Ⅰ 市場計劃書
商業計劃的主要框架主要從事(分為內事和外事)、人和錢三個部分。前瞻產業研究院認為做好市場計劃書必須包含以下10個要點：
1、項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。
2、提出問題(市場痛點在哪裡)
3、解決方案(產品與服務)：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析(市場容量)：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量。
5、進入策略(如何啟動)：項目從無到有，如何啟動?
6、競爭優勢(競爭對手)：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡?
7、核心團隊(團隊背景)：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情。
8、執行現狀(已做的事情)：目前項目已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明。
9、計劃目標(未來前景)：未來一段時間需要乾的事情有哪些。
10、商業模式(怎麼賺錢)：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡。
Ⅱ 寫策劃書時，產品定位應該怎麼寫重點寫點什麼
產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。
1． 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。Famous Fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"Famous Fixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。
產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--Gold Meda麵粉模仿 Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而Famous Fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，Famous Fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。
2． 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。
在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。 營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價兼的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。
3． 產品使用者定位法 找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。
一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負責准備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室咖啡准備者"稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。
4． 使用定位法 有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手John Sebastian 購得"都市之夏"(Summer in City)這首歌的版權。 另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。
5． 分類定位法 這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(Miller Lite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。
在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。
在企業對企業(B2B)營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同於其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代理商，有著明顯的差異性：
"如果你的代理商，認為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為廣告和營銷並無不同，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為促銷是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。"
6． 針對特定競爭者定位法 這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰Hertz的做法--"因為我們名列第二，所以心須更努力"。速食零售業中，Burger King 把自已定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以"牛肉在哪裡？"向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。
挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis 盡管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名氣地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。要挑戰市場領袖時，請先自問：公司擁有所需的資源，且管理當局閑情逸致，能夠全力向市場領袖挑戰嗎？公司願意投入所需的資金，來改變目標市場對公司產品和市場領袖的比較結果嗎？公司有能力提供使用者認為具有明顯差異性的產品嗎？請記住：一家小小的公司，很不容易正面挑戰大規模公司。 7． 關系定位法 當產品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產品有關時，關系定位方法非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產品定位。
在零售業的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規模銀行Randall州立銀行，就曾經採用這種關系定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關系，1970年初期定位為"社會古跡的守護者"，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標志也經過修改，以特別強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了"關心Madison，也關懷Randall州立銀行"的主題，結果是幾近魔術般的大獲成功。此一新定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅成長。值得一提的是，此一存款金額以及佔有率的成長，並沒有投入太多經費。
8． 問題定位法 採用這種定位法時，產品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。此時為了要涵蓋目標市場，需要針對某一特定問題加以定位，或在某些情況下，為產品建立市場地位。 70年代中期，美國的公用事業幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認為存有可信度的問題。能源成本提高，石油禁運及通貨膨脹加劇的影響，使可信度的問題愈趨嚴重，全美國的公用事業都面臨同樣的難題。於是能源公司把自已定位為：了解及重視顧客所關心之能源問題的公用事業。此一定位反映在房屋成長上："只要我們攜手合作，就能克服"。經事前及事後研究顯示，此一策略在短短的15個星期之內，就大幅改變了顧客對能源公司的態度。 以問題來定為的另一則實例。非營利性的濫用酒精與葯物處理節目，原來被定位為協助治療疾病的節目，此定位針對為數不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/葯物者的僱主等。此定位有必要改變，因為大約有40%的成年人，直接或間接受到酒精及葯物嗜好者的影響，但是其中大多數人既不了解自已的問題所在，也不承認自已的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此定位將"此節目是專門協助"改變為"了解及重視受影響之人的問題"。結果迅速產生效果，此新定位的節目執行不到3個月，門票及收益都比上年增加二倍以上。
二、 產品定位的步驟
實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、慾望等結合在一起考慮。
步驟(一)"分析本公司與競爭者的產品 分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟(二)：找出差異性 比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟(三)：列出主要目標市場
步驟(四)：指出主要目標市場的特徵 目標市場的慾望、需求等特徵，一一寫出簡單扼要的
步驟(五)：與目標市場的需求， 接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。
Ⅲ 創業計劃書中怎樣進行市場定位
先預估市場前景，再進行市場細分（從企業規模或者地理細分），之後選擇目標市場，進行市場預估，制定市場拓展計劃，最後進行市場定位，主要是給產品定位，給企業定位。
Ⅳ 市場營銷計劃書怎麼寫
市場營銷計劃要注意以下要點。
1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，通過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。
2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。
3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。
Ⅳ 怎麼樣寫一份市場規劃書謝謝了，大神幫忙啊
××公司營銷計劃書 概念解說 營銷計劃書是企業按照預先計劃的經營目標，對商品銷售活動從時間、空間、人力、財力等方面上具體安排時所形成的文字材料。市場營銷計劃的基本內容通常包括：商品計劃、成本計劃、渠道計劃、銷售結構組織計劃、銷售數額計劃以及促銷計劃、行銷方案等。營銷計劃的一般格式有表格式、文件式、表格文件結合式3種。 編寫要點 營銷計劃的編寫通常包括計劃概要、當前經營情況、威脅與機會、營銷目標、營銷策略、營銷方案、活動預算、營銷監控等方面。 範文 為幫助分銷商迎接新的挑戰，全面推進分銷商的生意，本公司在××××年×月推出了「分銷商2005計劃」。2005計劃指明了分銷商的市場定位和發展方向，詳細地介紹了公司幫助分銷商向市場定位和發展方向過渡的措施。 第一章 分銷商的定位和發展方向 第一條 現代化的分銷儲運中心 分銷商是向其零售和批發客戶提供寶潔產品與服務的首要供應商，通過提供有價值的產品和服務（產品儲運、信用等），分銷商可從客戶處賺取合理的利潤。未來分銷商將具備完善的基礎設施、充足的獎金、標准化的運作、高效的管理機制，並能夠向其客戶提供更新鮮、更穩定、更及時的產品。 第二條 向廠商提供覆蓋服務的潛在供應商 分銷商向廠商提供覆蓋服務，根據覆蓋服務水平，相應地獲得廠商提供的覆蓋服務費。分銷商負責招聘、培訓、管理覆蓋隊伍。 第三條 向中小客戶提供管理服務的潛在供應商 分銷商將通過向中小客戶提供電子商務管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務，收取相應的管理服務費。 第二章 分銷商的特點 第四條 規模 在分銷和覆蓋生意領域，規模的競爭是顯而易見的。 第五條 效率 效率是利潤的來源。技術的運用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。降低成本、提高勞動生產率是追求的目標。 第六條 專業服務 建立專業形象，提供專業服務，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商的工作目標。 第七條 規范 規范是長期、健康發展的保證。 第三章 分銷商轉變為公司覆蓋服務供應商 第八條 建設分銷商覆蓋服務體系 覆蓋是分銷商提供的服務，根據覆蓋目標及其完成情況，公司提供覆蓋服務費。這種以覆蓋商店為基數，以覆蓋方法和結果為衡量方法的覆蓋服務體系，具有公開、透明、公正的特點。分銷商有更大的支配權，除支付覆蓋人員的工資、獎金、福利外，剩餘部分分銷商可自主支配。分銷商是覆蓋人員的僱主，負責招聘培訓和管理覆蓋人員工作。這一變革，為分銷商開辟了第二財源，既增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發展方向。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務的積極性，減少了低於成本價的競爭行為。由於覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動合同，因而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩定。 第四章 分銷商網路結構優化 第九條 建設分銷商網路 公司的策略是建設由戰略性客戶組成的分銷商網路。分銷商除具備規模、效率、專業服務和規范的特點之外，還需具有很強的融資能力。分銷商必須將本公司的生意置於優先發展的地位。戰略性一致是分銷商與本公司共同發展的關鍵。 第十條 減少分銷商數量 根據以上原則，在1999年上半年，公司將分銷商數目削減了40％，推出14天付款的優惠條款，推出600箱訂單優惠條款，又在1999年11月，推出核心生意發展基金（CBDF），以這些措施改善分銷商數量生意環境，使公司戰略性客戶獲得極大信心。 第十一條 拓展分銷空間 減少分銷商的措施為現有分銷商的生意拓展提供了空間。自1999年7月到2000年6月，在全球范圍內，分銷商一共建立了70個分公司。 第十二條 提高分銷商競爭力 分銷商權利公開招標，此舉受到分銷商的廣泛歡迎。通過競標，使分銷商更加關注自己的競爭力，從而促進分銷商的改革。同時，分銷商也認識到公司的分銷權利是極大的無形資產，是必須通過競爭才能獲得的。 第五章 分銷商管理和覆蓋方式初級現代化 第十三條 促進分銷商初級現代化 公司投資2000萬美元用於分銷商電腦系統建設和車輛購置，資助分銷商購買依維柯約400輛，在全球的分銷商總部及其分公司基本完成電腦系統的安裝。覆蓋服務費、車輛銷售、IDS和掌上電腦，構築起分銷商對二級客戶的標准化、機械化、簡單化的覆蓋體系，分銷商與其客戶實現初級的電子商務。 第六章 向分銷商提供全方位、專業化的指導 第十四條 提高分銷商管理水平 公司已建立多部門工作組，開始向分銷商提供有關財務、人事、法律、信息技術、儲運等方面的專業化指導，以全面提高分銷商的管理水平和運作效率，從而提高分銷商的競爭力。 第十五條 推動分銷商實現管理、運作現代化 公司認為，在過去的一年裡，分銷商和公司一道經歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性的進展。變革也不可避免地帶來了震盪和陣痛。重要的是分銷商與公司達成了戰略性共識和協作，這將有助於公司實現最終的勝利———實現分銷商管理和運作的全面現代化，全面提升分銷商的市場競爭力。