海飛絲廣告營銷策劃

1. 洗發水中，寶潔公司有「海飛絲」、「飄柔」、「潘婷」，為什麼一個公司要搞這么多牌子

公司內部集團的競爭關系，每一種的 針對都不同。
概念營銷:
寶潔營銷之道中的廣告策略經常運用很多方式。主要是：比較法、數據法和證言法。
1、比較法
經常在廣告中與同類型產品相比較，達到突出產品功效的作用。不管是洗發水、牙膏還是香皂，各個維度的比較，凸顯出產品更有效、更便宜、更實用的特質，從而吸引消費者、提升知名度。
（1）佳潔士：沒有蛀牙
廣告中用雞蛋的兩半對比，「雞蛋為什麼會一半變軟了呢」，「因為一半受到了酸的腐蝕，就像我們的牙齒，時間長了不注意保護也會像這個雞蛋一樣」，「有了佳潔士牙膏，其中獨特的配方，可以有效地防止蛀牙。」
（2）海飛絲；
洗發水市場寶潔有四大品牌：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣，總份額占市場的60%以上。廣告策略上依然使用比較策略，如海飛絲的廣告：葉童在講「以前我有頭皮屑，不敢……用了海飛絲後，穿上黑色的衣服也不怕」。
2.數據法
數據展示也是廣告中常用的手法，寶潔深諳此道。比如玉蘭油：活膚沐浴乳說「24小時不斷滋潤，令肌膚持續得以改善。一星期內，肌膚會更有光澤，更富彈性」，潔面乳則說「它含有BHA活膚精華……只需七天，就能讓肌膚得到改善」。
數字運用，增強了科學性解釋及理性述求，同時易於理解，提升了信任度。
3.證言法
證言就是通過產品的使用者來說明、評價來證明、表現產品的優良。寶潔的SK-Ⅱ廣告便是，鄭秀文、舒淇、劉嘉玲、湯唯等美女明星的代言對公眾判別產生了較大的推動力。SK-Ⅱ「晶瑩剔透」的概念無處不在，深入人心，當然這也是利用巨額廣告費帶來的品牌效應。僅有六片的SK-Ⅱ面膜，價格盡然能賣到600元，但是最令人唏噓的是如此高價依然受到熱捧。

2. 海飛絲廣告語

廣告語如下：

1、海飛絲，多年來，不讓頭屑在肩上，讓她放心依靠，勝過一切。海飛絲廣告詞。海飛絲，干凈肩膀，永遠擁有。

2、去屑實力派，當然海飛絲。 

3、頭發有節拍，生活也充滿節拍，不讓油膩和頭屑打斷節拍，我有我方法！

4、一個眼神，一個動作，勝過千言萬語。

5、頭屑去無蹤，秀發更出眾。

(2)海飛絲廣告營銷策劃擴展閱讀：

海飛絲的品牌創新

1、海飛絲全新男士專用系列洗發露的研發源於2000年的一項全方位系統的亞洲調研，調研特別針對中國男士的洗發需求。集合資深皮膚學家、高級醫生，依託全球領先研發實力，歷經12年潛心研究，海飛絲研發中心最終研發出全新男士專用系列洗發露。

2、為滿足不同的頭皮頭發需求，海飛絲全新男士專用系列包括強根護發型、多效水潤動能型、舒緩止癢型以及活力酷爽型四隻產品，給予不同發質的男士全方位以更加貼心的呵護，並讓其在擺脫頭屑煩惱的同時，更自信地面對生活中的各種挑戰！

3、2014年8月，海飛絲推出新一代全線升級產品。全新升級海飛絲可以產生細膩柔密的泡沫，溫和清除頭屑與多餘油脂，同時其全新雙重鋅Bio-activate感應技術能夠在頭皮表層形成一道智能去屑保護層。

4、研究表明，頭屑是由於頭皮受到常見真菌（球形馬拉色菌）的刺激而形成的。日常活動或者周遭環境帶來的壓力等因素，也會加劇頭屑問題。高溫、污染及日益常見的焦慮等，都會加劇或促成頭皮細胞剝落形成頭屑。

3. 海飛絲視頻廣告分析

裡面都用的美女拍的

4. 誰能為我提供一份海飛絲產品的營銷策劃案

那是海飛絲新出的高端產品哦，包裝更好看了~而且跟之前的產品線有本質區別的，是一個針對頭皮護理的新品類。組合里除了洗發水、護發素、發膜，還有一個

5. 很多年前的一個海飛絲廣告

應該是張德培。因為先後拍了海飛絲和飄柔的廣告。大家記憶出現了偏差。記得海飛絲的廣告是說：用過海飛絲的那邊頭皮屑什麼都沒有了。

6. 海飛絲的目標市場是什麼

它目標市場是有頭屑困擾的各種年齡段的人群。

去屑是海飛絲內的核容心競爭力，也是海飛絲品牌的戰略定位。寶潔打造品牌的重要原則是堅持品牌核心定位不變。無論有什麼外部影響，無論別人認為是否不需要去屑這個功能了„„海飛絲都堅持在去屑這個領域做，努力把去屑做得更好。作為寶潔進入中國市場的第一個國際護發品牌，海飛絲憑借其卓越和溫和的去屑功效，以及先進的護法理念和時尚的廣告風格，給中國的消費者帶來的全新的形象。2007年6月3日，中國保健協會發布了《中國居民頭皮健康狀況調查報告》，報告指出：20年來，中國消費者受頭皮屑困擾的人群比例由原來的70%上升為83%，當時大多數中國消費者的洗發頻次只有每周一次，因此幾乎所有的消費者，無論男女老少，都有頭屑、頭癢等煩惱。而當時市場上用於去屑止癢的產品又非常有限，基本上就是海鷗牌去屑洗發膏或者硫磺香皂等產品，這些產品的去屑止癢功效也極其有限。可以說，當時的中國去屑市場幾乎是個空白的市場，發展前景無比廣闊，寶潔看準時機，推出了海飛絲品牌，才有了海飛絲在中國去屑洗發水市場上的領先地位。

7. 海飛絲每年廣告投入是多少

海飛絲是廣州寶潔公司的（美國企業）
世界日化巨頭，寶潔和聯合利華世界排名不分先後。
在中國市場的銷售，寶潔是比聯合利華厲害的。
寶潔的單品系列有：海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣、伊卡璐、護舒寶、幫寶適、朵朵、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪、佳潔士等。
寶潔在中國區投放的廣告，上線廣告每年約15億左右，下線廣告約6億左右，可能更多。
（看收視率高的電視台，比如CCTV、湖南衛視、江蘇衛視等，10個日化廣告，有6個都是寶潔的廣告。）

8. 海飛絲（去屑）廣告運作的基本內容

訴求對象當然是有頭屑的人了。
廣告時間我覺得在晚餐時間比較好，很多家庭在這時候才相聚，然後一邊吃飯一邊看電視。

9. 海飛絲的銷售策略和全球銷售概況

差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是回追求同類產品不答同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。1937年寶潔創立一百周年紀念，年銷售額達到二億三千萬美元。寶潔擁有12個年銷售過10億美元的品牌