浦發銀行市場定位

① 什麼是中小商業銀行

在我國，中小商業銀行是指工、農、中、建，交行五大商業銀行以外的全國性商業銀行、區域性股份制商業銀行與城市商業銀行(含城市信用社和農村信用社)。

小商業銀行從兩個方面推動了我國金融和經濟發展一是通過其靈活的市場靈敏度和較高的金融服務效率，支持大量中小企業和民營經濟的發展，促進了經濟增長二是通過金融制度的變革與創新，推進了我國金融業的市場化進程。

我國中小商業銀行應根據自身的條件和所處的營銷環境,採取相應的策略進行准確的定位,以提高自己的市場競 爭能力。

首先,中小商業銀行的市場定位應當建立在對市場科學細分的基礎之上。 在實踐中的具體措施就是要求中小商業銀行在個人市場劃分的過程中,改變過去劃分因素單一的狀況,利用多重變數多次劃分市場,以便找到新的市場機會;在對企業市場細分的過程中,應當加入新的劃分因素,如企業生命周期、企業信用等級等等,使銀行更加了解企業的不同需求,以便實施產品的設計。

其次,中小商業銀行應全面評價子市場,選擇合適的目標市場。中小商業銀行應當設法獲取自身資源情況、客戶信息、競爭對手信息的資料,通過這些資料的分析,就可以全面評價已經細分過的市場。在評價的基礎上,中小商業銀行應採取集中性策略選取目標市場。把自己的力量集中在幾個細分市場上,實行密集型經營,這樣可以使中小商業銀行在較小的細分市場上佔有較大的份額,從而形成競爭優勢。

最後,中小商業銀行應當在選定目標市場的基礎上,對整個經營活動進行科學和明確的市場定位,確立自己在今後一段時期內的經營活動。

② 客戶追隨理論和銀行發展階段理論的一般介紹。

客戶追隨理論是指：在一定的時期銀行的客戶細分和市場定位決定下，推出的一系列產品和營銷策略，並適應一批相關的客戶追隨，並粘著該銀行一段時間，產生關聯效應和交叉銷售，比如銀行推出的信用卡政策，在如理財政策，都不約而同的吸引有該需求的一個階層的客戶參與，銀行接連不斷的推出適應他們的政策，那麼這部分客戶就會成為該銀行的基石客戶也叫忠誠客戶。
銀行不同的發展階段會有不同的政策出現，這要看銀行的發展步驟和階段而定，如，近些年個人銀行發展很快，各個銀行都想找到自己的個人金融業務的忠誠客戶，就推出不同的標准，中國銀行進到個人業務的資產是日均500萬三個月，交行可能就定在50萬，浦發銀行可能就是100萬，這些都是細分自己客戶群的前提下提出的，旨在穩定客戶，沒發展自己，

③ 浦發銀行市場定位分析，存在的問題及解決方法，急！

浦發銀行的市場定位就是一：立足於上海和當地的基礎設施建設，例如,浦發先後回貸款支持了浦東國際機場、上海答地鐵一號線和二號線、華能電力、中國石油天然氣勘察開發、滬寧高速公路、重慶朝天門廣場、寧波寶甬特鋼和溫州龍灣電廠等國家重點建設項目；二：向企業投放貸款，6年多來,浦發累計投放貸款2000多億元人民幣(1998年底)。我們學校的提款機也是浦發的，但是附近沒有一間浦發銀行，很不方便，這間銀行的前景不怎麼樣！

④ 浦發村鎮銀行的發展

截至目前，浦發銀行在全國設立的浦發村鎮銀行的數量已達13家，按照該行的計劃，到今年底這一數字將超過20家，而到2014年底這一數字將達到30家左右，在城市推進機構建設、開拓業務的同時，浦發銀行的農村金融布局逐漸提速。屆時，浦發村鎮銀行的資本金總額將超過30億元，資產規模將超過300億元。看似不劃算的「生意」。如果僅僅衡量利潤貢獻，農村地區設立的機構是比不上城市的，但如果綜合評判社會效益與經濟效益，則村鎮銀行顯然更有價值。
我國農村地域廣闊，近年來在國家大力支持三農建設的背景下，農村金融需求日益旺盛，但農村地區金融機構少、服務模式單一，無法跟上農業、農村和農民的發展需求。村鎮銀行的出現恰好填補了這一需求的空白：藉助現代銀行的經營理念和產品服務模式，村鎮銀行可以發揮現代金融優勢，為農業生產、農村建設和農民創業提供融資、支付結算、現金管理等一系列服務；而在銀行業利率市場化、客戶下沉趨勢基本明朗的背景下，盡快開拓農村金融市場藍海，無疑將成為商業銀行應對挑戰、搶占未來競爭先機和提升核心競爭優勢的戰略抉擇。
2006 年12月，銀監會發布《關於調整放寬農村地區銀行業金融機構准入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》，放寬村鎮銀行的設立要求，特別是允許社會資本和所有金融機構參與村鎮銀行的組建。2008 年，浦發銀行就在位於汶川地震震中的四川綿竹，開設了第一家浦發村鎮銀行，發揮金融優勢將支持災後重建和扶助三農事業發展相統一。此後四年間，浦發銀行陸續在溧陽、奉賢、鞏義等地設立了13 家村鎮銀行共計16個營業網點，相關村鎮銀行依託母行優勢迅速成長：截至2012年6月末，13家浦發村鎮銀行資產達到146.6億元，各項存款余額117.7億元，各項貸款余額91.9 億元，其中涉農貸款和中小企業貸款余額分別占貸款總額的78%和75%，支持三農，特別是扶助農村中小微企業，成為浦發村鎮銀行的業務重點。
建立「現代」村鎮銀行完善法人治理結構，是現代銀行經營管理的先決要素。在所設立的村鎮銀行中，浦發銀行的股權佔比均不低於51%，既保持大股東的地位，又適度分散並引進當地投資者，而在股東選擇上，浦發銀行遵照監管導向，向「農字頭」企業傾斜，向民營企業傾斜，向當地企業傾斜，同時制定了嚴格的入圍標准和審查程序，確保入選股東質量。
在村鎮銀行內部，浦發銀行建立起適合農村金融機構自身特點的公司治理架構、各類議事規則和決策程序，明確了董事會、監事會及經營班子的職責，部分村鎮銀行還設立了相關的專業委員會，建立起決策、執行、監督相互協調、相互制衡的法人治理機制。
此外，浦發銀行還在維護村鎮銀行的獨立法人地位的前提下，選派優秀的高管人員擔任村鎮銀行的董事長、監事長和行長，以強化村鎮銀行的內控管理。
打造「特色」村鎮銀行經過20年的經營，浦發銀行在產品開發、系統建設、運營保障等方面已位居同業領先行列。發揮自身優勢，幫助村鎮銀行因地制宜形成自身特色，進而提升核心競爭能力，是浦發銀行四年來的工作重點。
由於目前國內村鎮銀行尚處於萌芽階段，容易形成差異化產品優勢，四年來，浦發銀行由總行職能部門牽頭，推動村鎮銀行根據地域差異和客戶需求，打造優勢產品和品牌影響力。綿竹浦發村鎮銀行抓住災後重建和縣域經濟發展機遇，通過直接融資、銀團組合、渠道搭建等方式，開設綠色通道支持企業重組、生產恢復、農副產品收購及農民動遷款發放；資興浦發村鎮銀行推出「銀稅通」、「置業通」、「銀電通」、「銀林通」等一系列適合當地經濟發展、操作性強的信貸產品，2010 年累計投放貸款9.46 億元，其中小微企業貸款客戶數佔60%以上，榮獲資興市政府授予的2010 年「銀行機構支持地方經濟社會發展先進單位」和「支持推進新型工業化先進單位」的稱號；重慶巴南浦發村鎮銀行抓住當地農業科技推廣、農業產業結構調整的機遇，積極扶持養殖戶和種植戶，培育和開發潛在的農村市場；上海奉賢浦發村鎮銀行推出了「農民專業合作社綜合創新服務模式」項目，通過創新業務模式、風險評估模式和擔保方式，整合資源解決農合社（農民專業合作社）的融資難題，2011年發放農合社貸款近100筆，為近60戶村民累計提供一億多元資金支持，在奉賢當地農合社貸款市場的佔比接近40%。
為解決新生且分散的浦發村鎮銀行在信息溝通、業務平台搭建和支付結算方面的困難，浦發銀行開發了支持多法人的核心業務系統，為浦發村鎮銀行提供系統和技術支持，同時積極推動村鎮銀行發行銀行卡工作，拓寬村鎮銀行業務渠道。
為進一步加強對村鎮銀行的管理和支持，浦發銀行成立了由行領導掛帥、主要業務部門負責人構成的浦發村鎮銀行管理委員會，並在總行設置投資管理部，進一步完善村鎮銀行管理組織架構，為浦發村鎮銀行良好發展提供組織體系的保障。此外，通過建立總分行和村鎮銀行高、中、低三個層次的培訓體系，實現培訓資源共享，幫助村鎮銀行提升業務水平和綜合素質。
2011年以來，各級監管部門對開業一年以上的浦發村鎮銀行進行了檢查，總體評價良好。
浦發銀行相關負責人表示，擴大農村金融服務是國家「十二五」規劃的重點內容之一，積極推進村鎮銀行建設，是浦發銀行貫徹國家戰略意圖的舉措，也是該行發揮金融優勢，支持實體經濟、扶助三農的責任之舉，還是該行推進綜合化經營、積極轉型發展、不斷提升核心競爭優勢的戰略布局。未來，浦發銀行將繼續積極增設村鎮銀行，支持浦發村鎮銀行在「立足縣域、服務三農、支持小微」的經營宗旨和戰略定位上做大做強，全力支持三農發展。

⑤ 烏魯木齊火車站幾路車可以到浦發銀行網點

公交線路：537路，全程約8.0公里

1、從烏魯木齊南站步行約1.0公里,到達大江市場站

2、乘坐537路,經過9站, 到達南湖小區站

3、步行約210米,到達上海浦東發展銀行(南湖路支行)

公交線路：914路，全程約8.6公里

1、從火車站步行約240米,到達火車南站

2、乘坐914路,經過10站, 到達南大湖村站

3、步行約660米,到達上海浦東發展銀行(南湖路支行)

此外還有927路、62路、105路均可以到達上海浦東發展銀行(南湖路支行)

⑥ 招商銀行、浦發銀行、浙商銀行、民生銀行在天津的戰略定位和市場拓展策略

招商銀行主要以信用卡和貸款為主
浦發銀行和浙商銀行遇到的不是特別多，主要是以投資為主
民生銀行以個人儲蓄為主