商業營銷策劃總監

❶ 執行總監、運營總監、營銷總監三個職位的區別

執行總監、運營總監（又叫做首席運營官）、營銷總監有2點不同：

一、三者的概述不同：

1、執行總監的概述：執行總監一般為某項領域的第一監管人，是其指定責任范圍內的，被授權全權負責某個區域公司所有項目的人。

2、運營總監的概述：就是制定企業長遠戰略，督導各分公司總經理執行工作的官。

3、營銷總監的概述：營銷總監是一個職業的名稱，負責企業長久銷售計劃的人。

二、三者的主要職責不同：

1、執行總監的主要職責：

（1）制定項目執行計劃，確保執行部門的資源分配和合理性，負責按照項目要求招聘培訓、管理、監督兼職人員，並指導下屬人員開展工作。

（2）負責嚴格監控該項目的實施，保證項目按質、按量完成。

（3）負責項目組與用戶的溝通與協調，以及項目組與公司內部資源的分配與優化。

（4）及時總結項目執行過程中碰到的技術問題，並和技術研發同事及時溝通尋求解決方案。

（5）監控執行過程，協調執行中與客戶方面所發生的問題，通過高頻率的市場拜訪掌握執行的真實情況。

（6）對區域內執行和最終執行的結果進行全面公正的評估，分析原始數據，撰寫總結，向總經理匯報。

（7）負責現有產品的完善，領導編寫相應的執行流程。

2、運營總監的主要職責：

（1）全面負責公司的市場運作和管理。

（2）參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理。

（3）推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃。

（4）建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理。

（5）負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制。

3、營銷總監的主要職責：

（1）市場變化分析。

（2）市場佔有率調查。

（3）競爭環境分析。

（4）成敗原因分析。

(1)商業營銷策劃總監擴展閱讀：

營銷總監的管理和考核：

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率。

一、打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，並將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。

同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大於實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關系等是營銷總監的主要工作內容。

二、營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。

1、營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2、營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。

團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標准也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的0.5%計算提成。

3、績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有。

三、營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗。

❷ 商業企劃總監和商業策劃總監區別是什麼

策劃常常是一次短期的活動、炒作或者公關，策劃主要是針對項目的營銷對項目進行包裝，以達到最大的利潤。 而企劃則被用在從大的方面決定工作內容。如開發產品、管理品牌、設計企業運營模式、設計營銷管理模式、設計促銷管理模式等等，企劃總的說是公司形象，公司理念的建設和宣傳。

那我個人理解為 企劃總監更多負責企業所有決策，而策劃總監更多負責市場方面的決策。

❸ 營銷總監和策劃總監是一個職位嗎

營銷總監和策劃總監不是一個職位
營銷總監（Marketing Director）主要是為服務的企業制定專短期及長期戰略規劃及實施屬策略，組織新老產品的成功上市銷售，為企業打造一支高效、穩定銷售團隊。
策劃總監職責：
1、 帶領策劃團隊，協同相關團隊共同完成品牌及其產品策劃指標；
2、 負責對策劃部人員的素質和業務指導和培訓；良好的團隊激勵能力、良好的組織協調能力和綜合管理能力
3、 具有良好的客戶溝通協調、計劃、談判技巧，能夠把握項目進程與流程式控制制
4、策劃部團隊、業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。
5、 帶領策劃團隊深入研究客戶需求，負責項目開發各階段的策劃與市場調研工作，協同完成各類策劃案和推廣方案。
6、 整合項目顧問團隊的意見和建議，提出策劃意見。
7、 參與並執行公司制定的階段發展目標，針對業務目標做好執行策略的制定，組織協調資源確保目標完成；
8、 持續分析相關市場動態，為項目策劃和公司發展提出策略思路，協助業務健康擴展；
9、 定期主持召開公司策劃工作會議，參與營銷會議，協同相關部門推進公司的良營銷運營。

❹ 市場總監 運營總監 銷售總監 企劃總監 他們具體有什麼不同

電子商務運營總監的工作職責和必備條件（苛刻版）2008-11-10 17:171. 職位名稱：電子商務運營總監

2. 工作地點：**

3. 全權負責電子商務編輯、開發、客服、物流、財務、招商等部門

4. 職責描述

Ø 制定網路銷售整體策劃、設計以及網路商城的開發與日常維護，並對整體網路銷售業績負責；

Ø 規劃網站前台後台銷售流程、客戶服務規范、物流配送的建立、支付方式及平台的建立、內部相關部門服務流程的規范和整合

Ø 完善並擴大電子商務團隊建設

5. 公司對該候選人的預期目標:

能夠獨立的建立或整合電子商務團隊，能夠負責整體電子商務業務的戰略發展及運作。

6. 職位的薪資情況

Ø 基本月薪

Ø 參加ESOP員工持股計劃

Ø 績效指標獎勵（每季度、每月、每周）

Ø 各種培訓計劃及機會

7. 職位的成長空間:

高風險，高回報，持有公司股份，在公司成長期加入，與公司共同成長。

8. 對候選人的要求

A) 要求對產品的熟悉程度

非常熟悉電子商務運營，擁有互聯網平台產品的生產、采購、推廣的經驗和業績

B) 必要的技術要求

熟悉資料庫管理與維護，掌握MySQL和PhP優先

C) 要求的教育背景

計算機、電子商務相關專業

D) 要求的管理水平

3年以上電子商務運營及管理經驗,熟悉B2C網站營運模式；

E) 理想的性格、人際要求

良好的溝通能力， 較強的人員管理能力，良好的項目領導能力，有創業激情，願意承受壓力

❺ 4A廣告公司中客戶總監與 策劃總監的區別是什麼

兩個是完全不同的職位，區別很大，簡單的說，是職能不同。
4A共沒有策劃總監，有也是扯淡的，後來加上的職位，原來沒有。
也就是這幾年言畢稱策劃才出來的職位，原來廣告公司根本沒有這一說。
因為策劃目前在中國沒有形成系統專門的學科，各家說法不一，各自的派系觀點不一，魚目混雜。
不像營銷學、廣告學都形成了統一的學科，策劃學那些教材都是P啊。
客戶總監的職責大致如下：
1.負責對下屬AM、AE進行日常管理，配合公司進行部門建設；
2.客戶日常項目、管理、項目推進與執行監控；
3.配合公司設定開拓客戶的目標；
4.客戶日常接洽與維系；
5.和客戶建立良好溝通；
6.項目的業務與財務控制；
7.協調並激勵、領導各協同部門共同推進項目；
8.管理各部門資源完成項目；
9.組織市場資料整理；
10.整合內部資源進行項目提案。

策劃總監不好說，策劃分太多類了，從對象不同大致有廣告策劃、產品策劃、活動策劃、產品策劃、游戲策劃、亂七八糟等等吧
職責大致如下：

1、負責根據公司的業務商業營運模式，策劃市場營銷方案；並對市場營銷方案的效果進行及時評估和風險預測；
2、對公司行業及其市場開發、市場推廣策劃有深刻了解和理解，精通產品開發、營銷政策設計、渠道通路建設和精耕，以及企劃管理等。
3、負責收集相關行業市場信息和競爭對手的市場信息，為公司的市場營銷略調整提供決策依據
並實行開拓和發展銷售市場；
4、負責參與、策劃公司經營活動和公關活動，並提供相應的支持；
5、規劃和管理市場活動的預算，合理有效、最大限度地使用預算執行廣告和市場活動。
6、負責建設和管理營銷策劃團隊及文案人員；
7、負責公司營銷方案策劃、提報。
8、負責公司廣告宣傳、品牌建設

等等吧，看你是什麼公司，干什麼了。
至於4A公司的策劃，廣告策劃居多，其次是看公司做什麼業務了，
軍隊的參謀你知道吧，類似吧，說一個人你就知道了，諸葛亮

❻ 市場總監、營銷總監、銷售總監和營運總監有什麼區別

四個職位的區別如下：

1、運營總監：這個公司能否運轉順暢就靠他了。通常一個公司會有層級之分，然後大家向上級匯報，完成領導交代的任務。如果公司大了，橫向的協調，特別是產、供、銷價值鏈條的協同一致將非常重要。老闆不可能把精力完全放在下屬的橫向協調方面，那麼就需要運營總監。比如，要開發一個項目，定位後是否有資金供應保證，設計規劃怎麼配合，項目前期時間怎麼搭接，工程方面進度如何匹配，銷售回款與工程進度如何協調等，都是運營總監要考慮的。狹義的運營總監可能只負責采購、生產。

2、市場總監：公司的品牌定位，如萬科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高端商業地產等；目標市場選擇，何時選擇一線城市，是否選擇二三線城市等；區域價格、品牌地產商的動態跟蹤等。說的直接點，就是市場總監比銷售總監管的工作略宏觀一些。

3、營銷總監：營和銷是兩個概念；一般營銷總監是管理市場和銷售兩個部分的。但很多公司職位名稱不太規范，可能會把銷售總監稱為營銷總監。銷售總監通常負責某個具體樓盤的銷售。可以是本公司的人擔任，也可以是外聘當地較有實力的銷售公司擔任。其職責是挖掘該具體樓盤的賣點，配合總公司進行樓盤宣傳策劃，廣告、促銷，在公司的指導價格基礎上使用各種促銷手段進行銷售，幫公司回款，以此實現盈利。

4、銷售總監是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力，如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

❼ #營銷策劃總監#現在工作不好找有沒有

有公司招不到想要的人，有人去不到想去的公司，有人不想找工作，有公司雖然空缺崗位但並不想招人，有公司轉型後不再需要人。看把自己放哪個位置，策劃總監的料，給4000一個月做活動策劃你也不願意呀。具體事情具體分析。 來自職Q用戶：莫先生

❽ 關於營銷總監和策劃總監!!!

這兩種抄職業在廣告界不清楚是做什麼襲的，但是在房地產方面，策劃總監主要負責項目前期的事情，從獲取土地到產品的策劃，基本上都是由這個來承擔；營銷總監主要是負責在產品策劃完畢後進行的針對性的營銷工作，包括定價、銷控、現場把控、營銷亮點、營銷節奏的把控。其實大部分總監都要負責很多的項目，所以他們多是出一些創意及建議。

❾ 房地產的營銷策劃總監的年薪大概多少

房地產的營銷策劃總監的年薪大概在20萬到30萬之間。
崗位職責：內
1、負責區域大型復容雜的策劃方案的編制，指引區域大型復雜策劃方案的方向；
2、作為公司在區域或領域專業性的代表，針對區域關鍵客戶或重大復雜項目進行專業角度的溝通、演講；
3、制訂策劃技術的沉澱和總結，從專業角度指導區域或某一領域的策劃工作的開展；
4、負責團隊策劃工作的規劃和人員管理。

任職要求：
1、本科及以上學歷，管理類或房地產相關專業；
2、5年以上大型代理公司或開發商策劃工作經驗，其中3年以上管理經驗；有全程策劃營銷經驗，至少完整操作過2～3個項目；
3、精通並靈活應用房地產經營管理、建築學、管理學、市場營銷、心理學等相關知識；精通專業報告技術要點、創新點、危機處理藝術；精通房地產營銷策劃流程及房地產企業經營模式；
4、具備優秀的溝通影響力、演講技巧、戰略領導及團隊領導能力；較強的分析解決問題能力。

❿ 如何成為優秀的營銷策劃總監

先學營銷，在學策劃，結合兩者之間的優勢。現在很多的公司都是把營銷跟策劃劃分開，其實我個人認為是不科學的，要結合兩者之間的優點並融合市場才能發揮的更好