獸葯市場調查問卷

❶ 當前我國獸葯行業的現狀如何存在哪些問題

前景還不錯，據前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國獸葯行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2008-2012年，我國獸葯行業銷售收入和工業總產值均保持著逐年增長的態勢。2008年，獸葯行業銷售收入和工業總產值分別為288.66億元和326.67億元；到2012年，行業銷售收入和工業總產值分別達到了802.52億元和811.02億元，說明我國獸葯行業五年來發展狀況良好。
我國獸葯產業現狀：雖然注冊企業非常多，截至2011年全國獸葯企業總數1698家，其中化葯企業1625家，但銷售額1億元以上的大型企業僅有49家，占總數的3.71%，產值1000萬以下的小型企業883家，占總數的66.84%。參與調查的1346家化葯企業總產值284.11億元，64家生物葯企業總產值86.04億元。企業數量眾多，但產能利用率極低。產能利用率最高的粉(散)預混劑年生產能力69.34噸，實際年產量35.08噸，產能利用率也僅為50.59%，消毒葯(液體)產能利用率最低，僅為6.13%。生物製品產能利用率更低，無論是活疫苗還是滅活苗，產能利用率都沒有超過35%。國內化葯企業研發成本投入少，佔全年銷售額3%-6%，因此導致以仿製葯為主，近十年沒有一類化葯新獸葯上市。獸葯劑型和制劑簡單，技術含量不高，嚴重同質化。雖然中獸葯制劑品種繁多，但質量有待提高。

❷ 關於獸葯市場問題。本人從事醫葯批發行業，本地區的養殖戶都從我們這進人葯，例如注射用頭孢曲松鈉，注射

獸葯的確沒人葯好用，以前我在豬場的時老闆冒著被人查的風險都用人葯！

❸ 如何做好獸葯市場銷售

要做好獸葯行業的市場銷售，我們必須從思想上重視， 為以後的銷售打好基礎。闡述需要做好以下幾方面： 1.對市場進行規劃和管理 對我們現有的市場進行規劃和管理， 區分出所在區域的重點市場，把80%精力用到該市場上去，當然該區域市場也將貢獻80%的銷量。對重點市場，採用重點管理的策略。 2.對客戶進行盤點和清理 客戶是上帝，這是我們常說的。對於獸葯的銷售來說，全國在通過GMP的企業有2000多家，並且獸葯產品的同質化嚴重，應該說完全是買方市場。我們客戶的選擇就比較多，對於客戶的盤點和清理至關重要。適合我們的客戶是好客戶為原則，把一些不適合的客戶清理一下，對於收回的市場和產品進行重新規劃，做好客戶的工作。 3.對我們銷售的產品進行分析 對我們公司的現有的產品利用現有時進行分析。 將產品按SWOT進行優劣勢比較，找出公司產品的特性，利用FABE進行演練，做到產品心中有數。針對客戶可能提出的問題進行考慮，使我們的銷售過程流暢，客戶分歧處理得當，為行情好轉的銷售時刻隨時准備著。 4.尋找和拜訪潛在客戶 利用市場疲軟時期， 對於一些潛在市場和重點的客戶進行拜訪。宣傳公司、介紹產品、促成進貨、填補公司空白市場、完善公司銷售渠道。 5.對客戶做好服務 做完上面的工作後 ，還有就是為客戶服務。現有的客戶的銷量是公司基本量的保障，我們必須穩定其發展，保證公司的基本銷售的落實；潛在客戶的培養是公司上量的基礎，同樣我們必須加強溝通，讓客戶全面認識公司，認識產品，確保其銷售上一台階，也保證公司銷量穩步增長。（編輯：玲玲）

❹ 獸葯企業的微信營銷怎麼做 傳統行業微營銷

和獸葯企業的微信公眾號的內容和推廣策略肯定是是不同的，至少定位應該不一樣，以後我會詳細講一講，微信的行業應用探索，如果有時間，我也會繼續研究畜牧行業微信產品，今天就獸葯企業微信運營給出幾點建議：
1、 清晰的定位：
想到微信，我們第一時間是想到了手機報，微信推送跟前幾年的手機報功能太像了，那麼微信究竟是不是手機報，如何定位微信公眾號呢?我覺得需要考慮幾點：企業銷售經理或者市場部第一次有機會與這么多客戶同時溝通， 這種溝通是免費的，是低成本的;第二個是企業市場部第一次有機會真正獲取客戶心聲，而不是花心思去調研，第三個是企業可以主動傳播新聞，每一個企業都有機會成為一個媒體。
基於這幾點考慮：獸葯企業的微信公眾號應該成為市場部的調研平台、產品意見徵集平台；是企業的客戶關懷平台和服務平台，客戶關系溝通平台，第三個就是打造企業自己的媒體宣傳平台，微信朋友圈還是天然的營銷傳播平台
在訂閱號和服務號取捨：我覺得太簡單了，訂閱號真的很好，除非你的微信做了深度開發，粉絲群體得到1萬以上，能夠提供特殊服務，可以讓粉絲每天都主動使用，否則作為服務號沒有任何意義。
2、 執行力與微信矩陣：
微信的運營和推廣和執行力有很大的關系，企業的 、微信公眾號粉絲數量可以看出一個企業 的整體執行力，為什麼這么說呢?因為微信的傳播本身是基於熟人之間的傳播，假如：1個企業有300個員工，每個員工推薦10個非同事的朋友關注，那麼這個企業就可以有3000個粉絲，可以快速的完成第一批粉絲積累，但是很多企業都做不到，其實真正的執行力就是阿里巴巴，來往上線推廣不就是讓阿里的每個同事拉100人進來吧，很快就達到1000萬用戶，這就是微信運營的核心秘笈。
微信矩陣：接下來我來談談微信矩陣，企業微信公眾號發布出去的內容，能不能廣泛傳播出去，也是靠整個公司的執行力來實現，比如：企業推送一篇關於新產品上市的預定或者促銷文章，業務員能不能都分享到朋友圈，或者一對一轉發給自己的客戶，很重要。否則，企業發這樣的內容，只會掉粉，不會產生任何的營銷效果。
很多行業都在研究朋友圈營銷，朋友圈營銷的核心理念是1000個普通人的影響力超過1個百萬粉絲的微信公眾號的影響力，後者的打開率在10%左右時候，也就是10萬人看到，而1000個普通人在朋友圈同時發布每個信息，也可以輕松的影響10萬人。企業微信矩陣就是讓企業微信公眾號和員工的朋友圈整合起來，打造一個信息傳播矩陣。
3、 完善的CRM系統：
我們行業人做營銷都是粗放式的，其實微信是很好的CRM客戶管理系統，什麼是客戶管理？最基本的是客戶檔案系統吧，從微信號注冊起，就要考慮未來的幾個粉絲群體：企業員工、客戶、准客戶、經銷商(代理商)、養殖戶，投資人和其他同行競爭者，細心的企業會對每一個粉絲進行分組，畜牧行業只有 1個企業在做，那就是京鵬畜牧，我訂閱的第一天就主動問我的職業，姓名，在後台做好分組和備注，建立完善的粉絲檔案，為什麼做這些呢?首先不同的群體，訂閱企業微信公眾號的原因不一樣，企業針對不同的群體需推送不同的內容，針對老客戶的優惠方案，讓所有人看到不好吧!所以，微信運營者必須善於建立檔案系統，給用戶分組，這個在其他行業都是必備工作。
4、 好內容制勝千里：
這篇文章的最重點，是寫內容策略，!畢竟微信是內容制勝主導的，對於獸葯企業如何做好微信內容呢?在談內容時候，必須根據前面提到的微信公眾號運營目的來談：
A、 自媒體傳播 ：很多人都錯誤的理解「微信不是一個營銷平台」這句話，微信是什麼?什麼是營銷?營銷就是把產品信息或者產品理念通過媒介傳播出去，微信作為一個移動通信應用來說， 傳播力是最強的，所以微信自然具備營銷價值。但是微信和其他平台不太一樣，傳播載體和方式不一樣，傳播方法也不一樣。微信是怎麼傳播，是基於粉絲的自傳播，這一點微博也是這樣，你的內容好，粉絲自然幫你傳播，你如果天天發廣告，粉絲立刻取消訂閱，理解這一點，對微信的內容運營很有幫助。
我對獸葯企業的建議是：把企業的營銷內容植入到對粉絲有價值的文章中傳播，有2點做法：訂閱企業微信號的人都是對企業動態感興趣的人，所以發企業新聞很有必要，企業要做的是把企業動態發布的有內涵，有深度，讓讀者能夠從中獲取有價值的信息，企業新聞的發布對象是所有粉絲，既讓員工知道，也要讓客戶知道，最主要的是員工主動分享到朋友圈，進行二次傳播。
第二點：藉助好內容實現自傳播，獸葯跟疾病有不可分割的關系，那麼獸葯企業微信發布技術文章很有必要，技術文章對客戶有價值，然後在文章結尾處加入產品軟廣告或者企業理念，在朋友圈中廣泛分享傳播，本身就是企業的品牌營銷。對於大企業來說，很多專家和博士、研發人員的論文，技術文章通過微信發布出去是最好的傳播內容。收集這些能夠讓粉絲主動分享的好內容，是企業微信運營者必須做的事情。
B、 老客戶促銷：
如果你真的能夠做好用戶分組，那麼就可以實現老客戶促銷，獸葯企業經常有促銷活動，通過微信公眾號把這些信息傳播給老客戶，自然比業務員一一通知要效果好的多，關鍵是給業務員一個理由，公司政策是這樣，我沒法再優惠了，不至於讓業務員太被動。
C、 新客戶營銷：新客戶營銷也是企業微信公眾號可以發揮的作用，新客戶營銷在微信上是通過產品軟文實現的，產品使用案例分析、客戶調研結果分析，企業實力展示，都可能帶來新客戶關注。新客戶營銷，企業也可以通過促銷優惠活動來實現，比如發放試用產品或者定期抽獎等。
D、 市場調研平台：互動是企業微信公眾號運營的一大工作，對獸葯企業來說，互動就是調查客戶需求，了解市場需求，也可能是通過互動提供額外服務。企業市場部運營微信，要定期組織調查和互動，讓客戶感覺到微信號的價值。比如：針對某產品的治療效果調查或者治療案例徵集，經銷商在代理這個產品過程中有什麼問題，包裝規格有什麼弊端，或者近期流行什麼疾病，都可以來調查，通過調查其實是增進客戶關系，發現客戶的真實需求，再通過調整產品或者調整價格，提高客戶的滿意度。對於企業微信來說，一般每周發一次調查比較合適，做調查需要藉助第三方平台，同時要給與一定的激勵政策。
E、 學會原創內容：最後談談內容組織，真正有價值的內容都是原創內容， 企業應該把微信號當做內刊或企業報紙來辦，我們都知道只有大企業才做內刊，這類企業不用講就知道如何徵集原創內容，一方面在公司內部徵集，可能是技術文章， 有可能是員工的職業規劃，還可能是客戶拜訪案例，同時還要在客戶中徵集文章，這些具體的真實的故事或原創技術文章是企業微信營銷最好的軟文，不是廣告，勝似廣告。所以企業微信的最佳運營部門是市場部，對產品，文化，營銷政策都很了解的市場部負責人來親自負責。
5、賦予企業微信更多功能：
這一點在其他行業是共識，微信是一個輕應用服務平台，談服務意味著他必須具備某種功能，如：獸葯企業微信可以提供免費的疾病診斷服務，客戶拍照描述症狀，就能得到專家的免費診斷，企業微信可以承擔企業的招聘平台，企業定期發布最新招聘需求，應聘者可以通過微信直接聯系面試人，企業微信可以成為產品手冊平台，將每個產品的使用和說明書都設置自定義回復，供客戶主動查詢，只有賦予這些功能，才能吸引更多人訂閱。
6、學會轉商：
因為我們行業還沒做電商，所以微信公眾號的轉化率問題，很少人去關注，對於企業來說，辛苦經營的粉絲，一定要學會轉商，轉商不是在線銷售，而是促銷和開發新客戶，比如：針對某種新產品的優惠在線預訂，針對老客戶的開發，這種轉商可以使客戶更加依賴微信，與企業市場部的關系更加緊密，客戶更願意針對產品提出很多建議。
藉助第三方平台：單純一個微信公眾賬號後台，顯然不能滿足企業的互動需求，前面提到的轉商，調研都沒法完成，那麼企業可以藉助第三方微信服務平台，比如：皮皮精靈、微商號等各種具備投票，調研，填寫問卷的微信服務平台，也可以在這些平台上搭建企業手機站，解決企業新聞閱讀和產品發布問題，讓粉絲在微信內就可以獲取企業的各種服務和產品信息。
7、 增加粉絲的N種途徑：
增加粉絲有很多渠道，其實傳統企業在運營微信時比行業媒體的資源更廣，大型飼料企業都有上萬個代理商，幾千個業務員，讓自己的業務員把客戶拉到微信上就是很大的粉絲群體，也可以是在產品說明書或者產品包裝上打上微信二維碼， 也可以帶來粉絲，也可以是在自己的代理商或者專賣店放上二維碼，掃描後有優惠，讓經銷商幫忙推廣，關鍵是企業的執行力有多強，能否真正調動公司全員力量、客戶力量去推廣。我還是列舉一些可以增加粉絲的渠道，各位根據企業的實際情況借鑒採納。
1、 企業官方網站放上二維碼;
2、 企業給媒體的新聞稿放上二維碼;
3、 企業的產品說明書上放上二維碼;
4、 企業的產品包裝上放上二維碼;
5、 企業在展會上做掃描微信送禮品活動;
6、 企業組織會議，放上二維碼供大家掃描送禮品;
7、 企業贊助會議、活動時候，會刊彩頁上放上二維碼;
8、 企業在微信上開展促銷優惠活動，吸引客戶關注;
9、 企業在一些社區平台上發布軟文時候推廣二維碼;
10、 企業在各大網站開通商城或者網店時候放上二維碼;
11、 企業在發布招聘信息時候放上二維碼;
12、 企業贊助各類會議，放置二維碼易拉寶或者胸牌上放二維碼;
13、 企業要求所有的員工必須拉到10個粉絲關注企業官方微信;
珍惜線下的每一個資源：最後，談到企業微信運營，一定要落地，一定要去動用線下一切可以動用的資源。

❺ 做一個調查，有誰用過華畜家的獸葯，效果怎麼樣

如果你指的是某貓上的華畜的話，我想你是可以放心使用的，不管是在葯品檢疫上還是在葯品質量上，都符合國家的獸葯標准。

❻ 我是獸葯業務員，到空白市場，客戶都是拒絕，出來一周多，感覺瞎跑，求行業前輩指教

1.打空白市場，首先需要一個好的心態，要堅持，要多跑，腿比腦快
2.多去獸葯市場附近考察，下鄉下縣多打聽，養殖量，庫存量，做數據統計，有針對性跑
3.比如鄉下收雞蛋，收雞的也要多問，有可能會對你幫助很大

❼ 目前，農村地區的獸葯市場還不是很規范，獸葯來源比較復雜，如何選購獸葯和疫苗

選購獸葯和疫苗注意從以下幾個方面嚴格把關。

（1）找「獸用」。獸葯外包裝上，必須在醒目的位置上註明「獸用」或「獸葯」字樣，盒內的標簽或說明書上也應標明。

（2）看「說明」。獸葯的外包裝盒或盒內說明書，應明確註明商標名稱、獸葯名稱、企業名稱、生產地址、通聯方式、劇毒或外用葯標記、主要成分、葯理作用、適應症（用途）、用法用量、不良反應、注意事項、停葯期、包裝規格、用葯禁忌、儲存條件、有效期等等。

（3）辨「文號」。獸葯產品必須註明批准文號，通過GMP認證的生產企業，也要明確標出。獸葯批准文號的有效期為5年，原獸葯批准文號期滿後即行作廢。若使用的批准文號超過了有效期限，獸葯即視為假葯。獸葯批准文號必須按農業部規定的統一編號格式，如果使用文件號或用其他編號代替，同樣也應視為假葯。

（4）識「批號」。產品批號是用於識別「批」的一組數字或字母加數字。一般由生產時間的月日各兩位數加生產批次組成，沒有產品批號的，應禁止使用。相當一部分獸葯同時還規定了有效期或失效期，標注多少年的有效期，是從生產日期（以產品批號為准）算起的，有時也以具體的年月日標出，失效期多以具體的年月日標出。超過了有效期或已達到失效期的，即為過期葯，即使沒有任何眼觀質量問題也不宜再使用。

（5）查「合格證」。拆開獸葯外包裝後，要注意檢查內包裝箱（袋）上是否附有說明書和產品質量合格證。合格證上應有企業質檢專用章、質檢員簽章、裝箱日期。沒有產品合格證的，不是正規廠家的產品，不能使用。

（6）檢「封裝」。檢查獸葯的內部封裝，也能看出獸葯是否合格。用塑料袋封裝的，注意檢查封口是否嚴密。用玻璃瓶封裝的，注意檢查瓶蓋是否密封，有無松動和裂縫，瓶塞有無明顯的針孔。用安瓿封裝的，注意檢查安瓿是否潔凈，封頭是否圓整，安瓿上噴印的字跡是否清晰、完整。出現任何封裝問題的獸葯，都不能購買、使用。有些葯物需要密封避光保存，如碘酊、甲酚皂、甲醛、雙氧水等，若使用無色不遮光的回收輸液瓶包裝，就無法達到保存要求，不能使用。同樣的道理，需要避光保存的片劑和預混劑，若使用無色塑料袋包裝，容易出現降解等變質現象，也是不合格的。

附件： 豬病免疫推薦方案（試行）

一、總體要求為了有效預防控制豬病發生與流行，保障畜牧業持續健康發展、畜產品安全和人民身體健康，特製定本方案。

國家對口蹄疫實行強制免疫，對豬瘟實行全面免疫，免疫密度達到100%。各地結合當地飼養特點和疫病流行情況，對其他豬病實行免疫。同時應及時開展免疫效果監測，並根據免疫抗體消長情況調整免疫程序，以確保免疫質量。

各地依據本方案，結合當地實際情況，可制定相應的免疫方案。

二、免疫病種本方案包括的免疫病種為：口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍耳病、豬偽狂犬病、豬流行性乙型腦炎、豬細小病毒病、豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉、豬肺疫、豬丹毒、豬鏈球菌病、豬大腸桿菌病、仔豬副傷寒、豬喘氣病、豬傳染性萎縮性鼻炎和豬傳染性胸膜肺炎等。

三、推薦的免疫程序（一）商品豬免疫時間使用疫苗1日齡豬瘟弱毒疫苗[注1]7日齡豬喘氣病滅活疫苗[注2]20日齡豬瘟弱毒疫苗21日齡豬喘氣病滅活疫苗[注2]23～25日齡高致病性豬藍耳病滅活疫苗豬傳染性胸膜肺炎滅活疫苗[注2]鏈球菌Ⅱ型滅活疫苗[注2]28～35日齡口蹄疫滅活疫苗豬丹毒疫苗、豬肺疫疫苗或豬丹毒豬肺疫二聯苗[注2]仔豬副傷寒弱毒疫苗[注2]傳染性萎縮性鼻炎滅活疫苗[注2]55日齡豬偽狂犬基因缺失弱毒疫苗傳染性萎縮性鼻炎滅活疫苗[注2]60日齡口蹄疫滅活疫苗豬瘟弱毒疫苗70日齡豬丹毒疫苗、豬肺疫疫苗或豬丹毒豬肺疫二聯苗[注2]備註：豬瘟弱毒疫苗建議使用脾淋疫苗。[注1]：在母豬帶毒嚴重，垂直感染引發哺乳仔豬豬瘟的豬場實施。[注2]：根據本地疫病流行情況可選擇進行免疫。

（一）商品豬（二）種母豬免疫時間使用疫苗每隔4～6個月口蹄疫滅活疫苗初產母豬配種前豬瘟弱毒疫苗高致病性豬藍耳病滅活疫苗豬細小病毒滅活疫苗豬偽狂犬基因缺失弱毒疫苗經產母豬配種前豬瘟弱毒疫苗高致病性豬藍耳病滅活疫苗

（三）種公豬

❽ 獸葯經營方面的問題

《獸葯管理條例》第五十六條。責令其停止生產、經營，沒收用於違法生產的原料、輔料、包裝材料及生產、經營的獸葯和違法所得，並處違法生產、經營的獸葯（包括已出售的和未出售的獸葯，下同）貨值金額2倍以上5倍以下罰款，貨值金額無法查證核實的，處10萬元以上20萬元以下罰款；無獸葯生產許可證生產獸葯，情節嚴重的，沒收其生產設備

輕微
初次違法，生產經營獸葯屬市場上允許流通的獸葯品種，質量沒問題，未產生相關後果
處違法生產、經營的獸葯（包括已出售的和未出售的獸葯，下同）貨值金額2倍罰款
一般
再次違法，或生產經營的獸葯屬特殊獸葯品種，或生產經營的獸葯質量有問題，對牧業生產存在威脅對獸葯銷售商處2至2.5倍罰款；對獸葯生產商處2至3倍罰款
較重
多次違法，或生產經營的獸葯屬已撤銷批准文號的獸葯品種，或生產經營的獸葯質量有較大問題，對牧業生產有嚴重威脅
對獸葯銷售商處2.5至3倍罰款，對獸葯生產商處3.5至4倍罰款
嚴重
屢教不改，或對牧業生產產生了嚴重後果
對獸葯銷售商處3.5至4倍罰款，對獸葯生產商並處4至5倍罰款