A. 服裝行業的銷售分析怎麼做
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。
品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。
B. 品牌服裝的市場調查的問題應該怎麼問
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。 京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及准備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。 國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。 調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析： A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述； B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化； C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。 因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。 服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站，全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。
C. 急求一篇關於改革開放30年——衣的變化 的社會調查報告
服裝是一種記憶，也是一幅穿在身上的歷史畫卷。活色生香的服裝歷來是時尚變化最為靈敏的風向標，是一個社會、一個國家、一個時代最為鮮活生動的形象記錄。它以非文本的方式記錄著歷史的變遷，社會的發展，文明的進步。正可謂「盛世有華服」，改革開放30年的輝煌成就，可以透過不同時代人們的穿衣變化來尋找到最為直接、細微的答案。今天，當我們再次審視那段逝去的歲月，會驚奇的發現30年的服裝變革史就是一部寫在每個不同年代的中國人身上，鮮活而富有說服力的改革開放發展史。
改革開放之前，中國處於現代文化歷史上一個近乎瘋狂的年代。「十億人民十億兵」的十年「文革」期，最時尚的裝束莫過於穿一身不帶領章帽徽的草綠色舊軍裝，紮上棕色武裝帶，胸前佩戴毛主席像章，胸前斜挎草綠色帆布挎包，胳膊上佩戴著紅衛兵袖章，腳蹬一雙草綠色解放鞋。曾幾何時，在幾億中國人的衣櫃里，綠、藍、黑、灰等幾種顏色的衣服占據了絕對的「統治地位」。當時，有西方人甚至用帶有嘲諷的口氣將穿著不分男女老少的中國人形容為「螞蟻」。然而，隨著改革開放的來臨，國門打開、觀念變更，中國人重新打量自己的穿著。在自我懷疑的目光中，逐漸認同穿著打扮是沒有階級性的。中國人深埋幾十年的愛美之心，開始在服飾上得以釋放。於是在70 年代後期，出現了許多至今仍能喚起那一時代人內心渴望和熱情的字眼。
在很多人看來，中國服飾發展的春天與中國人時尚觀念的復甦開始於中國推行改革開放政策之後。人們看到大喇叭褲、蝙蝠衫、還有健美褲和連衣裙。隨著中國經濟不斷對外開放，西方文化和港台時尚迅速進入中國，向年輕一代傳遞著最新的潮流信息。而這樣的變化，直接體現到80年代。
80年代流行一部電影——《街上流行紅裙子》。反映的是紡織廠的女勞模與漂亮裙子之間的矛盾沖突，由當時的偶像級女星姜黎黎和趙靜主演，影片的創作人員在拍攝時也許沒有預料到，這部影片會成為那個年代中國人服裝革命的寫照。80年代初，封閉的大門被打開，外面的世界使中國人眼花繚亂，別人的生活方式使中國女性開始以審視和懷疑的目光打量自己的穿戴——隨著對文革極左思潮清算的深入與擴大，中國人開始認同這樣一個真理：美是沒有階級性的，穿衣戴帽不一定與意識形態的健康與否必然相連。銀幕上的「紅裙子」是中國女性從單一刻板的服裝樣式中解放出來、開始追求符合女性自身特點的服裝色彩和樣式的一個標志性道具，一個多樣化、多色彩的女性服裝時代正式到來。
80年代初，喇叭褲是一種所向披靡的時尚，誰要是穿一條喇叭褲在街上走的話，那就和現在裸奔的效應一樣。在電視劇《與青春有關的日子》裡面有這樣的一個鏡頭，一群穿著喇叭褲的年輕人被警察局拒捕，並下令用剪刀把他們的喇叭褲全部給剪破了，這就是典型的一個街頭被壓迫的事例。所謂喇叭褲，因褲型狀似喇叭而得名。當時剛進入工廠工作的馮女士詳述了它的特點：「低腰短襠，緊裹屁股；褲腿上窄下寬，從膝蓋以下逐漸張開，褲口的尺寸明顯大於膝蓋的尺寸，形成喇叭狀；褲長一般蓋住鞋跟，走起路來，兼有掃地的功能。」當年喇叭褲在街頭的出現引起過許多人的反對和抵制。但是引領時裝新潮的，從來都是以青年人為主。人們從海外電影中受到影響，將褲腿悄悄放開，體現了一種青年人「後文革時代」叛逆的性格。喇叭褲加長發戴蛤蟆鏡的男青年形象幾乎成了不正經、不三不四、流里流氣的代號。雖然喇叭褲作為一種「服裝怪」出現，但是它卻打破了之前中國服裝的「統一制」，讓喇叭褲的追捧者們在人群里突現出來，這就必定得到喜歡自我表現的年輕人的喜愛。
健美褲也流行了相當長的一段時間，一般以黑色為主，帶著很大的彈性。當時有句順口溜叫做：不管多大官，都穿甲克衫；不管多大肚，都穿健美褲。後來健美褲的材料變得多種多樣，不過基本的特點都沒有變：貼身，高彈力，且透風。馮女士笑著回憶道：「由於當時流行，凡是女生，無論年齡幾乎人人都穿，大街小巷出現前所未有的統一和高調，冬天時候，為了保暖，裡面套的真是有N層，上下一條線現在看來大家一致認為是有些可笑，不過回想那個年代，似乎的確可愛。」蝙蝠衫也絕對是那個年代的流行裝。說起蝙蝠衫，不能不再提到霹靂舞。《霹靂舞》是20世紀80年代最震撼中國青少年的歌舞片，身著蝙蝠衫，頭綳裹布，腳踩高幫運動鞋，一遍遍模擬擦玻璃或者外星人行走動作的情景，實在是受人矚目，田壯壯的電影《搖滾青年》就是對那段日子的真實記錄。
牛仔褲可能是在中國服裝主流舞台上站立最久的一種款式，雖然今天它仍是一種相當大眾的服裝，但在80年代初的中國，它被當作過於前衛、過於頹廢的服裝風格而被主流社會拒絕。上海某大學曾經在招收研究生時對一名考試合格的學生提出要求：如果你繼續穿牛仔褲，就將被拒絕錄取。所有那個年代在穿戴上追求標新立異的年輕人可能都被扣過「不良青年」這樣一頂帽子。這些被看似過於反傳統的形象同那個年代的時代主流是如此的不協調與格格不入。
1985年8月，全國體育界遇到了一個棘手的問題，國家體委規定，參加第四屆全國健美比賽的女運動員，必須穿三點式泳裝，因為這樣才符合國際標准。可是，各地的選拔賽穿不穿三點式，沒有規定。於是許多大城市一次一次地討論研究，一次一次地請示報告。結果，這么大一個中國，竟沒有一個城市敢領這個先。而第一個穿著三點式在選拔賽上成功地登台亮相的，竟是廣東省的一個體育健美專業戶——熊國暉培養的四名女運動員，因為，他不需要那麼多的研究、請示、匯報。這就是在今天已經極為平常的比基尼首次在國內亮相。
多少年來，封建思想的幽靈頑固地盤桓在中國人的腦海中。嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，從一而終的封建禮教，穿衣不能露出皮膚，笑時不能露出牙齒的陳規陋習，如同一道道鐐銬，緊緊地束縛在中國女性的身上。即使時間已躍進到80年代，即使改革開放讓我們看到了一個別樣的世界，即使我們已擁有了眾多女政治家、女教育家、女企業家等中國女性的驕傲。
西方有句俗語：「比基尼告訴我們生活中最美好的事物就是自由。」對於80年代的中國，「女性的形體不能袒露於眾」——這種觀念如同最後一道鐐銬，仍然緊緊地鎖著國人的心。
一個巨人蘇醒的年代，凌亂和雜蕪是它的必然特徵。當第一個女人戰戰兢兢地把自己美好的肢體最大限度地展示出來時，整個民族對美好的追求開始對全世界表露。「新浪潮」大概是這個時代出現頻率最高的詞彙，世界以真實的面目呈現在中國人面前時，中國人也以極快的速度趕上了世界的潮流，而女性服裝往往充當著潮流的風向標。女性自我性別意識的覺醒是一個社會的幸事，無論是哪個時代都存在這這樣一條真理：女人漂亮了，世界才美好——改革開放的中國人更加相信這一點。
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E. 服裝的市場調查報告怎麼寫啊
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及准備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。
因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。
服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站，全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。
敬請關注我們近期推出的相關活動。
用戶可通過電話或E-mail與我們聯系，詳細了解兩地市場調查報告，及其他大型城市的服裝市場情況。
F. 服裝調研報告
現在抄很流行上衣，褲子，鞋子，包包和飾品一體化的店子
還有非主流的一些服飾，現在也很受歡迎。可以嘗試在衣服上面搭配一些小小的裝飾
這樣即使和別的店子有著一樣的衣服，自己家的店子也會顯得比較別致
現在有這樣一個趨勢：年齡大的人都喜歡鮮艷的色調，而年輕的女孩們大多數喜歡黑色，灰色這種顏色
只是我的經驗，敬請借鑒！
G. 服裝市場調查報告
服裝行業研究報告
「後配額時代」的出口攻略
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。但「後配額時代」並不意味市場的完全放開，反傾銷、綠色環保等「非關稅壁壘」依然存在。目前國際上針對我紡織品出口的三大防線和三大攻勢已基本形成，三個不利條款(市場經濟地位、紡織品特保、特定產品特保)、區域性自由貿易安排對我國的排斥以及歐美新設貿易壁壘，構成了對我紡織品出口的三大防線；與此同時，「伊斯坦布爾宣言」、進口國扶持國產產品和我競爭對手，又對我紡織品出口形成三大攻勢。
可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極「走出去」、「請進來」，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。
（以上分析系詮釋中國紡織品進出口商會專家的相關觀點）
【行業出口狀況分析】
一、 出口總額加速增長，出口質量顯著提升
據海關統計，04年1-5月我國服裝出口繼續大幅增長，出口量達78.08億件，同比增長18.51%；創匯168.52億美元，同比上升22.36%；平均單價上升3.35%，達每件2.16美元，遏制了出口服裝平均價格持續下滑的趨勢。下圖反映了2000至2004年1-5月服裝出口數量及金額增長趨勢。
二、服裝出口產品結構分析
（一）棉製服裝份額最大，化纖服裝增速最快。今年1-5月我國服裝出口168.52億美元，其中棉製服裝69.52億美元，同比增長16.57％，占服裝出口總額的比重最大（41.3％）；化纖服裝出口60.86億美元，增長27.19％，占出口總額的36.1％；絲織服裝出口6.68億美元，占出口總額的4.0％。各類服裝占整個行業總出口額的比重如下圖所示：
（二）針織服裝後勁十足，梭織服裝總量領先。04年1-5月我國針織服裝出口52.16億件，創匯75.31億美元，同比增長32.41%；梭織服裝出口25.92億件，創匯93.2億美元，同比增長15.28%。梭織服裝在出口單價與金額上依舊超出針織服裝，但後者的出口增速遠遠高於前者。
三、服裝主要出口市場及分布狀況
（一）日本、香港、美國是我國服裝最大的三個出口市場。日本是我國服裝的頭號海外市場，今年1-5月出口創匯46.14億美元，增幅達15.0％；香港與美國也是我國服裝出口的傳統市場，出口金額分別達28.62、15.75億美元；另外出口到韓國、俄羅斯的金額也十分可觀。
（二）針織服裝的主要出口市場。針織服裝1-5月出口75.31億美元，前十大市場分別是日本、香港、韓國、美國、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙烏地阿拉伯，占出口總額的71.7％。
出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
（三）梭織服裝的主要出口市場。梭織服裝1-5月出口93.2億美元，前十大市場依次是日本、香港、美國、韓國、俄羅斯、德國、澳大利亞、新加坡、英國、加拿大，占出口總額的75.3％。
主要出口市場 出口份額
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韓國 5.8％
● 美國 5.6％
● 澳大利亞 3.6％
● 阿聯酋 3.2％
● 俄羅斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
數據來源：紡織信息周刊、海關總署
四、海外重點市場進口狀況及需求分析
據WTO統計， 02年全球最大的紡織服裝進口市場依次為歐盟、美國、日本和香港，上述四個市場的服裝進口佔全球總額的92%。同時，歐、日、美、港也是中國最主要的四個出口市場，2003年合計佔中國紡織服裝出口的60%。
(一) 「中國製造」主導日本服裝市場。02年日本進口服裝達180億美元，其中中國產品占日本進口總額的78％（03年提高到80％以上），剩餘小部分市場主要由義大利占（5％）、韓國（3％）、越南（3％）、美國（2％）佔領，其他國家地區所佔份額不過9％。據《日本展望》月刊7月號報道 在日本進口的服裝製品總量中，中國服裝所佔的比例高達85.5%。其中，中國生產的毛衣占進口毛衣總量的88.1%，內衣、內褲佔77%，T恤衫佔80.3%，男式西服佔86.5%，裙子佔88.9%。
盡管中國服裝在市場份額上佔有絕對優勢，但價格過於低廉，只有義大利同類出口產品均價的8.5%；另外，日本消費者對中國服裝的滿意度依然不高。據日本產業省相關部門的調查，中國服裝除了在價格上獲得高滿意度外，在縫制、功能、質料上的滿意度均處於較低水平。
數據來源：《參考消息》、《日本展望》
（二）美國服裝進口平穩增長，中國產品凸現競爭優勢。今年上半年，美國進口服裝289.27億美元，微增0.71％。其中從中國進口37.54億美元，占其進口總額的12.98％，其次分別為墨西哥、香港、宏都拉斯、越南等。
在美國服裝產品的進口中，增長最快的是絲麻服裝。04年1-5月進口額同比上升10.97％，總量達14.2億美元。其中占支配地位的是中國的絲麻服裝，進口量近11億美元。
數據來源：中國紡織經濟信息網
（三）中國服裝領銜歐盟市場但競爭激烈，關卡重重。中國是歐盟紡織品和服裝的最大進口國，去年從中國進口的服裝超過112億歐元，占歐盟服裝進口的19．6％。一旦配額全部取消，中國服裝的市場份額有望繼續上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼西亞、摩洛哥、印度、印尼、韓國等主要競爭對手的實力不容小覷，尤以土耳最具威脅。另外國內服裝出口企業也應時刻警惕歐盟隨時可能築起的貿易壁壘。
歐盟服裝進口的前5大市場（02年數據）
排名 國家（地區） 市場份額
1 中國 17.58％ 五國共占歐盟服裝進口總額的50％
2 土耳其 13.38％
3 羅馬尼亞 —
4 突尼西亞 —
5 孟加拉 —
數據來源：新華社
【行業網上優勢分析】
一、服裝行業會員數量及結構
阿里巴巴英文網站服裝行業目前共有會員60000多名，其中買家48543名，占會員總數的80.7％；整個服裝行業「中國供應商」會員447家，（截至04年9月15日）。買家與供應商數量之比約為109：1，即每個供應商平均擁有109位以上的潛在買家。
（數據來源：阿里巴巴英文站會員資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）
二、服裝行業買家數量及分布狀況
目前，阿里巴巴英文站服裝行業買家達48000餘名，主要分布於北美和亞洲地區，二者所佔比例分別為41.1％、33.6％，其次歐洲（東歐除外），比例11.0％。買家數量排名前10位的國家（地區）分別為，美國、中國、印度、英國、加拿大、香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國、新加坡，其中來自美國的買家數量達16000餘名。
（數據來源：阿里巴巴英文站買家資料庫抽取分析，時間截至2004年7月30日）
三、服裝行業買家查詢情況分析
（一）查詢總量持續攀升。服裝是我國的大宗出口商品，也是阿里巴巴網上反饋最具優勢的行業之一。今年1到6月，買家查詢大幅增長了34％。隨著配額制度的取消，服裝業出口的「春天」即將來臨，阿里巴巴中國供應商收獲的詢盤預計將持續增長。（註：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數值）
（二）買家查詢主要來自於北美、亞洲與歐洲。目前，亞洲、北美、西歐是我國服裝產品的主要出口市場，占出口總量的80％以上。而阿里巴巴服裝供應商接獲的買家詢盤中有83.4％來自以上地區。
阿里巴巴中國供應商——
【網上貿易成功案例分享】
● 編織美麗的出口之路
江蘇國泰國際集團是江蘇地區外貿行業的龍頭企業，旗下紡織品進出口有限公司03年出口額達8200萬美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作為一家在出口領域具有成熟經驗的企業，電子商務模式的推廣具有更特殊的意義。
電子商務模式的推廣有助於開發新市場、開發新客戶，有助於改善出口效率。
阿里巴巴就像是我們探測買家的雷達，讓我們知道客戶在哪裡，接下來就可以讓我們的外貿人員大顯身手，讓客戶進一步了解我們，我們總結為買家關注三要素，即企業實力、企業特長、企業經驗。所謂「對症下葯」，抓住買家的需求點，成交的概率就更高了。03年通過電子商務獲得了160多萬美元的成交，我們深信江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司的電子商務事業會繼續蓬勃地壯大和產生更積極的影響。如果說我們的產品會讓生活更美麗的話，那麼電子商務正是幫助我們編織 「美麗」出口之路的法寶。
● 陽光總在風雨後，電子商務創奇跡
艾拉(蘇州)服飾有限公司是一家日資生產企業，01年加入阿里巴巴「中國供應商」服務。但是開始階段艾拉公司的電子商務之路並非一帆風順，總是報價，報價，還是報價，並沒有接到一分錢的訂單。這讓公司的許多業務員感到迷茫。總經理毛勇平頂著巨大壓力，和業務員們進行溝通，一起分析原因，鼓勵他們，並且在各方面給他們以最強有力的支持。通過努力，各方面的詢盤紛紛而至，他們又從中挑選一些最有發展潛力的客戶進行重點培養。幾個月後，第一張訂單終於來了。這以後，訂單源源不斷，公司成功開拓了義大利、南非、比利時等國市場。目前，艾拉公司通過電子商務成交的營業額已經達到了總營業額的30％，相當於150萬美元，並且這個數據在不斷地刷新！對於傳統的服裝毛衣行業來說，這是一個奇跡。「這是一個營銷理念上的問題。我覺得，我的成功只比別人領先了一步。我們不是靠個人靠傳統，而是靠團隊靠網路。網上貿易打了營銷的一個窗口。我們的工廠正在從工廠型走向貿易型，這中間的過程，如果用傳統方式，恐怕十年也不能實現。但是我們用了3年的時間就做到了。如果你問我，秘訣在哪裡，那麼我的回答就是——網上貿易！」
H. 求助中國T恤衫這一服裝品類的市場分析報告
2008-2009年度中國T恤衫流行趨勢
第一主題：青春無畏
主題闡釋：年輕、愉悅、帥氣的風格，自由、俊逸、鮮活的韻味，彌漫著青春的朝氣，炫舞著青春的腳步，迸發著生命的活力，一種美的表達，在精神與氣質、文化與時尚的交融中進行著。告別了幼稚，卻保留著純真。青春無敵，無拘無束的自我，播撒著數不完的夢想，未來閃閃發亮，青春攜載著願望，展開幸福的翅膀，飛翔……適合人群：25~35歲 的陽光群體。消費人群：表現都市白領新貴上班、假日逛街或娛樂的感覺。色彩系列：素色文化衫底色上表達亮麗的色彩感覺。
點評
T恤不單單是服裝，而是文化的一部分，經濟愈發達，文化水準愈高，T恤印花水平也愈高。消費者對T恤圖案特別看中，如果消費者對T恤上的圖案愛不釋手的話，就算做工差一點也會掏錢購買。圖案涉及各個領域，尤其是運動、街頭流行這兩種主題的T恤，幾乎是市場上永恆的暢銷產品。而圖案所表達的內容，行業內也沒有什麼限制，只要有消費市場就可以了。現在大陸的T恤生產廠家很少注意提高T恤圖案的設計和創意，只注重提高產品質量，很容易導致價格戰。既然T恤能引起消費者購買欲的是圖案，就在圖案上做文章好了。這次T恤流行趨勢發布中文化衫主題的發布，更加引起了人們對圖案的重視。
第三主題男人氣韻
主題闡釋：用工作塑造高品質的生活，成為他們追求的目標。自信、從容、穩重、懂生活，讓他們的成功舉重若輕，不受羈絆。不用拘泥於華麗的外表，張馳有度的工作與生活，讓他們可以在氣定神閑中放眼光明的未來。這是男人的胸懷與氣韻，詮釋著獨到的力與美。而你，只需去體會和品味。適合人群：28~45歲的職業商務人士。消費人群：都市商務的中堅人群。色彩系列：黑色或白色為底色的T恤衫配2008流行色趨勢中"棕色系"的條紋，下身色彩為靜色西褲。
點評
如今審美潮流回歸自然,模糊了男女裝的界限,散發輕松氣息的鮮艷色彩,男人不用一味在黑灰藍三色中打轉, 格子T恤為男士增添別樣魅力。
第二主題：職業商旅
主題闡釋：頻繁地穿梭於城市之間，卻從不埋沒自我的風格。略帶興奮的臉上，詮釋著自信，風塵僕僕中，洋溢著簡約的風尚。無須掩飾的堅毅外表，與掩飾不住的內在沖勁，滲透著對夢想的執著，對生活的憧憬，對未來的追求。適合人群：28~40歲的商務人士。消費人群：表現都市白領階層商務旅行的感覺。色彩系列：素色褲子配條紋暖色與白色相間色彩，大多接近2008春夏流行色趨勢中的"中性色系"。
一場名為"暢享生活，精彩自我"的T恤流行趨勢發布會於2008年3月28日在北京順義後沙峪新國展舉行。波司登、蓋奇、霞湖世家三家中國T恤名牌企業在發布會上將青春無畏、職業商旅、男人氣韻、靜逸陽光、快樂假日五個主題演繹得精彩紛呈，展示了T恤多種面孔，在業內匯成了一股T恤時尚沖擊波。該活動由中國針織工業協會主辦、中國服飾報承辦。
第四主題靜逸陽光系列
主題闡釋；運動，服裝，氣質；一抹時尚，一點創意，一絲動感。熱烈地追求喜悅，盡情地享受陽光。不受傳統的約束，讓元素進行著最佳組合，優雅的貴族氣質於悄然中展現得淋漓盡致。在大自然的懷抱中，真情與美麗，最能打動人心。適合人群：25~45歲的風格人士。消費人群：都市商業人群，高爾夫穿著元素。色彩系列：2008流行色趨勢中"黃、綠色系"的表達。
第五主題：快樂假日系列主題闡釋：假日如畫，盡情著墨，盡情上彩，盡情喜樂，盡情美麗……隨意、健康、運動、休閑，放鬆自我、享受生活，盡心活在當下，幸福變得單純而不再復雜，平凡的人生，同樣是一曲動人的歌。這是生活的態度，也是並非刻意而為的追求，是生活的真諦。
適合人群：30~40歲的和諧家庭人士。消費人群：都市商務人群的周末假日生活。色彩系列：2008年春夏各種流行色系混搭在一起的感覺。
點評
近年來高爾夫服裝時裝化的傾向越來越明顯。運動和時尚的融合早就讓大品牌們看到了無限生機。與越來越美麗的時尚服裝相比，現在為女性設計的高爾夫服裝普遍沒有那麼漂亮，把高爾夫服裝和時裝結合得更多一些，這在目前的高爾夫服裝領域還是一個市場空白，有超前意識的製造商應該好好地開發一下。