中國人民大學營銷策劃

A. 市場營銷專業屬於哪一類，可以報考哪些

市場營銷專業屬於工商管理類，目前可報考的全國共有170所開設管理學學科/工商管理類/市場營版銷專業的大學參與了排權名，排名靠前4的學校是中國人民大學、清華大學、上海交通大學、中山大學。

拓展資料：

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷經常與經濟類和一起稱為經管類,就是經濟管理的簡稱。一般的學校,市場營銷、工商管理、會計學、酒店管理、旅遊管理等專業是管理學范疇專業,畢業發的是管理學學位。

畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。

根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

B. 中國人民大學成人教育的市場營銷專業怎麼樣

我想在人大旁聽一次關於管理學方面的課，誰可以幫我提供一份課表和上課地點？這要難度了，就得學校學生來上網才知道了。——————————————

C. 營銷策劃是什麼有沒有知道的，介紹下。（先謝過。）

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃
營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。
營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法

營銷策劃
與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。
營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
編輯本段營銷策劃主要內容
營銷策劃公司是指專門從事市場營銷服務，運用專業營銷經驗，幫助企業通過「智慧和創意」，以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司，屬於商業性服務公司。
天創營銷管理策劃公司高級咨詢顧問蘇玉秋老師將營銷策劃的主要內容總結為以下幾點：
1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷等。
營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。
第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。
一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。
第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。
註：關於營銷策劃，目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。
——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國人民大學出版社）
優秀營銷策劃人才標准
給新人的三個意見
1、如果滿足於平庸就不要做策劃。為企業創造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領域的創新，一個優秀的營銷策劃人的目標應該是以營銷戰略的精準實效為前提，以產品及營銷模式的創新為基礎，實現品牌和傳播的創新！打造天生的明星，做到先勝而後戰。
2、優秀的營銷策劃人很誠實、很負責、很OPEN，尊重每個人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。

營銷策劃
3、在學會做事之前先學會做人，優秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、勇敢的人；
優秀的營銷策劃人有事業心，不滿足於平庸，對目標的追求有著堅定不移的信念；
在做大事之前先學會做小事，保持OPEN的心態；
一專多能，與時俱進，拒絕「半桶水」的自我封閉。
營銷策劃人員的基本要求
一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：
1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。
2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出准確的判斷。
3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。
4、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。
5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。
編輯本段營銷策劃的戰略過程：
市場營銷的戰略主要的任務就是站在戰略經營單位的角度分析形式，制定目標和計劃。營銷策劃的戰略是營銷策劃中至關重要的帶方向性，全局和綜合性的謀劃。
1、市場定位策劃 2、市場競爭策劃
3、企業形象策劃 4、顧客滿意策劃
編輯本段營銷策劃的格式
(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
(3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。
(6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
編輯本段營銷策劃的三個發展階段一、產品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。
二、促銷策劃階段
大眾化時代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，並制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，並同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
三、系統營銷策劃階段
經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。
編輯本段系統營銷策劃跟傳統營銷策劃的區別
傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求

營銷策劃
一旦發生改變，企業就會陷入困惑和不歸之路。
系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術的控制四個部分，能有效解決企業在營銷中的問題、提高企業營銷管理能力、建設企業核心競爭力三大優勢。
系統營銷策劃是以消費者需求和慾望為核心，充分利用企業內部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業營銷根本問題，讓企業穩健經營。
營銷策劃就是玩好各個「P」資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪貨最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個「P」資源最適配於企業的營銷環境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的「只做最和諧的顛覆」。
編輯本段營銷策劃剖析
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是

營銷策劃
：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
編輯本段營銷策劃的前提條件
一、設立企業的營銷目標，即企業欲達到的理想目標。
二、要研究企業所處的營銷環境和營銷狀況。
編輯本段營銷策劃須遵循的原則
八大原則是戰略性、信息性、系統性、時節性、權變、可操作性、創新性和效益性原則。
營銷策劃必須以全面信息為依據。它要求通過建立廣泛的信息網路，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，以增加決策與策劃的准確性，而減少其盲目性和風險度。
營銷策劃必須以科學技術為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和准確性。
營銷策劃必須以專家咨詢為骨幹。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委託專業咨詢機構進行營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質量的最優化。營銷策劃的組織
可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
編輯本段營銷策劃的方法
營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業的市場開拓活動，它貫穿於企業經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業經營活動都是營銷策劃的內容。

營銷策劃
1、點子方法
什麼是點子？從現代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。
2、創意方法
創意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據，經過獨特的心智訓練後，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。
3、謀略方法
謀略是關於某項事物、事情的決策和領導實施方案。
編輯本段營銷策劃的六個步驟
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
②目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。
④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
編輯本段網路營銷策劃基本原則概述
所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張「創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播」，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，並同時注重廣度宣傳與深度滲透。
1. 系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。
2. 創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3. 操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進

營銷策劃
行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4. 經濟性原則
網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
編輯本段延伸閱讀：策劃分類一、網路營銷策劃
1、網路營銷
2、事件炒作
3、話題製造
4、危機公關
二、傳統營銷策劃
1、新產品上市： 市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動；
經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉
2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；
3、廣告策劃： 平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝製作；
4、企業策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；
5、終端建設： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；
6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；
7、銷量提升： 產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷；
8、產品代理、銷售： 新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發。
三、新營銷策劃
1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、
危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合；
2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、
項目及產品規劃、產業整合規劃。
編輯本段中國經典營銷案例農夫山泉
2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發現，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。 農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。
王老吉
從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是藉助於影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。

D. 誰有人大版國際營銷（第14版）的中文版。。最好是電子版的。英文版的也行，謝謝各位大蝦

內容提要：本文從廣告的載體入手，思考和討論了如何在當前經濟、科技、文化條件下，廣告的投放實施過程中媒體選擇如何產生最佳的效果，廣告在選擇媒體過程中所應當注意的環節以及「整合營銷傳播」在廣告媒體選擇中的實踐意義。
關鍵詞： 廣告媒體 媒體選擇 媒體組合 整合營銷傳播

我們生活在一個廣告的世界裡。「有一天，當你起床時，喝下第一杯飲料，你在杯底發現了某飲料的廣告；你探出頭望了一眼樓底，發現公車車頂貼著廣告語Don』t jump——這是某求職網站的廣告，提醒你不要急著跳槽；你乘電梯下樓，電梯上貼著某降壓葯品的廣告；你去超市，手推車上也貼著超市商品的廣告；你搭taxi回家，發現車身塗著某運輸公司的廣告；回到家了你悠閑地躺下，抬眼一看月亮，驚奇發現月亮上出現了某知名電腦名牌的標志。」以上是幾年前一廣告年會上播放的一個短片，描述的是我們未來生活的某一天。然而現在看來，這樣的描述我們正親身體驗著。
隨著經濟發展，商品的豐富和人們日益增長的物質文化需求，廣告在人們的生活中扮演了重要的角色，人們對廣告的認識和理解也越加深入。廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅遊廣告、商業廣告等等。○1然而，日常生活中所說的「廣告」往往特指商業廣告，即用於推廣貨品、服務、或理念的付費公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產品的相關信息；企業和產品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經濟效益。這其中對於消費者而言，是希望更有效的利用廣告幫助自己進行最優化的消費。而對於廣告的傳播者（企業或產品等等）則希望以最有效的廣告達到自己的經濟目的。在廣告的傳播過程中，媒體無疑是影響廣告效果的重要因素之一。而事實上，即使完善的戰略規劃和傑出的廣告創意，如果缺乏理想的媒體選擇和組合，廣告傳播的效果必定大打折扣。尤其信息時代的媒體環境在急劇變化，媒體的數量和種類越加繁多，這就需要對媒體的選擇和優化組合格外地研究。
一、 廣告媒體的種類
傳播媒體或稱「傳媒」、「媒體」或「媒介」，指傳播信息的載體，即信息傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質工具。○2這其中，承載廣告的媒體可分為傳統廣告媒體包括：報紙、雜志、廣播、電視和一些小眾傳播媒體（戶外廣告、售點廣告、交通廣告媒體和直接廣告媒體）和新媒體包括：網路媒體、移動媒體等可稱之為「互動式數字化復合媒體」○3的媒體。
除此之外，隨市場競爭日趨激烈，從傳播效果轉向營銷效果，使人們對廣告發展提出的新的要求。為適應這一變化，人們在不斷尋求並創造更具營銷實效的傳播媒體即事件媒體。事件媒體，又稱活動媒體，是指企業或組織在戰略營銷思想的指導下，通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的任務或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度、樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。○4事件媒體使廣告主在某種情況下具有一定的主動權並且具有較高的性價比。
面對紛繁的廣告媒體，從技術上來說，企業可以充分運用這些媒體為之廣告。從觀念上而言，消費者則完全能夠接受這些廣告媒體。然而，對於雙方而言，同時運用到這所有的廣告媒體是不可能，也是完全沒有必要的。而單個媒體享有絕對的受眾群和壟斷地位也是不可能的，媒體與受眾的關系受限於經濟、文化等諸多個性因素的影響。因此，媒體選擇是廣告策劃中極為重要的一個環節。
二、 媒體的選擇
「我知道，我的廣告費中有一半是浪費掉的….問題是我不知道哪一半。」
——Wallernuck, a Philadelphia Businessman
不同行業的廣告主都抱怨：廣告投入越大，但廣告的效果越來越不理想，使自身品牌構建的策略有問題？是大眾媒體的傳播效果有問題？還是大眾市場所圈定的目標有問題？筆者認為，媒介的選擇是其中的必要原因。
這許許多多的廣告媒體，對於企業的選擇而言就面臨著如下的問題：究竟選擇哪類媒體來投放廣告？究竟選擇哪家媒體來投放廣告？選擇這一媒體的那個時間段或空間投放廣告？選擇某一媒體某一時間和空間投放廣告的周期要多長？媒體的主要受眾和廣告的目標受眾是否一致？
對於這些問題，常常讓企業和廣告公司絞盡腦汁。
廣告行為本質上是一種經濟行為，因此廣告行為必定要符合經濟利益的最大化。面對有限的廣告預算，面對不同的目標對象，面對不同媒體的特性，如何選擇媒體尤為關鍵，關繫到企業和廣告代理商雙方的根本利益。
廣告預算的大小決定了究竟是選擇報紙廣告還是電視廣告。前者的價格較低，後者的價格較高。不同的目標對象即商品的需求群體具有不同的特點，包括性別、年齡、職業、收入、信仰、地域等差異。男性和女性，老人和小孩，白領和工人等無論在生活習慣、消費品位和心理承受能力等都不盡相同，一般情況下把剃須刀廣告放在女子健身中心就顯得不妥當。此外，電視媒體相對比較感性，報紙、雜志等印刷媒體偏向於理性，因此廣告確定了以理性訴求為主還是以感性訴求為主決定了應選擇什麼樣類型的媒體。
在選擇媒體的過程中，要注意三點。
1、 廣告與媒體的目標一致性。
廣告的產品是針對一定的目標群。在現代的市場競爭中，許多企業及經營者意識到，它們不可能為這一市場的全體客戶服務，而只能選擇特定的目標受眾，進行最有效的市場細分，展開相關的目標營銷才能獲勝。選准了目標受眾，還要選擇好的與目標受眾相適應的媒體。這是個至關重要的環節。如球衣、球鞋的目標是熱愛哪些球類運動並參與運動的人為目標群，這類產品的廣告應投放在體育雜志報紙、體育節目和體育場館等媒體，它們的目標受眾是一致的。
媒體的受眾群體與廣告的目標群體倘若是一致的，那便是最有效的廣告傳播。雖然廣告的最終目的是促使消費者購買產品，然而使可能多的人知道產品是廣告的最基本的作用，也是最根本的。
達到這一一致性，首先是產品的定位要准確；其次要對市場作細致的調研，發現市場中的潛在消費群並了解其特點和訴求；最後，要對廣告策劃進行卓有成效的執行，沒有良好的執行，這一一致性也終將會偏離。
2、 產品的同質化和媒體的高度分化（消費者的異質化）。
如今產品愈加豐富，企業競爭也越來越激烈，產品的同質化現象日趨顯現。產品與產品之間的本質差異在縮小，同樣是去頭屑洗發水，不同品牌之間並不存在誰比誰更好的絕對差異，只是外包裝不同或者是價格不同等等。
而與此同時，媒體市場日漸多元化，任何一個媒體都不可能有絕對數量受眾的優勢。媒體從「大眾傳播」變成「小眾傳播」已成為越來越多人的共識。媒體的分化在於消費者的異質化，消費者的異質化取決於社會階層的「碎片化」（所謂社會階層的「碎片化」是指當社會階層分化的時候，各個分化的階層內部也在不斷分化成社會地位和利益要求各不相同的群體○5）這樣情形下，對於廣告的效益提出了更高的要求。因而廣告選擇媒體的針對性就更強。這其中自然要求企業對消費者要深入研究，然後對消費者偏愛選擇的媒體加以判斷，選擇特定消費群的小眾媒體，以達到「擊中靶心」的效果。
3、 媒體的綜合運用效果區別於各媒體簡單相加效果
媒體的綜合運用能夠使傳播效果擴大，但這一選擇並不是一味根據媒介傳播受眾量大小而定，這其中要善於對將要選擇的媒體進行有效的組合。
媒體組合指在廣告發計劃中，在一定的事件段內應用兩種以上不同媒體或是同一媒體應用兩種以上不同的發布形式、不同的發布時間的組合狀態。○6媒體組合應該有助於擴大廣告的受眾總量，有助於對廣告進行重復，有助於廣告信息的相互補充，有助於媒體在周期上的配合，實現效益最大化。媒體組合的選擇過程中，媒體間的互補性優先於疊加性考慮。如汽車廣告可以在電視上宣傳形象，然後在汽車雜志上詳細介紹產品特性和相關數據指標以進行補充更為適宜，而不是忽略汽車消費群屬於小眾的高消費群體的特點一味追求報紙的受眾面廣而選擇報紙。當然，報紙未必不是一個好的選擇，只是媒體組合選擇在於各媒體間的協同配合並與產品特性和消費群特性緊密結合。如同一個團隊，並非最優秀的人聚在一起發揮的效率最大，這里邊的道理是一致的。
三、 媒體的最優組合——IMC整合營銷在廣告媒體組合中的實踐
雖然傳統意義上廣告多和五大媒體（「Big Five」media）——電視、廣播、報紙、雜志和公告板（billboard），然而廣告主現在有更多的選擇。面對諸多媒體選擇，一種「整合營銷理論」（IMC-Integrated Markerting Communication）應運而生。它提倡利用盡可能多的媒介資源為廣告主所用。整合營銷是「一種對所有市場中的傳播工具進行統一整合，包括從廣告本身到產品的包裝等等——以傳遞給目標受眾一致的、連續的和說服性信息來促進銷售的實踐」（Burnett & Moriarty，1998）——筆者譯○7。
1993年美國西北大學Don Schultz教授等提出IMC（integrated marketing communications）「整合營銷傳播」理論，從而在國際營銷廣告界帶來了巨大的影響。對於IMC的定義有以下幾種：
① 「以消費者為核心，重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。」
-上海交通大學王方華教授-
②「整合各種傳播技能與方式，為客戶解決市場的問題或創造宣傳的機會。」他們在策略發展的源頭就行整合，以零基礎的方式，認定所有技能都平等，根據客戶問題來運用傳播技能，同時也謹記在心，並不是所有客戶都需要所有的傳播技能，但凡是運用兩種以上的技能就該有整合的動作。而整合傳播的基本概念就是協力，不同的樂器，必要時能夠一起合奏，並且演奏出悅耳的和諧音樂。 」
-台灣奧美廣告公司-
③「美國西北大學麥迪爾新聞研究所的營銷傳播學院的教授群發展出來的操作性定義為『IMC是在一段時間內，發展並執行針對消費者的各項說服傳播策略的過程。IMC的目的是去影響特定閱聽眾的行為。IMC會使用所有和目標閱聽眾相關的，研究他們會接受的溝通方式。總之，IMC的過程起自於消費者或者顧客，並且會影響到後來傳播策略的發展，包 括形式和方法。』整合營銷傳播會使用到所有可能傳達企業或品牌訊息的可能管道，這些接觸消費者的可能管道包括電視廣告、雜志廣告、網際網路上的訊息、購物點或其它任何可能的訊息管道。」
-美國西北大學麥迪爾新聞研究所營銷傳播學院教授群-
④「一種作為營銷傳播的計劃和概念。確認一份完整透徹的傳播計劃有其附加價值存在，這份計劃應評估各種不同的傳播技能在策略思考中所扮演的角色——例如一般廣告、直接回應、銷售促進以及公共關系——並且將之結合，透過天衣無縫的整合提供清晰、一致的信息，並發揮最大的傳播效果。」
-美國廣告代理商協會（American Associstion of Advertising Agencies）
整合營銷確保所有商業媒體的利用和傳遞信息的明確、一致、連續性，從而產生強大影響力。○8技術的發展和媒體的豐富，消費者原來的處於被動地位變成了具有選擇廣告的主動地位。從傳播效果來看，它是一種使用-滿意模式。消費者是廣告的起點，他有權依照自己的偏好選擇廣告和產品。因此在當前情況下，廣告的媒體選擇和配置要以消費者為核心，並通過強大的信息技術和資料庫，使產品與消費者產生溝通式的聯系，從而確定選擇的媒體。這種情況下，媒體整合的關鍵是同時運用盡可能多的不同的媒體去刊播廣告，而這些媒體都直接接觸目標消費群，從而達到最有效的媒體配置。這些不同的媒體之間可能存在互補關系，例如：一個目標群既在特定時間內收看電視又喜歡閱讀報刊，那麼在電視上播放廣告也許只能讓消費者在感性上了解產品，而再加以報刊廣告詳細介紹產品，可以讓消費者理性思考產品給他們帶來的切實利益從而完成消費。有試驗表明：兩種媒體作用於人一次的效果，要比一種媒體作用於人兩次的效果高30%。廣告的最終目標是消費者，如果廣告不能到達消費者，那麼肯定是選擇的媒體出現了問題。而達到消費者是最基本的廣告效益，其次再是廣告對消費者具體購買行為的影響力。因此IMC廣告實踐具有非常重要的意義。
（1）首先，在IMC實踐過程中，溝通是一個重要的環節，它直接影響著媒體選擇和整合。溝通使消費者對產品產生內在的認同感。這一溝通從技術角度而言就是運用IT技術建立必要的消費者信息資料庫，從而對消費者的偏好和變化做出應對措施。這一點上海通用汽車公司做得很好。上海通用汽車作為汽車行業的後期之秀，是上海汽車工業（集團）總公司和美國通用汽車公司於20世紀90年代個投資50%組建成迄今為止我國最大的中美合資企業，總投資達到15.2億美元，在建設之初就確定了「以客戶為中心」的管理理念，並安裝了世界上最先進的柔性化製造系統，公司在2001年由IBM公司為其實施了客戶關系管理（CRM）系統項目，為以後的「顧客定製」、「適時生產」做好准備。在傳播策略上也藉助於IT和CRM軟體技術與客戶建立一對一的溝通策略。它統一的顧客資料庫使之能夠有的放矢地利用廣告資源，更為重要的是在消費者中樹立了品牌形象和培植了消費者的忠誠度。
（2）其次，「整合營銷傳播」以統一的傳播目標，運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的、統一的、集中的作用。以往的企業負責生產產品，廣告交由廣告代理，銷售則有銷售代理商負責，代理商下面還有具體的專賣店、賣場和商店。而越往下，廣告受到的干擾越大，因為商店不可能只賣你一家企業的產品。而IMC的理念是將整個過程作為一個整體由企業去考慮。企業不僅要考慮消費者是產品的終端，並與之建立溝通，還必須和廣告代理、銷售代理和商店賣場建立溝通，使每個環節都「傳播」通暢。供應商、中間商、零售商以及其他間接的公眾都是營銷者所要爭取的對象。這些目標對象復雜多樣，他們出於不同的需要和動機，因此，需要整合傳播，採取不同的廣告策略卻表達一致的「聲音」，發揮強大的力量。
（3）再次，「新媒體的發展的過程，就是媒體整合的過程。」○9新媒體不斷涌現，雖然依賴於技術的更新，但真正理解這些新媒體不僅僅是從技術層面上事情，而是對「新」媒體的特性和「舊」媒體的特性進行比較，從而重新整合利用。讓筆者注意的是，《今日媒介》對於IMC的描述中，對媒體一詞更側重於渠道（channel）意義，而非媒體（media）。這也就意味著，「整合營銷理論」在廣告媒體組合中具體的實踐在於突破傳統「媒體」思維，而是將任何一種渠道，任何一種聲音視做「新媒體」，將其有效整合利用。這其中自然包括對傳統媒體也包括新媒體和事件媒體，更包括所有貫穿企業廣告行為和目標受眾購買行為之間的「渠道（channel）」和「工具（tools）」。新媒體的核心競爭力取決於新的整合方式，而不是單純取決於新的技術。○10
總而言之，IMC實踐中，消費者是核心，消費者和產品之間的各個中間商和媒體要保持信息的一致性，所有傳播要素包括廣告、公共關系、直效行銷、促銷和新聞發布等予以整合。這樣一來，廣告的變與不變，都將行之有效。
中國的廣告業還處在起步階段，面對西方成熟的廣告運作、精良的廣告創意和發達的媒體手段，我們要吸收其精華並「洋為中用」，從而為社會主義市場經濟提供最優化的服務。

○1摘自維基網路中文網站：
○2同上
○3紀華強：《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社2003年10月第一版，第73頁
○4紀華強：《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社2003年10月第一版，第99頁
○5黃升民 楊雪睿：《「碎片化」來臨品牌與媒介走向何處》，刊載於《國際廣告》2005年9月，第25頁
○6紀華強：《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社2003年10月第一版，第206頁
○7IMC is the「practice of unifying all marketing communication tools----from advertising to packaging----to send target audiences a consistent, persuasive message that promotes company goals（Burnett & Moriarty，1998）」 Joseph Straubhaar Robert LaRose：《今日媒介：理解媒介、文化與技術（第四版）》，2004年10月第1版，第335頁
○8「IMC assures that the use of all commercial media and messages is clear, consistent, and achieves impact.」 同上
○9紀華強：《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社2003年10月第一版，第73頁
○10同上
參考文獻：
①《廣告媒體策劃》 復旦大學出版社 紀華強 編著
②《廣告案例教程》 復旦大學出版社 何佳訊 編著
③《今日媒介：理解媒介、文化與技術（第四版）》 清華大學出版社 Joseph Straubhaar Robert LaRose 著
④《國際廣告》2005年第8期、2005年第9期 《國際廣告》雜志社
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E. 中國人民大學市場營銷和財管專業的碩士，哪個就業好啊

那兩個專業的就業都還不錯，人大的經濟，金融，管理類就業基本都沒啥問題……你既然本科是會計專業的，又打算在研究生階段考CPA，建議還是財管吧，畢竟更專業……
很多專業的都可以從事銷售或市場策劃工作，但是其他專業的從事會計財管工作卻相對難一些，你可以選擇財管或會計專業讀研，然後自學市場營銷專業的東西……反正都是商學院的，你沒事去蹭個課，管老師要電子版筆記，還是比較容易的……再或者，工作之後再讀在職MBA也OK啊……

F. 請問考中國人民大學市場營銷專業的研究生，專業課用哪些書

首先聲明：下面的幾本書都是中國人民大學出版社出的……
羅賓斯的《管理學》,貌似現在已經出第7版了……
科特勒的《營銷管理》，新千年版的就OK……
《財務管理學》，作者是荊新/王化成/劉俊彥，貌似現在已經也出到第4版了……

G. 怎麼查看中國人民大學的專業培養方案

中國人民大學商學院囊括了工商管理學科中從本科到博士的所有學位和培養項目，擁有7個博士點、14個碩士點和6個本科專業。現有工商管理、市場營銷、會計學、財務管理、管理科學、貿易經濟等6個本科專業。碩士點和博士點等可以去人大商學院網站查看，上面有很詳細的介紹。

H. 最新 網路營銷參考文獻範例-精品

不，這是分散的東西，有很多論壇或培訓學校會說，完整的文獻一般找不到，現在網路已經建立了一個網路網站營銷大學，想知道還是學習，。一般來說學習是比較好的，除非你想學習而不是致力於它..。

I. 想學廣告營銷策劃，中國傳媒大學和人民大學哪個比較好我是自考或者進修

傳媒大學的廣告學院很厲害， 不過你要是考去遠程學院那就單說了。 不過就算遠程的話傳媒也應該比人民大學的這個專業好一些吧。 本科厲害

J. 人大牛海鵬的教授資料！！

人大牛海鵬講師 在職博士生 中國人民大學商學院
電話： 62514490 傳真：62511439
中國人民大學工商管理學院市場營銷教研室
《市場營銷》雜志主編

主講課程：
營銷管理、營銷戰略、服務營銷、營銷案例分析

出版物：
《市場營銷學》、《市場營銷學通論》、《特許經營》、《銷售通路管理》、《服務營銷》、《專業銷售》、《營銷經理手冊》、《營銷戰略策劃》、《銀行行銷》、《市場驅動戰略》、《服務利潤鏈》等。
《名牌時報》、《銷售與市場》、《經濟管理》、《計算機世界報》、《中國經營報》、《中國化妝品》等報紙、雜志發表文章上百篇。

項目：
自1994年開始，曾先後為多個行業的數十家企業進行過營銷策劃、培訓和市場調研的工作，包括：中石化長城潤滑油公司、北京鐵路局、全聚德、東風汽車集團、南孚電池、海信空調、摩托羅拉、熊貓電子、科龍電器等；曾經承擔國家自然科學基金委、國家社會科學基金委的研究項目