抖音博主成功營銷案例分析

⑴ 抖音營銷該怎麼做呢

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創意，誰的商品就有可能引得哄搶。

1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉化為圖片。還比如，現在有一款網紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商爆款。

2、誇張的放大產品優勢

那麼對於一些功能沒有太多亮點的產品怎麼辦呢？可以就其幾個獨有的特徵，用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接「藏」了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，「一鍵開啟中控隱秘的存儲空間」算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用「藏私房錢最佳位置」放大後，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈「超好吃」的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點，引發了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服；但是往後看，你能看到大大的「H&M」，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的「答案奶茶」就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？」。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對於從事新媒體或自有IP的企業來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。

7、曝光企業日常

很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對於一些耳熟能詳的知名企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬雲的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬號之一「小米員工的日常」在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號「淘寶」僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：「好良心的公司啊！」「好想去上班！」

以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎麼做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告（花錢在抖音投廣告）、現在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當然了，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

⑵ 抖音有哪些營銷技巧

1、直接展示產品

如果您的產品是創造性的，並有新的功能，您可以輕松地在任何時候顯示它。那就請把它放在抖音上做網路推廣。以訊飛語記app為例，展示了APP在抖音中的重要功能，即將語音轉換成圖片，以及網紅火鍋神器以及一些電商商家的用法神奇的商品等，都可以在抖音上直接秀產品進行營銷，讓產品成為熱銷品。

2、誇大產品優勢

如果你的產品是沒有什麼比較大的亮點或者吸引力，不妨在抖音上採取一些誇張一點的表現形式去呈現。例如寶馬GT為了宣傳空間大這個賣點，直“藏”了12個銷售人員在裡面，讓觀看者印象深刻。

3、激發用戶的好奇心和參與度

之前我們談到過海底撈的抖音營銷的案例，其實它的一個營銷做法就是利用用戶獵奇心和參與感。海底撈在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用戶的獵奇心，然後加上參與門檻低的情況下紛紛帶著獵奇心去參與。

4、場景植入

所謂的場景植入也很容易理解。例如，當我們看電視劇和電影時，廣告產品會出現在屏幕上人物的背景中。所以抖音可以理解為一個產品或產品標志，當你在製作一個有趣或娛樂視頻時，它會在你旁邊做廣告。

5、用視頻進行口碑營銷

流行於年輕人中的“答案奶茶”是利用視頻進行口碑營銷。在視頻中，有很多人在視頻中排隊，還有排隊消費者做口碑營銷的笑臉和期待的心情。

6、自媒體重新包裝

一件容易做的事，當你在其他平台上獲得很多粉絲或名氣，比如papi醬、一禪小和尚，他們會在抖音上重新發布之前的內容，並帶來很多粉絲。最後，它將很容易成為一個大V或者變現。

7、企業日常曝光

在市場競爭越來越激烈，消費者的消費觀念逐漸增強和多樣化的情況下，很多消費者除了關心產品質量、服務等外，還關注企業文化。例如小米的抖音賬號發出了一系列有關小米辦公室的一些趣事視頻。

⑶ [抖音營銷]抖音營銷怎麼做比較好

1、品牌可以官方入駐，「雙微一抖」適合品牌營銷。很多品牌還在糾結是否官方入駐，我認為，可以。官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出，填補了微信、微博端的空白區。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。2、小心求證，大膽嘗新。作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當前支付寶、Adidasneo、小米手機等，我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的，所以細心思考運營抖音的終極目的是什麼、自己品牌適合什麼內容、打什麼調性能圈存用戶……然後，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。3、內容盡量是：統一下的多元化。無論是支付寶的運營部日常這種，還是聯想的網紅介紹產品這種，品牌想做抖音，確定好做什麼方向後，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內容，圍繞核心圈存粉絲。方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群鬆散。這點上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。4、填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池。即便擁有「今日頭條」的超級演算法，但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。例如，抖音指數前茅的某校園團隊，其作品創意老套陳舊常見、演技也普通，但人家就是這么火，足見抖音的內容池目前是多麼稀缺。又例如，papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。高價值內容無論何時是受歡迎的，所以，結合自身品牌/產品特性，搶占某塊內容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。5、我認為的抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿。抖音「霸主」劉二豆讓很多人以為貓真的會說話，一碗「摔碗酒」引發無法抖友奔往西安、一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別於微博微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動，好的內容也更能引起模仿。6、音頻非常重要。抖音抖音，「音」佔了一半，剩下的一半還在「抖」。即便抖音是個短視頻平台，但別忘了，它自稱「音樂短視頻平台」。無論是「C哩C哩」、「像一棵海草海草」、「確認過眼神，遇上對的人」等流行音樂，還是「你記得你的病的那一年」、「老公老公抱抱」等網路音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦「神曲」，所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的，和視頻內容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。7、評論區的社群建立與運營。微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。也許是抖音產品運營機制上的天然不足，目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零，外部上，最大的社交埠——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。目前的抖音，在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的「入鄉隨俗」，無論怎樣抖音始終都是個大流量平台，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應它。 一個很好的現象就是，在抖音評論區里，有趣接地氣的評論很容易上前，也能看看赤赤大隊、江西總隊等「組織」，所以，品牌在與用戶溝通時，評論區的運營，可以大做文章。「網易新聞」、「網易雲音樂」在這塊的成功，相信會是個很好的例子。8、多嘗試跨界合作/跨界撩。融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現了更多的用戶曝光。作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意。跨界的方式非常多，例如某飲料+某啤酒的產品跨界結合，例如汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的，或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易雲音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。9、少投硬廣，多找KOL植入。抖音的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的「廣告」2字的區分，但價格和效果卻差異巨大。從抖音評論&數據報告來看，目前抖音上絕大多數「廣告」不得用戶歡心、轉化率也不高。而抖音的著名案例「訊飛輸入法」、近日的papi醬「英文咖啡」等也好，這種通過KOL的產品植入，既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光，也能結合KOL的特色讓產品更具特徵性的被記住，被選擇。10、運營上，多賬號布局，團隊全力投入。一旦決定做，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊！11、最後一條。極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊，很難想像下一步會如何打磨這款「產品」；同時，騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下，抖音下一步是怎樣的升級與大變，靜待結局。所以，本文時效性應該很有限，前面的10條建議，給現在，最後這1條，留給未來。

⑷ 了解著名的事件營銷案例,分析他們成功的主要原因

了解著名的世界營銷案例，那麼對於我們做營銷成功率非常高因為這就是經驗。

⑸ 從營銷學的角度看馬雲與抖音的成功帶給我們什麼啟示

馬雲與抖音的成功其實是背後位元組跳動和阿里的合作成功，從營銷視角看主要有三個維度的啟示：

1、機會。

沒有機會，莫談營銷。要麼去創造機會，要麼去發現機會。舍此，都是奢談營銷。也可稱之為機會意識。機會意識，是營銷思維的支柱。

2、價值。

機會，要麼意味著未被徹底滿足的需求，要麼意味著新需求。抓住這樣的機會，最核心的問題是提供更好的價值或者新價值。無論是用舊瓶子裝新酒還是用新瓶子裝老酒，都不足以抓住這樣的機會。也可稱之為價值意識，或者價值創造意識，它是營銷思維的根基。

3、戰略。

營銷視角下的機會，本質上都屬於戰略機會。比如電商，這樣的機會估計從出現到成熟，需要經歷二三十年。如果沒有戰略洞察力和戰略規劃能力，要麼會成為匆匆過客，要麼會將戰略機會戰術化。

(5)抖音博主成功營銷案例分析擴展閱讀：

抖音與阿里各自所面臨的困境

1、抖音

資本寒冬之下極為渴望現金流，在今年的資本寒冬之下，美團、小米、映客、藝龍、愛奇藝、bilibili等超過30多家小巨頭紛紛上市或已經發布招股說明，小米甚至在上市前夜調低估值，只為獲得更多投資人的資金。

可見壓力之重，而對於長期進行大規模廣告投放以及補貼的今日頭條來說，自然也面臨著不小的壓力。因此，現階段的頭條也有著上市或者尋求下一輪融資的可能性，其此前開辟"放心借"的現金貸業務，也揭示了其對於資金的渴望，其必須在尋求下一輪融資之前，在現金流上交出漂亮的數據。

而擁有1.5億日活的抖音也承擔著變現重任，因此尋求阿里的投資，並通過其電商資源變現，也在情理之中。

2、阿里

流量逐步進入到盡頭，騰訊系電商緊逼從QM最新報告中可以看到，手機淘寶的用戶增速僅為14.2%。而對比騰訊系拼多多282.9%的增速，阿里不得不感到恐懼。

而此前，阿里也分別入股了小紅書、寶寶樹、分眾等各公司以謀求流量，來抵騰訊系的威脅。對於騰訊系而言，由於微信擁有著無數用戶場景，因此電商交易可以見縫插針的進入，而誕生僅僅3年的拼多多也即將上市，足以說明騰訊的實力。

⑹ 跪求一篇一個成功的市場營銷案例策劃案例並分析其成功之處

有一本介紹豐田汽車管理的書，從企業創世到最後，其中就有個個市場突進案例，非常經典。叫豐田管理還是什麼的，記不清了，隨便都可以找到案例和分析。

⑺ 營銷案例分析

營銷案例太多了，可到中國營銷傳播網上查找，或一些營銷類雜志上，如銷售與市場、成功營銷等，還可以到市場營銷學課程網站上查找。