母嬰市場調查方案前言

『壹』 母嬰市場調查怎麼答辯

參考下這個，前瞻產業研究院《中國母嬰保健行業市場需求與投資規劃分析報告》
第1章：母嬰保健行業發展背景
1.1 報告研究背景及方法
1.1.1 行業研究背景
1.1.2 數據來源及統計口徑
（1）行業統計部門和統計口徑
（2）行業統計方法及數據種類
1.1.3 行業定義及分類
（1）母嬰保健的定義
（2）母嬰保健主要分類
1.2 行業產業鏈結構分析
1.2.1 行業產業鏈結構簡介
1.2.2 行業上游供應市場分析
1.2.3 行業下游應用結構分析
1.3 母嬰保健行業市場結構分析
1.3.1 行業產品結構分析
1.3.2 行業區域結構分析
1.3.3 產品應用結構分析
1.4 中國母嬰保健行業市場競爭狀況
1.4.1 市場波特五力分析
1.4.2 市場競爭方式分析
1.4.3 市場競爭格局分析
1.4.4 行業投資兼並與重組分析
（1）行業投資兼並與重組概況
（2）行業投資兼並與重組動向
（3）行業投資兼並與重組趨勢
第2章：國內外母嬰保健行業總體產銷形勢
2.1 全球母嬰保健行業產銷需求分析
2.1.1 全球母嬰保健產銷規模分析
2.1.2 全球母嬰保健行業競爭格局
2.1.3 全球母嬰保健市場結構分析
2.1.4 全球母嬰保健行業規模預測
2.2 發達國家母嬰保健行業產銷需求分析
2.2.1 美國母嬰保健行業產銷需求分析
2.2.2 日本母嬰保健行業產銷需求分析
2.2.3 德國母嬰保健行業產銷需求分析
2.3 母嬰保健行業進出口形勢分析
2.3.1 母嬰保健行業進出口狀況綜述
2.3.2 母嬰保健行業出口市場分析
（1）2012年行業出口分析
1）行業出口整體情況
2）行業出口產品結構
（2）2013年行業出口分析
1）行業出口整體情況
2）行業出口產品結構
2.3.3 母嬰保健行業進口市場分析
（1）2012年行業進口分析
1）行業進口整體情況
2）行業進口產品結構
（2）2013年行業進口分析
1）行業進口整體情況
2）行業進口產品結構
2.3.4 母嬰保健行業進出口前景及建議
（1）行業出口前景及建議
（2）行業進口前景及建議
第3章：中國母嬰保健行業運營狀況分析
3.1 母嬰保健行業經營情況分析
3.1.1 行業經營效益分析
3.1.2 行業盈利能力分析
3.1.3 行業運營能力分析
3.1.4 行業償債能力分析
3.1.5 行業發展能力分析
3.2 母嬰保健行業供需形勢分析
3.2.1 母嬰保健行業供給情況分析
（1）行業總產值分析
（2）行業產成品分析
3.2.2 母嬰保健行業需求情況分析
（1）行業銷售產值分析
（2）行業銷售收入分析
3.2.3 母嬰保健行業產銷情況分析
（1）行業總體產銷率情況
（2）行業區域產銷率情況
3.3 母嬰保健行業經濟指標分析
3.3.1 母嬰保健行業經濟指標分析
3.3.2 不同規模企業經濟指標分析
（1）大型企業經濟指標分析
（2）中型企業經濟指標分析
（3）小型企業經濟指標分析
3.3.3 不同性質企業經濟指標分析
（1）股份制企業經濟指標分析
（2）私營企業經濟指標分析
（3）外商投資企業經濟指標分析
3.3.4 不同地區企業經濟指標分析
（1）華東地區企業經濟指標分析
（2）華南地區企業經濟指標分析
（3）東北地區企業經濟指標分析
第4章：中國母嬰保健上游供應市場分析
4.1 原料市場一分析
4.1.1 原料市場一產量規模分析
4.1.2 原料市場一生產企業分析
4.1.3 原料市場一新增產能分析
4.1.4 原料市場一價格走勢分析
4.1.5 原料市場一市場趨勢分析
4.2 原料市場二分析
4.2.1 原料市場二產量規模分析
4.2.2 原料市場二生產企業分析
4.2.3 原料市場二新增產能分析
4.2.4 原料市場二價格走勢分析
4.2.5 原料市場二市場趨勢分析
4.3 原料市場三分析
4.3.1 原料市場三產量規模分析
4.3.2 原料市場三生產企業分析
4.3.3 原料市場三新增產能分析
4.3.4 原料市場三價格走勢分析
4.3.5 原料市場三市場趨勢分析
4.4 原料市場四分析
4.4.1 原料市場四產量規模分析
4.4.2 原料市場四生產企業分析
4.4.3 原料市場四新增產能分析
4.4.4 原料市場四價格走勢分析
4.4.5 原料市場四市場趨勢分析
4.5 原料市場五分析
4.5.1 原料市場四產量規模分析
4.5.2 原料市場四生產企業分析
4.5.3 原料市場四新增產能分析
4.5.4 原料市場四價格走勢分析
4.5.5 原料市場四市場趨勢分析
第5章：中國母嬰保健行業細分產品分析
5.1 母嬰保健行業細分產品一分析
5.1.1 細分產品一應用特點分析
5.1.2 細分產品一生產工藝流程
5.1.3 細分產品一產量規模分析
5.1.4 細分產品一市場需求分析
5.1.5 細分產品一價格走勢分析
5.1.6 細分產品一市場規模預測
5.2 母嬰保健行業細分產品二市場分析
5.2.1 細分產品二應用特點分析
5.2.2 細分產品二生產工藝流程
5.2.3 細分產品二產量規模分析
5.2.4 細分產品二市場需求分析
5.2.5 細分產品二價格走勢分析
5.2.6 細分產品二市場規模預測
5.3 母嬰保健行業細分產品三分析
5.3.1 細分產品三應用特點分析
5.3.2 細分產品三生產工藝流程
5.3.3 細分產品三產量規模分析
5.3.4 細分產品三市場需求分析
5.3.5 細分產品三價格走勢分析
5.3.6 細分產品三市場規模預測
5.4 母嬰保健行業細分產品四分析
5.4.1 細分產品四產量規模分析
5.4.2 細分產品四市場需求分析
5.4.3 細分產品四市場規模預測
第6章：中國母嬰保健行業應用領域發展前景分析
6.1 應用領域一發展前景分析
6.1.1 應用領域一容量預測
6.1.2 應用領域一重點項目分析
6.1.3 應用領域一企業分布分析
6.1.4 應用領域一競爭現狀分析
6.1.5 應用領域一投資機會分析
6.2 應用領域二發展前景分析
6.2.1 應用領域二容量預測
6.2.2 應用領域二重點項目分析
6.2.3 應用領域二企業分布分析
6.2.4 應用領域二競爭現狀分析
6.2.5 應用領域二投資機會分析
6.3 應用領域三發展前景分析
6.3.1 應用領域三容量預測
6.3.2 應用領域三重點項目分析
6.3.3 應用領域三企業分布分析
6.3.4 應用領域三競爭現狀分析
6.3.5 應用領域三投資機會分析
6.4 應用領域四發展前景分析
6.4.1 應用領域四容量預測
6.4.2 應用領域四重點項目分析
6.4.3 應用領域四企業分布分析
6.4.4 應用領域四競爭現狀分析
6.4.5 應用領域四投資機會分析
第7章：母嬰保健行業重點區域市場需求分析
7.1 廣東省母嬰保健市場發展情況
7.1.1 廣東省母嬰保健產量分析
7.1.2 廣東省母嬰保健需求分析
7.1.3 廣東省母嬰保健市場前景
7.2 山東省母嬰保健市場發展情況
7.2.1 山東省母嬰保健產量分析
7.2.2 山東省母嬰保健需求分析
7.2.3 山東省母嬰保健市場前景
7.3 浙江省母嬰保健市場發展情況
7.3.1 浙江省母嬰保健產量分析
7.3.2 浙江省母嬰保健需求分析
7.3.3 浙江省母嬰保健市場前景
7.4 江蘇省母嬰保健市場發展情況
7.4.1 江蘇省母嬰保健產量分析
7.4.2 江蘇省母嬰保健需求分析
7.4.3 江蘇省母嬰保健市場前景
7.5 福建省母嬰保健市場發展情況
7.5.1 福建省母嬰保健產量分析
7.5.2 福建省母嬰保健需求分析
7.5.3 福建省母嬰保健市場前景
7.6 川省母嬰保健市場發展情況
7.6.1 川省母嬰保健產量分析
7.6.2 川省母嬰保健需求分析
7.6.3 川省母嬰保健市場前景
7.7 黑龍江省母嬰保健市場發展情況
7.7.1 黑龍江省母嬰保健產量分析
7.7.2 黑龍江省母嬰保健需求分析
7.7.3 黑龍江省母嬰保健市場前景
7.8 遼寧省母嬰保健市場發展情況
7.8.1 遼寧省母嬰保健產量分析
7.8.2 遼寧省母嬰保健需求分析
7.8.3 遼寧省母嬰保健市場前景
7.9 安徽省母嬰保健市場發展情況
7.9.1 安徽省母嬰保健產量分析
7.9.2 安徽省母嬰保健需求分析
7.9.3 安徽省母嬰保健市場前景
7.10 河北省母嬰保健市場發展情況
7.10.1 河北省母嬰保健產量分析
7.10.2 河北省母嬰保健需求分析
7.10.3 河北省母嬰保健市場前景
7.11 河南省母嬰保健市場發展情況
7.11.1 河南省母嬰保健產量分析
7.11.2 河南省母嬰保健需求分析
7.11.3 河南省母嬰保健市場前景
7.12 湖北省母嬰保健市場發展情況
7.12.1 湖北省母嬰保健產量分析
7.12.2 湖北省母嬰保健需求分析
7.12.3 湖北省母嬰保健市場前景
第8章：中國母嬰保健領先企業經營分析
8.1 母嬰保健企業總體發展狀況分析
8.2 重點母嬰保健企業個案分析
8.2.1 企業一經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業營收情況分析
（3）企業組織結構分析
（4）企業產品結構分析
（5）企業業務區域分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
8.2.2 企業二經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業營收情況分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道及網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.2.3 企業三經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業營收情況分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道及網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.2.4 企業四經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業營收情況分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道及網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.2.5 企業五經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業營收情況分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道及網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
8.2.6 企業六經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業營收情況分析
（3）企業組織結構分析
（4）企業產品結構分析
（5）企業業務區域分析
（6）企業經營狀況優劣勢分析
8.2.7 企業七經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業營收情況分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道及網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
第9章：中國母嬰保健行業發展趨勢及投資分析
9.1 行業發展環境分析
9.1.1 行業政策環境分析
（1）行業法規及政策解析
（2）行業發展規劃分析
9.1.2 行業經濟環境分析
（1）行業與宏觀經濟相關性分析
（2）行業與其他關聯產業關系分析
………………

『貳』 想開母嬰店如何做市場調查

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學！別人的成功不等於你也能成功！只有通過自己的努力才能走向成功，不是嗎？

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

『叄』 母嬰店銷售方案怎麼寫

答復:
如何撰寫優秀的銷售方案?
幾乎所有的售前方案都有這樣一個大體的框架：
1、行業趨勢動向（行業趨勢，競爭對手等）
2、企業現狀分析（目前企業問題分析）
3、如何解決這些問題（策略方案）
4、實現的價值和收益（我們可以帶來的效果）
5、項目的可實施的初步規劃（人員安排、時間進度掌控、階段工作計劃、溝通流程、風險處理等）
6、項目資金概算（報價）
那麼做SEO售前方案需要注意一些什麼問題呢？其宗旨是為客戶帶來真正的價值。
一、了解客戶的行業，給客戶做好定位。結合客戶的需求，找到客戶真正的價值所在。
客戶是處於什麼行業的，是通過什麼樣的方式盈利，做SEO的目的是什麼？舉個例子：
客戶1，簡單機械類官網，通過網上渠道可以引導客戶產生購買。建議，優化以精準關鍵詞排名為主，用戶搜索的產品名稱，產品型號等。而不是說擴展長尾詞如xxx怎麼樣，xxx好不好，或者給客戶說做流量。
客戶2：門戶資訊站點，主要賣廣告位。那麼用戶訪問量和瀏覽量則是該站點的關鍵。
客戶3：電子商務站點：精準高轉化關鍵詞和流量是電商站點的決勝之道。
二、確定能夠為用戶帶來價值的真正SEO操作，針對性進行競爭對手和目標站點分析。
競爭對手做到了什麼程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標站點處於什麼階段，與競爭對手差距多大，為什麼我們無法達到目標，我們的弱勢在哪（了解弱勢就有了解決問題的方向），優勢在哪（了解優勢我們可以事半功倍）？
三、針對弱勢環節提出針對性解決方案。
關於售前方案的一些小經驗：
目前SEO競爭很大，1個稍具規模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競爭，其他形形色色的公司不計其數。在這么多的競爭對手中脫穎而出，不是一件容易的事。
1、格式，建議PPT。PPT的整體風格、內容也是非常重要的。需要好好准備，畢竟這是一家公司的門面形象。
2、了解看PPT的人，什麼人看這個PPT，什麼級別的，什麼背景？選擇一個主體。如果是公司上級領導同時不懂技術，那麼很多技術型的問題則很難讓人產生共鳴。而如果是一個比較嚴謹技術性的主體去觀看PPT，則多以數據說話，同時數據的表現形式要有技巧（表格式的展現和圖標曲線的展現給人的效果就不一樣）。
3、養成總結復盤的好習慣。
這份售前方案為什麼會成功，那份售前方案為什麼會失敗？建議經常做到實時總結與反思，售前方案自然會越來越得心應手。

『肆』 求一份母嬰市場營銷調研報告

我是青海大學市場營銷專業的一名學生。下面是我在一次調查作業上所分析的調查報告,調查問卷在這處於各方面原因就不發了,希望我的調查報告對你有一定的參考用處。 2.調查樣本 西寧城南新區居民 3.調查方法 採用隨機發放統一收回的方法 4.調查結果分析 1.房地產開發目前的市場佔有率相對較高,喲有很大的發展潛力。目前,我國的人口老齡化較嚴重。各大州縣退休人員紛紛在西寧市不同地區購買住房。其中,在城南新區購置住房的45歲以上的消費者高達40%,25歲-45歲的消費者佔32%。 房地產開發市場佔有率較高,主要有三個原因:一是對生活需求的過高,由於當代競爭壓力較大,人民需要生活空間,精神空間的期望過高,所以更多的年輕人喜歡自己單住,有24%的人持這種態度;二是價格相對室中心的較低,許多父母為兒女買房,有28%的人持這種態度;三是現在許多消費者看好房地產市場,懂得抓住時機進行房地產投資,有8%的消費者認為這種投資是可行的,並且風險較小,回收利潤高;四是許多消費者由於工作壓力大,受不了市中心住房區的繁華與喧鬧,想改善居住環境,所以有20%的消費者有意選購離市區喧鬧較遠的住房環境。 從以上四個原因來看,房地產在市場上是有很大的發展潛力的,關鍵在於房地產公司的大力宣傳促銷活動,其次在於住房周邊的交通條件,自然環境,人文環境,物業管理及房屋室內的布局和生活配套等方面加大力度,因為大多數消費者未改變傳統觀念,認為如果自己有住房就不會再花錢去購買其他地區住房,所以房地產公司應在這方面進行相應的策略,改變,打破消費者的傳統觀念,刺激其消費,這樣房地產公司也會爭取到這一部分人的市場。 2.許多高學歷的年輕人有一定購買住房的需求和經濟能力。由於許多高學歷的年輕人對生活需求,質量需求相對較高,生活獨立。有24%的年輕人希望自己購買住房,由於城南新區房價相對較低,環境優雅,這也吸引到了不少年輕消費者。 也就是說當代消費者對住房的需求相對較高,無論是處於解決住房問題還是改善住房環境,或者是投資等其他原因,從調查說明房地產具有很大的市場發展潛力,只要房屋價格能夠始終中,低等水平,房屋質量高,交通便利,物業公司相對負責,則市場潛力將十分巨大。

『伍』 母嬰店市場調查

來我的群.有幫助.我的名字加

『陸』 《市場調查方案》提綱怎麼寫

《市場調查方案》提綱可以圍繞以下幾點進行書寫：確定調查的目的和任務、專確定調查對象和調查單位、確屬定調查項目、設計調查表或問卷、確定調查時間和調查期限。

確定調查方式和方法、確定資料整理的方案、確定分析研究的方案、確定市場調查的進度安排、、市場調查經費預算、制定調查的組織計劃、編寫市場調查計劃書。

根據市場調查的目的和要求，對調查的各個方面和各個階段所作的通盤考慮和安排。市場調查總體方案是否科學、可行，關繫到整個市場調查工作的成敗。

(6)母嬰市場調查方案前言擴展閱讀：

調查方案的模擬實施只對那些調查內容很重要，調查規模又很大的調查項目才採用模擬調查，並不是所有的調查方案都需要進模擬調查。模擬調查的形式很多，如客戶論證會和專家評審會等形式。

調查方案的總體評價可以從不同角度來衡量。但是，一般情況下，對調查方案進行評價應包括四個方面的內容，即：調查方案是否體現調查目的和要求；調查方案是否具有可操作性；調查方案是否科學和完整；調查方案是否具有調查質量高、效果好。

『柒』 孕嬰小店開業促銷方案

母嬰用品店促銷方式 有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。 促銷需力度大 貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個"一元買一套家居服"的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店裡是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為後續經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟 一、促銷方案的製作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。 促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案里明確描述出來。 執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期等，以便及時開展促銷活動。 二、促銷執行 促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。 三、促銷活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。 促銷現場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我--親子游戲 游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的"抱抱照"評選。 參與條件： 1、現場購物，憑當日購物小票 2、銀卡會員可直接參與。 效果預測： 活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了"LX"品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。 銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相並列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。 隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成： 一、活動目的 對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題 在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地"拉虎皮做大旗"，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政 府做後盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自己的"狗肉"？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政 府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期准備 前期准備分三塊： 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否