紅星二鍋頭營銷分析

⑴ 簡述紅星二鍋頭包裝的變化及作用

他的一個變化的話，把的紅星這兩個字突出了更大了。它的作用的話，也是為了凸顯產品品牌的一個產品效應。

⑵ 結合所學知識分析如何使紅星二鍋頭在競爭中勝出

二鍋頭不能做廣告那就拿其他的做廣告啊,比如紅星品牌

或者贊助一些事情

⑶ 紅星二鍋頭酒適合我們南方市場嗎

不適合，二鍋頭是高度白酒56度，而南方人一般飲用的都是低度型白酒或啤酒.紅酒，高度型白酒因南方天氣乾燥.炎熱很少人飲用，也不是沒人飲用但比起北方就少，所以我認為不適合南方市場。

⑷ 從市場營銷環境角度為江小白做中國市場的SWOT分析

優勢分析
一個新鮮的事物要想在本行業內立足，創新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網路語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80後、90後消費人群。
1從目標人群來說，江小白沒有像傳統的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業鮮有人關注的一群80後、90後，為他們量身定做的一款酒。
2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在慾望橫流的現代社會，生活壓力大是一個很顯著的特徵。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?於是，「我是江小白，生活很簡單」很快就會被人們熟知並且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。
3從外觀來說，由於江小白的目標人群是80後、90後，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有採用傳統白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是採用了青春、時尚的包裝，用80後男生的卡通人物形象，並配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。
「江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結。而這正契合80後一代人的生活形態。註定能引起他們的共鳴。」江小白酒業CEO陶石泉在接受《新領軍》采訪時如是說。
4從口感來說，江小白並沒有傳統白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是「清香恬淡、柔和純凈」，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁。
5從營銷來說，江小白多採用線上銷售。微博、社區論壇、網路活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是「江小白體」語錄，病毒式的在網路上轉發、討論和模仿，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞，都會出現在江小白的微博話題里。
而在線下，通過大量的集體創意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關注度。
劣勢分析
一個品牌有它的優勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在於：
1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統白酒行業的歷史悠久，缺少文化底蘊。
2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80後、90後，那麼其他的目標人群勢必會減少。
3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，「年輕人的消費更加傾向於高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了。」另外，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。
機會分析
江小白抓住了行業的空白市場，充分考慮到了80後、90後很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業的發展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態度，完成了白酒與80後、90後的年輕消費者的「親密接觸」，給消費者留下了深刻的印象。
江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利於它從別的方面來進行品牌的建設，丟掉文化的包袱。
威脅分析
一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。
雖然江小白的包裝設計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產品，我想江小白還需要一定時間的沉澱和積累。
江小白只是個區域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續的發展，品牌建設少不了。
就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍佔少數，絕大多數的消費者依賴於濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩定根基的小酒的挑戰。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

⑸ 誰知道紅星二鍋頭56度125ML在福州的銷售情況

糾正一下，是100ml的。福州市是紅星牌二鍋頭在福建地區銷售最好的地區，在2011年56度100ml白扁的銷售額約為1300萬元。

⑹ 東城區紅星二鍋頭銷售處

來箱牛2吧 順義那就是酒廠還可以參觀，買酒都好！又玩了一圈

⑺ 如何使紅星二鍋頭在競爭中勝出

建議開闊一下農村市場，廣泛設立縣鎮代理商。不要小瞧農村呀！尤其是經典的白、藍瓶紅星，好多人在老家想喝都沒地買的。

⑻ 銷售紅星二鍋頭的朋友請問一下

我不是賣這個的。但我知道有一種紅星青花瓷算是好一點的一般送國外的朋友我買那種的有200多的、300多的都有不知道外地有沒有賣反正這個看著挺有京味+中國特色的

⑼ 急急急！市場營銷作業，高手們幫幫忙，回答得好我會加分的，謝謝

1.評價一個產品的包裝
紅星青花瓷珍品二鍋頭
（1）創意包裝改變品牌形象。作為一家有著50多年歷史的釀酒企業，北京紅星股份有限公司生產的紅星二鍋頭歷來是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜愛。然而，由於在產品包裝上一直是一副「老面孔」，使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場，無法獲取更高的經濟效益。
隨著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出，紅星二鍋頭第一次走進了中國的高端白酒市場。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產品包裝上融入中國古代文化的精華元素。酒瓶採用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型，酒盒圖案以中華龍為主體，配以紫紅木托，整體顏色構成以紅、白、藍為主，具有典型中華文化特色。該包裝在中國第二屆外觀設計專利大賽頒獎典禮上榮獲銀獎。國家知識產權局副局長邢勝才在看了此款包裝以後表示，「這款產品很有創意，將中國的傳統文化與白酒文化結合在一起，很成功」。
（2）提升了產品價格。紅星青花瓷珍品二鍋頭酒是紅星公司50多年發展史上具有里程碑意義的一款重要產品。「它的推出，使得紅星二鍋頭單一的低端形象得到了徹底的顛覆。不但創造了優異的經濟效益，還提高了公司形象、產品形象和品牌形象。」紅星青花瓷珍品二鍋頭在市場上的銷售價格高達200多元，而普通的紅星二鍋頭酒僅為五六元。

⑽ 紅星二鍋頭的發展

北京紅星股份有限公司著重管理創新、營銷創新、 產品創新。紅星產品已發展為普通、特製、精品、珍品、珍藏等5大系列產品群, 適應百姓和市場的需求，推動了企業持續發展。公司又推出了文化底蘊深厚、品位 高雅的紅星珍品二鍋頭、紅星1949等，成為北京高檔白酒的經典代表，成為首都招待國內外賓客的北京名酒。公司始終堅持綠色食品的發展方向，先後通過了綠色食品、國際質量管理體系、產品質量等級、食品安全管理體系、國際環境管理體系、計量保證能力管理體系、職業健康安全管理體系等認證，並榮獲「中國馳名商標」、「國家級非物質文化遺產」、「中華老字型大小」、「全國五一勞動獎狀」、「國家A 級守信企業」、「全國三綠工程暢銷品牌」、「全國用戶滿意產品」「全國重合同守信用企業」、「全國 用戶信賴品牌」、「中國（白酒）十大影響力品牌」、 「北京最具影響力十大品牌」等榮譽稱號。