A. 腦白金的廣告富有創意嗎|設計包裝|策劃公司|營銷策劃
是了，這些大家都懂，我說了，也許還覺的我把大家想笨了。但是，聰明的人捏，他們的思維，早已經跳躍了。因為，我說了這么多，也就是說了兩個字，創意。我就是為了說這兩個字。
天天看人家電視上播放，兩個小人，一老頭一老婆，蹦蹦跳跳地，然後今年過節不收禮啊不收禮，收禮就收腦白金。起初，耶~這廣告，還怪獨特類怪惡搞類，馬上你記住了，這廣告是賣腦白金滴啊，那腦白金是干什麼滴？不知道...哦，光知道是送禮的，哦這樣啊，那過節就給爹媽、親戚送點腦白金吧。然後捏，白花花地銀子飛到了史玉柱的口袋裡...所以，創意它能不管你什麼東西，我都買了去。這就是廣告的魅力，也是設計這廣告者的高高高高計！呵呵，廣告啊，就是為你設了個計，或許就出自你家被你翻破了皮的三十六計！那麼，有人也說了，這惡心的腦白金，起初啊，看見這廣告，感覺怪搞笑類，連不識字的爹媽都知道有腦白金，沒了後回去，兩老也是那個樂啊...可是，幾年了，腦白金就沒該過廣告了，頂多換了身小人偶的衣服，繼續跳啊...莫非，史老總的腦袋被驢踢了？呵呵，你想可能么，曾經天天參研兵家大計，各家學說的史老總怎麼會變傻了呢。他在沒能找到超越了這個廣告，能起死回生的在掀起大潮的廣告之前，他選擇了堅持！花錢，沒有請明星，沒有占太多黃金時間，減少了量，他的廣告費降到了承受的范圍，但是那蹦蹦跳跳的兩個小人，卻在人心中落下了烙印。不管他現在讓人怎麼評價但是，當看到這兩人偶的廣告時，你還會忍不住想到，腦白金，今年過節不收禮，收禮就...也是他的廣告，做了領軍人，用通俗的賣唱，成了很多廣告學習的典範，像那什麼搭檔滴，什麼補品滴，什麼水滴。
不能不說，用高腦袋瓜子策劃出來的廣告，會帶來意想不到的驚喜！
像蒙牛就是個巧打廣告牌，而成為了大品牌的例子。也許，在伊利出道時，都還不知道有個蒙牛這小牌子的牛奶。而蒙牛聶，竟然敢公然打出這樣的牌子：「伊利第一，蒙牛第二」。呵呵，也許，你會說，這樣的牌子很多公司都會，哪個牌子不都好弄個什麼什麼第一的，這套廣告俗了。但是聶，第二天，蒙牛這牌子被人家挨個給砸了砸，讓人不自覺地聯想啊，（當然，不定你會這么想）讓你小蒙牛牛去，聽都沒聽過捏，竟然敢頂個牌子說你蒙牛就排在了第二了捏，砸了啊，活該，該砸。結果聶，這事情就風風火火的上了各大報紙了。看的人啊，具體怎麼想咱也沒的統計了，反正都知道了這個蒙牛啊太「膽大包天」了，然後捏，不管怎麼著，就知道了這個牌子，在到了超時，面對品種繁多，可都是牛奶的貨時，有的挑了。我當時是這樣的心情的，『咦，這不是那說伊利第一，他蒙牛都排第二的蒙牛么，嘗嘗去。』就這樣，當初誰都不知道，蒙牛的牛總牛根生卷著伊利的款，借著伊利的勢，一下子火了！！！
也許，這個都聽過的傳奇已經不再為奇談了，但是我還是斗膽的搬了出來，只想證明這一點啊。
巧打廣告排，讓不多的廣告經費，付出了超額的回報來。這才是廣告策劃的魅力所在。
你未必要跟風付出具額的資金，把自己推入到廣告風雲中來，有的時候，你只需動個小小的腦袋，照樣讓廣告滾滾而來。
接下來，要說的是我個人的見解了，如果不認同請默默走開。
誰都知道，近兩年，奶粉事件鬧的是沸沸揚揚啊，三鹿，曾經一時，走過了多少個春秋的奶粉品牌，因為一個添加劑，被徹底清出了奶粉的舞台。也帶來了一場奶粉添加劑的審查風暴。無數大頭嬰兒，發育不良嬰孩，無數因添加劑而受害的嬰孩，那個時刻，鬧的是人心惶惶啊，哺育期的媽媽們陷入了選擇奶粉的絕境。這就導致，沒有被列入有害奶粉行列的品牌，在銷路上也大打折扣。雖然固然，在歲月的消磨後，奶粉行頁也再度升溫了，可是，卻沒有哪個品牌卻獨領風騷，成了奶粉行業的領軍人，而這個時候，聖元，慢慢做大的聖元，出事了！？什麼？聖元奶粉里也有添加劑啊？那就趕緊查吧！結果幾天後，萬眾矚目的聖元奶粉致使嬰兒女早熟案告破，聖元沒有添加啊！哦，這下放心了，聖元這牌子，還行啊，沒有查出添加有害物質，那麼就可以買了。連國家食品安全局都都說安全了，那咱怕啥，為了安全，就選聖元！
想有好的銷路，就得有好的廣告，而想要好的廣告，就得有好的策劃。好的策劃，往往能夠起死回生！阿杜廣告策劃 就是一家獨特的創造峰迴路轉，柳暗花明，起死回生的策劃公司它成立於2002年，目前業務涉及企業形象規劃、產品形象設計、品牌塑造與推廣
我們注重文化藝術與商業行為的有機結合
用獨特的視角，廣闊的思維，奇妙的想像，出人意料的效果，
在配上專業的技術
為客戶提供更具傳播效果的設計，更具市場價值，更具挑戰力的策劃
二十多個成功策劃風靡市場
三百餘條經典廣告案例
中國實戰廣告策劃製作基地
年實戰經驗、自建影視基地、300條經典廣告策劃案例
B. 請問食品添加劑要如何銷售
目前食品添加劑市場競爭非常激烈，你可以先嘗試網路推廣，網上發布信息是免費的，但關鍵是要廣撒網而不是只發布在一個網上，每個產品發一條，經常刷新，會有食品廠商主動來聯系，這種單子來得容易，不過很少有定量特大的。你在網路搜索食品添加劑網，相關的網站就都出來了
C. 如何做潤滑油的網路營銷方案
兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。
D. 化工產品的營銷組織 策劃方案
1、熟悉產品
從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫葯與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。
2、了解需求
化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
3、加強宣傳
利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。如通過發布產品等，融入網路市場，發掘新的商機。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有其他專業論壇和交流群。
5、發揮優勢
你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產品的一級代理。要將本地的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。
6、其他總的來說，其實銷售萬變不離其宗，了解市場，找出主營產品，找出目標客戶群並與負責人取得聯系，找出每一個客戶的切入點並向其適時的推廣。
E. 健腦保健品如何營銷策劃
精準定位與有效區隔，開創高考健腦產品藍海市場
高考健腦產品麥瑞片策劃記錄
一年一度的高考，牽扯著多少家長的心，因為在應試教育的社會環境下，一、兩分的差異就能改變一個人的命運。也正因為如此，健腦產品在高考前夕往往形成熱銷。然而，面對激烈的競爭，要想在高考健腦產品的紅海市場分得一杯羹，該如何與傳統產品進行區隔定位，成為高考健腦產品進入市場的第一關。筆者就目前參與高考健腦產品麥瑞片的策劃，談談定位區隔的重要性。
接到廣州通思源生物技術有限公司的策劃任務，我們首先對麥瑞片進行了立體分析。
一，健腦產品概況。
1，市場基礎數據
健腦益智產品市場基礎需求數據
青少年總人口（18歲以下） 3.6億
服用健腦產品的青少年人數 1000萬
服用過健腦產品的青少年比率 3%
市場總容量 100億/年
全國健腦益智市場已開發總額 30億元/年
腦保健食品的銷售額增速（近5年） 15％——30％
經過衛生部批準的健腦產品數量 90—120多種
健腦益智產品消費主要時間 3、4、5月
集中消費時間在高考前一個月
常見銷售模式 1、 電視廣告銷售
2、 品牌店銷售
3、 會議銷售
市場主要集中區域 1、 沿海2、華中3、東北
數據支持 ——《銷售與市場》信息中心
2、常見腦保健品的功能原理
常見健腦食品的主要功能及常見原理
1、產品自身功能 1、消除大腦疲勞（改變學習狀態）
2、提高記憶力（提升學習效率）
3、開發大腦潛能（長期提高大腦能力）
4、消除考試綜合症（解決應試發揮問題）
2、機理（原理） 為腦細胞提供不飽和脂肪酸、補充大腦營養、提高大腦皮層興奮度、促進腦部血液循環
3、主要成分 DHA（二十二碳六烯酸）、EPA（二十碳五酸）不飽和脂肪酸、卵磷脂、EPA、小分子肽、維生素、微量元素等。
分析數據來源：目前市場主流100種健腦產品
二、市場分析
宏觀看，腦保健品市場保守估計容量約100億，是潛力行業，但同時同質化嚴重，市場生命周期短。
1、概念情況
1994年， 「腦黃金」率先打出 「健腦概念」，開辟了中國青少年健腦益智市場。
此後，「生命一號」、「忘不了」、「腦靈通」、「腦輕松」等產品陸續跟進，成為健腦市場第一批淘金者， 到2010年中國健腦益智市場已經有貝爾補腦液、生命一號、中華聰寶口服液、腦力健口服營養液、多靈多健腦膠丸、雙華智力寶膠丸、腦靈素口服液、清華紫光生康園兒童魚油、海力生腦元神膠丸等大小產品品牌約120多個（不計算新誕生和退出市場的產品）競爭品牌再爭奪改善記憶力市場的產品。市場上多數健腦益智產品的訴求點主要集中在提高記憶力上。
2、未來市場空間
近5年，健腦益智產品保持15—30％的年增長速度。
宏觀上， 2010年前兩個季度的GDP增長速度保持了10%以上，未來幾年，因國家穩健積極的財政干預政策，中國經濟將進一步發展，消費者的購買力會進一步增強。
另一個方面，因未來生存壓力會進一步加大，中國消費者的挫折感和不成就感也會成為未來消費者的主流心理，整個中國人的心理壓力會進一步增高。
出於人性自身需要，中國家長會把自己不能完成的心願寄希望於自己的孩子，為了使孩子避免將來步入社會後競爭不利，家長會更加願意在孩子身上進行智力投資，希望自己的子女超過同齡人。
學習的壓力同樣也發生在青少年身上，學業上的不利，會被家長認為是不可饒恕的錯誤，今天學業的良莠，相關聯的是未來孩子能否考上好的大學，而好的大學，則是家長認為將來立足於社會的資本。最終目的只有一個，讓自己的子女在社會上有競爭力。這是健腦產品的社會需求基礎。代表健腦產品的未來發展空區間大小。每年3.7億的青少年就學總量，決定健腦益智產品有其發展空間。
健腦益智產品的年市場量在100億左右，已經開發的大約30億，因此健腦益智產品尚有較大發展空間。
3、市場瓶頸
目前健腦產品主要從改善記憶和抗疲勞、提高睡眠質量等幾個方面去攻打高考市場，產品批文也主要集中在輔助改善記憶和抗疲勞這兩類保健食品。多個品牌每年都有大量的集中廣告投放，銷售網路也十分健全，並已經形成領導品牌，市場競爭十分激烈。
此外，健腦益智市場還有一個特點，買的人不吃，吃的人不買，父母是決策的主體，學生是被動消費，所以啟動學生市場=啟動家長市場。
二、麥瑞片SWOT分析
高考，考的就是記憶，記憶，還是記憶——如何擺脫同質化？
（一）優 勢：配方全面，產品技術背景良好。
（二）劣 勢：麥瑞片的劣勢：新產品，缺乏知名
（三）威 脅：目前健腦市場「生命一號」、「腦靈通」「忘不了」「腦輕松」全國性品牌盡管困難重重，但也風生水起，加之二、三線品牌與區域性品牌眾多，競爭異常激烈。 麥瑞片未來市場將面臨殘酷的市場競爭與擠兌。
（四）機 會：
1、關於健腦產品，目前市場態勢是：嬰幼兒階段（3歲以內的孩子）主要是醫生推薦，劑型以軟膠囊為主，因為液體便於添加在牛奶中服用。考試階段（中考高考）以老師推薦和廣告宣傳為主。以上兩個階段的產品准確的說，都不能形成所謂的品牌忠誠度。都只是賣過路客，小的孩子在長大，也不會繼續服用小時候的產品。考試的學生考完試後，也不會再用健腦產品。這些產品還有一個特點就是家長買回去，孩子未必一定就要服用，所以從這個現實的角度來看，產品也是個流水席。不容易形成品牌忠誠度。
2、不管你拿在手中的牌多麼糟糕，基於現實的解決方案一定存在！沒有哪一種策略比以小博大的策略對中國企業更具價值，更重要，更現實，更迫切，因為我們註定要應對一場力量懸殊的競爭。
3、經過深入的市場調研與頭腦碰撞，關鍵在於產品定位策劃創新與營銷模式創新。只有經過精心整合策劃與差異化打造，使麥瑞片鶴立雞群，跳出同類，最大限度的滿足消費者的需求、解決最為急迫的問題，調動尚未被眾多父母重視與注意的深層消費慾望，才能從「紅海市場」邁進「藍海市場」，成為一個新的品類，從開始與一上市，就順利實現市場第一的品牌佔位，才能迅速成長為全國健腦市場黑馬、一線品牌。
三、麥瑞片產品定位
「品類切割」，實現新的市場佔位
全球第一款開啟大腦軟記憶的智慧營養品
1、經過深入分析，我們發現：目前市場所有健腦產品，不管做大做小，都在做著同一件事情，都在爭搶同一塊蛋糕：提高記憶力——改善智力！麥瑞片：健腦市場的後來者、弱者，從剛出生就要頂著這些壓力、在殘酷的市場拼搶中長大嗎？
2、定位的關鍵技巧如同戴帽子的問題，紅帽子、黃帽子還是綠帽子？好品牌和差品牌的區別就是一個標準的問題，營銷的本質就是將同樣的產品賣出不同！
對於麥瑞片而言，當前最大的市場機會也是最大的消費問題：什麼是好的健腦產品？什麼是父母心動、行動的腦營養品？
誰第一個給出答案，誰就是第一品牌！結合麥瑞片的右腦開發技術特點，我們將傳統的高考記憶產品稱為「硬記憶」，也就是由左腦完成的簡單記憶，而麥瑞片提高的是右腦記憶能力，即「軟記憶」，這樣就對傳統記憶產品與麥瑞片進行了有效區隔。
高考，過去拼的是硬記憶，如今巧用軟記憶
平時學得好是基礎，高三復習好才是關鍵
產品定位，凸現產品價值
到底什麼是好的健腦產品？是父母心動、行動的腦營養品？解鈴還需系鈴人，答案永遠在消費者那裡！
軟記憶是左右腦記憶聯系的橋梁
軟記憶力就是對學習過的知識進行回憶和綜合運用的能力
軟記憶提高一個百分點，就能提高10個記憶商數，考試成績提高1到10個百分點。
命運，因多考了3--5分而改變！！！
通過這些賣點訴求，我們確定了《三大硬傷阻擊了軟記憶》基本文案構架。三大硬傷分別是：長期的學習壓力；每天無可避免的化學污染；日常飲食攝入智慧營養不均衡。這三大因素正是家長無法迴避和擔憂的問題，也正好能起到直擊消費者心理軟肋的作用。而麥瑞片的技術正好能從這三個方面對軟記憶進行改善和提高。
四，機理提煉，科學更可信。
軟記憶就是快樂情緒下的記憶，大腦對其學習過的知識和技能進行處理並儲存，一旦需要運用的時候能對記憶深處的知識進行迅速搜索、並產生聯想和發出指令。
舉例說：對曾經解答過的題，記過的單詞等在需要運用時，能迅速想起來，並對似曾相識的知識進行快速的處理和運用、做到舉一反三，從而在考試時能把以前學過的，或者類似的試題迅速從腦海中搜索出來並完成解答。
軟記憶只能由大腦的右腦完成，右腦具有左腦所沒有的快速大量記憶機能和快速自動處理機能，後一種機能使右腦能夠超快速的處理所獲得的信息。左腦和右腦的記憶能力是1：100萬，然而一般人95%的記憶由左腦完成！5%的記憶由右腦完成。
右腦具有無比龐大的學習潛能，通過開發大腦軟記憶，可以釋放出記憶體系中最具塑造力的右腦潛能。
研究表明，軟記憶每提高一個百分點，記憶商數九可以提高10個點，記憶能力大大增強。學過的知識就會躍然紙上。對學過的只是能做到對答如流。考試成績提高1到10個百分點。
人的大腦蘊藏著極大的潛能，這種潛能至今還「沉睡」著，以致孩子的學習能力低下、記憶能力處於弱勢，大大影響了學業的提升進步。所以要想提升考生復習效率，考出好成績，那麼就要提高右腦的軟記憶能力。
是什麼原因讓考生的軟記憶力「休眠」或低下？
是什麼原因讓考生的軟記憶力「休眠」或低下？
生活三大硬傷，狙擊了軟記憶
第一大硬傷--壓力是軟記憶的最大勁敵
很多學生在考前都有巨大的精神壓力，持續不斷的壓力就像埋在大腦內的炸彈，隨時會轟炸孩子的智力儲備。這一連串的襲擊所帶來的影響將會嚴重地破壞大腦軟記憶能力的啟用，使軟記憶力無法發揮。
學習壓力會使腦血管收縮，血液流動變慢，由壓力帶來的負面物質干擾著軟記憶的正常運作，同時還會釋放出危害人體的游離基。軟記憶一旦被封鎖，就猶如沒有了軟體的電腦，孩子的智慧無法正常發揮。如此一來，較早時貯存在記憶中樞的資訊便無法輕易地被記取。學生的記憶衰減，導致他們在處於繁重的學習狀況時，顯得頭腦混沌及精神疲倦，成績停滯不前，就是壓力影響軟記憶的重要表現。
壓力對左右腦記憶功能的影響
持續壓力時間 左腦狀態 左腦運行速度下降比例 右腦狀態 右腦運行速度下降比例
持續兩周壓力 神經元之間的樹突、軸突支離破碎 運行速度下降5.8% 神經元之間的樹突、軸突支離破碎 運行速度下降8.7%
持續一月壓力
神經元之間的樹突、軸突支離破碎
信息聯系受阻
血糖波動異常
記憶力下降 運行速度下降28% 神經元之間的樹突、軸突支離破碎
信息聯系受阻
血糖波動異常
記憶力下降 運行速度下降32%
長期壓力不能緩解
1， 大腦認知功能和反應能力下降，大腦變得墨守成規，不能舉一反三
2， 應激激素--皮質醇的含量升高，從而損害大腦，影響記憶力
3， 大腦遲鈍，記憶迷糊，易怒、健忘
4， 產生持續疲勞感、注意力下降，容易分心、胃口差、睡眠差
5， 使左海馬體萎縮
6， 左右腦記憶聯系幾乎中斷 運行速度下降49.7% 1， 大腦認知功能和反應能力下降，大腦變得墨守成規，不能舉一反三
2， 應激激素--皮質醇的含量升高，從而損害大腦，影響記憶力
3， 大腦遲鈍，記憶迷糊，易怒、健忘
4， 產生持續疲勞感、注意力下降，容易分心、胃口差、睡眠差
5， 使右海馬體萎縮
6，左右腦記憶聯系幾乎中斷 運行速度下降65.2%
第二大硬傷--3500多種化學物質
每天，有3500多種化學物質在傷害考生的大腦，使右腦軟記憶被封閉，讓他們變得情緒波動、注意力渙散、抑鬱、睡眠狀況不好、記憶力差等。
僅僅在最近的40年裡，人類創造了大量的工業和生活污染，在我們的食物中、在我們呼吸的空氣中、在我們居住的環境中大約有3500多種有害的化學物質。可悲的是我們每天都在攝入大量的這些有害物質，並把這些有害物質留在我們身體裡面。像鉛、鎘等重金屬在現代生活中隨處可見，我們體內的重金屬平均含量竟然高達祖先體內含量的700倍！我們吃的大部分食物都受到殺蟲劑和除草劑的污染。這些化學添加劑、重金屬以及農葯被科學家稱為「反營養物質」。「反營養物質」是軟記憶的又一大硬傷。
第三大硬傷---不均衡的營養
垃圾營養充斥大腦，優質智慧營養不足30%，卻要求大腦發揮90%的狀態。要想大腦處於最佳狀態，就必須保證我們大腦提供的基礎物質是優質的。這些基礎物質就是大腦的幾種智慧營養。最佳智慧營養組合讓大腦處於最佳狀態，差的智慧營養讓大腦處於糟糕的狀態。長期以來，在我們的日常飲食中，充斥大量的垃圾食品、油炸食品、精製糖、咖啡等，而大腦需要的優質智慧營養處於缺乏和不均衡狀態。我們攝入的智慧營養只有大腦需要量的30%。我們面臨智慧營養攝入不足、智慧營養攝入不均衡和意識淡薄的處境。
沒有最佳智慧營養組合，就沒有最佳的軟記憶力。
四：麥瑞片的營銷模式：
在營銷模式上，我們建議：網路炒作與報紙媒體炒作為主，這樣形成線上線下立體的互動營銷模式，能快速引爆市場高潮。
策劃完成後，我們建議廣州通思源生物技術有限公司先在網路上對產品進行試水銷售，看看消費者的認同度，然後再進入傳統銷售渠道招商。公司老總告訴我，試水銷售接近15天，市場反應非常好，多個省級市場出現代理商爭奪代理權的局面。
因此，產品策劃的首要因素，是進行產品有效區隔和細分，這樣才能獲得消費心理的第一認知效果。
本文作者：蜥蜴策劃高級策劃師