A. 教育機構的市場容量的變化趨勢和前景
我國教育培訓行業發展最早可追溯到上個世紀80年代，當時主要以藍翔技校、新東方烹飪為代表的機構開展職業培訓。進入90年代後，出國留學熱潮興起，相關培訓市場亦迎來迅猛發展，新東方、新通教育、啟德教育等機構相繼成立。20世紀末至21世紀頭10年，在家長對提分效率強烈需求下，大量面向中小學的學科輔導開始涌現，包括學大教育、好未來、龍門教育等。2010年至今，在互聯網迅猛發展下，以101遠程教育網為代表的第一批名校網校橫空出世，將教育培訓行業推向在線教育階段。
經過多年的發展，教育培訓市場空間已大幅擴張，競爭也變得更加激烈。下面以學前教育、K12教育、職業教育為例，來進一步分析當前教育培訓的市場規模。
先來看學前教育，與其他教育相比，我國學前教育的發展相對落後，這體現在幾個方面：一是城鄉學前教育差異巨大，廣大鄉村地區學前教育的發展水平嚴重落後於城市地區，造成的不平衡極大程度限制了發展；二是政府對於學前教育的重視不夠，沒有完全將其納入公共服務體系，公共財政對於學前教育支持有限；三是管理體系建設不健全，引發了一系列「入園難」、「入園貴」的問題。
雖然學前教育市場尚處於起步階段，但已展現出巨大的發展潛力。2017年，中國學前教育市場規模達到2143億元，同比增長9.11%；預計到2020年，在二胎政策推動與新生代家長對兒女教育的重視下，學前教育市場規模將突破5400億元。
再來看K12教育，在中高考升學環境下，中國K12教育市場近年來表現亮眼，深受資本青睞。2018年上半年，K12教育領域融資金額達到31.9億元人民幣，僅次於語言教育領域。其中，作業平台領域獲投金額最多，總額達到22.75億元，遠超其他細分領域。
在資本助推下，2012年以來，K12在線教育市場規模基本保持30%以上的高增長，即使在2015年降至21.4%後也能夠快速反彈，在2017年攀升至51.8%的新高位，相應的市場規模達到298.7億元；預計到2020年，K12在線教育市場規模將達到884.3億元。
最後，在職業教育方面，我國職業教育市場發展已趨於成熟，但仍保持穩定增長態勢。根據弗若斯特沙利文的數據，我國職業教育市場總收入已由2013年的6016億元增至2017年的7681億元，年復合增長率達到6.3%；預計到2020年，職業教育市場總收入將達到9267億元。
其中，學歷職業教育仍占據職業教育市場的重要地位。2017年，學歷職業教育市場收入規模達到4589億元，佔比59.7%；同期，職業教育市場收入規模為3092億元，佔比40.3%。
教育培訓呈現三大趨勢
首先，技術趨勢來看，以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用將越來越廣泛，教業務開始智能化、自動化和數字化。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。隨著信息技術的日益進步，可以預見信息技術在我國教育領域必將得到更廣泛的應用。
其次，產品趨勢方面，隨著教育培訓機構的發展，教育培訓機構在深耕自身領域的同時，為了能夠讓用戶重復消費，也應積極發展各類教育產品，即單一產品將走向多樣化垂直產品。
最後，營銷趨勢來看，營銷理念將逐漸從單純「砍樹式」的效果廣告或「種樹式」的品牌廣告走向品效合一，營銷對象逐漸從「廣而告之」走向「精準營銷」和兩者結合，線上營銷渠道和線下營銷渠道各自的利弊被越來越清晰地認識到，兩者逐漸形成互補。
B. 教育培訓機構管理系統該怎樣市場定位
確認教育培訓機構管理系統有利的競爭形象。定位來源不是產品本身回而是消費者心理，教答育培訓機構管理系統要從自身功能到消費者心目中印象進行客觀、系統調查，依據產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭優勢。
教育培訓機構管理系統要選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇富形象和競爭性的優勢。如某個教育培訓機構管理系統硬體差、功能不全，可以選擇自身在硬體和功能方面的優勢來樹立自身特色品牌。
定位是一個心理認知問題，應該是學校和教育培訓機構管理系統的溝通方向。宣傳可以使自身特色為大眾認同，在宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
C. 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作
現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：內
1.地推：要注意兩個方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。
D. 我想開辦教育培訓機構，我想聽聽你的想法，如何做市場定位
主要看你的能力所定位的市場了。你會教初中生和你會教高中生文科這個概念是不一樣的。
E. 教育行業的市場前景怎麼樣
未來教育體系一定會細分更多，對老師的需求也更多，待遇上現在好老師供不應求，培訓領域的好老師收入年入百萬也不是新鮮事。隨著中學階段的選班走讀實行，現在最迫切需要的就是老師的數量不夠。而且未來教育的課程也變得更豐富，像美國現在一樣，中學就可以選修很多課程，光外語就有西班牙語、法語、德語、阿拉伯語等，不像我們僅僅有英語，選修課程的增多，需要老師的數量變多。
未來教育行業朝著體系變大、質量變精的方向發展。
「教育行業的發展前景」怎麼樣？
一.在線教育發展形勢
教育，不僅在人們基礎教育階段有著不可取代的作用。在快速發展的今天，成年人為了適應新形勢，對教育依然有強烈的需求。
在快節奏的現代生活中，高效便捷化已經是全世界發展的趨勢。科技的進步為教育的便捷化提供了可能，教育資源通過網路跨越空間距離的限制。這幾年，在線學習的方式已逐漸滲透於人們的日常生活。
日本《東方新報》3月6日文章指出，中國教育不斷邁向現代化，在線教育規模正不斷擴大。中國在線教育用戶突破2億人。通過智能手機接受在線教育服務的用戶較去年增加63.3%，約佔用戶總數的96.5%。
龐大的市場帶來的是資本爭先恐後的湧入，在線教育企業如雨後春筍般涌現，紛紛融資，上市，好不風光。
二、發現式學習日益增多
發現式學習方法是探究式學習的一個方面，即學生利用學習資料和自身的生活經驗解決問題。在這個模式中，學生利用批判式思維，有時還通過開展實驗來解決開放性問題。
發現式學習的一個重要方面就是為學生創造與周圍環境交流互動的機會，這通常需要他們在現實世界中進行課外實踐。
學生有了越來越多的自主權，如何保障學科學習的基本要求有效落實，如何確保立德樹人的根本任務落到實處？
三、數字化技術
1、教育資源的供給方式，要從單一的專業教育機構提供資源擴展到互聯網企業和社會教育機構。
2、探索網路化教育的新模式，擴大優質教育覆蓋面，促進教育公平。原來總是強調通過教師流動來促進教育公平，但能夠受益的學生畢竟是少數人。在網路教育的背景下，可以讓更多的學生同時共享優質教育的資源。
3、鼓勵學校和互聯網企業合作，對接線上、線下的教學資源，讓技術和教師的教學需求之間能夠無縫鏈接。
4、開展學歷教育的在線課程，給學生提供更多的可選擇性。
F. 潛能教育機構怎樣做好市場定位
教育培訓機構怎樣市場定位？
作者: 久怡
教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位……
教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位？
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，學校研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象，而採取的步驟有：
(一)教育培訓機構怎樣市場定位？確認學校有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業升學率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)教育培訓機構怎樣市場定位？選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)教育培訓機構怎樣市場定位？定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
G. 如何做教育培訓機構的市場
各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。
「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。
品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。
根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。
新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。
中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。
以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。
小班教學主要存在兩方面的優勢：
1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；
2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。
小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。
良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。
良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.
針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。
良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。
發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。
教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。
此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。
新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。
復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。
因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。
如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。
H. 教育培訓市場的需求有多大
現在教育現狀就是教育需求越來大，所以培訓市場需求只會越來越大。