樂百氏的市場定位

1. 樂百氏的歷史

樂百氏的歷史：
廣東樂百氏集團是聞名全國的大型食 品飲料企業，中國飲料工 業十強企業之一，廣東省第二批重點發展大型企業集團之一，中山市工業十五強企 業之首，產品商標「樂百氏」是 中國食品飲料行業為數不多的經國家商標局認定的「馳名商標」。樂百氏集團前身為廣東今日集團，創辦於1989年，今日集團正式成立於 1992年10月。99年8月，集團管理中心從中山遷到廣州。99年10月，今日集團更名樂百氏集團。
樂百氏創業來,集團發展迅猛，產、銷、利稅連年翻番，相比89年創業時，十年間產銷和利稅均增長了五百多倍。今日的樂百氏，已建成為生產五大系列優質產品、掌握覆蓋全國城鄉的市場網路、擁有知名度極高的馳名商標、雲集來自五湖四海的精英人才的現代化大型企業。集團現有員工四千多人，其中大、中專以上的管理、技術人才近千人。集團下屬有樂百氏投資管理、中山樂百氏、樂百氏實業、今日保健、香港今日等8個子公司和唐山、無錫、武漢、成都、上海等大型外設廠以及分布在全國各大城市的近三十個分公司和遍布全國各地的經營部和市場部。
樂百氏創業十年，一直堅持走專業化道路，以保健品、乳製品、飲料為發展方向，先後推出了樂百氏乳酸奶（包括樂百氏奶、AD鈣奶、健康快車AD鈣+雙歧因子奶飲料等）、牛奶（包括樂百氏純牛奶、甜牛奶、朱古力奶、草莓奶、高鈣牛奶、學生牛奶等）、飲用水（包括樂百氏純凈水、礦泉水、薄荷水等）、茶飲料（包括樂百氏檸檬茶、烏龍茶、茉莉花茶等）、果凍布丁等五大系列的優質產品。這些產品以其自身優異的品質和一流的質量而贏得了廣大消費者的喜愛，暢銷全國，屢獲殊榮，其中「樂百氏」奶連續六年（93-98）市場佔有率全國第一，樂百氏純凈水自97年推出後連續兩年（97-98）市場佔有率全國第二。
樂百氏及其總裁何伯權以敢於和善於創新聞名全國，不斷受到傳媒與社會的廣泛關注；租用廣州樂百氏公司的「樂百氏」商標創業，開發生產出全國首個調配型保健乳酸奶「樂百氏奶」；92年初在北京大學徵得「今日」一名，同年10月成立廣東今日集團；94年，「今日」斥資千萬購買馬俊仁教練的「生命核能」配方，創下了中國歷史上最大的一宗個人與企業間的知識產權交易，之後，在全國拍賣「生命核能」經銷權，首開國內產品經銷權拍賣之先河；97年初， 「今日」斥資全面收購廣州樂百氏公司而成為「樂百氏」商標的唯一合法擁有者；98年初，「今日」請世界最大的管理咨詢公司麥肯錫作企業高級管理戰略咨詢； 98年底，「今日」引進全球最先進的企業管理軟體SAP R/3系統；99年入選哈佛大學教學案例、管理中心遷穗、集團更名……樂百氏的一次次創新之舉和他們創造的十年輝煌一樣令社會各界矚目。
樂百氏99年的管理中心遷穗和集團更名（今日集團更名為樂百氏集團），使創業十年的樂百氏有了更高更遠的全新起點。由此起步跨入新世紀，樂百氏將和以往任何時候一樣繼續營造「永遠創業」的氛圍，讓每位創業者、每位員工保持「永不自滿、不斷進取」的創業精神，堅定地向 「創造中國食品飲料領域里最優秀的企業」的目標邁進。
面對世紀之交的機遇與挑戰，面對新世紀食品飲料行業發展的大好空間和錦綉前程，樂百氏憑借著十年創業打下的基礎，憑借著「創造健康生活，共享成功利益」的企業理想，憑借著經過十年鍛煉成長起來的樂百氏人，一定能夠為消費者帶來更多更好的優質產品，一定能夠為社會創造更多的財富，也一定會繼續走在時代的最前列。
2000年3月，樂百氏加入達能集團，成為達能在中國的一個重要成員。
樂百氏·ROBUST」是樂百氏集團主要的產品品牌，是在國內有極高知名度和美譽度的產品品牌，是中國飲料行業最具競爭力的品牌之一；「樂百氏·ROBUST」品牌從名字到設計都有極大的親和力，是一個承載力和延伸力都非常理想的食品飲料品牌；1999年初「樂百氏·ROBUST」被國家商標局認定為中國馳名商標，成為食品飲料行業為數甚少的馳名商標之一。

2. 案例分析：樂百氏的組織結構

管理案例分析作業3 案例分析 樂百氏的組織結構
1、樂百氏的早期組織結構為什麼是有效的，而後來卻不適應了？
答：早期的組織結構是直線職能制組織結構，這種組織結構是絕大多數剛成型的企業的首選，之所以在早期有效，是企業高層管理者能將企業的發展目標有效的傳遞到企業基層，作為高層管理者也能夠有效的監管。當企業的發展目標正確，高層決策無誤的情況下，企業能得到很好的發展。但是，隨著企業的發展和壯大，原來事必躬親的高層管理者就必須抽身出來，把時間注重於企業的長遠發展規劃與戰略決策。而這正是樂百氏的早期組織結構是有效的，而後來卻不適應了的真實原因。
2.結合本案例，談談樂百氏組織結構變化的歷程。
答：從1989年創業到2001年8月，樂百氏一直都採取的直線職能制，按產、供、銷分成幾大部門，再由全國各分公司負責銷售；從2001年8月到2002年3月，實施了產品事業部制，這在樂百氏歷史上雖然實施的時間很短，但為現在實施區域事業部制奠定了基礎，實現了組織結構變革中的平穩過渡。
3.組織結構與人的心理與行為有關系嗎？為什麼？
答：組織結構與人的心理與行為有關系。原因在於：組織結構確定了人與人之間的關系，而這種關系的確定直接決定了人們在工作中對與他人關系的處理心理與處理方式。組織結構也決定了人在組織系統的位置和定位，而這種位置和定位直接決定了人們對於自我的定位，包括責任的定位、利益的定位以及工作許可權和方法的定位。
4.結合本案例討論各種組織結構的適用性及特點？是否存在一種完美無缺的組織結構？
答：案例可以看出來前期使有的直線 後面事業部制.(產品和區域事業部)
直線職能制,以職銜制為基礎,在行政領導下,相應的職能,在這種直線制統一指揮的原則下.增加參謀機會.
而事業部以某個產品地區或顧客和依據,將相關的研究開發,采購,生產銷售等部門結合成相對一個獨立的組織形式.主要表現在公司領導下面設置各多個事業部,各事業部有獨立性產品和市場.在市場上有獨立性和自主性..實行獨立核算,屬於分權式的.管理結構.
,這事業部制在管理組織中屬於 M型組織結構,也就是多單位的企業.
它的特點按照企業的產出將業務的活動組織起來成立專業化的經營管理部門及事業部,這樣的部門按縱向的關繫上,按照集中政策,分算經營的原則,促進高層領導與事業部之間的關系. 在橫向關系方面.各事業部均為利潤中心.實行獨立核算

3. 哇哈哈、樂百氏、康師傅、農夫山泉的品牌定位是什麼

農夫山泉——只生產天然的弱鹼性水。崇尚「健康 天然 環保」的理念。
農夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權。農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地，全部生產過程在水源地完成。消費者喝的每一瓶農夫山泉，都經過了漫長的運輸線路，從大自然遠道而來。目前，農夫山泉占據四大優質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。

農夫山泉只生產天然弱鹼性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。世界衛生組織《飲用水水質准則》表明，不論飲食結構豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質和微量元素。因此，農夫山泉認為，飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，並反對在水中添加任何人工礦物質

4. 樂百氏是中國的企業還是外國的總部在哪

廣州樂百氏桶裝水(礦泉水,純凈水)專賣

廣東樂百氏集團是聞名全國的大型食品飲料企業，中國飲料工業十強企業之一，廣東省第二批重點發展大型企業集團之一，中山市工業十五強企業之首，產品商標「樂百氏」是中國食品飲料行業目前為數不多的經國家商標局認定的「馳名商標」。樂百氏集團前身為廣東今日集團，創辦於1989年，今日集團正式成立於1992年10月。99年8月，集團管理中心從中山遷到廣州。99年10月，今日集團更名樂百氏集團。 樂百氏創業十年來，集團發展迅猛，產、銷、利稅連年翻番，相比89年創業時，十年間產銷和利稅均增長了五百多倍。今日的樂百氏，已建成為生產五大系列優質產品、掌握覆蓋全國城鄉的市場網路、擁有知名度極高的馳名商標、雲集來自五湖四海的精英人才的現代化大型企業。集團現有員工四千多人，其中大、中專以上的管理、技術人才近千人。集團下屬有樂百氏投資管理、中山樂百氏、樂百氏實業、今日保健、香港今日等8個子公司和唐山、無錫、武漢、成都、上海等大型外設廠以及分布在全國各大城市的近三十個分公司和遍布全國各地的經營部和市場部。
樂百氏創業十年，一直堅持走專業化道路，以保健品、乳製品、飲料為發展方向，先後推出了樂百氏乳酸奶（包括樂百氏奶、AD鈣奶、健康快車AD鈣＋雙歧因子奶飲料等）、牛奶（包括樂百氏純牛奶、甜牛奶、朱古力奶、草莓奶、高鈣牛奶、學生牛奶等）、飲用水（包括樂百氏純凈水、礦泉水、薄荷水等）、茶飲料（包括樂百氏檸檬茶、烏龍茶、茉莉花茶等）、果凍布丁等五大系列的優質產品。這些產品以其自身優異的品質和一流的質量而贏得了廣大消費者的喜愛，暢銷全國，屢獲殊榮，其中「樂百氏」奶連續六年（93-98）市場佔有率全國第一，樂百氏純凈水自97年推出後連續兩年（97-98）市場佔有率全國第二。
十年來，樂百氏及其總裁何伯權以敢於和善於創新聞名全國，不斷受到傳媒與社會的廣泛關注;十年前租用廣州樂百氏公司的「樂百氏」商標創業，開發生產出全國首個調配型保健乳酸奶「樂百氏奶」；92年初在北京大學徵得「今日」一名，同年10月成立廣東今日集團；94年，「今日」斥資千萬購買馬俊仁教練的「生命核能」配方，創下了中國歷史上最大的一宗個人與企業間的知識產權交易，之後，在全國拍賣「生命核能」經銷權，首開國內產品經銷權拍賣之先河；97年初，「今日」斥資全面收購廣州樂百氏公司而成為「樂百氏」商標的唯一合法擁有者；98年初，「今日」請世界最大的管理咨詢公司麥肯錫作企業高級管理戰略咨詢；98年底，「今日」引進全球最先進的企業管理軟體SAP R/3系統；99年入選哈佛大學教學案例、管理中心遷穗、集團更名……樂百氏的一次次創新之舉和他們創造的十年輝煌一樣令社會各界矚目。
2000年3月，樂百氏加入達能集團,成為達能在中國的一個重要成員。

5. 比較娃哈哈和樂百氏目標市場、市場分析、市場定位

同學 學習是艱苦的過程··怎麼能上網問呢 哈哈

阿迪達斯和耐克的目標市場內和市場定位其實是一樣的容 不過阿迪達斯更加註重於「時尚體育」 因為除了普通運動產品和復古產品他似乎比耐克多了個側重時尚設計的運動子牌 現在大公司業務大 也不能說整個公司怎麼定位 要看各個不同產品分支

樂百氏哇哈哈基本也是一樣 哇哈哈可以參照可口可樂 可口可樂是世界上所有做食品和軟飲料公司的老師

6. 樂百氏的標志意念

「樂」意為歡樂、快樂，「百」表數量言其多，「氏」指姓氏，「樂、百、氏」每個字都蘊含傳統的中國文化而極富中國色彩，特別是「百氏」與極有中國特色的「百家姓」相切而泛指百姓即大眾，三字連起後「樂百氏」寓意「樂惠大眾」，即把健康、歡樂帶給大眾，名字洋氣而富有現代感；英文「ROBUST」既與中文「樂百氏」諧音，且其含義「健康、強壯」亦和樂百氏的健康產品定位相吻。「樂百氏」的名字不但與企業及產品的方向和定位相一致，也蘊含著樂百氏「創造健康生活，共享成功利益」的企業理想。
樂百氏的標志由方塊漢字「樂百氏」與流線型英文「ROBUST」組合設計而成，簡潔而和諧，緊湊而富有節奏感，線型的流暢與造型的突破透出濃郁的現代感，融東方傳統文化與西方現代設計於一體，生動形象地傳遞出樂百氏的文化理念--樂、百、氏三字連體設計既表達企業將健康、歡樂與大眾緊密相連，亦傳輸了樂百氏與大眾共存共榮、共創健康生活的信念與理想。標志中方塊漢字「樂百氏」以方指地而寓實，表達樂百氏踏踏實實的作風；圓線體「ROBUST」以圓指天而寓變，表達樂百氏永不滿足的創新精神；標志的方、圓結合指合乎規矩，寓含繼承傳統與遵循規范之意，「S」的出位設計則透射出現代設計氣息亦是突破的再現。置身於現代社會的樂百氏深信，中華民族的優良傳統是我們取之不盡的精神寶庫，只有尊重和繼承傳統才能真正實現超越而傲立現代社會的潮頭，只有在規范中追求突破才能在日新月異的世界中立於不敗。「T」橫筆向右的「無限」延伸之勢既讓標志不失平穩，又輸出樂百氏穩健發展與永續經營的思想，同時，給樂百氏留下無窮的想像、發揮和創造空間。標志的標准色紅與綠象徵健康、活力、熱情、生命與希望。

7. 哇哈哈、樂百氏、康師傅、農夫山泉的品牌定位策略並分析其優缺點

產品利益定位策略 情感利益定位策略 自我表達利益定位策略
哇哈哈應該是情感利益 其他三個應該是產品利益
但是太寬泛 明天考這個 我也沒查到啊

8. 樂百氏的發展歷程

廣東樂百氏集團是聞名全國的大型食 品飲料企業，中國飲料工 業十強企業之一，廣東省第二批重點發展大型企業集團之一，中山市工業十五強企 業之首，產品商標「樂百氏」是 中國食品飲料行業為數不多的經國家商標局認定的「馳名商標」。樂百氏集團前身為廣東今日集團，創辦於1989年，今日集團正式成立於 1992年10月。99年8月，集團管理中心從中山遷到廣州。99年10月，今日集團更名樂百氏集團。
樂百氏創業來,集團發展迅猛，產、銷、利稅連年翻番，相比89年創業時，十年間產銷和利稅均增長了五百多倍。今日的樂百氏，已建成為生產五大系列優質產品、掌握覆蓋全國城鄉的市場網路、擁有知名度極高的馳名商標、雲集來自五湖四海的精英人才的現代化大型企業。集團現有員工四千多人，其中大、中專以上的管理、技術人才近千人。集團下屬有樂百氏投資管理、中山樂百氏、樂百氏實業、今日保健、香港今日等8個子公司和唐山、無錫、武漢、成都、上海等大型外設廠以及分布在全國各大城市的近三十個分公司和遍布全國各地的經營部和市場部。
樂百氏創業十年，一直堅持走專業化道路，以保健品、乳製品、飲料為發展方向，先後推出了樂百氏乳酸奶（包括樂百氏奶、AD鈣奶、健康快車AD鈣+雙歧因子奶飲料等）、牛奶（包括樂百氏純牛奶、甜牛奶、朱古力奶、草莓奶、高鈣牛奶、學生牛奶等）、飲用水（包括樂百氏純凈水、礦泉水、薄荷水等）、茶飲料（包括樂百氏檸檬茶、烏龍茶、茉莉花茶等）、果凍布丁等五大系列的優質產品。這些產品以其自身優異的品質和一流的質量而贏得了廣大消費者的喜愛，暢銷全國，屢獲殊榮，其中「樂百氏」奶連續六年（93-98）市場佔有率全國第一，樂百氏純凈水自97年推出後連續兩年（97-98）市場佔有率全國第二。
樂百氏及其總裁何伯權以敢於和善於創新聞名全國，不斷受到傳媒與社會的廣泛關注；租用廣州樂百氏公司的「樂百氏」商標創業，開發生產出全國首個調配型保健乳酸奶「樂百氏奶」；92年初在北京大學徵得「今日」一名，同年10月成立廣東今日集團；94年，「今日」斥資千萬購買馬俊仁教練的「生命核能」配方，創下了中國歷史上最大的一宗個人與企業間的知識產權交易，之後，在全國拍賣「生命核能」經銷權，首開國內產品經銷權拍賣之先河；97年初， 「今日」斥資全面收購廣州樂百氏公司而成為「樂百氏」商標的唯一合法擁有者；98年初，「今日」請世界最大的管理咨詢公司麥肯錫作企業高級管理戰略咨詢； 98年底，「今日」引進全球最先進的企業管理軟體SAP R/3系統；99年入選哈佛大學教學案例、管理中心遷穗、集團更名……樂百氏的一次次創新之舉和他們創造的十年輝煌一樣令社會各界矚目。
樂百氏99年的管理中心遷穗和集團更名（今日集團更名為樂百氏集團），使創業十年的樂百氏有了更高更遠的全新起點。由此起步跨入新世紀，樂百氏將和以往任何時候一樣繼續營造「永遠創業」的氛圍，讓每位創業者、每位員工保持「永不自滿、不斷進取」的創業精神，堅定地向 「創造中國食品飲料領域里最優秀的企業」的目標邁進。
面對世紀之交的機遇與挑戰，面對新世紀食品飲料行業發展的大好空間和錦綉前程，樂百氏憑借著十年創業打下的基礎，憑借著「創造健康生活，共享成功利益」的企業理想，憑借著經過十年鍛煉成長起來的樂百氏人，一定能夠為消費者帶來更多更好的優質產品，一定能夠為社會創造更多的財富，也一定會繼續走在時代的最前列。
2000年3月，樂百氏加入達能集團，成為達能在中國的一個重要成員。
樂百氏·ROBUST」是樂百氏集團主要的產品品牌，是在國內有極高知名度和美譽度的產品品牌，是中國飲料行業最具競爭力的品牌之一；「樂百氏·ROBUST」品牌從名字到設計都有極大的親和力，是一個承載力和延伸力都非常理想的食品飲料品牌；1999年初「樂百氏·ROBUST」被國家商標局認定為中國馳名商標，成為食品飲料行業為數甚少的馳名商標之一。

9. 樂百氏 企業概況

達能集團是一家在全球食品行業中名列前茅的跨國食品飲料集團，其總部位於法國，其業務遍及全球120多個國家，擁有員工近9萬人。達能集團重點發展其三大核心業務：鮮乳製品、餅乾和飲料，其中鮮乳製品及包裝飲用水的產銷量位居全球第一，餅乾的產銷量位居全球第二位。
達能集團創建於1966年，從九十年代起開始實施積極的業務國際化戰略，在短短近四十年的時間成為世界食品行業的巨人，並擁有多個國際品牌，例如 DANONE（達能）、LU和EVIAN（依雲）。達能一直致力於中國市場的發展，早在1987年達能酸奶就開始進入中國，90年代達能餅干、水及飲料相繼進入中國市場。如今，通過收購、參股、合資等方式，達能在中國已經以相當大的持股比例間接進入了乳製品市場和瓶裝水市場（如 樂百氏 、娃哈哈、益力）。
達能集團的使命是： 每天向全世界的人們提供更優質的食品、更豐富的口味和更健康的享受，讓人們能夠更好地成長、生活和發展。在世界各地，「達能」代表了健康飲食、享受、高品質、與家人和朋友共度美好時光。
達能集團提倡文化的多樣性，並切實貫徹、體現其核心價值觀：以人為本、開放心態、親和信賴、熱忱向上。達能文化的基石源於堅信業務的成功與人密不可分，堅持業務成功和社會責任的雙重承諾。

10. 請教如何做好市場定位

市場定位其實可以上升到戰略高度，他關繫到整個品牌的存亡。既然是戰略，回就一定要了解競答爭對手，沒有對手，戰略也就無從談起。
既然你還沒有定位，那麼你現在就處於市場進攻狀態。其實做市場營銷跟打仗是一樣的，「形人而我無形，則我專而敵分」是孫子兵法的一段話，用於定戰略在好不過了。孫子的話用在營銷學裡面就是STP裡面的市場定位。老祖宗教我們打仗要挑敵人最薄弱地方打，當然我們定戰略也要「避實擊虛」。集中全部力量突破一個關鍵點，做細分市場裡面的老大。
舉個簡單的例子：
礦泉水市場里，樂百氏強調27層凈化，這時候康師傅就不能繼續打凈化的旗號，於是推出了礦物質水，而農夫山泉則同樣避開2者，定位山泉水。這都是非常好的例子。
最近鬧得沸沸揚揚的廣葯與加多寶還沒結果，又跑出個冰糖雪梨，同樣打著「怕上火」的旗號。
原則上這嚴重違背自然廣告原則，好在今麥郎繼續深層次定位「無草葯，不傷胃」與王老吉形成品牌差異，避免了兵戎相見。
做定位要想水一樣，見縫就進，遇石就繞。其實不光是營銷，萬事萬物本著「上善若水」的道理