主題公園市場定位

① 旅遊主題公園未來的發展方向

1、主題公園品牌文化的構建
通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，將鮮明的品牌核心價值有效地傳遞, 創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。擁有品牌忠誠就可以贏得顧客忠誠。蘭能和庫珀認為在品牌創建過程中應堅持情感主題。品牌文化一旦形成，並與消費者的意識形態和價值觀念達成一致，可以滿足消費者物質產品之外的精神文化需求，為品牌注入文化內涵，提升品牌價值，有利於培養消費者的品牌忠誠，增加了競爭優勢。

2、主題公園良好的廣告戰略決策
在現代市場經濟條件下，廣告是一種重要的市場營銷手段。所以發揮廣告的功能，打造主題公園的良好形象，才能實現主題公園持久性發展。廣告傳播的覆蓋率和覆蓋力與廣告投資量，廣告頻率成正比，在主題公園方面，在廣告投資量一定的情況下，應當加大單位廣告投資量，在有效商圈內提高廣告投資的頻率，增加廣告投資的市場覆蓋力，才能提高市場的佔有率。此外還要還要注意廣告邊際收益原理，必須關心每一次投資是否有收益或者是收益的多少。超過市場飽和點的廣告投資不會擴大市場佔有率，只能維持市場佔有率。

3、正確的控制和調整主題公園的生命周期
主題公園的生命周期即指主題公園經開發進入市場，直到被市場淘汰從而再無生產的可能和必要為止的全部持續時間。主題公園生命周期有明顯的四個階段。我國主題公園要在經歷時間考驗的同時，還要開拓出廣闊的市場空間。對於主題公園的投資者來說，必須努力延長其產品的生命周期，從中盡可能多的獲得收益回報。所以投資者要了解消費者的需求，需求才是旅遊產品開發可行性的直接決定因素。隨著市場的變化，不斷的更新主題公園的產品。

4、藉助各類大型演出活動增強吸引力。
各種大型演出吸引了人們的眼球，使得主題公園不再是一個單一化的靜態景觀和機械性游樂園。1993年無錫太湖影視城的歐洲城開業之初，舉辦了「歐洲城之夜」，布置了各色投射燈，泛光燈，連續放了20多天的煙火，這樣以來，在開業之時就打響了品牌。又如「中國民俗文化村」的大型音樂舞蹈《綠寶石》。

5、實施正確的經營管理戰略
（1）全面靈活的營銷戰略
市場營銷是首先滿足顧客消費的需要，然後是再滿足自己盈利的需要。要進行客源調查，採用隨機抽樣法
第一階段：調查目標市場旅遊消費需求及對該主題公園價格預期
第二階段：調查分析重遊率可能性及客觀重遊率
第三階段：分析2小時車程范圍內旅遊者的消費需求
如今，消費群購買差距的擴大，宣告了一致性大眾消費的終結，所以要正對不同的消費群採取不同的營銷策略。
（2）加強人力資源管理和人員培訓
專門設立人事培訓部，採用的模式有：在職培訓，個別指導，開辦講座，參觀訪問，業余靜修，自學讀書。主題公園可以與旅遊院校達成雙贏協議，安排院校實習生來主題公園進行實習。進行實地教育，從開園准備，一般操作，閉園處理，緊急應對。在員工內部實行績效工資，低級職務崗位之間差距小，高級職務崗位之間差距大。
（3）加強主題公園的服務設施
加強環境衛生服務，應急醫療服務，安全保衛服務，遊客投訴服務，特殊服務（高齡老人的特殊照顧，殘疾人士的特殊照顧， 提供嬰幼兒輪椅車服務，提供貴重物品保管部分商務服務，尋人，送票，送餐服務）
（4）主題產品的深度開發
主題公園的開發要想佔領市場，就必須與影視傳媒結合，主題公園的主題人物通過電視和電影來表現出來，進入大眾視野，有效的拉動主題公園遊客市場。同時也可以開發主題產品玩具。據統計，目前美國玩具市場銷售的50%的是主題產品玩具。國外主題公園門票收入與餐飲，商品經營收入的比重大約各佔三分之一，而我國的比重為8：1： 主題公園作為我國文化產業的一個重要組成部分，有廣闊的市場和發展空間。迪斯尼不應該總作為主題公園的唯一版本，我國主題公園的投資者要結合我國國清和我國的文化特色，不斷的開發創新，找到屬於中國主題公園的出路，發展繁榮我國主題公園的事業。

② 影響大型主題公園分布的因素

1.經濟：經濟發達，居民生活水平高。
2.市場：人口密集，市場廣闊。
3.交通：交通便利。
4.文化：文明程度高，文化消費比重較高。
5.政策：政府政策鼓勵。
6.環境：自然環境優美，社會環境穩定。

③ 主題公園的選擇與定位

主題公園設計是依靠創意來推動的旅遊產品的思想，因此，主題公園的主題選擇就顯得尤為重要。世界上成功的主題公園，都是個性鮮明、各有千秋，就像在畫中行走，給人留下難忘的印象。反觀中國的主題公園，大多是主題重復、缺乏個性，以照搬照抄、模擬仿效居多，內容相差無幾，缺乏科學性、真實性、藝術性和趣味性，缺乏認真的市場分析和真正的創意，為造景觀建造景觀，結果當然是慘淡經營或倉促收場，並且造成財力、人力、物力的浪費。
主題公園設計的主題選擇是一個主觀判斷與理性市場分析相結合的決策過程。主題公園設計是發展商修養、學識和創新能力的反映，它要求發展商具有敏銳的市場感覺以捕捉潛在的市場機會，並運用嫻熟的商業運作經驗，組織專業人員對主題進行提煉、包裝和設計。同時主題公園的主題選擇還依賴有關專業人員所作的市場調查結果。市場調查可以幫助主題公園的主題主動迎合或引導消費者的需求，從而跳脫簡單抄襲、模仿的陰影。

④ 主題公園的選擇的設計

選址好壞是影響主題公園設計的成功與否的重要因素。主題公園園址的確定必須根基於對周邊客源市場的詳盡分析和實地考察基礎上，而絕對不能憑空想像，輕率拍板。建設一個好的主題公園，應充分重視市場分析定位和市場佔有，對文化內涵做出正確的商業價值判斷，提高重遊率和投資收益比，並通過旅遊乘數效應帶動當地其他行業的發展。
首先，主題公園客源市場與周邊地區常住人口和流動人口數量緊密相關。一般來說，主題公園周圍1小時車程內的地區是其主打市場區位，這些地區人口數至少要達到200萬人；2至3小時車程內的地區為其次要市場區位，人口也要超過200萬人；除此之外，第三市場區位和遠距離遊客則主要依賴主題公園的品牌影響力和便利快捷交通系統來導入。
其次，一般而言，主題公園高投入、高消費的特點使其深受腹地社會經濟的影響。因此，在主題公園設計選址時，應首先考慮經濟發達的地區。同一區域內相同主題的主題公園呈密集性分布，勢必會引起客源不足導致企業惡性競爭。
再次，主題公園設計園址選擇還需充分考慮園址所在地區的交通條件，以方便客流自由出入。主題公園所在地區要求有比較健全的立體交通系統，特別是在主題公園附近至少要有一條能容納大交通量、並有良好交匯地點的主要道路，以及一條輔助性可作為緊急出入口的次要道路。主題公園發展商應積極創造良好外部條件，主動引導和迅速輸送客源。

⑤ 主題公園今後的發展趨勢是什麼

王健林表示中國市場可以容納一百個有創意、差異化的主題樂園，著重突出「有創意」和「差異化」。前瞻網發布的《2013-2017年中國主題公園行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》分析認為，中國大部分主題公園尤其是自然生態型、文化歷史型等傳統的主題公園重遊率均較低，一個重要原因就是缺乏創意，同質化嚴重。
前瞻網發布的《2013-2017年中國主題公園行業發展模式與投資戰略規劃分析報告》分析認為，中國的主題公園總體數量以每三年上一個台階的速度上升；1989年底，有30多個（當時稱為「人造景觀」），1993年初，增長至600多個（當時稱為「人工景區」），到1996年底，發展到1730多個（當時稱為「主題公園」），目前已經超過2500個。但是中國大部分主題公園尤其是自然生態型、文化歷史型等傳統的主題公園重遊率均較低，只有少數遊客參與性較強、產品創新較快的景區如深圳歡樂谷、東部華僑城等重遊率較高，也只有30%-35%。而迪士尼和環球影城的重遊率則高達60%-70%。
國務院《文化產業振興規劃》中提到：主題公園是擴大文化消費、發展文化產業、實現文化傳承的重要平台。對於如何加快建設具有自主知識產權、高科技含量、富有中國文化特色的主題公園，前瞻產業研究院分析認為，要深化挖掘主題公園的文化內涵，加強創意，提升我國主題公園文化和市場的雙重吸引力，實現我國主題公園品牌的國際化。
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⑥ 中國主題公園發展規劃要做到什麼

艾肯主題公園規劃專家認為，發展中國主題公園規劃要做到這幾點
一、主題選擇與定位
主題公園是依靠創意來推動的旅遊產品，因此，主題公園的主題選擇就顯得尤為重要。世界上成功的主題公園，都是個性鮮明、各有千秋，給人留下難忘的印象。反觀中國的主題公園，大多是主題重復、缺乏個性，以照搬照抄、模擬仿效居多，內容相差無幾，缺乏科學性、真實性、藝術性和趣味性，缺乏認真的市場分析和真正的創意，為造景觀建造景觀，結果當然是慘淡經營或倉促收場，並且造成財力、人力、物力的浪費。
二、主題公園區位選擇
選址好壞是影響主題公園成功與否的重要因素。主題公園園址的確定必須根基於對周邊客源市場的詳盡分析和實地考察基礎上，而絕對不能憑空想像，輕率拍板。建設一個好的主題公園，應充分重視市場分析定位和市場佔有，對文化內涵做出正確的商業價值判斷，提高重遊率和投資收益比，並通過旅遊乘數效應帶動當地其他行業的發展。
三、主題創意
主題公園的主題選擇需要創新思維，主題公園的經營更需要不斷推陳出新。只有這樣，主題公園才能永遠保持對遊客的新鮮感，生命周期得以延長。在進行主題創意與策劃時，要緊緊圍繞「旅遊者的需求」，突出休閑娛樂的特性，表現「旅遊新形態」。為此，發展商在主題公園的景觀設計、旅遊產品後續更新方面必須走在市場前列。
四、主題產品開發與更新
我們認為，旅遊市場競爭的結果是名牌旅遊產品最終吸引、招徠更多的客源，一個主題公園要在市場中佔有一定的份額，必須實現旅遊產品的品牌化，並努力提高品牌的知名度與美譽度，從而形成旅遊品牌，樹立起名牌形象。
五、主題公園文化內涵
一個主題公園有沒有發展潛力，有沒有生命力，其蘊涵的文化內涵起著非常重要的作用。因此，必須將旅遊業和文化緊密地糅合在一起，將文化作為旅遊來經營，通過發掘和宣揚文化來綜合地發展旅遊，以經營旅遊的方式多方位的展示文化，賦予主題公園以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅遊文化。
六、營銷策略
如何提高主題公園的重遊率，是現代主題公園發展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200——300公里的范圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場採用靈活的營銷策略，可以通過以下三種途徑改變營銷策略。

⑦ 如何進行主題公園旅遊規劃和開發

如何進行主題公園旅遊規劃和開發？艾肯機構主題公園規劃設計院認為有這幾點
一、主題選擇與定位
主題公園是依靠創意來推動的旅遊產品，因此，主題公園的主題選擇就顯得尤為重要。世界上成功的主題公園，都是個性鮮明、各有千秋，給人留下難忘的印象。反觀中國的主題公園，大多是主題重復、缺乏個性，以照搬照抄、模擬仿效居多，內容相差無幾，缺乏科學性、真實性、藝術性和趣味性，缺乏認真的市場分析和真正的創意，為造景觀建造景觀，結果當然是慘淡經營或倉促收場，並且造成財力、人力、物力的浪費。
二、主題公園區位選擇
選址好壞是影響主題公園成功與否的重要因素。主題公園園址的確定必須根基於對周邊客源市場的詳盡分析和實地考察基礎上，而絕對不能憑空想像，輕率拍板。建設一個好的主題公園，應充分重視市場分析定位和市場佔有，對文化內涵做出正確的商業價值判斷，提高重遊率和投資收益比，並通過旅遊乘數效應帶動當地其他行業的發展。
三、主題創意
主題公園的主題選擇需要創新思維，主題公園的經營更需要不斷推陳出新。只有這樣，主題公園才能永遠保持對遊客的新鮮感，生命周期得以延長。在進行主題創意與策劃時，要緊緊圍繞「旅遊者的需求」，突出休閑娛樂的特性，表現「旅遊新形態」。為此，發展商在主題公園的景觀設計、旅遊產品後續更新方面必須走在市場前列。
四、主題產品開發與更新
我們認為，旅遊市場競爭的結果是名牌旅遊產品最終吸引、招徠更多的客源，一個主題公園要在市場中佔有一定的份額，必須實現旅遊產品的品牌化，並努力提高品牌的知名度與美譽度，從而形成旅遊品牌，樹立起名牌形象。
五、主題公園文化內涵
一個主題公園有沒有發展潛力，有沒有生命力，其蘊涵的文化內涵起著非常重要的作用。因此，必須將旅遊業和文化緊密地糅合在一起，將文化作為旅遊來經營，通過發掘和宣揚文化來綜合地發展旅遊，以經營旅遊的方式多方位的展示文化，賦予主題公園以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅遊文化。
六、營銷策略
如何提高主題公園的重遊率，是現代主題公園發展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200——300公里的范圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場採用靈活的營銷策略，可以通過以下三種途徑改變營銷策略。

⑧ 主題公園規劃設計過程中如何進行主題定位

近幾年，主抄題公襲園、主題餐廳層出不窮。消費者不僅追求物質享受，現在更注重的是精神享受。作為主體公園的設計者來說，怎樣進行主體的定位呢？艾肯弘揚來告訴大家：
主題公園設計是依靠創意來推動的旅遊產品的思想，因此，主題公園的主題選擇就顯得尤為重要。世界上成功的主題公園，都是個性鮮明、各有千秋，就像在畫中行走，給人留下難忘的印象。反觀中國的主題公園，大多是主題重復、缺乏個性，以照搬照抄、模擬仿效居多，內容相差無幾，缺乏科學性、真實性、藝術性和趣味性，缺乏認真的市場分析和真正的創意，為造景觀建造景觀，結果當然是慘淡經營或倉促收場，並且造成財力、人力、物力的浪費。
主題公園設計的主題選擇是一個主觀判斷與理性市場分析相結合的決策過程。主題公園設計是發展商修養、學識和創新能力的反映，它要求發展商具有敏銳的市場感覺以捕捉潛在的市場機會，並運用嫻熟的商業運作經驗，組織專業人員對主題進行提煉、包裝和設計。同時主題公園的主題選擇還依賴有關專業人員所作的市場調查結果。市場調查可以幫助主題公園的主題主動迎合或引導消費者的需求，從而跳脫簡單抄襲、模仿的陰影。

⑨ 大型主題公園定義

在分析現代主題公園的競爭焦點之前，有必要對影響主題公園可持續發展的各相關因子進行深入思考，從而為前者提供一個總體分析框架。作者以大量實地調研資料為基礎，並參考了諸多有關主題公園的現有研究成果，提出了主題公園持續發展的影響因子系統客源市場、空間競爭、交通區位、地區經濟發展水平以及城市形象等因素會直接影響主題公園的選址范圍，並構成主題公園發展的宏觀外部環境；在宏觀選址的基礎上，投資決策行為和政府支持行為將從實質上決定主題公園微觀選址和具體規劃設計，但兩者發揮影響作用的途徑不一樣；根據赫茨伯格(F.Herzburg)的雙因素理論，可以將促進主題公園生存與發展的經營管理活動分為保健因素和激勵因素兩類，其中，前者只能確保主題公園的遊客接待量大於門檻人數，即維持生存，後者才能建立和維持主題公園的長期競爭優勢。

需要特別指出的是，作為一個主導背景因素，地區經濟發展水平對主題公園的宏觀選址與後期發展具有深遠的影響，其作用途徑主要表現為三個方面，即投資規模、客源市場和地區（尤其是城市）綜合輻射力。在投資規模上，主題公園的設計受制於投資決策者的資金實力、發展戰略和當地的經濟政策，而這些都離不開良好的外部區域經濟環境，我國的大型主題公園主要分布在經濟相對發達的珠江三角洲、長江三角洲和環渤海地區便說明了這個問題；在客源市場上，地區經濟發展水平對主題公園的影響變數主要有兩個，即人均收入和人口數量。一般而言，大型主題公園所在地區的人均年國民生產總值要在400美元以上，公園80km或車程1小時距離內至少應擁有200萬人口，240km或車程3小時距離內的人口也應在200萬以上（據美國城市土地研究所）；此外，主題公園所在地對周邊區域的輻射力會影響主題公園的吸引半徑，包括經濟發展水平、文化交融程度、交通可達性等。

2 現代主題公園競爭的五大焦點

據不完全統計，目前我國各種規模的人造景觀已超過1000座，其中投資總額達10億元的就有20座，而且還有許多大型主題公園項目即將上馬。這種數量上的盲目擴張格局，加上項目主題雷同現象嚴重、客源市場總量有限等原因，致使國內絕大多數主題公園陷入經營困難的境地。另外，各種娛樂、教育、游覽設施與主題公園出現一定程度上的功能趨同，進而成為主題公園的主要替代產品，也在較大程度上加劇了主題公園行業的競爭。面臨新的市場形勢，我國主題公園競爭的焦點將體現在以下五個方面，並會由此引發一場國內主題公園業的大整合。

2.1 空間競爭

從空間分布上來看，我國的大型主題公園主要集中在以廣州、深圳為主體的珠江三角洲，以上海、蘇州和無錫為代表的長江三角洲以及環渤海地區，此外，在長沙、武漢、成都等中西部地區城市也分布有較大規模的主題公園。這種空間布局與我國的區域經濟發展水平和國內旅遊市場結構是基本相符的，按理可以促進國內各地區主題公園的有序競爭，但由於宏觀調控乏力、主題內容雷同，我國主題公園的區域性競爭異常激烈。例如，僅在上海就有錦江樂園、環球樂園、夢幻樂園、歐羅巴樂園，以及南上海水上樂園、南華水上樂園、夏威夷水上樂園等30多個主題公園，其中絕大部分公園都存在產品雷同、個性缺乏等問題，從而造成了同一市場范圍內各主題公園之間的惡性競爭。

由此看來，現代主題公園的競爭必然首先聚集於空間競爭。換句話說，特定區域內主題相同公園之間的融合將不可避免，在此融合過程中一批主題公園將停業倒閉或被兼並收購，而競爭力強的主題公園卻能不斷壯大；在市場增長潛力不大的情況下，同一市場范圍內將不再出現主導產品相同的主題公園。

2.2 市場體系

綜觀國內外經營出色的大型主題公園，無一不擁有增長持續、結構合理的客源市場。據美國城市土地研究所(The Urban Landscape lnstitute,Washington)的研究結果，一個大型主題公園的一、二級客源市場一般分別在80km（或1小時車程）和240km（或3小時車程）內，人口均需要達到200萬，除此之外的三級市場也比較重要，但不能過分依賴。深圳華僑城之所以能獲得巨大成功，除了四大主題公園定位明確、相得益彰外，在很大程度上要得益於優良的旅遊客源市場體系。「得市場者得天下」。若一個主題公園沒有依據地區經濟狀況和旅遊市場條件進行准確的市場定位，它最終必定會失敗。可以預測，在未來的市場競爭中，每個現代主題公園都將致力於構建合理的市場體系。

2.3 主導品牌

現代主題公園發展大致經歷了產品競爭、價格競爭、市場競爭等幾個階段，目前正在向品牌化競爭邁進。對於主題公園而言，這里的「品牌」即指主題定位及以其為中心而設計的重點項目。打造主導品牌，就是要突出該主題公園在遊憩娛樂方面的某一個或幾個特性，或者說主導功能，而正是由於具備這些特性和主導功能，一個主題公園才能對遊客保持長久的吸引力。

主題公園在確立和強化主導品牌時必須遵循以下三條原則：①主題公園的興建不會與當地旅遊產品發生沖突，從而有利於優化地區旅遊產品結構；②主題定位具有鮮明的特色，從而有利於避開區域性的市場競爭；③具體項目設計必須以市場需求為導向，並緊緊圍繞主題定位來展開。由上可知，樹立與強化主導品牌是主題公園降低可察覺價格(Perceived Price)和提高顧客可察覺價值(Perceived Use Value)的重要保障，理應受到各主題公園的重視。

2.4 文化內涵

文化內涵是主題公園的靈魂。事實上，提升主題公園的文化內涵與旅遊產品競爭的市場導向是一脈相承的——旅遊者到主題公園游覽，歸根結底所消費的是某種特定的文化及其組合，無論這種文化是以靜態陳列，還是以表演欣賞或參與性的娛樂活動等其它手段表現出來。因此，主題公園應該比其他類型的旅遊企業更注重產品的文化內涵，而且必須尋求目標市場所樂意接受的表現形式。

在突出文化內涵的過程中，每個主題公園都應力求文化與時代兼具，做到雅俗共賞。一方面，作為歷史文化的一種重要載體，主題公園在文化外顯時必須尋求文化意境、文化氣質和時代特徵的統一，以展現旅遊資源的「核心內涵」；另一方面，作為一種現代旅遊產品，主題公園又必須具有開放性、大眾性和參與性，這是主題公園增強持續吸引力的源泉。從文化內涵的層面來分析，現代主題公園之間的競爭將集中在文化內涵的選擇（主題定位）、文化內涵的表現（產品設計）和文化內涵的擴充（活動策劃）三個方面。

2.5 生命周期

與其它旅遊產品一樣，主題公園也呈現出明顯的生命周期特徵，只不過主題公園的發展具有轟動效應特點，即成長迅速、衰退期較長。從行為學的角度來分析，主題公園的這種生命周期特點表現為旅遊者的一種帶有時尚性質的消費方式，其根本原因在於「主題公園的文化內涵缺乏永恆的深度」。因此，認真分析所處的生命周期階段並採取相應的產品升級及市場營銷對策，將成為現代主題公園競爭的重要內容。並且，各生命周期階段的工作重點大致會經歷「宣傳促銷——市場開拓——項目創新——投資轉移」這樣一條主線。