㈣ 品牌定位包括哪些

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：「河洛品牌烙印法」品牌一詞源於古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什麼，即強勢品牌烙印。

品牌定位的研究綜述艾·里斯和傑克·特勞特在1969年首次提出「定位」一詞。三年後他們以「定位」為主題發表的系列文章，引起了軒然大波。七年後他們出版《廣告攻心戰略品牌定位》一書，標志著「定位理論」正式成立。此後通過不斷的探索、實踐與發展，形成了USP理論和品牌形象理論。在西方學者觀點的基礎上，我國王慶（2009）認為，品牌市場定位包括對產品特徵、物質利益、情感、個性以及價值觀念五個層次的定位。李珂、曲穎（2019）認為，「USP理論」是源頭活水，「品牌形象理論」是核心靈魂，「傳統營銷理論」是點睛之筆。綜上所述，我國的研究學者對市場定位的研究有很多，角度也不同，但大多數都是從理論角度進行研究，應用研究較少，專門針對大米行業的品牌定位研究更少，故以此為切入點來進行研究。

㈤ 如何進行品牌定位 詳談企業品牌定位四大策略

品牌是一種錯綜復雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。企業要做大做強便一定要制定品牌戰略。而品牌定位是品牌戰略的核心戰略，常見的品牌定位四大定位方法如下：

1.產品特點為導向的定位
以產品特點為導向便是將品牌與產品的某項鮮明特點結合起來，當人們看到這一品牌便會想起產品的某一特徵。在中國較為成功的品牌定位要數感冒葯中的白加黑感冒葯，傳統的感冒葯定位是療效好，起效快等特徵。而白加黑打破了這一傳統，以白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑皮睡的香品牌定位解決了上班族擔心工作打瞌睡的問題，獲得了無數人的好感，從而奠定了地位。

2.競爭為導向的定位
此種定位方式主要是考慮當前品牌的競爭對手、當前市場上品牌的飽和度情況、品牌給人的影響、綜合考量等因素，並分析競爭對手的情況，確定競爭對手的品牌優缺點，根據競爭對手的缺點而突出自身品牌的優點。這是一種踩著對手缺點上位的定位方法。

3.目標市場為導向的定位
目標市場為導向的定位方法，便是確立自身品牌針對的消費人群，分析該人群的消費習慣、消費要求、消費方式還有其生活的態度等，自身產品定位的高端產品，定位高消費人群，那便要考慮高消費人群的一般消費習慣和其生活方式生活態度等。如汽車中的王者勞斯萊斯便是這一定位方法的完美執行者。所有人都知道勞斯萊斯汽車是高貴，高端的代名詞，其推出的產品永遠針對的是高端消費人群而且是高端消費人群中具有社會地位的人群，根據這些人群的消費習慣和生活態度，其推出各系列的車都是限制產量，追求細節完美的，給消費者一種高貴完美的感受。

4.情感為導向的定位
情感定位是較為普遍的一種定位方式，俗稱打感情牌，如益達口香糖中，其感情牌便是關愛牙齒。還有孔府家酒，叫人想家，表達除了人們對一家團圓的渴望。這些都是成功的以感情為導向的定位方式，而且感情定位方式還有一個最大的好處便是長久性，人們對自身的情感產品會持續很長的時間。

現代企業的競爭實質上就是品牌的競爭，而品牌的成功與否很大程度上是決定與品牌的定位。故而品牌定位是品牌競爭中最為重要的環節。企業一定要重視品牌的定位，並且將之放在品牌戰略的首要地位。

㈥ 一個新創立的品牌，定位高端人群，如何打開市場呢

首先要摸清高端人群的聚集地，比如說4S店，各種會所，品牌服裝店等。
利用這些渠道進行內引流，比如給容這些門店一些特權卡，在他們門店消費N錢之後可以得到去你們店體驗的特權卡，並且是持續一個月體驗。
你們打造一個低成本、高價值、高粘性的引流產品。
培養客戶的消費習慣，引流到社交平台，養熟。

㈦ 中國有哪些定位高端的服飾品牌

歌莉婭
歌莉婭是率先並持續將環球旅行與時尚相結合的中國女性服飾品牌。自1995年開始,歌莉婭總是帶著對世界的好奇,向一個又一個未知出發。致力於 為愛旅行愛生活的現代女性塑造舉止優雅、氣質柔美且極具浪漫情懷的形象。在持續10多年的環球旅行中,歌莉婭設計團隊踏遍5大洲近30個國家采擷靈感,透過服飾設計展現品牌「自然+文明=時尚」的時尚主張。
蟲蟲
京易通蟲蟲服飾有限公司是私營股份制企業。憑借在市場上多年的努力經驗，與香港易通服飾強強聯合，於05年隆重推出香港勁銷品牌——「蟲蟲」。
女孩子渴望美麗，鍾情時尚，富於幻想，她們不忽視自己的任何一個細節，她們把太多的故事，太多的精彩溶於服飾中，「綠野仙蹤」的情節，是所有女孩的夢想。公司主要業務為設計、生產、銷售時尚女裝。
艾格
ETAM分有艾格、艾格周末（Etam weekend）和艾格運動（ES）三種服飾。主要是走甜美女生和淑女路線，更適合年輕的女孩子。和其他歐美品牌不同的是它的褲子，並不是那種適合歐洲人腿型的歐版褲，很適合東方人的腿型。

㈧ 中國主要高端白酒的品牌定位

茅台里的飛天茅台53°500ml
醬香型，宜賓五糧液里的五糧液52°500ml
濃香型，神采中國郎郎酒紅花郎15年53°500ml醬香型，國窖1573
52°濃香型。這幾款都是這些品牌的主打產品，價格排名來說在本品牌中接近中高端，但不是價格最貴的酒。每個品牌的賣點都不一樣，如五糧液主要是濃香型52°在北方大多喝52°的白酒，而南方大多喝39°的白酒。五糧液賣點顧名思義五種糧食發酵而成，賣的就是糧食發酵，自然清香，再有上億的25種防偽的保證，確保市場上的每瓶五糧液都是真的。

㈨ 品牌定位從幾個方面寫

一是企業的內部資源分析

品牌在進行定位時，需要明確自身對於用戶的價值。極簡單的思考便是：我是誰。為誰提供服務。提供怎麼服務。

以賓士為例：我是賓士，是歷史悠久、具創新性的汽車製造商;只要為追求身份和地位的的成功人士提供服務;提供外形動感時尚、構造獨特精緻、性能、享譽龍頭的高端轎車。這樣便可以為品牌構建一個比較完整的輪廓，幫助用戶理解品牌。

二是企業的外部市場受眾分析

思考品牌的目標用戶群體：品牌的業務核心目標受眾是誰，品牌的非業務核心目標受眾是誰，他們的需求是什麼，怎麼打動他們，由於不同的用戶群體存在著不同的內心需求，所以只要分清市場受眾，才能找到合理的方式對其進行宣傳。

三是企業的競爭品牌分析

所謂知己知彼百戰不殆，在考慮自身的同時，還需要去考慮清楚自己在市場中的競爭品牌。他們的核心特徵是什麼，賣點是什麼，我們的賣點是什麼，如何與其打造差異化賣點。

每個品牌對於自身的優勢都有著高於其他人的理解，所以品牌在與競品競爭時，通過打造與競品明顯的差異化特徵，才能夠更好地打開市場彎道超車。

品牌定位的三大戰場

1、產能戰場

在一些初級的行業發展階段，產品供不應求。這個時候我們所有的競爭都是圍繞產品產生的。既然供不應求，那麼消費者的心智里是缺少品牌的。他們只要看著這個產品生產出來，他們就想買，不在乎是不是有品牌，所以物質行業的主戰場是產能方面。

2、渠道戰場

隨著生產力的發展，競爭的環境發生了變化，購買的便利性越來越重要。這個時候很大的競爭優勢來源於這個渠道的創新，就是我們過去常說的一句話叫，「渠道為王的時代到來了」

3、消費者心智戰場

在這個戰場中，顧客購買的是品牌，不是哪個生產廠家。用戶的心智資源是有限的，一個新的品類，對用戶而言，相當於一塊空白的殖民地。如果一個品牌能找到這個空白，並搶先進入，那麼就是打造品牌好的機會。

㈩ 市場定位，產品定位與品牌定位的區別和聯系

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋版找其獨權特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。
產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。簡單的講就是：你在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。