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㈠ 百盟雲礦app有人玩嗎

觀點｜雲挖礦是合規的，還是一場騙局？
作者 | Luxor Tech

雲挖礦經常被業內人士描繪成一個騙局，而圈外人則將其描繪成一種快速致富的途徑。盡管有不計其數的不道德或非法的參與者，但雲挖礦這個領域仍在蓬勃發展。今天，有幾個平台在生態系統中發揮著重要作用，因此我們認為是時候深入研究一下了。

雲挖礦的歷史

雲挖礦平台幾乎與礦池一樣古老。它於2013年由CEX.IO交易所首次推出。從那時起，雲挖礦的發展伴隨著大量的騙局，但也產生了一些挖礦領域的巨頭。雲挖礦是一個術語，用於描述通過合同來提供算力以開采比特幣和其他基於工作量證明（PoW）代幣的公司。買家可以直接簽訂雲挖礦合同來租用從公司機器提供的算力，而不必直接投資用於挖礦的硬體。買方支付某種形式的貨幣（通常是比特幣），以在設定的時間段（如30個月）內獲得一定量的算力（如 20 TH / s）。買方一開始會支付一筆固定的費用，期望他們的合同帶來的收益比他們最初的投入(IRR)更高。舉個例子，以下是Genesis Mining提供的三個合同。在白金合約中，用戶將花費999美元/天，並按照0.03美元每TH/s支付維護費，以換取在30個月內20 TH / s的算力。

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Genesis Mining Hashrate Contracts (June-2020)

雲挖礦和常規的挖礦之間的巨大區別在於誰擁有硬體設備。在雲挖礦中，提供合同的公司擁有實際的硬體，而買方僅擁有其一段時間內提供的算力。對於沒有技術或經濟能力來購買自己的設備，再將其發送到伺服器或在自己家中託管運行的人來說，雲挖礦很有吸引力。使雲采礦如此成功的真正原因就是簡單的用戶操作體驗，而沒有傳統挖礦所需的各種繁瑣操作和資本投入。根據TokenInsight的數據，雲挖礦量的大部分買家來自俄羅斯，中國和烏克蘭。

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年度礦業研究報告 (TokenInsight 2019)

有關雲挖礦的擔憂

雲挖礦存在一些主要問題：（1）該類平台可能是騙局或是龐氏騙局（2）該平台可能會針對那些未受過教育和不了解相關風險的散戶投資者（3）沒有基於市場的定價。

詐騙平台

在過去的7年中，已經有數十個「雲挖礦」平台被證明是騙局。大多數情況下，這些平台實際上並沒有交付給買家承諾的算力。因此買家投入資金，最後卻一無所獲。

這一類相對公開的公司有：HashOcean，Bitcoin Cloud Services，GAW，BitClub等。

所以對於買方來說，在將錢放入雲挖礦合同中之前，先做詳細調查是非常重要的，且只應該投入自己能夠承擔損失的金額。

欺騙性營銷

雲挖礦之所以如此成功的部分原因是因為他們採用的營銷策略。（即便是合法的）雲挖礦平台承諾大比例的高額投資回報率是很常見的。他們通常表示自己的合同將帶來50％以上的回報。

以下是幾個月前我收到的一封從Hotbit主動發來的電子郵件。在電子郵件中，它提到了100％的理論收益。

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Hotbit: Cloud Mining Deceptive Advertisement

這是任何投資的一個危險警告。沒有人能預測未來（尤其是一家雲挖礦公司），因此發布如此激進的高額回報報告是不道德的。這就像CEO不應該提出股價目標一樣，雲挖礦公司也不應該提出預期的內部收益率。

采礦是一項巨大的投資，但也很難正確地進行。在挖礦領域中能夠獲得豐厚回報的是那些了解市場動態的行業內部人士。而剛開始學習挖礦的散戶並不能做出任何好的投資決定。但這些散戶是大部分雲挖礦平台的明確目標市場，所以將營銷重點放在散戶上是非常不道德的。

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年度礦業研究報告 (TokenInsight 2019)

不透明的定價

雲挖礦平台為自己的合同定價，而不是由開放市場來定價。這通常導致買方處於不利的地位。這有點像在賭場玩紙牌游戲，雖然賭場也提供了賠率，但通常你都是不佔任何優勢的。

HoneyLemon是一個非常有意思的項目，它匯總了各類的挖礦合同，因此人們可以仔細比較合同細則。希望這種平台將為雲挖礦合同的定價帶來更多的競爭和透明度。

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有名的雲挖礦平台

盡管人們對受歡迎的雲挖礦公司有著各種不同的看法，但毫無疑問，這些公司在挖礦生態系統中發揮著重要的作用。

Genesis Mining是成立最早也是最大的雲挖礦公司之一。他們提供SHA-256（比特幣）和其他一些演算法的合同。這家公司的基地在歐洲，擁有自己的所有挖礦設備。這家公司就是一個很好的有關傳統合法的雲挖礦公司的例子。

Bitdeer是采礦領域中最有意思的公司之一。作為Bitmain的子公司，它處於許多挖礦產品的核心，這包括Bitmain（製造商和礦場），Antpool，BTC.com，Via.BTC，Matrixport等。同樣有趣的是它使我們得以重新構想算力在礦場，礦池，雲挖礦平台還有買家之間進行交易的方式。從理論上講，算力可以在實際用於網路上之前經歷多次轉手。以下是一個可能在當今的潛在生態系統。

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Potential Bitmain Mining Ecosystem

我希望這些平台，尤其是Bitdeer，能夠繼續向前發展。

如何估算雲挖掘的內部收益率(IRR)

您可以使用MinerStat或Whattomine之類的任何計算器來計算當前的挖礦獲利能力。

一個關鍵點是要確保你在合同期間將網路難度因素考慮在內。從歷史上看，網路難度增加，會導致收入的減少。

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另一個會經常談及的方面是要能明確你的個人機會成本（或資本成本）。挖礦是有風險的，回報可能非常不穩定。因此在鑒於風險狀況和其他投資機會的情況下，要確保自己的預期收益是合理的。

另外建議在制定投資決策時，應考慮採用內部收益率(IRR)而非投資回收率(ROI)的指標。

與算力市場(Hashrate Marketplaces)的區別

算力市場Nicehash通常被歸類為一所雲挖礦公司。但是雲挖礦和算力市場之間存在著一些非常明顯的區別。

硬體設備所有者 - 雲挖礦公司擁有用於生成平台上出售的算力的硬體。這與獨立礦工可以將自己的硬體連接到市場的算力市場有所不同。

市場定價 - 在雲挖礦中，平台確定價格，買家只能選擇接受或者拒絕。但在算力市場中，價格是由算力的供求確定。

買方自由 - 在雲挖礦平台上，買方通常沒有能力或者受到限制去選擇自己想要開採的貨幣，或者使用哪個礦池。相反算力市場有著完全的靈活性，買方可以隨意使用自己獲得的算力。

與算力期貨和遠期合約(Hashrate Futures & Forwards)的區別

2020年4月，Greenidge將其30％的算力出售給了買家，這是一份實物交割的合同。從表面上看，這看起來就像是一個雲挖礦合同。但是，這里有著一些明顯的區別。

購買者類型- 雲挖礦平台上的大多數購買者都是散戶。這與針對對沖基金或家族企業等機構投資者的算力遠期合約不同。這類投資者通常可以投入更多資源來制定投資決策。

場外交易定價- 即使該合約是以場外交易方式進行的交易，但依然存在比算力賣方設定價格更好的定價機制，如在雲挖礦中存在的。這兩方之間存在著一個中間商（BitOoda）。

雲挖礦的合法性

在美國，用來確定平台和用戶之間的交易是否符合投資合同(「證券」)的測試是Howey測試。

在Howey測試中，交易可以被認為是一種證券，如果其滿足:

有資金投入;

資金是投資在一個共同的企業上;

對利潤的合理期望來自於他人的努力

雲挖礦的未來

我個人認為，雲挖礦目標客戶不是散戶，並且具有市場定價能力的模型更適合這個生態系統。但是很明顯，雲挖礦平台發掘了一個用戶體驗簡單且散戶喜歡(在開始的時候？)參與的市場。

我們可以期望這些平台在中國，俄羅斯和烏克蘭持續發展。我也希望其他的平台（例如算力市場）能夠在北美有所增長。

Luxor Tech 作者Liam翻譯

Liam 編輯

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作者：加密谷live；來自鏈得得內容開放平台「得得號」，本文僅代表作者觀點，不代表鏈得得官方立場凡「得得號」文章，原創性和內容的真實性由投稿人保證，如果稿件因抄襲、作假等行為導致的法律後果，由投稿人本人負責得得號平台發布文章，如有侵權、違規及其他不當言論內容，請廣大讀者監督，一經證實，平台會立即下線。如遇文章內容問題，請發送至郵箱：[email protected]

㈡ 大數據，雲計算，現在又有人工智慧，到底學哪個好

大數據領域的人才需求主要圍繞大數據的產業鏈展開，涉及到數據的採集版、整理、存儲、安全、分析、呈權現和應用，崗位多集中在大數據平台研發、大數據應用開發、大數據分析和大數據運維等幾個崗位。
大數據本身除了要有數據、採集、匯聚一定量的數據之外，更重要的是數據的處理、挖掘、分析、可視化、應用這樣一整套的過程。
雲計算是基於互聯網的相關服務的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯網來提供動態易擴展且經常是虛擬化的資源。

二者關系：

大數據常和雲計算聯繫到一起，因為實時的大型數據集分析需要分布式處理框架來向數十、數百或甚至數萬的電腦分配工作。大數據和雲計算各有不同的關注點，但是在技術體系結構上，都是以分布式存儲和分布式計算為基礎，所以二者之間的聯系也比較緊密。

可以說，雲計算充當了工業革命時期的發動機的角色，而大數據則是電。

㈢ 關於雲計算理論國內，國外的研究

中國雲計算行業分析：堅持自主創新，助力國民經濟轉型升級

雲計算產業發展概況分析

雲計算是通過網路統一組織和靈活調用各種ICT信息資源，將原本分散的ICT資源集中起來共享使用實現大規模計算的信息處理方式，讓IT資源逐漸成為水電煤一樣的公共基礎設施。雲計算網格化與IT基礎設施化為全社會帶來巨大的IT成本節約。物聯網是互聯網應用的進一步拓展，物聯網的終極目標是實現全社會的物物相連、信息通信及交換使用。

按照部署方式的不同雲計算被分為公有雲、私有雲和混合雲。根據雲服務提供資源的類型不同，雲計算服務模式分類軟體即服務(SaaS)、平台即服務(PaaS)以及基礎設備即服務(IaaS)三類。

2018年全球雲計算市場規模分析預測

目前，全球雲服務正處於高速發展期。2012年全球雲計算市場規模已經突破1000億元。2014年全球雲計算市場規模達1554.4億元，同比增長16.8%。到了2016年全球雲計算市場規模突破2000億元，達到2218億元，同比增長25.5%。截止到2017年全球雲計算市場規模達到了2628億元。伴隨著企業逐漸傾向於追求數字化商業戰略，傳統IT服務向雲端服務轉變，全球雲計算市場規模將進一步增長，預計2018年全球雲計算市場規模將超3000億元。

2012-2018年全球雲計算市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國雲計算產業未來發展趨勢分析

「雲」是數字經濟時代的基礎設施。「中國雲」出海，讓數據和信息更好地實現互聯互通，更重要的價值是以雲平台托舉起更多企業發展。在現實中，「中國雲」扮演著「一手托兩家」的角色，既可以幫助中國企業更好走出去，也可以幫助外國公司走進中國市場，從而實現數字經濟的時空壓縮能力。

比如說，利用雲計算可以大幅節省成本和時間，讓企業能夠快速開展海外業務，業務落地時間從此前以月為度量縮短到現在的分鍾級。過去10年，創業公司的創業門檻整體因為雲計算大大降低。大疆科技、位元組跳動等企業海外業務擴張，中國的互聯網經濟模式走出去，與「中國雲」的全球布局息息相關。

與單純銷售手機、家電等實物不同，雲計算涉及數據的整合與安全，走出去面對著更為復雜的挑戰。管理數百萬台伺服器，既需要大規模的運維能力，也需要全球化的運營能力;面對世界各國不同的國情和文化，既要有「全球化」的格局，也要有「本地化」的眼光。事實上，克服這些挑戰、拓展全球市場，最重要的還是贏得信任，能夠用「中國雲」為當地發展創造價值。

對於「中國雲」而言，無論是開拓國際市場，還是深耕國內市場，其核心競爭力仍然是堅持自主創新，通過雲計算、大數據持續提供高效的數字服務，從而降低交易成本、提升經濟效率，為經濟發展注入新動能。回首過去，中國的大數據和雲計算主要得益於移動互聯網的驅動與手機APP模式的泛化，展望未來5—10年，中國的大數據和雲計算將結合物聯網和人工智慧的發展，由消費端倒灌到生產端和供給端，通過「工業大腦」「農業大腦」「城市大腦」等數字服務大幅提升生產效率、提高供給質量，推動中國製造向中國智造、要素驅動向創新驅動的轉變。

事實上，雲計算是人工智慧在各行業大規模應用的橋梁，通過雲計算提升生產效率也打開了巨大的想像空間。有這樣一個直觀的案例：在一家石化企業，雲計算通過對鍋爐的數百個參數的分析與工業智能應用，可以在不增加物理設備的前提下，達到分鍾級別的精確參數控制，從而降低4%的能耗。這一能耗降低的模式，可以逐步推廣到中國300多萬個各種類型的鍋爐。這不僅降低了單位GDP的能耗，而且有利於實現綠色發展。可以合理地預期，基於大數據和雲計算的人工智慧，將作為未來的基礎性服務，對將來的物理世界和生產方式產生深層影響。

我們正處於互聯網科技發展與新工業革命的歷史交匯期。把握住歷史交匯期的機遇，需要適應數字經濟發展的大勢，產生與未來發展趨勢相匹配的「思維突變」和「模式突變」。從這個視角來看，「中國雲」的蓬勃發展，不僅能夠以創新助力中國經濟轉型升級，更能推動中國把握住未來的風口和機遇。

㈣ 5G雲場景在未來重要性如何

您好，隨著5G技術隨即而來，很多技術將迎來又一大質的跨越。無需下載直接開黑，通俗地講，雲游戲就類似於我們看「游戲直播」，只不過我們看直播的時候是看別人玩，而雲游戲可以讓我們在「網路直播」中操作自己的鍵鼠，控制伺服器中的游戲畫面。一方面，玩家再也不用為了3A大作頻繁更新自己的顯卡；另一方面玩家也不用苦守在電腦主機前才能玩游戲，當用戶想玩游戲的時候，只需要連上5G網路即可玩游戲，不受空間和主機的限制。對於雲游戲來說，最關鍵的問題就是帶來高畫質的同時降低延遲。在理想5G條件下，我們的網速可以達到5Gbps（640MB/s），那麼僅需0.009s即可傳輸一幀無損1080P的游戲畫面，基本做到了0延遲。謝謝。

㈤ 雲計算技術就業方向與前景如何

面對高速發展的廣闊市場，掌握雲計算技術的人才已供不應求。作為雲計算工程師，一般會選擇入職阿里雲，騰訊雲、網路雲這類專門做雲計算服務的公司，或者入職銀行、金融以及其他傳統行業企業，為這些企業建立和管理私有雲。

3-5年之後，就可以向雲計算架構師、雲計算開發工程師方向努力，此時無論是技術能力還是工資水平都會更上一層樓。雲計算工程師入職薪資平均在10000+，成熟之後平均可達到20000+。北京雲計算工程師平均工資：¥21320/月，取自550份樣本，增長12%（統計來自職友集）。

雲計算崗位的代碼量也不多，寫程序主要是為了幫助自己或團隊提升工作效率。如果雲計算一個程序的代碼量相當於寫一首詩，那麼純開發程序的代碼量相當於寫一篇論文。所以，雲計算工程師和架構師，相較同等薪酬的開發工程師而言，工作強度更低。

㈥ 通過雲游戲來看看游戲發展方向

游戲審批趨嚴倒逼企業更趨精品化運營

游戲版號重啟一周年。近日，中宣部出版局副局長馮士新在2019年中國游戲產業年會上透露，今年以來國家新聞出版總署共批准出版運營游戲1468款。而2017年核發了9368款游戲。

這一數據反映了目前游戲市場正在發生一場變革。游戲審批趨嚴，倒逼企業打造產品更趨精品化游戲。業內人士坦言，版號減少意味著商業化門檻提高，企業會把控產品質量，提升精品化運營。

游戲行業回暖

伽馬數據發布的《2019中國游戲產業年度報告》顯示，中國游戲市場實際銷售收入2330.2億元。增速為8.7%，較去年增速有所回升，這主要受益於移動游戲市場實際銷售收入增速保持平穩，而客戶端游市場實際銷售收入同比下降幅度收窄。

中國移動游戲市場實際銷售收入突破1513.7億元，較去年同比增長13.0%，繼續保持增長勢頭。中國移動游戲市場已經趨於成熟，用戶對精品、創新的需求而產生對產品的自然篩選現象是重要標志，伽馬數據認為，精品與創新將是未來移動游戲市場發展的重要推力。

2010-2019年中國游戲市場實際銷售收入統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

隨著雲游戲時代的到來，也帶來新的商業模式。王佶認為，變數首先發生在雲游戲服務平台本身，把游戲放在雲端伺服器運行，把渲染後的畫面傳給用戶，同時向雲端傳回用戶操作。能夠提供這一套「流式傳輸」服務的，可能就是未來最大的「渠道商」，所以盛趣游戲有機會去創造這個新的巨大的平台;

其次是用戶對內容的購買，主要是基於付費訂閱的模式。「隨著雲游戲用戶規模的增加，內容的豐富和用戶體驗的提升，付費意願和水平也會增強，平台的廣告變現能力也自然水漲船高。」

在中手游內部人士看來，雲游戲服務的開放和科技巨頭布局，將大幅度提升貨幣化。由於中國游戲市場與歐美路徑不同，中國游戲貨幣化以手游為主，歐美以PC單機為主。所以，雲游戲服務對於大幅度提升手游ARPU值有很大幫助，對於像中手游這類存有大量手游發行的企業來說，具有較大的增長空間。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國網路游戲行業商業模式創新與投資機會分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

㈦ 如何撰寫商業計劃書 百度雲

商業計劃書，首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明： （1）創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ （2）創辦企業所需的資金——為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。 正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。 那麼，如何制訂商業計劃書呢？ 一、怎樣寫好商業計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點： 1.關注產品 在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！ 2.敢於競爭 在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。 3.了解市場 商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。 4.表明行動的方針 企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。 二、商業計劃書的內容 1.計劃摘要 計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題： （1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍； （2）企業主要產品的內容； （3）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求； （4）企業的合夥人、投資人是誰； （5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來把麥粒從谷殼中挑出來。 2.產品（服務）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？（3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？（4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？（5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。 3.人員及組織結構 有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。 在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4.市場預測 當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時： 首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。 其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。 在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 5.營銷策略 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產品的特性；（3）企業自身的狀況；（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。 6.製造計劃 商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。 7.財務規劃 財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 財務規劃一般要包括以下內容：（1）商業計劃書的條件假設；（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。 可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃？？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。 企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題： （1）產品在每一個期間的發出量有多大？ （2） 什麼時候開始產品線擴張？ （3） 每件產品的生產費用是多少？ （4） 每件產品的定價是多少？ （5） 使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ （6） 需要僱傭那幾種類型的人？ （7） 僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。 三、檢查 在商業計劃書寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1.你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。 2.你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。 3.你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。 4.你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。 5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。 6.你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。 7.你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。