㈠ 京津冀協同發展補齊區域綜合交通運輸短板
近日，國家發改委組織召開專題會議，全面部署加快京津冀、長三角、粵港澳大灣區城際鐵路和市域(郊)鐵路規劃建設，打好打贏三大區域城際鐵路和市域(郊)鐵路建設攻堅戰。
這將補齊區域綜合交通運輸短板，整體推進三大區域軌道上的城市群、都市圈及相關板塊內項目的未來發展。
整體推進三大區域軌道上的城市群
京津冀協同發展十分重要，三大區域是我國最重要的城市群、都市圈，發展以軌道交通為骨乾的現代化綜合交通網路，條件最為成熟、需求最為迫切，既利當前、又利長遠。通過加快城際鐵路和市域(郊)鐵路建設，推動實現三大區域協調發展促進了新的發展格局，是補齊區域綜合交通運輸短板的必然舉措。
未來五年，三大區域首先將計劃新開工建設城際鐵路和市域(郊)鐵路約1萬公里，到2025年基本形成區域城際鐵路和市域(郊)鐵路骨架網路，形成城市群1-2小時交通圈和都市圈1小時通勤圈。
除此之外，還需要准確把握重點建設任務。通過梳理明確三年開工項目計劃，建設總規模約6000公里，加快建設一批條件相對成熟的城際和市域(郊)鐵路項目。
補齊區域綜合交通運輸短板利好板塊內項目發展
軌道交通是一個城市的縮影。當鐵路貫穿了一個城市,它將不再僅僅是交通的軌道,更是一個城市的血脈。從全世界范圍看,軌道交通的修建,無疑將帶動相關地區的發展,推動房地產的升值,促進商業繁榮,催生新的商圈。因此,軌道交通建設對房地產市場的發展將起到很大的拉動作用。
京津冀協同發展，通過准確把握土地綜合開發，對新建城際鐵路和市域(郊)鐵路項目上蓋開發、既有鐵路用地綜合利用等其他開發方式進行深入研究，探索城鎮化地區鐵路綜合開發新模式。
通過把握功能定位，提升城際鐵路功能定位和建設標准，加強市域(郊)鐵路的統籌規劃和設計建設，實現鐵路建設與城市融合和多網融合，科學規劃項目建設。
這些綜合標准及質量的提升都將利好鐵路附近板塊內項目附加值的提升，因為軌道交通的建設不僅能夠大大緩解當前巨大的交通壓力,而且將對房地產產生較大的影響。房地產一般會集中在城市人口聚集而且交通便利的區域，軌道交通的建設會改變鐵路沿線商業房地產的區位條件,進而使沿線商業房地產增值。
㈡ 為什麼要進行項目前期定位研究
商業地產投資快速增加的同時，商業地產市場也進入了競爭殘酷的"紅海時代"。對此， 商務部有關負責人表示，商業競爭的危機主要來源於同質化競爭，差異化策略將成為引領商業地產的關鍵。作為 開發商，如何推出實現土地價值最大化、符合自身商業模式並實現差異化定位的商業地產項目便成為重要課題。尤其是大型商業地產項目，僅商業規劃階段就包括商業定位設計、商業建築方案設計、商業空間裝飾方案設計、商業外環境設計、二次商業裝飾設計、商業管理模式設計、品牌規劃及招商策劃設計等諸多環節。其中，如何切准市場脈動，正確選擇商業地產項目的定位方向，是決定商業項目成敗的重要前期工作。 定位是商業地產項目運作成功的基礎環節，是一種要求商業項目確立聚焦於顧客利益目標方向的選擇。任何定位都是依賴於對市場需求的把握而建立，但是市場上反饋的需求信息數量龐雜，要在有限時間內遴選、分析出最有價值的信息，需要成熟的模式和豐富的專業經驗。模式提供了全面、科學的工作思路與方法，為商業地產項目的定位工作制定了基本的工作骨架。開發商需要了解項目的資源狀況，包括自身優勢、周邊環境、消費能力、競爭狀況、商業網點規劃等等。然而，項目定位絕非照貓畫虎般的機械運動，應根據項目的不同特點採取不同的方法與手段。研究區域消費文化便是對項目定位進行主題提升從而尋找項目"藍海"之路的關鍵點之一。 通過對區域消費文化的深入調查研究，不僅能夠使項目走差異化經營路線、尋找市場的空白點，盡可能的減少因為產品的雷同而形成的不必要的競爭，還能夠形成自身特色的品牌文化定位，使項目自身形成一種文化氛圍，通過這種文化氛圍形成很強的客戶忠誠度。 天津市的發展有悠久的歷史，在城市的各個角落裡有著豐富多樣的消費文化，這種文化悄無聲息地滲入老百姓生活的方方面面，在實際的消費行為中得到體現並最終影響著商業地產項目的後期經營。 開發商投資一個商業項目，毫無疑問，了解項目的資源狀況是首要的，但項目該如何定位？如何將項目所在區域的文化資源優勢變成市場優勢？從文化的角度分析，首先一點是要尊重文化，要做到尊重文化就必須了解項目區域所具備的明顯或含蓄的消費文化。這就要求開發商、策劃人員、設計人員融入當地生活，利用不同的文化特徵作為細分變數，進行細分。此階段更強調對區域文化的挖掘和提煉。然後企業根據自身的使命目標、競爭優勢，確定目標顧客群體，再通過顧客需求分析，更加透徹地研究目標顧客群體的生活方式、審美情趣、消費觀念、思維方式等要素，從中提煉出最核心或最具個性特色的文化特徵。只有尊重了解了當地的文化，項目的宣傳、招商才能更容易被接受，其目的性才能更加明確。 其次，開發商需要在了解這種文化的基礎上，打造具備自身特色文化的商業項目。其實，識別商業項目特色的密碼就是文化。這種文化不是開發商炒作出來的，不是無中生有的，而是在原先本來就存在的文化基礎上所演繹出來，是企業根據當地消費文化結合自身的企業形象、文化底蘊和競爭者的文化定位及其核心競爭力等因素，進行企業內部文化定位，使內部文化定位與目標顧客的文化理念完美融合的體現。這樣的文化是當地消費者所認可的，青睞的。這種演繹可以把原先明顯的消費文化升華為更高的一個檔次，也可以把原先隱性的文化更為張揚的表現出來，並實現其商業價值的最大化。 最後，對於商業項目來說，文化是廣義的文化，首先是人文景觀文脈化，其後依次是環境生態化、功能休閑化、管理現代化，因此一系列的規劃設計、建築元素與商業項目的經營管理都應相輔相成。 總之，商業地產項目有自身的特點與發展規律，項目前期定位準確與否直接關繫到項目開發、運營的成敗。商業地產項目的定位不僅是一個對市場逐步深入理解的調查研究過程，同時，也是發現、提煉、融合區域消費文化並提升項目主題文化的"創作"過程。(文/戴德梁行) 關鍵字： 地產定位報告 房地產項目定位
㈢ 上海恩浩投資（控股）有限公司
公司概況
1）定義恩浩
恩浩是涵蓋房地產開發全過程（開發、投資銀行、包銷、設計、策劃、營銷、廣告、直銷、運營等）的全程服務企業
恩浩成立於2007年，歷經四年的快速發展，現已成長為華東商業地產界的領軍企業。公司專注於兩大業務領域——商業地產業和酒店旅遊度假地產。
公司前身為上海恩浩房地產經紀有限公司，主營業務為房地產策劃與營銷代理。自2007-2011期間，在長三角代理、包銷了十五個商業地產項目；期間曾占據浙江嘉興商業樓盤銷售50%以上的市場份額；四年間累計銷售額共計約60億元。
公司秉承「中國商業地產全程服務商」的經營理念，自2009年始，先後進軍廣告、房產直銷、商業運營、酒店管理、室內裝飾、地產開發、投資銀行；並在以上領域均取得快速且優異的發展。截止今日，恩浩控股已成為固定資產逾3億元，企業員工近800人，業務區域涵蓋上海、浙江、江蘇、山東的大型商業地產全程服務企業。
自2010年始，恩浩全面進入房地產開發領域，在浙江桐鄉與知名企業巨匠集團，聯合開發桐鄉市中心商業綜合體「巨匠城市廣場」與「巨匠中央大廈」；在山東海陽與中國道洪集團、中凱地產聯合開發逾10萬平米的「膠東義烏小商品物流城」，並在浙江海寧與浙江寶馬汽配集團聯合打造「海寧百匯海隆大市場」，在中國知名景區浙江烏鎮，收購與運營「烏鎮朋悅旅遊購物商廈」項目。
2）大事記
2007年，上海恩浩房地產經紀有限公司成立；
2007年09月，代理浙江濮院九龍港餐飲休閑街；
2008年03月，代理浙江桐鄉城南商業廣場，將一個停滯了2年的商業存量項目，重新策劃包裝、銷售，用5個月即創造銷售3億元的優異成績，一舉奠定恩浩地產在嘉興的知名度，並迎來眾多項目慕名合作，並迎來快速發展。
2008年07月，接手杭州代理商賣不動的浙江桐鄉紅星美凱龍，僅用4個月實現近4億元的銷售與資金回籠；
2008年09月，公司進入房產直銷領域，創立上海三恩房地產經紀有限公司，截止今日，三恩已擁有上海、蘇州、常熟、張家港、江陰、太倉、南通6個城市布點，員工人數近300人的上海領先的房地產直銷企業；
2008年11月，在世界金融海嘯的背景下，接手同行賣不動的浙江濮院環貿中心，實現六月清盤的銷售佳績，並且環貿中心女裝毛衫市場於2009年08月成功開業，至今運營狀況良好；
2009年09月，參與策劃、銷售、運營嘉興紅星美凱龍全球家居生活廣場（中南家居廣場），並用六個月時間銷售4.5億，並實現項目2010年9月成功開業；
2009年10月，代理浙江濮院中央商城毛衫市場，三月實現近4億銷售額，創造當地銷售神話；
2009年12月，接手江蘇常熟賣不動的中凱國際辦公樓物業，將其高區辦公改造並包裝成產權式酒店「世貿飯店」，並實現高價售磬且成功開業；
2009年11月，接手浙江海寧許村家紡國際項目，五個月該項目售磬；
2010年04月，在中國知名景區浙江烏鎮，收購廣業大廈項目，更名為「烏鎮朋悅旅遊購物商廈」，項目已於2011年5月1日成功開業；
2010年05月，在浙江嘉興成立房地產直銷體系：嘉興美嘉房地產經紀有限公司，截止今日，美嘉行已擁有嘉興、海寧、桐鄉、杭州等4個城市布點，員工人數近200人的浙北領先的房地產直銷企業；
2010年06月，代理並運營桐鄉綠都錦苑社區商業街，三個月該項目售馨並招商開業，截止今日，商業街入駐率95%，且引進永和茶樓、東興超市等一批嘉興知名商業品牌；
2010年03月，與中國道洪集團、中凱地產聯合收購山東海陽金泰置業有限公司全部股權，並開發逾10萬平米的「膠東義烏小商品物流城」；
2010年07月，以恩浩項目售樓處建設裝飾與契機，創立嘉興恩浩裝飾工程有限公司，旨在為恩浩地產開發、代理做裝飾配套，並向市場承擔裝飾業務；
2010年10月，與知名企業巨匠集團，聯合開發桐鄉市中心商業綜合體「巨匠城市廣場」，並實現3月清盤的佳績；
2010年10月，在浙江濮院代理「濮院商貿中心」項目，實現六月清盤的佳績；並進行後期招商運營，其中毛紗一條街與商務酒店均將於2012年初開業；
2011年03月，與知名企業巨匠集團，聯合開發桐鄉市中心商業與星級酒店綜合體「巨匠中央大廈」；
2011年04月，在宏觀調控背景下，代理浙江大麻「杭州灣輕紡城」項目，並實現1月銷售50%的銷售佳績；
2011年03月，在浙江嘉興與浙江嘉洲投資聯合打造「嘉洲世貿中心」，項目將於2011年08月上市；
2011年04月，在浙江海寧與浙江寶馬汽配集團聯合打造「海寧百匯海隆大市場」，項目將於2011年09月上市；
2011年05月18日，恩浩嘉興區域總部大廈（6層近4000平米大樓）裝飾完畢並投入使用；
2011年5月20日，在原三恩直銷、美嘉直銷的基礎上，成立「恩浩狼牙移動直銷大隊」，建立強有力的移動作戰直銷部隊；
2011年07月01日，恩浩上海總部搬遷至上海中江路國盛中心1號22層；
企業文化
1）恩浩理念
經營理念：天恩浩大，築地百年
恩浩使命：以商業地產為城市的持續發展創造（傳遞）動力
恩浩價值觀： 好信譽、大格局、強執行、同富裕
恩浩發展（營運）目標：
2010年全力進入房地產開發、包銷、營銷、運營領域
2013年組建恩浩集團
2018年實現公司上市
2）企業公民
「企業公民與企業社會責任」已經成為一個現代企業的基本行為方式和准則。
恩浩控股一直以「以天下為己任、以企業為本位、創造財富、共同富裕」為宗旨，深感社會責任對於現代企業公民的意義，立志於做一個對社會持續貢獻的百年企業。
恩浩的地產項目，不僅追求銷售成功，同時也追求運營成功，追求企業、社會、客戶三重利益價值；
恩浩內部成立「恩浩員工互助基金」，旨在提倡員工彼此幫助、彼此相愛的關愛理念；讓有困難的員工得到關愛和幫助；
恩浩內部成立「恩浩社會助學基金」，旨在幫助中國困難學生完成學業，走向成才；
每遇重大災難事故，恩浩積極向災區、紅十字會進行捐款捐物，盡企業公民應盡之責任。
業務版塊
1、房地產投資銀行
迅速發展的中國房地產業已邁入一個地產與資本相結合的「金融時代」，資本力量的強弱與否、善用資本能力的高低，將註定企業在未來市場格局中的地位。
自恩浩地產2009年快速發展之始，我們即進行「地產+金融」兩大領域結合的實踐和探索，推出房地產投資銀行服務，旨在通過構建「地產項目投資銀行服務平台」， 以自有資本為基礎、融入浙江溫州資本、行業合作夥伴資本，為公司項目操作提供充足的資金保障；依託恩浩眾多土地資源、項目資源、合作夥伴資源；通過拿地開發、收購地產項目公司股權、商業地產項目包銷等綜合性的經營模式，取得了巨大的投資回報，並成為了資金夥伴最佳回報的商業地產銀行家。
在項目操盤與執行過程中，我們以強大的策劃與產品設計能力、使命必達的執行力、巔覆式的營銷能力、深厚的商業後期招商與運營能力；最大化減小投資風險、最快速縮短項目操作周期、最快速回收資金投入、最大化創造高額回報；2010-2011，我們已成功運作5個項目，獲得了政府、市場、合作夥伴的巨大肯定。
2、房地產開發
恩浩控股於2010年03月，與與中國道洪集團、中凱地產聯合收購山東海陽金泰置業有限公司全部股權，並開發逾10萬平米的「膠東義烏小商品物流城」；
自2011年始，恩浩全力進入商業地產開發領域，擬將目標市場鎖定為二三四線城市，開發「商業市場綜合體」項目，並從膠東義烏小商品物流城始，建立「大都會城市廣場」品牌。
合作方式：
1）、項目公司轉讓；
2）、合作開發；
3、地產項目包銷
經營方式：地產項目包銷，即恩浩與項目開發商簽定《項目包銷協議》，設定收購底價，付款金額與周期；然後恩浩自行設定價格，自行對項目進行改造、銷售面積分割、銷售執行與後期運營，在約定的時間周期內按約定完成項目銷售，如未按期完成銷售額，則由恩浩注入資金以達到承諾的付款金額或將剩餘房源由恩浩一次性按包銷價格買斷。
承接優質商業項目的合作洽談。
代表項目：巨匠城市廣場（宏望大廈）
包銷前項目形象：
包銷後項目形象改造後：
銷售周期：3個月90%
4、項目營銷代理
服務領域：恩浩專注於商業地產、與酒店旅遊地產的營銷代理。
服務產品：社區商業、購物中心、綜合體、專業市場、產權式酒店、單身公寓、度假公寓等
服務模塊：
1）、前期策劃
市場調研：區域房地產市場研究、區域商業地產研究、區域商業業態調研、區域商業需求研究等；
項目定位：項目業態定位、概念定位、目標消費群定位、銷售購房者定位、銷售價格定位、銷售周期設計等；
投資分析：靜態財務分析，盈虧平衡點分析，敏感性分析及項目風險評估；
產品研發及概念規劃設計：產品創新，戶型建議，商業動線設計、外立面風格設計、概念規劃、景觀規劃等；
2）、營銷代理
營銷推廣策劃：品牌策劃，項目包裝策略，市場推廣整合營銷策略等
代理銷售：代理銷售執行
3）、營銷顧問：
項目競爭環境分析，營銷策略，銷售組織、訓導，銷售執行控制，推廣計劃及推廣效果評價等。
代表項目：
桐鄉紅星美凱龍、嘉興紅星美凱龍、濮院中央商城毛衫市場、常熟世貿飯店等
5、房產直銷
房產直銷，亦稱為房產行銷；是不同於以廣告拉動客戶、售樓員在售樓處坐等客戶上門的傳統營銷方式。而通過電話直銷、市場派單、人脈網路營銷、陌生拜防等方式，與有效客戶直接溝通，進而帶往現場及售樓處產生銷售成績的銷售方式。
恩浩直銷團隊，下分三個團隊，共約500個業務員：
一為上海三恩房地產經紀有限公司，共擁有上海、蘇州、常熟、張家港、江陰、太倉、南通6個城市布點，員工人數近300人的上海領先的房地產直銷企業；
二為嘉興美嘉房地產經紀有限公司，共擁有嘉興、海寧、桐鄉、杭州等4個城市布點，員工人數近200人的浙北領先的房地產直銷企業；
三為恩浩在以上二個團隊的基礎上，因項目分布遠的經營特性，成立「恩浩狼牙移動直銷大隊」，這支移動團隊已在嘉興、山東青島、煙檯布點；為恩浩的項目銷售提供強有力的支持。
6、工程裝飾
2010年07月，以恩浩項目售樓處建設裝飾與契機，創立嘉興恩浩裝飾工程有限公司，旨在為恩浩地產開發、代理做裝飾配套，並向市場承擔裝飾業務；
代表項目：巨匠城市廣場售樓處、巨匠中央大廈售樓處、濮院商貿中心售樓處、海陽百匯海隆售樓處、恩浩上海總部、恩浩嘉興總部、烏鎮朋悅假日酒店、住宅套房案例等。（放圖片）
7、商業運營
恩浩自2008年始，與行業領先的商業品牌，如紅星美凱龍、江南摩爾運營團隊、仕泰隆機床模具市場等，進行了廣泛且深入的合作；因恩浩的主力業務產品為商業地產，故與建材裝飾傢具、羊毛衫、服裝、小商品、百貨、家電、汽配、五金機電、模具機床、汽配、新能源等多個業態的多個經營品牌、市場團隊進行過合作。
2010年始，恩浩成立了自己的商業運營公司與酒店管理公司，一為管理恩浩旗下的商業與酒店項目；二為向市場輸出品牌與服務。
㈣ 房地產開發商業業態的分布有哪些種及各種業態的市場定位如果自持和出售有何區別！
業態是一種商業模式，是向顧問提供產品和服務的具體功能和形態。每個做商業地產的人對業態的理解都不同，分類也不同，目前國際上主要依據零售店的選址、規模、目標顧客、商品結構、店堂設施、經營方式、營業時間、服務功能、價格策略等確定，但個人認為作為商業地產業態，只對於各種商業地產開發模式的一種區分。下面列舉的只是商業地產開發的幾種模式，購物中心、寫字樓、百貨、超市、專業市場、倉儲式會員店、城市綜合體、酒店、餐飲、休閑娛樂、旅遊、商業街、農貿市場、批發市場、奧特萊斯。
每種業態都有各自特點，可以隨意組合，也可單獨開發，例如購物中心就包含了超市、百貨、休閑娛樂、餐飲等業態，城市綜合體覆蓋面更廣，包含了購物中心、寫字樓、酒店、餐飲等業態。所以說市場定場定位跟你的項目的選址、開發規模、規劃設計、商圈輻射區域、城市發展、競爭對手、人均收入、交通位置等因素而定的，應先做市場定位，才能確定項目的業態定位。
自持和出售是開發商根據自身的回款需求即資金流而制定的戰略需求，不管是自持或出售，前提是必須統一管理、統一招商、統一運營。所以出售的項目開發商都要求售後返租。如果做好售後返租，個人認為自持和出售對今後的招商和運營不會產生太大的影響。
你問的問題有點太大了，這也不是一兩句就能說清楚的，建議你多看看商業地產策劃的案例，裡面有市場定位報告和招商定位報告，看幾個就知道了！
㈤ 商業地產項目策劃內容有哪些
第一部分：市場調查
一、區域總體社會及經濟發展狀況
二、房地產總體市場現狀及回走勢分析
三、答市場需求分析
四、競爭市場調研與分析部分
第二部分：客戶分析
一.客戶群體的構成與特徵的描述
二.客戶群細分及其客戶心理因素分析
三、目標客戶需求分析
四、交易案例客戶總結
第三部分：項目分析
一．項目簡介
二．項目SWOT分析
三．項目規劃設計方案評析
四．項目綜合評價及項目發展策略
第四部分：項目整體定位
一．整體定位原則
二．項目整體定位
三．形象定位
四．產品定位
五．規劃建議
六．建築
七.業態定位
八． 經營方式定位
九． 園林建議
十．配套建議
第三部分 招商方案
㈥ 縣城純商業地產怎麼做
該項目在當地來講應該算是個大盤了，那麼就首先要給其一個准確的定位（KFS不願意降低專價格，可能在意識屬上已經有了一個定位的高度。）根據項目所在區域的實際現狀和發展規劃，是一般商業區還是核心商業區的定位一定要准確，定位源自於扎實的市場調查，和項目綜合分析、以及對市場把握度和精準的戰略眼光。 不管怎麼樣，一個新興商業的快速崛起，是需要主力商家來帶動的，而且是不同業態組合的商家進行錯位經營，以此帶動零散商戶進駐。我們先看看我們的客戶（經營著和投資者）在想什麼： 商家（經營者）希望： 進駐後，有賺錢的信心。具體表現：前期市場培育階段經營壓力能夠承受，避免虧損。後期市場有良好發展的希望。
㈦ 商業地產項目術語
商業地產項目術語
商業項目術語
1. 零售：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務直接出售給最終消費者的銷售活動,也是向消費者提供銷售商品的一種商業活動環境,使消費者從零售商店裡獲得消費品及其與消費品有關的無形服務的滿足,它直接關繫到居民的生活質量和生活方式，是社會資源分配的一個重要階段--也是最後階段。
2. 零售戰略：是零售商打算如何集中其資源來達成其目標，確定其主要服務於哪些顧客和將提供什麼樣的商品和服務，並建立和保持競爭優勢的系統性謀劃。具體上它包括企業使命目標，競爭對手分析，顧客的細分、定位，商店的選址，服務策略，與供貨商的關系，信息管理和分銷系統，低成本經營，以及零售活動組合等等。
3. 商圈：是指零售店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單的說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。
4. 全過程商品管理：是指一個零售商從分析顧客的需求入手，對商品組合、定價方法、促銷活動，以及資金使用、庫存商品和其它經營性指標做出全面的分析和計劃，通過高效的運營系統，保證在最佳的時間、將最合適的數量、按正確的價格向顧客提供商品，同時達到既定的經濟效益指標。
5. 市場化經營 商場化管理：指採取「整體規劃、招租經營、統一管理、自收自付「，各櫃相對自主經營，並以規范化的商場管理形成專業特色的經營管理模式。
6. 精細化管理：是以「精確、細致、深入、規范「為特點的全面化的管理模式。全面化是指精細化管理的思想和作風貫徹到整個企業的所有管理活動中。精細化管理包括：精細化的操作、精細化的控制、精細化的核算、精細化的分析、精細化的規劃。
7. 購物中心交通規劃：購物中心交通規劃分為兩部分，一部分是周圍道路把交通引入購物中心，另一部分是購物中心自身用地范圍內的交通組織和規劃，以及建築內部的人流組織。
8. 購物中心的人流
購物中心的步行人流分為兩種：一種是從停車場到購物中心的運動；另一種是從購物中心到購物中心的運動。
9. 購物中心的交通
購物中心的車流包括購物車流、貨運車流和公共交通車流。交通組織的原則是分流，讓購物交通和後勤貨運交通各行其道。
10. 一次商裝：指商場為其所經營的各種業態提供基礎的物業基礎、條件及硬體環境，主要涉及天、地、柱、牆、水、電氣、空調、消防、安防、廣播設備、通道、照明、美陳、促銷設施等方面。
11. 二次商裝：指以一次商裝為基礎，為展示品牌和商品形象，按照商場要求的標准，進行的二次裝飾裝修，主要涉及壁櫃、櫃台、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
12. 水平交通：是指同一水平面或樓層內的通道。
13. 垂直交通：是指不同標高空間或樓層的垂直聯系如樓梯、電梯和自動扶梯。
14. 劃分防火分區：在建築中采有耐火性能較好的分隔物將建築物空間分隔成若干區域的防火技術措施。
15. 劃分防煙分區：是通過設置擋煙設施將煙氣控制在一定范圍內，以便用排煙設施將其排出，保證人員安全疏散，消防撲救工作順利進行。
16. 購物空間：購物空間是在整個空間中，由貨櫃和貨架作為空間限定的元素劃分出的直接進銷售活動的現場。
17. 交通空間：包括商場內的通道、樓梯、自動扶梯及電梯，其位置、數量、布置及寬度等既能使急需型購物者迅速到達購物場所，又能使顧客輕松完成瀏覽觀賞的行為。
18. 商品展示空間：從常規的櫃架到地台、牆面及空中掛件，展示的商品從只能觀賞到可觸摸、可試聽、可試用，創造出視覺焦點。
19. 服務空間：是商品銷售的輔助空間，如：試衣間、聽音室、問訊處、寄存處等。
20. 休閑空間：為顧客提供餐飲、休息、娛樂、文化等場所在地，點綴以綠化小品，既滿足了顧客的需求，也促進了消費。
21. 櫃台：櫃台是供營業員展示、計量、包裝出售商品及顧客參觀挑選商品所用的設備，櫃台或全部用於展示商品，或上部展示商品，下部用於貯藏。
22. 貨架：貨架是營業員工作現場中分類分區地陳列商品並少量儲存商品的設施。
23. 租賃商鋪：產權人將一定時間內的商鋪使用權與承租人交易，取得或分時段取得現金收益；對承租人而言，承租人用現金或分時段的租金付出取得一定時間內的商鋪使用權利。
24. 轉租商鋪：商鋪最終使用人並非與商鋪權利人直接建立租賃關系，而是通過轉租人取得使用商鋪的權利，商鋪最終使用人與轉租人發生權利、義務關系。
25. 關系營銷：是指企業與消費者、分銷商、零售商和供應商建立一種長期、信任、互惠的關系，而為了要做到這一點，企業必須向這些個人和組織承諾和提供優質的產品、良好的服務以及適當的價格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經濟、技術和社會的關系紐帶。
26. 滲透營銷：是一種與顧客之間的溝通，這種溝通就是走進顧客的世界，從他們的角度出發的一種互動的交流，使自己和顧客的目標逐漸一致，達到統一。
27. 誠信營銷：是在市場營銷活動中，企業和消費者始終堅持信息對稱原則，企業誠實經營，保證營銷活動的公開、公平與公正，以維護和增進全社會和人民的長遠利益，以求得企業的長期發展。
28. 營銷創新:是根據營銷環境的變化情況，並結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。
29. 項目運營組：指根據項目運作需要，合理配備經營、管理、營銷、物業等各方面專家人員組成專門負責項目，進駐項目現場，負責項目各周期的具體工作的運營團隊。
30. 專家顧問團：指根據項目運作需要，組成經營、管理、營銷、物業等各方面的顧問專家團隊，從外圍對項目組進行指導、監督，以保證項目正常、順利、良好的運營。
31. 系列廣告策略：就是預定的時間里連續發布由統一設計形式或內容的系列廣告，以加深廣告印象增強廣告效果。
32.店面：是商店建築物本身的整體物質面貌，包括商店招牌，入口處、櫥窗、商店規模及高度、建築材料等內容。是商家通過門面向消費者呈現最基本的形象。
33. 商鋪：經營者為顧客提供商品交易、服務或感受體驗的場所。
34. 商業街商鋪：商業街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業房地產形式，其沿街兩側的鋪面及商業樓裡面的鋪位都屬於商業街商鋪。
35. 市場類商鋪：在這里特指在各種用於某類或綜合商品批發、零售、經營的商業樓宇中的店鋪位。
36. 社區商鋪：指位於住宅社區內的商用鋪位，其經營對象主要是住宅社區的居民。
37. 住宅底層商鋪：指位於住宅建築底層（可能包括地下1、2層及地上1、2層，或其中部分樓層）的商用鋪位。
38. 百貨商場、購物中心商鋪：指百貨商場、各種類型購物中心裏面的鋪位。
39. 商務樓、寫字樓商鋪：指諸如酒店、商住公寓、俱樂部、會所、展覽中心、寫字樓裡面用於商業用途的商業空間。
40. 交通設施商鋪：指諸如地鐵站、火車站、飛機場等交通設施裡面及周圍的商鋪，以及道路兩側各類中小型商鋪。
41. 商鋪投資：指進行商鋪購買、租賃的行為。
42. 商鋪投資回收周期：指商鋪投資者以一次資本投入，然後在長期租賃經營中回收投資的時間跨度。
43. 轉租：指投資者從商鋪租戶手上租商鋪的投資方式，目的也不是為了自己經營，而是為了出租的投資方式。
44. 物流中心：是公司優化分銷渠道、完善分銷網路、進行業務重組的結果，同時也是第三方物流理論得到應用的產物。
45. SP：Sales Promotion，中文翻譯即銷售促進或營業推廣、銷售推廣。指在給定的時間和預算內，在某一目標市場中所採用的能夠迅速產生激勵作用，刺激需求，達成交易目的促銷手段和措施。
46. 價格折扣策略：挑戰者的一個主要進攻策略是以較低的價格向顧客提供與市場領導者相類似的產品。
47. 廉價產品策略：用很低的價格向顧客提供質量普通或質量不高的產品和服務。
48. 聲望策略：市場挑戰者可以開發出比市場領導者品質更優的產品，並且標定更高的價格。
49. 產品繁衍策略：挑戰者可以通過推出大量不同式樣的產品，向顧客提供更多的選擇來追逐領導者。
50. 集客：指為商業經營的目的而針對消費者生活需求，充份利用商業設施，最大限度地吸引消費者，使他們有計劃地在此消費金錢及時間。
51. 市場定位：是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。
52. 營銷組合：是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。
53. 市場營銷實施：是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。
54. 市場營銷控制：包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，並採取正確的行動以保證實現目標。
55. 差異化營銷：是指企業根據市場細分原則，通過差異分析方法對總體市場環境和個體市場環境的分析和比較，找出對自己企業最有利的差別利益。
56. 形象差異化：即企業實施通常所說的品牌戰略和CI戰略而產生的差異。
57. 市場差異化：指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷差異、售後服務差異。
58. 市場細分：是根據消費者對產品不同的慾望與需求，不同的購買行為與購買習慣，把整體市場分割成不同的或相同的小市場群，分為「異質市場「和「同質市場「
59. 同質市場：是指消費者對產品的需示大致相同，如消費者對大米、食鹽等的需求差異極小。
60. 異質市場：指消費者對產品的需求差異很大，如不同的消費者對服裝的質量、款式、花色品種、價格等需求差異性很大。
61. 產品定位：這種定位是針對產品屬性而言，是營銷者在目標市場上為本企業產品確定一個恰當的位置，用以標識自己的產品，以示區別於競爭者的產品。
62. 價格定位：指營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。
63. 品牌定位：是以產品定位為基礎的品牌訴求方式。
64. 促銷定位：促銷定位有兩層含義：一層是促銷方式的選擇定位，即人員推銷、營業推廣、廣告、公共關系等方式的選擇及其組合；另一層含義是在選擇了特定的促銷方式後，又怎樣確定實現這個方式的具體手段或媒體。
65. 營銷戰略定位：就是通過規劃，制定企業發展的宗旨、目標，使企業的資源和能力與不斷變化著的營銷環境相適應的過程，這種定位表現為制定一個企業營銷的長期性、全局性、方向性的動態發展規劃。
66. 區別營銷：是指公司根據不同顧客、品牌特點，利用差異化策略，抓住一部分高利潤消費者，與他們建立更多的信賴和忠誠，銷售一小部分高利潤消費者的產品。
67. 定製營銷：是指根據顧客的個性特點和差別化需求，為顧客「量體裁衣「，提供差別化需求商品和服務需求。
68. 一對一營銷：是針對不同顧客的性質及購買經驗，「一對一「地提供個人化商品和服務。
69. 撇脂定價法則：是將新產品價格定得較高，盡可能在產品壽命周期之初賺回最大利潤。
70. 犧牲商法：指通過部分商品的低價賠本銷售來擴大企業的知名度，留給消費者深刻的企業形象和商業信譽，從而達到招徠顧客、留住回頭客，實現整體經營利潤最大化的營銷手法。
71. 無縫營銷：為了提高整條營銷渠道的服務質量，從而為消費者創造更有價值的服務，營銷渠道中的各成員組織打破原有的組織邊界，在多層面的基礎上相互協作，就如同在職一個企業的團隊中一樣工作的營銷方法。
72. 越軌營銷：是在不違規的情況下通過假裝無知、製造危機、無事生非、小題大做、故弄玄虛、異想天開等行為，製造轟動性社會效應，用最小的投入，為企業和產品贏得揚名的機會。
73. 直效營銷：是營銷者不受傳統營銷通路的限制，通過媒體直接與顧客溝通，進而產生互動式的反應或交易。
74. 實時營銷：是指企業在經營過程中，把消費者當作夥伴，利用現代發達的信息技術，經常性地與消費者進行對話，直接了解消費者的需求意圖，讓消費者積極參與到商業企業經營、管理、服務等活動中來，從而縮短消費者與商業企業間的距離，取得營銷的成功。
75. 商業組織體系建設
根據商業企業的市場環境、物業狀況、業態定位、市場定位和企業目標等，進行管理的組織架構、部門的職能劃分、崗位設計、定崗定編、定職定責。
76. 商業制度體系建設
根據不同商業企業的管理的特點和需要，制定商業企業的各項規章制度和管理辦法，有效地控制和管理商業企業的各個崗位、程序、環節和各方面的工作，確保管理的有序、規范。
77. 商業流程設計
對現代商業的商品流、票據流、資金流、信息流進行合理地設計，確保流通環節的簡潔、規范和通暢。
78. 商業招商招租
為商業企業提供主力店、次主力店、國內外品牌的招商、精品店鋪招商及配套功能區的招商。
7. 商業經營管理
根據不同商業項目的規模、業態和定位，導入我們自主開發的商業管理模式，對商業項目進行全面、有效的經營管理。
80. 商業營銷策劃
根據商業企業的市場競爭狀況和經營狀況，進行商業營銷戰略設計、策略制定、廣告及營銷推廣方案的實施，進行文化營銷、服務營銷、CS整合營銷。
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僅供參考：
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求
策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
（一）策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和
用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出.
（二）、分析當前的營銷環境狀況
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；
市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是
2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。
（五）營銷戰略
1、營銷宗旨
一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。
2、競爭策略
通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。
4、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳計劃。
（1）、原則
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。
（2）、廣告目標
建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。
（3）、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。
（4）、廣告風格
自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
（5）、賣點整合
項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。
6、具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。
㈨ 商業地產策劃是干什麼的
商業地產策劃的核心內容包括商業用地的價值判別與發展定位、商業專地產融資策劃、商業地產價值屬鏈構造和策劃、商業地產建築策劃等。
商業地產是包括城市綜合體、購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、酒店、度假村、養老院、寫字樓及住宅和寫字樓的底層商鋪等以商業化經營為目的與住宅房地產有很大區別的房地產產品。 商業地產是一個具有地產、商業與投資三重特性的綜合性行業，它兼有地產，商業，投資三方面的特性，既區別於單純的投資和商業，又有別於傳統意義上的房地產行業。