❶ 網路營銷的專題講座
我來給你個建議。
做網路營銷專題首先需要介紹一下網路營銷是什麼，我網路空間中有一篇：「網路營銷的基本指導思想與手段」（也可以在這里看到http://..com/question/37270507.html）。你可以看看，如果能用就可以作為網路營銷的整體介紹了。然後你需要確定一個主題來說了。無論是網站建設，還是網路推廣，或者現在非常火熱的web2.0營銷應用——這個還是有點大，如果選這方面的你乾脆就選「博客營銷」了，seo也是很重要的，而且現在學校的課程涉及的不多，也可以講，就是因為seo要攤開來降到是缺少一些新意，重要的是這個東西幾乎經驗佔了全部，所以可能不是很好講。
總之呢在給出一個網路營銷的整體整體概念後你需要選擇一個細分主題來講。這個就需要你自己考慮了。要做講座，怎麼說也都要自己先做充分准備的。所以我建議你自己寫出稿件來。我有做奇虎聚客，幾乎都是有關網路營銷的內容，推薦你看看（見參考資料），應該能夠解決你取材的問題。
還有個建議，無論你選擇怎樣的網路營銷細分主題。在講完這個主題後你需要做個總結，通過這個主題表現出的網路營銷的特質。以完成你的網路營銷講座。其實網路營銷最主要的特質也就那麼幾點：低成本，交互性，精準性，以及體驗特質等等的。
呵呵，一個這樣的專題演講很能鍛煉人的，好好准備吧，祝你能取得圓滿。
❷ 營銷案例分析：什麼是整合營銷
整合營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產生協同效應，為企業創造最大利潤。 當然整合營銷要根據目標企業發展需要，能短期見到效果收回資金，也要根據自己公司各方面的實力、人脈、能力為目標企業創造多大價值出發，保證這些專家都有真傢伙，而且是目標企業需要的，整個流程還需要自己不斷的創新、優化、完善、測試、放大,一定要爭取做到同行第一。
整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
特點：
①在整合營銷傳播中，消費者處於核心地位。
②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。
③整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。
④以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什麼媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。
⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。
⑥緊跟移動互聯網發展的趨勢，尤其是互聯網向移動互聯網延伸、手機終端智能化以後，新技術對原有PC互聯帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應當緊盯市場需求，整合現有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優秀移動營銷整合服務商百分通聯已覆蓋金融、汽車、IT數碼、房地產等行業，已擁有一些典型案例和成功用戶。
操作思路
1．以整合為中心
著重以消費者為中心並把企業所有資源綜合利用，實現企業的高度一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。
2．講求系統化管理
整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作夥伴協調行動，形成競爭優勢。
3．強調協調與統一
企業營銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合營銷。
4．注重規模化與現代化
整合營銷十分注重企業的規模化與現代化經營。規模化不僅能使企業獲得規模經濟效益，還為企業有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。整合營銷同樣也依賴於現代科學技術、現代化的管理手段，現代化可為企業實施整合營銷提供有效保障。
對策措施
1．革命企業的營銷觀念
要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現代化營銷觀念；要樹立系統化、整合化營銷的觀念。
2．加強企業自身的現代化建設
企業要建立現代經營體制；包括企業的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經營管理設施現代化；
要具有現代化的經營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注重企業的規模化，以及企業其他方面的合理化建設。
3．整合企業的營銷
對企業內外部實行一體化的系統整合；整合企業的營銷管理；整合企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現一體化；整合企業的商流、物流與信息流，實現三流的一體化。
4．借鑒國外的先進經驗
我國企業要積極學習國外企業的先進的經營管理經驗，特別是跨國公司的經營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統、MRP-II系統等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業開展整合營銷服務。
❸ 作為整合傳播策劃的廣告策劃，其特性具體體現在那幾個方面
第1章 廣告策劃與整合營銷傳播
第一節 策劃與廣告策劃
一、關於「策劃」
二、廣告策劃
第二節 整合營銷傳播
一、整合營銷傳播理論的背景
二、整合營銷傳播理論的源起
三、整合營銷傳播理論的主要內容
四、整合營銷傳播理論的突破點
第三節 廣告策劃與整合傳播
一、傳統廣告策劃理論之特徵
二、整合營銷環境時代的廣告策劃理論
三、「廣告整合傳播策劃」概念的生成
第2章 廣告整合傳播策劃概述
第一節 廣告整合傳播策劃的核心概念
一、品牌——廣告整合傳播的載體
二、品牌觸點——廣告整合傳播的投資方向
三、品牌資產——廣告整合傳播的目標
四、資料庫——廣告整合傳播的工具
五、消費者價值判斷與投資回報估算——廣告整合傳播的邏輯起點
第二節 廣告整合傳播策劃的主要內容
一、環境分析
二、競爭分析
三、消費者分析與價值評估
四、廣告整合傳播的戰略決策——定位和品牌價值主張
五、廣告整合傳播的執行策略——訴求策略、媒介策略和活動策略
六、廣告整合傳播投資回報的評估
第3章 廣告整合傳播中的資料庫應用
第一節 廣告整合傳播資料庫的類型及作用
一、顧客資料庫
二、媒體管道資料庫
三、營銷渠道資料庫
四、消費資料庫
五、營銷資料庫的作用
第二節 廣告整合傳播資料庫的建立
一、顧客資料庫建立方法
二、媒介管道資料庫的建立
三、營銷渠道資料庫的建立
第三節 廣告整合傳播資料庫建立的流程
一、形成資料庫常用的軟體介紹
二、資料庫建立的流程
第四節 廣告整合傳播資料庫的具體應用
一、常用的分析方法
二、運用資料庫進行關系管理
三、應用資料庫應注意的問題
第4章 廣告整合傳播的環境分析
第一節 環境分析的內容
第二節 環境分析的要素
一、經濟環境
二、技術環境
三、政治、產業政策和法律環境
四、人口統計環境
五、文化環境
六、自然環境
第三節 影響廣告戰略的環境趨勢
第5章 廣告整合傳播中的消費者分析與價值評估
第一節 消費者識別的兩條基本進路
一、STP細分策略
二、從個體進入的消費者細分
第二節 影響消費行為的因素
一、消費者決策過程概述
二、影響消費行為的因素分析
第三節 消費者價值評估
一、客戶資產及其管理
二、客戶品牌估價
第6章 廣告整合傳播的競爭分析
第一節 廣告整合傳播的產品分析
一、產品特性分析
二、產品生命周期分析
三、產品組合分析
四、產品與消費者生活的融合
第二節 廣告整合傳播的市場競爭狀況分析
一、市場概況分析
二、競爭對手分析
三、企業競爭力分析
四、廣告傳播競爭分析
五、SWOT分析
第7章 廣告整合傳播的戰略決策
第一節 廣告整合傳播的定位戰略
一、廣告策劃指導思想的轉變
二、定位的基本思想
三、定位的多種維度
四、定位戰略的基本因素
第二節 廣告整合傳播的傳播戰略——品牌價值主張
一、品牌價值主張的含義
二、品牌價值主張的提練
第8章 廣告整合傳播中的訴求策略
第一節 訴求策略概述
一、什麼是訴求策略
二、訴求策略的類型
三、訴求重點
第二節 告知型策略
一、固有刺激法
二、獨特銷售主張
三、重復品牌名稱
四、口號與歌謠
五、告知型策略的使用建議
第三節 改變型策略
一、比較式廣告
二、證言式廣告
三、演示式廣告
四、評論式廣告
五、信息式廣告
六、推理式廣告
七、品牌形象法
八、生活方式法
第四節 行為型策略
一、硬銷售式廣告
二、恐懼訴求廣告
三、焦慮式廣告
第五節 關系型策略
一、增強消費體驗
二、賦予品牌社會意義
第9章 廣告整合傳播中的媒介策略
第一節 整合中的大眾傳播策略
一、廣告媒介
二、大眾傳播策略
三、整合營銷傳播中的大眾媒體策略
第二節 整合中的分眾傳播策略
一、分眾的概念
二、分眾媒介與大眾媒介的區別
三、分眾媒體及其策略
第三節 整合傳播中的網路媒介策略
一、互聯網行業概況
二、網路廣告形式
三、網路媒介的特點
四、網路媒介策略
第10章 廣告整合傳播中的活動策略
第一節 整合傳播中的銷售促進策略
一、什麼是活動
二、促銷策略
第二節 整合傳播中的會展與節事傳播策略
一、展覽
二、會議
第11章 廣告整合傳播的組織實施與評估
第一節 廣告整合傳播策劃書的編制
一、傳統廣告策劃程序與策劃書的編制
二、廣告整合傳播策劃書的編制
第二節 廣告整合傳播的組織與實施
一、整合傳播需要的企業內部組織保障
二、整合傳播中企業外部資源的組織與合作
第三節 廣告整合傳播效果評估
一、廣告整合傳播有效性評估的相關問題
二、整合傳播的短期效果評估
三、品牌長期價值的評估
❹ 公共關系學中整合營銷傳播產生有哪些條件
你好，看到你這個問抄題給你回復個，希望能夠在網路這個平台解決你的困惑。你這個問題說白了就是商家聯盟營銷，也就是很多高營銷的說的整合營銷。不管你是網路推廣，還是實體店營銷，思路一模一樣，所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。
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希望對你有幫助，謝謝
❺ 什麼是FEA
有限元分析
是Finite Element Analysis的簡寫，即有限元分析，廣泛應用於工程分析計算。它的基本概念是用較簡單的問題代替復雜問題後再求解，將求解域看成是由許多稱為有限元的小的互連子域組成，對小單元進行分析。一般用有限元分析軟體來計算實際工程問題，如ABAQUS等。
FEA整合營銷傳播
由贏道顧問總策劃鄧超明創建，從2007年開始，這套FEA整合營銷傳播體系已經在陶瓷、塗料、小家電、軟體等多個行業里獲得了50多起成功的應用，整個體系逐漸成熟，具備了更高的營銷殺傷力。
FEA整合營銷傳播里的「FEA」是三個單詞的首字母組合，即「Focus」、「Event」、「Activity」，分別代表著「話題」、「事件」、「活動」，也就構成了三種營銷方式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷。整體地來講，我們對其定義是這樣的：主要依託互聯網傳播渠道展開的話題營銷、事件營銷及活動營銷；通過多種話題、事件、活動的組合運用、持續展開，並依託多種互聯網傳播平台與渠道，採取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進行推廣內容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發目標消費群體對品牌產生信任，對產品產生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發生。
美國聯邦企業架構
聯邦企業架構(FEA):
企業架構(EA)作為信息化的方法論，不僅描述了業務架構、數據架構、應用架構和技術架構等架構模型和相互關系，而且定義了路線圖及用架構控制IT項目的治理方法。企業架構是IT與業務真正融合的方法論，已經成為信息化領域的熱點和制高點。聯邦企業架構(FEA)是美國聯邦政府在用的一個頂層架構，相當於美國政府電子政務的頂層設計。FEA是一個在用的EA，擁有完整的方法論體系，是許多專家、用戶和廠商共同努力下的知識與經驗結晶。FEA對於各國各層級政府部門和集團性企業具有重要的借鑒意義。
是Federal Enterprise Architecture的簡寫，即：美國聯邦企業架構。FEA由5個參考模型組成，是系統分析政府的業務流程、服務能力、組織構件與所用技術的基礎，其目的是共享聯邦政府IT投資、實現政府信息資源的互聯互通。FEA具有很多鮮明的特點，表明美國聯邦政府的電子政府政策正在發生重大的轉變，由原先的注重具體項目、業務與資金配給的特別管理向通過引入績效管理、制定業務規范、明確技術標准而將電子政府納入制度化運行軌道的例行管理轉變。
FEA聯邦企業架構在中國的本地化發展
近幾年來，隨著企業信息化程度的加深，如何建立有效機制使IT與業務融合，即通過更好的IT運營，產生相應的業務價值，提高核心競爭力成為企業迫在眉睫的問題。融合了戰略發展、業務以及 IT 系統的企業架構（EA）應運而生。
企業架構的歷史悠久，在歐美有很多成功的案例。最成功的實踐是企業架構被列入歐美政府的法案。實踐表明：EA可以協助企業實現IT效益最大化，通過業務架構藍圖，避免重復投資與信息孤島。但目前中國企業在對EA的認識和具體實踐上還處於學習和探索的階段，只有極個別的企業完整的採用企業架構設計的方法與思路進行IT系統的規劃、實施與管理工作。中國企業在信息化認識與實踐的真正成熟還尚需時日。企業架構在中國企業或政府的引進、宣傳、推廣的意義重大。
作為國家信息資源管理北京研究基地，也作為北京大學CIO班的協辦單位，北達軟信息化咨詢與培訓中心積累了雄厚的信息化知識和資源。在信息化領域，北達軟最早開展企業架構方法論和應用研究，並最早將TOGAF（開放組架構框架）和FEA（聯邦企業架構框架）引入中國，在培訓的基礎上開展相應的咨詢服務。
2005年首屆北大CIO班引入了企業架構的課程內容。
2007年，北大CIO班教務辦公室邀請Open Group大師級架構師、QRS首席架構師Jason來為北大CIO班講課。
2009年6月，ATE（Architecting the Enterprise）與北達軟聯合推出第一期The Open Group架構框架（TOGAF）培訓，揭開了企業架構引入中國的重要篇章。
2009年11月，北達軟受邀參與The Open Group2009全球大會，並受邀進行了主題演講，引起各國參會代表的濃厚興趣與廣泛討論。與此同時，北達軟同The Open Group主要認證培訓機構QRS(Quick Response)，美國聯邦企業架構認證協會（FEAC）簽訂了戰略合作協議。北達軟企業架構培訓認證體系正式建立。
隨後，北達軟與QRS、FEAC聯合相繼推出TOGAF9、FEA認證培訓，並定時舉辦中國架構師發展沙龍系列，旨在於為國內企業架構師建立一個中立、開放的思想交流平台，聯合國內外的知名機構及專家一起推動企業架構EA方法論在國內信息化建設中的深化應用。
在引進國外優秀EA方法論的同時，北達軟將企業架構本地化工作提上日程。2010年，北達軟在EA領域邁出突破性的一步：經過架構專家組幾個月的潛心研究，相繼開發出TOGAF、FEA中文教材，並隨後開展了開放組架構框架與聯邦企業架構中文認證培訓。
截止到2010年7月，共計100餘名政府和企業的CIO、信息化部負責人參與了北達軟TOGAF與FEA認證培訓，並獲得了全球認證的架構師資格。企業架構的影響力在中國不斷擴大，國際認證的架構師隊伍也在迅速壯大
北達軟將會一直致力於企業架構的研究與推廣，將EA方法論真正貼合中國信息化的實際，為政府和企業實現無邊界信息流，
編輯本段
FEA的5大參考模型
獲得核心競爭力做出貢獻。
FEA是一種基於業務與績效的、用於某級政府的跨部門的績效改進框架，它為OMB和聯邦政府各機構提供了描述、分析聯邦政府架構及其提高服務於民的能力的新方式，其目的就是確認那些能夠簡化流程、共用聯邦IT投資及整合政府機構之間和聯邦政府的業務線之內的工作的機會。FEA由5個參考模型組成[1]，它們共同提供了聯邦政府的業務、績效與技術的通用定義和架構。如果政府機構要建立理想的組織架構，這些參考模型將可以作為系統分析政府的業務流程、服務能力、組織構件與所用技術的基礎。這些模型可專門用於幫助跨部門分析發現政府的重復投資與能力差距、尋找聯邦機構內部與聯邦機構之間的協作機會。
1.績效參考模型（FEA-PRM）
PRM是為整個聯邦政府提供一般結果與產出指標的績效測評框架。它為政府機構提供了一種對照理想的FEA並縮短現實與理想之間差距的方法，與此同時，它也能夠讓政府機構從戰略高度更好地管理政府業務。PRM提供了政府機構用於實現其業務規劃目標的通用的績效結果與方法的集合。其模型解釋了內部業務構件配置與業務成績和以顧客為中心的結果之間的聯系。最重要的是，它能夠幫助政府機構根據那些使規劃或組織結構有效地發揮作用的參照因素來做出資源配置的決策。PRM還可用於OMB整合與實施計劃評估比較工具（PART）和通用指標。通過定義服務領域、服務類型與服務構件的結果與產出，PRM能夠為聯邦政府提供衡量跨部門的行動計劃的各服務構件的效率所必須的工具。
2. 業務參考模型（FEA-BRM）
BRM是描述聯邦政府機構所實施的但與具體的政府機構無關的業務框架，它構成FEA的基礎內容。該模型描述了聯邦政府內部運行與對外向公民提供服務的業務流程，而這些業務流程與聯邦政府的某個具體的委、辦、局沒有關系。因此，由於它拋開了政府部門的狹隘觀念，它能夠有效地促進政府各機構之間的協作。BRM有兩個版本。由於將業務流程與政府部門分開、增加了"服務提供方式"層以及與"預算功能說明"緊密配套，因此第二版與第一版相比存在著顯著差異，該版現在正用於支持2005年聯邦政府財政預算形成過程。BRM包含四個業務區，39條（內外）業務線和153項子功能。
3.服務構件參考模型（FEA-SRM）
所謂構件就是一項可以自我控制的、事先已經進行功能設定的業務過程或服務，其功能可以通過業務或技術界面加以體現。SRM是一種業務驅動的功能架構，它根據業務目標改進方式而對服務架構進行分類。SRM基於橫向的業務領域，與具體的部門業務職能無關，因此，它能夠為實現業務重用、提高業務功能、優化業務構件及業務服務種類提供基礎杠桿。
4.數據參考模型（FEA-DRM）
DRM用來描述那些支持項目計劃與業務流運行過程的數據與信息，描述那些發生在聯邦政府與其各類客戶、選民和業務夥伴之間的信息交換與相互作用的類型。它將政府信息劃分為與BRM子功能相對應的通用內容區域，並將這些內容區域分解為更為詳細的功能模塊，特別是許多業務過程都通用的數據構件。DRM按照大家都容易接受的方式對聯邦信息加以分類，因而比較容易確定那些重復建設的數據資源，並由此實現政府機構之間的信息共享。一個通用的數據分類模型有助於實現與政府業務過程的無縫隙連接，無論這些業務過程是發生在聯邦政府內部的政府機構之間還是發生在政府與其利益相關者之間的信息交換。DRM基於逐個的業務流程而不是基於單個部門的種種努力，這就使得人們能夠認清與關注關鍵的業務改進區域，獲得清晰地界定且可以測量的結果。聯邦組織架構項目管理辦公室將監督DRM方面的重點變化，以保證所有的適合整合的業務都能被發現。此外，它們還有助於鑒別那些支持業務流程或子功能的、可以重用的數據構件。這些數據構件的特徵建立在FEA技術參考模型的基礎之上，也與特定的業務構件相一致。SRM和其他的FEA參考模型提供了聯邦政府的業務、績效和技術的定義與架構。如果政府機構要建立其理想的組織架構，它們可以作為改進現有的業務流程、提高業務能力、優化服務構件技術與數據模型的基礎。
5.技術參考模型（FEA-TRM）
TRM是一種分級的技術架構，用於描述傳輸服務構件與提高服務性能的技術支持方式。它規定了一套技術要素，用以採用與實施基於構件的參考模型以及確定聯邦政府的工作項目（如FirstGov以及24個總統優先的電子政務計劃）所採用的成熟的技術與工具。
6.FEA中的其他方法
值得注意的是，美國政府在進行電子政務的頂層設計時，除了應用上述方法外，還很注意應用其他的相關方法。在遴選跨部門的通用業務時，採用了IBM公司已經應用多年並為IT產業界所熟悉的BSP法，即業務系統規劃法（Business System Planning），應用該方法建立"過程或業務/機構矩陣"（如表1），並通過考慮其他因素與方法從中發現具有更高價值的業務類型。例如，FEAPMO曾對"為民服務項目"建立了"過程或業務/機構矩陣"，對各政府機構的業務運行情況進行了分析，得到如表1的分析結果，再在此基礎上結合有關因素確定優先建設項目。
❻ 品牌整合的七種變局分析
整合營銷傳播的高山法則是以品牌高山為導向，遵循統一的品牌核心理念，圍繞同一個清晰可辨的陶瓷品牌 形象，不斷地挖掘與消費者更多、更深層次的溝通觸點，從而有節奏感地、持之以恆地進行企業自身品牌的傳播。也就是說，每一次傳播都應該是一次晉級和升華。南方略營銷咨詢機構總經理劉祖軻認為高山法則主要包含以下7大原則：
一、同心原則
高山法則的首要原則是同心原則.心,即品牌的核心。無論哪座高山都有且僅有一個核心，也就是主峰，所有山巒都是圍繞在這個核心的周圍，核心也是由石塊和泥土積淀、固化而成。
整合營銷傳播的目標是透過整合傳播中每一個環節一致的訊息，傳達企業品牌的統一形象給消費者，以提升品牌的認識度和影響力，進而促進消費者的購買行為。因此，整合營銷傳播的首要問題是通過對企業自身品牌的特性挖掘和顧客的深入研究，確定直接、潛在顧客群，對企業品牌進行准確的定位，確立品牌形象的核心。這個核心是所有傳播工作的重心,集中反映企業的核心價值觀和經營理念，所以它必須要站在戰略制高點以統領全局，促進傳播目標的達成。
海爾集團堪稱整合營銷傳播的企業典範。海爾自開辟海外市場以來，用各種傳播形式統一向全球消費者傳播海爾，中國造的品牌形象，用優質的產品和服務詮釋海爾品牌的核心理念，用多種傳播渠道以及企業家 （張瑞敏）的個人魅力向公眾宣傳海爾集團的經營理念和品牌特色。海爾從產品包裝到產品說明書的設計、再到所有廣告的調性都統一應用海藍色，從而與海爾是海的文化基調相匹配。通過營銷傳播的同心原則，海爾在世界各地的顧客心目中建立了統一而深刻的品牌形象。
二、綜合原則
高山之所以能傲視群峰，擁有聳入雲霄的姿勢，是因為它所包含的石塊、泥土、山巒和花草樹木等各類成分形成有秩序、有層次地疊加。單一的成分如石塊，因其物理屬性的不穩定性，是不可能堆積至高山的，只有涵蓋各種互異互補的材料才能厚積並持續堆高，最終形成博大雄渾的氣勢。
同樣，企業的品牌應該是可以通過多種傳播手段來表現和延展的，對主要的傳播手段沒有特定約束，再綜合應用廣告、公共關系和促銷等各種傳播手段全方位地傳播。整合營銷傳播可應用的傳播方式有很多，既包括相對普遍的識別系統、產品包裝、展覽展示、售點布置、產品使用說明等，也包含電視、報紙、廣播、雜志、電影等大眾媒體，甚至還有樓宇電視、交通電視聯播網等分眾媒體 .整合營銷傳播之父舒爾茨也強調利用企業的一切信息源進行傳播和溝通，才能形成強大的協同效應，使產品特色和品牌形象達到一定的高度，在顧客心中形成巨大的影響力。
三、求高原則
陶瓷企業若想在較短的時間內，以較低的成本綜合運用各種營銷傳播手段將品牌形象建立到預期的高度
，必須遵循求高的原則，要使1＋1＋＋1=∞，而不是1＋1＋＋1=0.即所採用的陶瓷營銷 傳播策略和手段必須發揮疊加效應，達到不斷壘高的效果。
王老吉的整合營銷傳播就是遵循求高原則才得以有口皆碑，它首先將品牌定位為防上火的功能飲料，建立市場區□避開飲料巨頭的銷售壁壘；在此基礎上，在央視及部分影響力較大的省級衛視鋪展大規模的廣告攻勢，同時輔以報紙、雜志、戶外等媒體宣傳，使品牌知名度和影響力迅速攀高；隨後，它再滲入火鍋店、酒店等特種渠道大肆促銷，進一步提升銷量、鞏固地位；在汶川大地震發生之後，王老吉更以巨額捐款的事件營銷和網路炒作將其品牌知名度和美譽度推向巔峰，從而成就一個婦孺皆知的民族品牌。08年王老吉銷售額超過120億元，正是得益於其獨特定位＋電視廣告＋輔助媒體傳播＋ 特種渠道促銷＋事件營銷＋網路炒作的求高營銷模式。
四、接觸原則
整合營銷傳播應綜合應用各種營銷策略和傳播手段，而策略和手段不是盲目使用，應遵循接觸原則。品牌不是屬於企業，而是屬於消費者。樹立品牌就是建立與消費者之間的關系。
營銷資源的整合應該發掘與消費者之間的關鍵接觸點,這樣才能更有效地接觸顧客，與顧客進行充分的互動溝通。接觸點包括企業自身經營行為所產生的可控制性接觸點，如產品展示、廣告訴求、賣場設計、顧客服務和顧客購買行為終止後的非控制性接觸點，如消費者的口碑傳播等。遵循接觸原則關鍵在於企業要掌握何時使用何種傳播手段，在什麼環境下使用什麼傳播手段效果最好。只有找出營銷傳播方式的最佳組合，才能達到最好的傳播效果。
例如，宜家家居將接觸管理作為其整合營銷傳播的一個重要策略，它的服務理念是讓購買傢具更為快樂,因此在任何顧客有可能接觸到的地方，宜家都盡量使其顯得自然、和諧，讓消費者感覺到溫馨和滿意。在入口處，宜家為顧客提供鉛筆、捲尺和紙張，以方便他們進行測量和記錄。在選購過程，除非消費者提出需要幫助，否則宜家的店員不會上前打擾。地板的箭頭指引著消費者按照最佳的路線逛完整個商場，並且在展示區按照顧客的習慣制定順序。宜家還精心製作了詳細的標簽，告知產品的購買指南、保養方法和價格。如果顧客逛累了，可以在賣場內的餐廳小憩。
五、導向原則
整合營銷傳播提倡一體化、組合化的傳播策略，主張圍繞品牌核心，提升顧客價值為導向展開營銷活動。許多營銷傳播機構雖然為企業製作出超凡的創意廣告，能夠打動受眾甚至暫獲無數大獎，但是未必有助於企業的戰略目標，即實現銷售目標及提升品牌的美譽度和忠誠度。能夠促使一個營銷傳播戰術整合的就是其戰略重心，營銷傳播策略的設計和實施必須圍繞該重心,同樣，對於傳播媒體也必須通過有利於品牌重心的考慮來進行選擇。
例如，宜家以娛樂購物和降低顧客成本為導向進行營銷傳播。宜家在設計產品之初就確立好一個顧客能夠接受的成本，然後在此成本內，盡可能地做到精美實用，以模塊化方法生產產品，加上獨特的平板包裝，既避免產品在運輸中的損害，也降低了儲運成本。提高顧客滿意度是提升顧客價值的基礎，為了贏得顧客的芳心,宜家採取了一系列推廣措施，如鼓勵顧客在選購時拉開抽屜，打開櫃門，在地毯上走走，或者試一試床和沙發是否堅固,親身體驗宜家的產品給他們帶來的美好享受。如此明確的價值導向，讓宜家的品牌深入人心。
六、清晰原則
整合營銷傳播是一種看待事物整體的新方式
，而過去我們只是窺豹一斑，只看到其中零散的部分，比如廣告、銷售促進、售點廣告、人員溝通等。它是將各種方式重新整合的營銷傳播策略，使這些方式看起來更符合顧客接受信息傳播的方式，像一股從無法辨別的源泉流出的信息流。因此，將普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關系有機整合，提供清晰、連貫性的信息，使所有的營銷傳播理念和品牌特徵被公眾清晰的理解。
宜家在整合營銷傳播中給自己確立了一個清晰而獨特的品牌形象：深藍的矩形框內接著鮮黃的橢圓，深藍的IKEA位於當中，這個敦厚、簡潔的品牌標識象徵著傢具用品的可信任性和耐用性。幾何圖形的妙用塑造了宜家獨特又蘊含深意的品牌標識。矩形、圓形都是傢具經常採用的圖形，深藍與鮮黃也是現代傢具中常用的色調。由這些舊元素新組合成的品牌標識讓人自然地聯想到宜家的行業特點，同時也給人以穩重、朴實之感。如此清晰的品牌特徵，自然會為顧客留下深刻的印象。
七、堅持原則
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海 .建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恆心。同樣，建立品牌也非一日之功，企業必須持之以恆。
整合營銷傳播是一個企業戰略層面的復雜系統工程，在實施中會有預想不到的困難並需要長期的奮斗，需要企業高層及銷售人員持之以恆、百折不饒地專注於一次次營銷策略的執行和品牌形象的推廣。建立品牌需要企業貫徹始終如一的主張，否則只能半途而廢，形成一個個低矮的丘陵，只有堅毅的恆心才能鑄就雄偉的高山，最終在品牌的巔峰一覽眾山小。
同心在於明確核心、始終如一，綜合在於統領各種手段，求高是發展的捷徑，接觸是實施的策略，導向前進的方向，清晰是突出個性
，堅持是做事的原則。各種原則互為補充，相互協作，保障企業實施高效的整合營銷傳播。
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❽ 什麼是商業廣告整合設計
第1章 廣告策劃與整合營銷傳播
第一節 策劃與廣告策劃
一、關於「策劃」
二、廣告策劃
第二節 整合營銷傳播
一、整合營銷傳播理論的背景
二、整合營銷傳播理論的源起
三、整合營銷傳播理論的主要內容
四、整合營銷傳播理論的突破點
第三節 廣告策劃與整合傳播
一、傳統廣告策劃理論之特徵
二、整合營銷環境時代的廣告策劃理論
三、「廣告整合傳播策劃」概念的生成
第2章 廣告整合傳播策劃概述
第一節 廣告整合傳播策劃的核心概念
一、品牌——廣告整合傳播的載體
二、品牌觸點——廣告整合傳播的投資方向
三、品牌資產——廣告整合傳播的目標
四、資料庫——廣告整合傳播的工具
五、消費者價值判斷與投資回報估算——廣告整合傳播的邏輯起點
第二節 廣告整合傳播策劃的主要內容
一、環境分析
二、競爭分析
三、消費者分析與價值評估
四、廣告整合傳播的戰略決策——定位和品牌價值主張
五、廣告整合傳播的執行策略——訴求策略、媒介策略和活動策略
六、廣告整合傳播投資回報的評估
第3章 廣告整合傳播中的資料庫應用
第一節 廣告整合傳播資料庫的類型及作用
一、顧客資料庫
二、媒體管道資料庫
三、營銷渠道資料庫
四、消費資料庫
五、營銷資料庫的作用
第二節 廣告整合傳播資料庫的建立
一、顧客資料庫建立方法
二、媒介管道資料庫的建立
三、營銷渠道資料庫的建立
第三節 廣告整合傳播資料庫建立的流程
一、形成資料庫常用的軟體介紹
二、資料庫建立的流程
第四節 廣告整合傳播資料庫的具體應用
一、常用的分析方法
二、運用資料庫進行關系管理
三、應用資料庫應注意的問題
第4章 廣告整合傳播的環境分析
第一節 環境分析的內容
第二節 環境分析的要素
一、經濟環境
二、技術環境
三、政治、產業政策和法律環境
四、人口統計環境
五、文化環境
六、自然環境
第三節 影響廣告戰略的環境趨勢
第5章 廣告整合傳播中的消費者分析與價值評估
第一節 消費者識別的兩條基本進路
一、STP細分策略
二、從個體進入的消費者細分
第二節 影響消費行為的因素
一、消費者決策過程概述
二、影響消費行為的因素分析
第三節 消費者價值評估
一、客戶資產及其管理
二、客戶品牌估價
第6章 廣告整合傳播的競爭分析
第一節 廣告整合傳播的產品分析
一、產品特性分析
二、產品生命周期分析
三、產品組合分析
四、產品與消費者生活的融合
第二節 廣告整合傳播的市場競爭狀況分析
一、市場概況分析
二、競爭對手分析
三、企業競爭力分析
四、廣告傳播競爭分析
五、SWOT分析
第7章 廣告整合傳播的戰略決策
第一節 廣告整合傳播的定位戰略
一、廣告策劃指導思想的轉變
二、定位的基本思想
三、定位的多種維度
四、定位戰略的基本因素
第二節 廣告整合傳播的傳播戰略——品牌價值主張
一、品牌價值主張的含義
二、品牌價值主張的提練
第8章 廣告整合傳播中的訴求策略
第一節 訴求策略概述
一、什麼是訴求策略
二、訴求策略的類型
三、訴求重點
第二節 告知型策略
一、固有刺激法
二、獨特銷售主張
三、重復品牌名稱
四、口號與歌謠
五、告知型策略的使用建議
第三節 改變型策略
一、比較式廣告
二、證言式廣告
三、演示式廣告
四、評論式廣告
五、信息式廣告
六、推理式廣告
七、品牌形象法
八、生活方式法
第四節 行為型策略
一、硬銷售式廣告
二、恐懼訴求廣告
三、焦慮式廣告
第五節 關系型策略
一、增強消費體驗
二、賦予品牌社會意義
第9章 廣告整合傳播中的媒介策略
第一節 整合中的大眾傳播策略
一、廣告媒介
二、大眾傳播策略
三、整合營銷傳播中的大眾媒體策略
第二節 整合中的分眾傳播策略
一、分眾的概念
二、分眾媒介與大眾媒介的區別
三、分眾媒體及其策略
第三節 整合傳播中的網路媒介策略
一、互聯網行業概況
二、網路廣告形式
三、網路媒介的特點
四、網路媒介策略
第10章 廣告整合傳播中的活動策略
第一節 整合傳播中的銷售促進策略
一、什麼是活動
二、促銷策略
第二節 整合傳播中的會展與節事傳播策略
一、展覽
二、會議
第11章 廣告整合傳播的組織實施與評估
第一節 廣告整合傳播策劃書的編制
一、傳統廣告策劃程序與策劃書的編制
二、廣告整合傳播策劃書的編制
第二節 廣告整合傳播的組織與實施
一、整合傳播需要的企業內部組織保障
二、整合傳播中企業外部資源的組織與合作
第三節 廣告整合傳播效果評估
一、廣告整合傳播有效性評估的相關問題
二、整合傳播的短期效果評估
三、品牌長期價值的評估