安全帽市場調查

1. 電動車頭盔75%不合格，消費者想買安全頭盔為何那麼難

9.9元包郵就能買到一隻頭盔，其安全性觸目驚心，還有一款15.8元包郵的電動車頭盔居然付款人數達到了5.7萬人，這些數字的背後實際上是嚴重的頭盔安全問題。不合格率居高不下，這是行業亂象，也是消費者自身安全意識問題，買合格安全頭盔難的問題需要從多方面著手解決。

我們可曾關注到我們的妻子，丈夫和孩子戴的頭盔形同虛設，甚至頭盔本身就會給身體造成傷害，為何買安全頭盔這么難？

現在頭盔主要分為三類：運動頭盔、摩托車頭盔和電動車頭盔，但無論哪種頭盔都不是「一頂帽子」，而是為了切實保護乘員安全的裝備。頭盔之所以分成三大類，主要是因為這三類頭盔都有其特定的使用場景，其安全性要求也安全不一樣。

1、在騎行自行車，滑板和輪滑時，我們通常會選用運動頭盔，其主要目的就是為了防止在這些運動過程中出現意外，通過頭盔來吸收撞擊的能量，從而減少撞擊對運動者的頭部傷害。運動頭盔目前是有國家標準的，標准號為GB24429-2009。

我國電動車頭盔生產企業有200多家，年產約1500萬個頭盔，這是注冊的企業數量，實際上還有大量的頭盔生產作坊，在頭盔產業聚集地頭盔生產門檻實際上是很低的，這就是問題所在。

要想徹底改變現狀，讓消費者買到合格的頭盔，除了消費者自身安全意識提升外，還需要電動車國家標准盡快出台，企業要嚴格執行標准，從材料和工藝上去控制產品質量，降低不合格率，在銷售渠道上，電商平台也應該切實擔負起管理的職責，別再讓「9.9元包郵」的頭盔大行其道。

你買到合格的頭盔了嗎？歡迎留言分享！

2. 防雨頭盔的市場前景

當今社會，是競爭的社會，也是迷茫的社會，我覺得防雨頭盔的市場雖然是空白可是回也絕對不會是客答觀的，徒步大街，你看到有多少人戴過頭盔，即使有戴頭盔的恐怕她也沒有考慮到自己的狀是否會受影響，中國人怕麻煩，圖簡單，順暢，即使淋浴，恐怕也是著急找個地方躲下，也絕不會因為怕被雨淋而去買個頭盔，一：麻煩二：不實用，又有幾個人願意帶帽子的呢，僅是個人觀點。還有一點，隨著人們生活水平的提高，恐怕也會逐漸減少自行車（一般沒有人帶帽子）摩托車（幾乎不戴）的使用率，而剩下的就是時下比較流行的環保電動自行車，請問，您是否有調查過他們會選擇什麼樣的產品防護呢，我想幾乎不會去選擇安全帽，因為他們以為電動車就是自行車一樣。我想今後的人們會更多的去選擇防護能力比較強的汽車等產品，這也是大多人群的追求。個人意見，僅供參考、

3. 如何調查產品的市場容量

弄個調查問卷，找些人做個問卷調查吧，有效點~
附調查問卷一份，供參考：
問卷導言：1、問卷內容不涉及行業商業機密和個人隱私，請您放心做答；

2、本著對自身負責，有基本社會責任感，懇請您做答時做到客觀性、准確性和真實性，謝謝您的合作！

一、您從事的工作屬於以下哪種行業或體系？

A、醫葯衛生 B、教育系統 C、建築房地產 D、冶金礦產 E、石油化工 F、水利水電 G、交通運輸 H、IT網路 I、通訊信息產業 J、輕工食品 K、服裝鞋帽 L、旅遊休閑體育 M、辦公家居 N、物流國際貿易

二、您從事的行業通常會選擇以下哪種傳統廣告投放形式？

A、電視 B、廣播 C、報紙 D、雜志 E、戶外 F、車體燈箱 G、網路廣告 H、DM直郵廣告

三、您從事的行業傾向選擇以下哪種新型廣告投放形式？（易多選）

A、網站聯盟廣告 B、電子帳單廣告 C、靈通商業簡訊 D、電信卡卡面廣告 F、戶外大屏（LED） G、LCD直線傳媒 H、網吧聯盟廣告 I、帳單廣告 J、DNS流量糾錯 K、廣告彩鈴 L、網路定向直投 M、公話亭廣告 N、戶外大牌

四、您做為大眾消費者，最容易接受以下哪種廣告形式？（易多選）

A、網站聯盟廣告 B、電子帳單廣告 C、靈通商業簡訊 D、電信卡卡面廣告 F、戶外大屏（LED） G、LCD直線傳媒

H、網吧聯盟廣告 I、帳單廣告 J、DNS流量糾錯 K、廣告彩鈴 L、網路定向直投 M、公話亭廣告 N、戶外大牌

O、傳統廣告

五、貴企業每年廣告宣傳的花費有多少？

A、5000元/年以下 B、5000元---2萬元/年 C、3萬元----5萬元/年 D、5萬元----10萬元/年 E、10萬/年以上

六、您認為現有的廣告投放方式不足在於？

①（以第二題的傳統廣告形式為主）（可多選）（ ）

②（以第四題的新型廣告形式為主）（可多選）（ ）

A、價格高 B、效果不足 C、傳播不廣 D、形式單一 E、受眾抵觸心理強 F、不了解 G、其他___________

七、貴企業廣告的內容應該以什麼為主？

A、品牌（品類） B、公益廣告 C、企業形象 D、產品銷售 F、其他___________

八、您做廣告的投放時期是在於？

A、產品導入期 B、產品促銷期 C、與其它形式廣告同步 D、其他

4. 市場細分的分析，主要有哪些因素！

一、什麼是推銷？客戶：發現需求 滿足需求（初級） 創造需求 滿足需求（高級）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現三、推銷什麼：文化 宗旨 理念 精神四、愛達方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售後服務五、十會：（一）、會微笑 （二）、會點頭 （三）、會握手 （四）、會鼓掌 （五）、會回答 （六）、會贊美 （七）、會關愛 （八）、會道歉 （九）、會造勢 （十）、會溝通六、黃金法則（A、B、C） 藉助A（領導、同事、朋友、老顧客） 顧客B 我C七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在八、通常客戶的特點 （一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時間「攻單」 （三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。 （四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。 （五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式 （六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。九、感情攻關 （一）、分析他人嗜好，有針對性交往 （二）、打招呼方式不斷變化 （三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。 （四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。 （五）、雷厲風行，干凈利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你 （六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力 （七）、給人提忠告（如：不吸煙、少喝酒） （八）、當成一家人交往 （九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的 （十）、女人之間聊生活常識增加感情 （十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量 （十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈 （十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心 （十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！
十、成交八個步驟
（一） 市場調查收集信息
（二） 確定目標
（三） 邀約
（四） 洽談
（五） 明確合作條件
（六） 首期合作條件與合作模式達成共識
（七） 簽單促成
（八） 回款
十一、拒絕處理
（一）、實際操作中產生拒絕的原因
1、客戶本身
2、業務員本身
客戶的原因處理需要處理 業務員的原因需要改善
拒絕的本質：
拒絕是客戶的習慣性動作
拒絕可以了解客戶的真正想法
處理拒絕問題是導入下一個推銷環節的最好時間（二）、推銷失敗常見的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有結合自身特點來確定目標市場
3、 不注意個人形象與環境相抵觸
4、 4、不懂得不勝枚舉用提問來控制面談，只顧自說自話
5、 還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品
6、 對商品沒有信心
7、 知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥
（三）促成的時機：
1、 選擇安靜的房間或將電視音量調小
2、 主動倒水或遞煙
3、 膝蓋打開，身體自然放鬆
4、 正面交談，態度友善，有笑容
5、 翻看展示資料並提出疑問
6、 眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴
7、 認真聽你講解點頭認可
8、 深呼吸，做出要決定的樣子
9、 拉攏椅子，身材體前傾
10、 反對意見，逐漸減少
11、 對你的敬業精神贊賞時
（四）促成的方法：
1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法
促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態
促成的態度：
48%的銷售人員在第一次促成受到挫折後退縮
25%的銷售人員在第二次促成受到挫折後退卻
12%的銷售人員在第三次促成受到挫折後放棄
5%的銷售人員在第四次促成受到挫折後放棄
1%的銷售人員契而不舍：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者 一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富兩套西裝：著裝得體，大方適應場合三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以五方郊遊：郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數六齣祁山：堅持力度強，雖受挫折不氣餒七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種八口吹牛：來源於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不沖動，用腦子來說話十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事情人的眼：把我們每天接觸面對的人都視為情人，好好愛惜對方，別人給你的態度永遠取決於你自己俠客的劍：做事雷厲風行，不拖泥帶水英雄的膽：大膽心細，敢於面對詩人的心：良好的心態，順境時談然處之，逆境是坦然處之

5. 市場調查

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這樣具有深度的回答，腦力勞動者是不願意把自己的調查成果公布於眾的，除非發表發表自己的見解，這樣的東西應該去找調研公司，有專門做調研項目的分析師分析出來的效果會比較佳。一般得個萬把塊吧。