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母嬰線上平台營銷策劃書

發布時間:2021-05-15 04:02:05

1. 母嬰產品天貓商城如何策劃運營求解答

也有和我們一起合作運營的母嬰網站,對於主機的要求不算很高,但是要策劃運行起來的話,也是費盡心思的。 以下我們根據網站定位---商品銷售為主+增值服務為輔的原則,我們初步設置五個欄目供各位參考: 一、寶寶用品購物專欄:該專欄主要介紹XXX母嬰零售企業銷售的各類商品。 1、特設消費前沿欄目,主要介紹商家最新推出的孕嬰商品,除食用商品外,其他新品消費者都可以免費試用,具體商品由廠家提供,這個欄目一方面普及了商家的新品,另一方面由於免費試用,吸引了頻道的人氣(筆者註:目前幾乎所有的大型母嬰網站都開辟了試用欄目) 2、積分換商品,這里需要引入一個會員卡概念,所有持XXX母嬰零售企業會員卡的消費者無論在門店消費還是在網站消費都可以得到積分,而且在購買同樣商品的前提下,網站購物的積分要高於門店的積分,以引導消費者進入網站消費,網站將定期推出積分換商品計劃,消費者可以持卡內積分兌換會員商品,通過一張會員卡,網站將牢牢抓住加入嬰之島的會員顧客。 3、年齡購物指導:對於孕嬰商品的分類,網站除了採用傳統按照商品種類的分類方法外;還將引入年齡購物的分類方法,同時根據消費者在網站注冊時提供寶寶的出生年月,網站定期會將適合消費者寶寶的商品通過mail形式發給消費者,以吸引消費者進入平台購物。 二、寶寶用品測評欄目:該欄目主要是媽媽們對網站銷售的商品進行評價。 1、通過媽媽的評價,網站將會推出媽媽最喜歡的十大孕嬰品牌,媽媽最喜歡的十大奶粉……這些數據都可以用於日後新聞宣傳和炒作時使用。 2、在媽媽評裡面,採用當時互聯網最新推出的一個dig(掘客)概念。媽媽們所有評論都將進入投票系統,通過dig程序,網站始終會將媽媽們認為評論最佳一個評論放在最前面,同時通過dig功能,引發相同評論媽媽們的交友興趣,並最終形成社區頻道裡面一個「圈子」。通過dig功能,還將激發媽媽們對商品進行真實的評價,因為只有最真實的評價才會得到其他媽媽們的認同,才會始終處於評論的首位。 3、為激勵媽媽進行商品評價,所有評價的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值,獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多,而所有這些積分都將可以兌換獎品。 4、計劃。通過媽媽的評價,將迫使媽媽們對采購商品進行重新認知,可能會影響到下階段媽媽選購商品,計劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會選擇哪些商品。通過計劃功能XXX母嬰零售企業可以提前采購商品,做到貨源的精確采購。 三、寶寶問答欄目:該欄目主要是寶寶的媽媽們學習和交流的地方。 1、我們將定期邀請孕嬰專家對媽媽提出的問題進行解答,特別是爭論較大的問題,我們將邀請專家進行詳細的解答。通過專家的解答樹立網站的權威性。 2、網站定期邀請孕嬰專家做客網站聊天室,並以主題的形式進行聊天,通過邀請孕嬰專家做客XXX母嬰零售企業網站來拉動人氣。 3、wili欄目(孕嬰網路全書),邀請媽媽們共同撰寫孕嬰網路全書,網站可以在適當的時機,將這些網路「孕嬰網路全書」出版發行,以拉動人氣。 4、孕嬰之道。網站今後一個重要的收費欄目。邀請專家對媽媽或寶寶測評,並對測評結果提出具體解決方案。在計劃生育的浪潮下,目前一家家庭基本只有一個小孩,加深了父母對優生優養的關注,因此「孕嬰之道」定將成為網站將來一個不錯的收費項目。 5、為激勵媽媽進行提問和解答,所有解答的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值,獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多,而所有這些積分都將可以兌換獎品。 四、嬰之島頻道:該頻道是網站的社區,包括博客、圈子、BBS等分欄目。社區方面的創新: 1、話題的提煉。針對媽媽們對某一話題的重視程度,編輯及時將這些專題提煉出來,來設「熱點關注」,並製作成專題,以產生更深遠的影響。 2、成長日記。在提及成長日記之前,先說一下目前XXX母嬰零售企業發行的目錄還僅僅局限在商品的介紹,能不能讓這本目錄內容更豐富,消費者更有收藏價值,如果我們將網站上一些精華日記,網站上一些熱點討論放在這本目錄上,勢必會引起更多消費者的關注,通過網刊互動,增加消費者對XXX母嬰零售企業認知,同時通過廠家廣告的方式,我們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物,同樣可以成為公司的一個盈利項目。 3、活動推出。網站社區將定期舉辦各種活動。如通過免費送域名,給寶寶一個個性化域名的方式,可以吸引眾多媽媽們來注冊。再如,送個性日歷或成長日記,網站可以聯系專業印客公司和廠家共同舉辦免費送寶寶個性日歷或者定製寶寶成長日記,一方面提高了媽媽們到網站發日記積極性,另一方面通過免費送個性日歷或成長日記擴大XXX母嬰零售企業網站的影響力和知名度。 五、愛嬰欄目。該欄目主要用於XXX母嬰零售企業的各項公益活動。任何一個大型公司要想提高品牌美譽度,公益活動自然不可缺少的。 1、建立XXX愛心基金。中國每年有15萬先天性心臟病患兒出生,經過手術治療後,他們中絕大多數都能完全恢復健康。XXX愛心基金可以由XXX公司與兒童希望救助基金共同設立的。該基金將針對國內患有先天性心臟病兒童,為他們提供心臟手術費用援助。 2、聯合廠家舉辦公益活動。

2. 母嬰品牌營銷方案,該如何做好產品與內容

1、首先需要洞察用戶需求,圍繞消費者的需求,進行線上線下滿減、優惠等誠意回饋專活動,讓品牌藉助平台屬以及資源,將活動覆蓋整個渠道,產生直接性利益轉化。一般以免費好禮、設置卡券紅包、搖現金券、滿減、寶寶競賽等活動實現和諧地參與方式,不僅能夠促銷讓利,而且也能夠帶動整個品牌與平台間地互動,形成了大規模擴散,提高曝光度。
2、還有要做的一點就是精準投放,用好的產品、好的內容連接用戶,因為母嬰店賣的是產品,所以可以使用產品帶動流量,可以拍攝視頻介紹產品的使用方式或是優勢,或是藉助品牌宣傳做進一步推送,讓消費者對品牌有更多認知,較後落實到線下門店進行消費。

3. 線上運營方案模板

一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的,確定網站的功能,確定網站規模、投入費用,進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃,才能避免在網站建設中出現的很多問題,使網站建設能順利進行。
網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能,並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用,對網站的內容和維護起到定位作用。
網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面,網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下:
一、建設網站前的市場分析(企業自行處理)
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點,是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析,競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢,可以利用網站提升哪些競爭力,建設網站的能力(費用、技術、人力等)。
二、建設網站目的及功能定位(企業自行處理或與專業公司商議)
1、為什麼要建立網站,是為了樹立企業形象,宣傳產品,進行電子商務,還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源,確定網站功能。根據公司的需要和計劃,確定網站的功能類型:企業型網站、應用型網站、商業型網站(行業型網站)、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能,確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案(與專業公司商議)
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器,還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統,用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果採用虛擬主機,則該項由專業公司代勞)。
5、選擇什麼樣的動態程序及相應資料庫。如程序ASP、JSP、PHP;資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式(與專業公司商議)
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括:公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如:常見問題、營銷網路、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括:總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作夥伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括:服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
5、如果網站欄目比較多,則考慮採用網站編程專人負責相關內容。注意:網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素,無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查,並在網站發布後調查人們對網站內容的滿意度,以及時調整網站內容。
6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序資料庫還是靜態頁面;營銷網路是採用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求,網頁美術設計一般要與企業整體形象一致,要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃,保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、 企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。
2、 專業建站公司提供詳細的功能描述及報價,企業進行性價比研究。
3、 網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站(火山動力通常認為企業的網站無論大小,必須有排他性,如果千篇一律對企業形象的影響極大)和牟取暴利的因素,網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護,對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。
2、資料庫維護,有效地利用數據是網站維護的重要內容,因此資料庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定,將網站維護制度化、規范化。
5、說明:動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理;靜態信息(即沒用動態程序資料庫支持)可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容:
1、伺服器穩定性、安全性
2、程序及資料庫測試,網頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
1、網站測試後進行發布的公關,廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
十、網站建設日程表
各項策劃任務的開始完成時間,負責人等。
以上為網站策劃中的主要內容,根據不同的需求和建站目的,內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃,才能達到預期建站目的。

4. 母嬰店如何營銷活動用什麼工具

母嬰店如何營銷活來動,簡單自來說就是要不斷學習,不斷實踐,以下有幾種方法可以參考一下。
1、二選一法
客戶想買一種產品,在她猶豫不決時,千萬不能問你要不要?假如你問的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如內衣,你問要不要?她可能直接就說:不要,假如你問:要紅色是黃色?不管選擇哪個顏色,但結果都是購買了,除非她特別不想要,不然她就會受你引導,選擇其中一個顏色了。
2、順藤摸瓜法
客戶進來後,了解她真正的意圖是很關鍵的,但她不會主動告訴你,這就需要你通過提問得到答案。客戶進來後,她開始看產品。你就得主動的問:寶寶多大啦?客戶給你一個答案後,你再問:平時是用哪個牌子?最後再問:今天准備買點什麼?三次問答後,營業員對客戶就會有一個清晰的了解,再推銷商品時就很有針對性了。
3、設身處地法
客戶之所以對營業員有戒備,是因為營業員都是從商家的角度介紹,假如你能從客戶的角度介紹商品,就一定會特別容易的讓人接受。一個專業的銷售人員,想提高自己的銷售業績,不要僅僅把自己當作一個營銷者,還要把自己當作一個客戶。

5. 論文題目:母嬰電商營銷渠道研究——以蜜芽寶貝為例

選題背景及意義:講清為什麼選擇這個題目來研究,即闡述該研究對學科發展的專貢獻、對國計民生的理論與屬現實意義等。
文獻綜述:對本研究主題范圍內的文獻進行詳盡的綜合述評,「述」的同時一定要有「評」,指出現有研究成果的不足,講出自己的改進思路。
研究方法:講清論文所使用的科學研究方法。
論文結構安排:介紹本論文的寫作結構安排。
「第2章,第3章,……,結論前的一章」的寫法是論文作者的研究內容,不能將他人研究成果不加區分地摻和進來。已經在引言的文獻綜述部分講過的內容,這里不需要再重復。
(五)結論的寫法
結論是對論文主要研究結果、論點的提煉與概括,應准確、簡明,完整,有條理,使人看後就能全面了解論文的意義、目的和工作內容。主要闡述自己的創造性工作及所取得的研究成果在本學術領域中的地位、作用和意義。同時,要嚴格區分自己取得的成果與導師及他人的科研工作成果。

6. 母嬰行業怎麼做營銷推廣如何選擇推廣渠道

想要在母嬰市場占據一席之地,除了本身的產品要有競爭力,品牌的營銷推廣也要做到位。內容雖然重要,但渠道的選擇也很重要。母嬰幫客營銷團隊可以幫助你們母嬰消費群體分析,去了解下吧

7. 母嬰店銷售方案怎麼寫

答復:
如何撰寫優秀的銷售方案?
幾乎所有的售前方案都有這樣一個大體的框架:
1、行業趨勢動向(行業趨勢,競爭對手等)
2、企業現狀分析(目前企業問題分析)
3、如何解決這些問題(策略方案)
4、實現的價值和收益(我們可以帶來的效果)
5、項目的可實施的初步規劃(人員安排、時間進度掌控、階段工作計劃、溝通流程、風險處理等)
6、項目資金概算(報價)
那麼做SEO售前方案需要注意一些什麼問題呢?其宗旨是為客戶帶來真正的價值。
一、了解客戶的行業,給客戶做好定位。結合客戶的需求,找到客戶真正的價值所在。
客戶是處於什麼行業的,是通過什麼樣的方式盈利,做SEO的目的是什麼?舉個例子:
客戶1,簡單機械類官網,通過網上渠道可以引導客戶產生購買。建議,優化以精準關鍵詞排名為主,用戶搜索的產品名稱,產品型號等。而不是說擴展長尾詞如xxx怎麼樣,xxx好不好,或者給客戶說做流量。
客戶2:門戶資訊站點,主要賣廣告位。那麼用戶訪問量和瀏覽量則是該站點的關鍵。
客戶3:電子商務站點:精準高轉化關鍵詞和流量是電商站點的決勝之道。
二、確定能夠為用戶帶來價值的真正SEO操作,針對性進行競爭對手和目標站點分析。
競爭對手做到了什麼程度,獲得了哪些效果,有哪些地方可以借鑒?目標站點處於什麼階段,與競爭對手差距多大,為什麼我們無法達到目標,我們的弱勢在哪(了解弱勢就有了解決問題的方向),優勢在哪(了解優勢我們可以事半功倍)?
三、針對弱勢環節提出針對性解決方案。
關於售前方案的一些小經驗:
目前SEO競爭很大,1個稍具規模的case,可能就有五六家的主流SEO公司去競爭,其他形形色色的公司不計其數。在這么多的競爭對手中脫穎而出,不是一件容易的事。
1、格式,建議PPT。PPT的整體風格、內容也是非常重要的。需要好好准備,畢竟這是一家公司的門面形象。
2、了解看PPT的人,什麼人看這個PPT,什麼級別的,什麼背景?選擇一個主體。如果是公司上級領導同時不懂技術,那麼很多技術型的問題則很難讓人產生共鳴。而如果是一個比較嚴謹技術性的主體去觀看PPT,則多以數據說話,同時數據的表現形式要有技巧(表格式的展現和圖標曲線的展現給人的效果就不一樣)。
3、養成總結復盤的好習慣。
這份售前方案為什麼會成功,那份售前方案為什麼會失敗?建議經常做到實時總結與反思,售前方案自然會越來越得心應手。

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