① 星巴克的市場定位和市場細分是怎樣的
定位於那些身上有幾個小錢,自我感覺良好的人群
② 星巴克市場營銷問題
星巴克的定位復很高,要求他的顧客制是有一定的生活品味和地位的人,原因是他的名字來自小說《Moby dick》中的主人公的名字,作者在當時不是被廣為人知的,但是有一定社會地位的人都知道他,所以星巴克的定位由此而來。
星巴克採用直銷手法來銷售他的咖啡,沒有任何的加盟商。這樣就保證了品質,可以吸引更多的顧客。
從廣告和不同的朋友,顧客可以了解其銷售的多種咖啡。
顧客對於星巴克不能說是享受,是一種對自我的肯定。因為其對市場的定位讓星巴克的顧客都有一種很好的自我感覺,不一定要享受它的咖啡,更多的是享受這個品牌帶來的自我肯定。星巴克對於現在的人來說不只是一杯咖啡這么簡單,更多的是時尚和品位。
③ 星巴克的品牌定位以及戰略
星巴克的定位並不是銷售一杯高品質的咖啡,而是家和辦公室以外的,第三個好去處。
他銷售的不僅是一份咖啡,而是一份完美的咖啡體驗之旅。
通過一系列的營銷、宣傳、包裝來實現這一目標。