利潤營銷分析

A. 營銷最根本的目的，為什麼不是利潤

企業的目的，就是通過提供產品和服務而為社會做貢獻。盡管贏得利潤不是內企業的根本目的，容但是利潤和目的兩者並不對立。

1. 利潤是企業為社會做貢獻的結果。

2. 利潤是企業長期生存、持續為社會做貢獻的手段。

3. 不以利潤為目的的企業，往往更能創造利潤。

B. 如何用固定成本和變動成本的原理來說明薄利多銷的營銷策略

又一來個很高深的問題，很自少人能回答的，是個復雜的辨證的問題（沒有標准答案的問題） 固定成本（直接成本）的組成：原始投入+財務成本+生產成本+日常運營成本+人員成本 變動成本（間接成本）的組成：資本再投入+公關費用+營銷費用等等 薄利多銷的營銷策略是將利潤空間進行壓縮，從追求利潤轉向追求生產量再追求利潤的過程 當生產力（原始投入所能達到的生產速度大於銷售速度時）薄利多銷，是對的 當生產力（原始投入所能達到的生產速度小於銷售速度時）薄利多銷，是不對的 當生產力（原始投入所能達到的生產速度小於銷售速度時）為了追求利潤擴大，進行了「資本再投入」，而再投入後（生產速度大於銷售速度時），薄利多銷，是對的 如果薄利多銷策略導致了企業的「資本再投入」，那麼還必須考慮： 1、市場佔有率 2、邊界利潤 3、融資成本及風險等因素 希望可以幫你！

C. 分期公司的營銷方式，利潤點，風險點分析

營銷方式：和商抄家平台合作，信用卡銀行。這個就是他們的營銷合作夥伴
利潤：資金出去收利息，這就OK了，還有就是商家有分期平台可以擴大用戶需求和銷量、刺激消費
風險：如果是正規的第三方，好比信用卡：信用卡基本都不會欠賬的，（信譽額度如果你在銀行失信，超級不好）
分期：你可以這樣理解，2個人，1商家，1個第三方（第三方，銀行，機構扥等擔保），你沒錢，我有錢，我替你去商家買下來，給你用，你要分期還我利息和一定的本金。（這也是一個小額租賃）

D. 營銷里先做市場再做利潤怎麼理解

京東2016年Q3季度虧損8個億，美國京東股市上揚11.3%。
企業的發展是有規律的，前期發展期，版發展需權要做客戶粘性，客戶數量。
中期繼續擴大客戶的市場佔有率，這個時候需要投入，要乾死一批對手，這樣你會更大。京東800多億的營收，才虧8個億，意味著他提高1%就會賺錢了 但是他不要，他要市場。
企業後期才是慢慢的收割，但是要有體量。
最後是企業衰退期。一個經營不好可能就會衰退。
這個是以上的概念，應該可以解決你的問題。

E. 談談你對市場營銷就是發現需求,滿足需求和獲取利潤的過程的理解。市場營銷作業

親，我從事銷售很多年，對市場有了更深刻的認識。現在我就言簡意賅的跟你一起分享一版下我對市場營銷的理解權：任何一種產品都需要市場的支撐，沒有市場的產品那就廢品，那麼市場又在哪裡呢？首先，市場專業人士對市場進行調查研究（包括人流量、購買力的調查）；其次，想方設法激發消費者的購買慾望，盡可能的滿足消費者的需求；最後，促銷成功，達到獲取利潤的效果。

F. 怎麼達到公司利潤最大化,通過戰略性營銷方法

1. 我認為無論品牌大小，都應有戰略戰術。就傳播而言，大品牌應該更求「務實」，小品牌反而需要「務虛」。為什麼?

• 大品牌，低成本實現小目標

  大品牌戰略早已明確且被廣泛認知，所以會重戰術營銷。除非是當戰略有重大調整時，會做戰略性的廣告傳播。品牌已經成為行業或者品類明星，不缺少認知度和關注度，只是需要在適當的時候「激活」一下，實現短期內的「戰術」目標就好。

• 小品牌，低成本實現大目標

  小品牌戰略或者不甚清晰，或者還很少被認知，所以需要多在「戰略」傳播上下功夫。所以應該多告訴別人你的想法和理念，你為了實現理念的做法，最後才是你做出了什麼更有特點、更好的東西。因為，如果你作為小品牌一上來就嚷嚷我的東西多好多好，這種「王婆賣瓜」因還缺少信任，恐怕很難被人接受。此外，小品牌或者新品牌、新產品，在注重理念、概念輸出的同時，還要注重「體驗」。比如，免費試吃、試用等等。

2.策略之質，勝於傳播之量

策略決定了營銷的「質」，而傳播解決的是「量」的問題。「質」不對或不高，再多的或再低成本的「量」，也沒用。正確的策略，本身產生的低成本效應，從長遠看，遠高於巧妙的宣傳策劃。

如果你的品牌策略有問題，無論再多再少的成本投入，都沒有意義。

3.讓你的傳播要素更有效

傳播要素包括品牌名稱、標志、廣告語、各種視覺元素等等。優秀的傳播要素，會降低品牌被識別、記憶和喜愛的成本。因為，也許只需要適量而非過度的傳播，品牌就會更好地體現差異化、更走心，更能增加關注和記憶度。

4.聚「睛」會神，製造話題

圍繞產品屬性、優點開展營銷，這是絕大多數品牌都在做的事情。而能跳出產品思維來做營銷，才是我們看到的很多熱點誕生的原因。製造話題的目的，是為人們提供表達情緒和觀點的談資，順便讓品牌和產品潛移默化的進入心智。

這個時代，一張海報、一句傳播語、一張照片。都可能成為話題的源頭，釀成一次事件。

以下製造話題的角度，可供參考——

1)呈現鮮明的價值觀

專注、品質、天然、環保、極致、創新等等這些抽象價值觀，結合具體的、獨特的象徵性言行和事件，就很可能成為焦點話題。

2)激發同情心、同理心

人人都有同情心、同理心，情緒和情感，很容易引發共鳴，成為話題。

3)製造娛樂high點

娛樂話題營銷，可以不涉及價值觀和情感，關鍵是各種引發好奇和關注。主動傳播與被動關注是娛樂化營銷與傳統營銷的重大分水嶺。

5.調動一切低成本的可用資源

很多時候，資源就是機遇。當風口來臨的時候，一定是有資源儲備，或者資源儲備豐富的企業或品牌，更容易成為那隻先飛起來的豬。要實現即使如王首富所言的1個億的「小」目標，你可以沒有錢，但必須要有可以實現這一目標的資源。

1)你有哪些獨特資源?

2)是否充分利用了免費資源?

3)嘗試跨界資源共享

6.拓寬借勢思維

「借勢」營銷，在當前很容易被狹隘地理解為追熱點。如果不考慮「低成本」，借勢還可以包含各種贊助營銷。但我們還應該著眼提升品牌信用勢能和競爭戰略勢能角度，學會更有高度地借勢。

1)跟熱點

2)提升品牌信用 「勢能」

3)抓住風口

本文小結

1. 市場營銷是花錢的學問和藝術。低成本營銷，本質就是高「性價比」的營銷。

2. 大品牌應該「務實」，以低成本實現小目標。小品牌應該「務虛」，以低成本實現大目標。

3. 如果你的品牌策略有問題，無論再多再少的成本投入，都沒有意義。

4. 優秀的傳播要素，會降低品牌被識別、記憶和喜愛的成本。

5. 要能跳出產品思維來做營銷，注重價值觀、情感和娛樂話題溝通。要善於講故事。

6. 調動一切低成本的可用資源，無論是免費的、獨有的，跨界的。

7. 借勢，不僅僅是抓熱點，更要借力提升品牌信用、抓住社會和時代的大風口。

G. 什麼是市場營銷如何理解滿足顧客需求與盈利的關系

所謂市場營銷復就是滿足客人制並且能夠獲得利潤。是通過提供出售跟別人交換產品或者服務的方式，獲得自己所需要的產品或服務的一種社會過程。

營銷其本質的目的是要滿足客人的物質需求或者服務需求。比如說消費者因為口渴需要買一瓶水，而這個時候我們賣了一瓶水給了他。他通過買水喝而解決了其口渴的問題。客戶的需求被滿足，而我們在賣水給了他的同時，也賺得了我們自己應有的利潤。所以營銷應該是幫助客戶了解他們真正需要的產品，或者他們應該要解決的潛在內在需求。通過提供完善的服務或者產品使得企業獲利個人的需求被滿足。實現了社會市場需求一個動態平衡。

每一次回答都是經過系統性的思考，希望對你有所幫助。

H. 市場營銷中，企業利潤的來源都有哪些

呵呵！！
你們領導的分類已經包含了全部。也已經出現了矛盾。消費者不是社會中專的一員嗎？
沒有屬其他的來源了。你們做什麼的？？你們所需要的不是找來源，而是細分化市場，你們的准客戶在哪裡？潛在客戶在哪裡。越細節越好。你們才有方嚮往哪方面行動…………