銀飾手飾市場定位

① 鄉鎮銀飾市場如何

隨著銀飾行業的發展，很多國外高端銀飾品牌進入中國搶占國內市場，像TIFFNAY，FOLLIFOLLIE，Oxette等，而中國的銀飾消費也從一開始的低端消費向中高端、高品味的銀飾品過渡，消費者的眼光和品味更加時尚，中高收入的消費群體追求高品質生活的需求大大刺激了高端銀飾品的發展，所消費的銀飾也越來越貼近國際流行趨勢。一些模仿金飾款式，沒有銀飾特色，企圖以價格優勢替補金飾消費的低端銀飾的市場空間也越來越小，逐漸沒有了生存空間，這對國內銀飾行業提出了挑戰，也涌現出了一批優秀的國內中高端銀飾品牌，例如被行業媒體評選出的十大銀飾品牌中，就有多個國內銀飾品牌名列其中。
高端銀飾品已不再是廉價品的象徵，很多高檔銀飾品的價格都超過了黃白金飾品的價格。以國內著名手工銀飾創始品牌PH7銀飾為例，PH7銀飾的主流價格是200元至1000元為主1000元以上為輔，通過在國內的大中型城市的高檔百貨商場設立品牌專櫃銷售，單店月營業額平均達到十萬元以上，受到很多銀飾發燒友青睞，被行業媒體評為十大銀飾品牌之一。
銀飾行業有著很大的利潤空間，一個高檔銀飾店的月利潤在幾萬元以上，而投資卻只在十萬元左右，這就吸引了很多有眼光的投資者通過加盟代理銀飾品牌的方式開設高檔品牌銀飾專賣和專櫃，從而也更大地促進了銀飾行業的發展。
鄉鎮要經營銀飾店要根據當地的實際經濟情況而定，消費觀念和經濟是息息相關的，國內各個地區經濟發展還不均衡。因此金飾，鑽飾，銀飾在各個地區消費的比例也不一樣，首飾行業的發展離不開經濟的發展。如今，首飾的細分化讓國人消費有了更多的選擇，金飾，鑽飾，銀飾也各領風騷，整個行業展示出一片繁榮的景象。

② 開個銀飾店 如何定位.如何樹立自己的品牌

1、產品款式新穎，適合大眾審美；
2、部分另類飾品專區，適合小眾消費；
3、適當的推陳出新，適當的折扣銷售；
4、跟蹤各節日；
5、適當推薦理財型產品。

③ 手工銀飾的優勢

手工制銀有著不可替代的優勢。不像機器生產的銀飾品一樣模型相對比較單一，手工銀飾的模型種類又很多，通常都是銀匠們自己在日常生活中自己創立而成，每款銀飾品都有自己的寓意和特色，極具個性化。
手工銀飾除了採用銀的材質之外，還會採用青花瓷、石榴石、沉香木、檀香木、綠松石、珊瑚、水晶、玉石等材質也經常被運用在設計之中，特別是項鏈、手鏈的設計中更為突出。專注手工銀飾的吳越老銀鋪設計總監介紹，白銀本身的光澤與質感就比較優雅低調，不如黃金奢華，不如鑽石冷艷。所以，為了迎合一部分消費者追求高端、大氣、張揚的需求，一些高檔的手工銀飾在製作時就會運用到一些其他的材質鑲嵌成誇張的造型或圖案。

④ 銀飾市場前景分析

這要看市場的，具體跟你開在哪邊有很大關系，人多不多，人的消費等等。
我們家鎮上最近新開了一家 吳越 老銀鋪 銀飾店，人挺多的，我也跟我媽進去逛過幾次，可能剛開，活動很多。
希望對你有幫助！

⑤ 關於銀飾怎樣介紹，有哪些特點

一、按品種分
基本分為耳飾、頸飾、手飾、足飾和服飾5個大類。
• 耳飾包括：耳釘，耳環，耳線，耳吊。
• 項飾包括：項鏈，吊墜，項圈。
• 手飾包括：戒指，手鐲，手鏈。
• 足飾包括：腳鏈。
• 服飾專指服裝上的飾物，包括領花、領帶夾、胸飾、袖扣。

二、按工藝處理分
基本上分為亮銀、原色銀（手工銀）、泰銀等三大類。其中又分為鑲嵌寶石的鑲嵌類和不鑲嵌的素銀類。

三、按鑲嵌寶石分
主要根據鑲嵌的寶石不同而分類，一般鑲嵌的寶石主要有：鋯石、石榴石、瑪瑙石、水晶石、馬克賽石、綠松石、琥珀、貝殼、隕石等。

四、按銀的含量分類
• 925銀：是指含銀92.5%的銀，在國際標准上被公認為純銀標准。
• 999銀：是指含銀99.9%的銀，是最純的白銀。

五、按地區分
• 素銀：925銀外鍍外鍍白銠（行業上稱白金），能夠最大可能的延緩銀在氧化或硫化情況下變黃變黑的特性。行業上把沒有外鍍白金的925銀稱為「素銀」，素銀在空氣中比較容易氧化。
• 藏銀：一般不含銀的成分，是白銅（銅鎳合金）的雅稱，傳統上的藏銀為30%銀加上70%的銅，但即便是這樣傳統工藝的「藏銀」，現在市場上也已見不到了，大多以完全白銅替代。
• 苗銀：苗銀本身是指純銀，長久以來苗族地區的重要首飾品和婚嫁用品。但現在說的苗銀都並非純銀，其它主要成分是銅，含銀量不高。其主要特點是苗族地區手工打製作，圖案精美，富有寓意。

⑥ 開銀飾店需要做好哪些准備以及需要注意事項。

「金銀首飾」這個片語，這些年正逐漸分家。近一兩年，金飾仍停留在大商場中，而銀飾品卻越來越多地以專賣店的形式落入杭城各個角落。學校周邊、商業街上，這樣的銀飾專賣店總不乏顧客光顧。開一家銀飾店門檻低，資金要求不高，但決定經營銀飾品店之前，也要考慮到開銀飾品店需要注意的問題，這樣才能更好的經營銀飾品店。
銀飾從傳統的大商場、珠寶樓分流出來，因為成本低廉、造型多變，在這兩年成了時尚飾品，以特色小店的形式滿地開花。總銷量不僅沒有減弱，反而不斷上升。而銀飾品明顯趨於多樣化，盡管足銀素鑲首飾仍佔主要地位，但鑲寶石的銀飾需求也明顯增長。
原材料在銀飾中所佔的成本其實並不高，一克銀子價值2元左右。低廉的成本讓時尚銀飾品的造型趨向於大膽精美。銀飾品專賣店興起，便是因為越來越多的人覺察到其中豐厚的利潤。
開店形式
銀飾品專賣店目前主要分為以下三種形式：
一類是某品牌飾品的加盟店、連鎖店。這些店在交付加盟費後，接受總店的統一發貨、促銷安排，進貨渠道比較單一集中。總店品牌的成功與否，對加盟店銷量影響很大。不過在開店之初，成功的品牌更易於幫助店主更快地贏得消費者的信任。如銀時代、銀工坊、品銀等。
另一類是經營者自己組織貨源，自定價格。一般說來，專業批發市場，甚至出外旅遊地點都是進貨的主要渠道。
還有一類是珠寶公司下設的分店，
值得注意的是，即使是廣招加盟店的總店或珠寶公司的分店，上面幾類店大多都並沒有真正屬於自己的工廠，款式大多難以保證獨特性，這要求店長在進貨時具有一定的審美水平，形成對顧客的吸引力。
店面選擇
時尚銀飾靠豐富的款式吸引消費者，零售是最主要的形式。以下地段是上選：
一是高校周邊。學生消費群對價格不高而款式時尚的銀飾更易接受，尤其是價格從五元至數十元的耳釘、戒指等。
二是周邊有較密集的服裝店、中小餐館的繁華區。與越來越多的商場把流行飾品櫃安插在服裝櫃之間一樣，買衣同時搭配飾品是不少女性消費者下意識的消費習慣，而且在消費服裝時，更易接受飾品消費。家庭消費為主的中小餐館，能給周邊的銀飾店帶來相對固定的人流，比如吃完飯順便逛逛的消費者。
三是大型新興小區周邊。因為入住者多為年輕白領，捕捉時尚、搭配日常服裝的興趣和要求皆高。
在超市內或商場里設專櫃，借其人氣促進銷售也是一種選擇。但由於免不了有入場費、櫃台費等大筆費用，而且結賬手續繁瑣，小本創業的店主可能較難承受。
不管在哪裡開設，都注意不要開在主要幹道旁。最好是開在雙車道的馬路旁，方便逛街者光臨你的生意。太寬的街道，逛街者過路困難，車流量雖大，但有效客流量較少。
店面選址

對於初創業者，選擇開銀飾店的一個好處就是店面不需要大。
十來個平方米的店面就比較合適。這樣尋找店面、承受房租投入都更容易，也便於照看生意，以防掛得琳琅滿目的小小銀飾被人順手牽羊。而最重要的是，這樣的小店足夠開一個銀飾店———在牆上釘一塊黑布或製作一個展示櫃，就能容下幾百款耳釘或戒指。十平方米的小店足以展出近千種樣品，一至兩人看店便已足夠。
小店面的另一好處是商品陳列更緊密，視覺上會感覺品種豐富、價格實在，更容易抓住銀飾品的主要消費群。
考慮選址在哪裡，也與你的市場定位有關。同樣是做銀製品，如果是主打價格不高的流行小飾品，那麼要關注人流量;如果是做藏族苗族等獨特風格的銀產品，那麼人流不是最直接的，有時人多了反而會影響忠誠客戶的消費歸屬感與優越感，放在安靜點但又不乏消費人群的地段就可以了。

⑦ 純銀飾品有什麼特點

925銀飾品的簡單鑒別(1)看顏色(又稱看面檔)測試
純度愈高，銀色愈潔白，面檔細膩均勻發 亮，有潤色。如果含鉛質，面檔發出潮花帶有青灰色；如含銅質，面檔出現粗糙及爛心，有乾燥感。被氧化了的925銀盡管表面有「黑銹」，但其色澤黑而呈光亮 鉛、錫、白銅則沒有光澤，其色發暮。
(2)掂重量
925銀飾品密度較一般常見金屬略大，一般地講：「鋁質輕、銀質重 銅質不輕又不重。」因而掂掂重量可對其是否為925銀作出初步判斷。若飾品體積較大而重量較輕，則可初步判斷該飾品系其它金屬。
(3)查硬度
925銀飾品硬度較銅低，而較鉛、錫大，故用大頭針稍用力劃實物的表面進行測試，如針頭打滑，表面很難留下痕跡，則可判定為銅質飾品；如為鉛錫質地，則痕跡很明顯、突出；如實物留有痕跡而又不太明顯jewelry wholesale ，便可初步判定 為925銀飾品。純925銀飾品用手拉，折就能使之變形。
(4)聽聲韻
飾品如為高成色925銀，則擲地有聲無韻，無彈力，聲響為「卟噠卟噠「。成色越低，聲音越低，聲音越尖越高而帶韻；若為銅質，其聲更高百 尖，韻聲急促而短；若為鉛、錫質地，則擲地聲音沉悶、短促，無彈力。
(5)看茬口定成色
把925銀飾品截開，看茬口顏色，若茬口絹白而綿，飾品 表面光潤、細膩silver jewelry wholesale，氧化後表面色澤發烏呈光亮，可斷定其成色在98%左右；若茬 口粗而柔，微顯紅色，成色在95%左右；茬口白而帶灰，略有微紅則成色在90%左 右；用手彎折較硬，茬口淡紅色或帶灰色，其成色在80%左右；成色在70%左右的925銀，其表面白黃且乾燥，茬口微紅、黃兼有，彎折堅硬；若茬口紅中帶黑，黃 中帶黑，其成色已在60%以下。
(6)偽造925銀的特點
偽造925銀飾品一般是用紅銅、黃銅、白銅、鉛、錫、鋁等製造的，其特點是紅銅質：外表紫紅色，茬口黑紅色，生綠綉黃銅質：外表黃色，茬口豆綠色，生綠綉白銅質：外表灰白色，茬口磚灰色，生綠綉。鉛質：灰藍色，質軟，用指甲可劃出道痕錫質：銀白色，質軟，用指甲可劃出道痕鋁質：白灰色，體質較軟而輕

⑧ 銀飾在中國有市場嗎

有。
銀飾可與任何膚色、任何衣服搭配。
銀飾價格便宜，大部分人都能接受。
銀飾款式多，裝飾效果強。
《本草綱目》就記載銀有驗毒、殺菌、保健功能。不會引起皮膚過敏。
我認為未來是銀飾時代，勢不可擋。
回答完畢。

⑨ 關於SU素銀飾的市場定位哪位能給我講講嗎

市場定位，好像是走中高端風格，蠻適合都是白領階層，大氣、獨具中國風。