富士康轉型的市場選擇與定位

1. 誰能區分市場細分、目標市場選擇和市場定位的區別

一、針對的對象不同

1、市場細分面對的是市場上所有的客戶，沒有單一針對性。

2、目標市場針對的是分好類的企業意向客戶。

3、市場定位針對的是企業選中的潛在目標客戶。

二、實施目的不同

1、市場細分的目的是為了分析尋找企業的意向客戶。

2、目標市場的選擇目的是確定企業主營業務及客戶。

3、市場定位的目的是為了設計出符合客戶的營銷策略及品牌。

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市場細分的作用

1、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，以更好適應市場的需要。

2、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

3、有利於企業提高經濟效益。

企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

2. 市場細分、目標市場選擇、市場定位這些活動解決了哪兩個問題

這是市場營銷的下屬分類，做如題調研一般會有這么幾個目的：

1. 市場需求專問題：調屬查供需關系，分析市場需求，查證是否項目可行。

2. 研發方向問題：如項目可行，潛性市場需求在哪裡，針對市場需求，產品研發需要如何定位，技術重點需要向什麼方向靠攏，達到什麼樣的標准才算合格。

3. 營銷推廣問題：不同的市場、不同的客戶群體的消費能力、理念、接受方式都各具特色，深入了解潛在客戶群體，挖掘潛在客戶群體和產品特點之間的聯系，分析需要用什麼樣的方式進行推廣，才能在多長時間內預計達成什麼樣的營銷結果。

4. 一定是現有市場，再有產品，然後立足產品，創造市場。舉個例子：因為大家都要干凈衛生，都要刷牙，於是有了牙膏，這是市場決定產品，；而納愛斯推出「牙膏分男女，兒童要營養」，產品創造市場了。

5. 如果不解，大可追問。
   

3. 富士康轉型之路是怎麼樣的

最近，富士康科技集團(以下簡稱「富士康」)有些繁忙：牽手網路前首席科學家、人工智慧領域知名專家吳恩達；公司董事會通過子公司富士康工業互聯網股份有限公司首次公開發行人民幣普通股股票並申請在上海證券交易所上市提案。

富士康副總裁陳振國在接受包括南都在內的兩家媒體專訪時坦言，夏普加入富士康之後，可以把富士康的全產業鏈打通。富士康在過去的整個生產過程中，在生產技術以及生產平台上，做了工業互聯網，但是，現在有了夏普這個品牌以後，富士康打造的是智能家庭里產品的銷售、設計、生產、服務產業鏈的工業互聯網平台。

4. 產品定位、目標市場選擇和市場定位，這三者之間有什麼區別

概念和意思去網上搜一下就有，具體他們的區別是：
產品定位是包含在市場內定位里的，目標市容場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據目標市場進行，這就是所謂的STP目標市場營銷；
但是第一步你沒有問，也就是S，S是細分市場，T是目標市場選擇，P是市場定位（包含產品定位）這是一個常規的目標市場營銷戰略制定，簡稱STP

5. 富士康在全球的發展戰略是什麼

富士康三大戰略打造全球化格局

富士康的機箱、CPU散熱器等產品，相信大家都已耳熟能詳。作為一個綜合性企業集團，富士康（FOXCONN）在大陸投資興辦的高新科技企業，還生產包括：精密電氣連接器、精密線纜及組配、計算機機箱及准系統、計算機系統組裝、無線通訊關鍵零組件及組裝、光通訊組件、消費性電子等3C產品。目前，富士康企業集團在中國華南、華東、華北、台灣及美洲、歐洲等地擁有30多家子公司，是全球最大的計算機連接器和計算機准系統生產廠商，並連續四年入選美國<<商業周刊>>發布的全球信息公司100強排行榜。

富士康能擁有如此強大的國際化產業規模，和他們在發展中一直奉行的三大戰略帶來的成效密不可分。

一地設計：緊隨客戶需求

富士康能得到許多國際級的大客戶青睞,第一個優勢在於它能全力配合在重要策略客戶的附近設立研發設計、工程測試、快速樣品製作的機制,以便與客戶同步開發新產品,使產品盡速量產上市,就是所謂的「一地設計」。 例如，只要英特爾(Intel)推出新一代CPU，富士康立即能與之配合，共同發展出與新一代CPU匹配的連接器架構，英特爾也會指定優選的主機板合作廠商來做測試。

同時，富士康還在進一步建立全球24小時遠程互動設計能力。例如，透過全球信息網路，美國西岸工程單位下班後，可以將設計重點告知遠在台灣或大陸的設計工程師，繼續以接力賽的方式完成設計，甚至做出樣品實體。

靠近客戶研發總部設立研發設計與製作快速樣品的能力，便於新產品設計的變更，以爭取客戶對富士康新開發產品認證的第一時間，縮短新產品的開發時程。同時富士康客戶總部能與客戶做到最短距離的溝通，從而提供快速有效的服務。

三地製造：實現規模化量產

「三地製造」，是富士康贏得客戶青睞的一大法寶。在新產品獲得認可之後,富士康能在最短時間內在亞洲、北美、歐洲三個主要市場製造基地，布置生產所需的采購、製造、工程、品管等各項能力，並能依據客戶的市場需求遞增，快速地擴充產能，滿足客戶需求快速爬升的需求。 「這就像一架戰斗機的性能測試一般,它考驗你是否能用接近90度的垂直仰角,還能以數倍音速向上攀升。客戶選擇與富士康合作,這是一個考量重點」，老總郭台銘對富士康的這項全球化能力相當自豪。

早在2001年中,富士康母公司在亞洲、北美洲、歐洲便已完成了量產製造的建置，包括大陸的深圳和崑山，美國的洛杉磯、休斯頓，歐洲蘇格蘭、愛爾蘭和捷克等地。富士康以模具起家,它的每一個製造基地都建立起快速的模具設計製造維修能力。例如新興的富士康大陸深圳模具廠是大陸最大模具廠,擁有近3,000名模具技師,模具製造的各項流程,都能在同一個屋檐下完成。亞洲、歐洲、美洲三地製造,就像是接力賽跑，第一棒在跑，第二棒已在暖身，第三棒也在做准備，能夠為客戶在最短的時間內做量產的准備。例如，當初蘋果計算機的新產品iMAC II剛在紐約展覽會上由蘋果計算機執行長賈伯斯(Steve Jobs)向世人展示，第二天就如雪片飛來幾十萬台的訂貨單，蘋果計算機怎麼快速滿足這些訂單呢？它最終下單給富士康，因為只有富士康全球化的量產能力，才能在短時間內滿足如此大批量的需求。

全球交貨: 零庫存的高效物流

企業活動從研發、行銷、製造,一直要到及時交貨給客戶,把錢收回來,才算打上一個句號。老總郭台銘強調「賺不賺錢,客戶最後付款給你才算數！貨物放在自己的工廠或中途發貨倉庫,只能算是負擔,不能算是收益。」交易就是「適品、適時、適質、適量」把貨交到客戶指定地點，因此，全球化的物流追蹤系統永遠是富士康ERP系統最先要完成的項目。

郭台銘的想法是:貨物不管是物料、零件、半成品,還是成品，只要停留超過15分鍾以上者,就應該設倉管制，也就應該能從計算機上查得到這批貨物的實時庫存信息。 這也是郭台銘對倉庫庫存信息的檢驗標准,簡單又深具挑戰性。鴻海投資3,000萬美元與康柏合作開發的全球ERP系統，不僅要求其反映出實時的真實生管信息，還要求發揮管制效果。例如，歐洲的采購人員要買一個零件，但查到亞洲的某一個倉庫還有這個零件的呆滯庫存，歐洲采購人員就應該被系統「強制性」不準下單，而應把亞洲倉庫內的零件調撥歐洲使用。郭台銘認為,許多大型高科技公司會垮掉,往往不是因為開發不出新產品,而是因為不能貨暢其流,受庫存所累。

結語

「要做就做世界級」的哲學，促使富士康與國際一流的系統大廠結盟：例如蘋果Apple、康柏Compaq、戴爾Dell、IBM等計算機大廠；思科Cisco、諾基亞nokia等通訊大廠，以及消費電子大廠（SONY）等，都是富士康重要的策略客戶。在與這些跨國企業的業務往來中，富士康憑借前瞻性的三大戰略，逐步完成了與國際標准、國際管理模式接軌的過程，並使自身最終躋身於國際一流品牌的行列。

6. 一道市場營銷的題目，用STP理論，從利用市場細分、目標市場選擇和市場定位三個角度回答

segment:按消費人群分，學生（再細分為家境較好學生、家境一般學生、家境較差學生）、老師、外回來人員答。每種人員的消費習慣都不一樣。
target:選定自己餐廳針對的人群是哪一細分類或幾個細分類
position: 根據自己的實際情況，針對自己選定的細分類進行設計，使自己的餐廳能在細分市場里佔有相對優勢的地位。如獨特的品味、獨特的環境、優惠的價格、菜飯量大、最美的笑容等獨特的體驗。

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7. 市場細分，目標市場，市場定位三者之間的聯系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是牛奶，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

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意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。