市場潛能定位

⑴ OTC經理如何管理好市場代表提升工作質量挖掘潛能最大化的文章

網路搜索，或者到「六西格瑪品質網」搜索看看有沒。

⑵ 市場需求潛能什麼意思！！！很急很急！！！

就是指潛在的市場，具體來說就是指宣傳到位後，有買你們產品慾望的市場

⑶ 手上有營銷潛能測試的試題

可以試試 但不要把所有希望全寄託在這個上
成功靠的是堅持和機遇
找准方向 堅持下切 就OK落

《市場營銷潛能》試題及答案

一、名詞解釋（每個4分、共16分）

1、企業戰略

2、市場營銷組合

3、營銷渠道

4、社會市場營銷觀念

二、填空、（每空1分、共24分）

1、美國著名心理學家——於1954年提出「需要層次論。」

2、根據企業在市場上的競爭地位不同，企業的競爭定位可以分為——、——、——及——。

3、市場定位的基本出發點是——，是一種幫助企業確認競爭地位、尋找競爭策略的方法。

4、產品的單位價值越——，分銷渠道越長、越寬；單位價值越——，分銷渠道就越短、越窄。

5、企業組織結構的傳統模式是在傳統的營銷觀念指導下建立的組織結構，它以———為中心。

6、關於產品生命周期的判定，當 ΔY/ΔX>10%時、產品屬於——。

7、產品的實質層是指————。

8、——廣告較適用於產品的成熟期。

9、新產品可以分為四種，即——、——、——、——。

10、「SWOT」分析法中，O指——，T指——。

11、「大市場營銷」理論中，市場營銷策略有「6P」，即以原來「4P」中另增加「2P」，這2P是指——和——。

12、企業戰略中的企業任務一般包括兩個方面內容：——和——。

13、菲力普·科特勒指出：市場營銷是個人或——通過創造並同他人或組織——產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會活動過程。

三、單項選擇（每個2分，共10分）

1、一企業將其產品的價格從10元/件降到5元/件，銷量即從120個單位上升到150個單位，則該產品的需求的價格彈性為：

A、1/6 B、0、5 C、2 D、6

2、在安索夫產品/市場矩陣中，（ ）即市場滲透。

A、現有市場——新產品 B、新市場——新產品

C、現有市場——現有產品 D、新市場——現有產品

3、根據「需要層次論」，下列屬於第三層次的是（ ）。

A、安全需要 B、自尊需要 C、社會需要 D、自我實現的需要

4、當企業面臨環境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展，這是（ ）策略。

A、轉移 B、減輕 C、對抗 D、競爭

5、在產品生命周期中（ ），銷售促進最有效。

A、引入期和衰退期 B、引入期和成長期

C、成長期和成熟期 D、成熟期和衰退期

四、簡答（每個8分，共24分）

1、競爭者的有時和劣勢主要體現在哪些方面？

2、簡述影響消費者行為的內在因素。

3、目標市場營銷的三種策略是什麼？

五、論述（每小題13分，共26分）

1、市場營銷管理過程是什麼？

2、分銷渠道設計的步驟有哪些？

《市場營銷學》試題答案

一、名詞解釋（每個4分，共16分）

1、企業以未來為主導將其主要目標、方針、策略和行動信號構成一個協調的整體結構和總體行動方案。

2、企業在制定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對企業自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業的目的和任務。

3、產品從生產者那裡轉移到消費者手裡所經的通道。

4、企業向市場提供的商品和勞務不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要，而且符合消費者總體和整個社會的長遠利益。

二、填空（每空1分，共24分）

1、馬斯洛

2、市場領先者 市場挑戰者 市場跟隨者 市場補缺者

3、競爭

4、低 高

5、企業及其產品

6、暢銷階段（成長期）

7、產品能夠給消費者帶來的實質利益

8、提示性

9、全新產品 換代產品 改進產品 新牌子產品

10、機會 威脅

11、權力 公共關系

12、企業觀念 企業宗旨

13、組織 交換

三、單項選擇（每個2分，共10分）

1、B 2、C 3、C 4、C 5、D

四、簡答（每個8分，共24分）（每小題只答對要點給6分）

要點：1、（1）產品

（2）銷售渠道

（3）市場營銷

（4）生產與經營

（5）研究與開發能力

（6）資金能力

（7）組織

（8）管理能力

2、（1）動機

（2）感覺

（3）態度

（4）學習

3、（1）無選擇性市場策略

（2）選擇性市場策略

（3）集中性市場策略

五、論述（每小題13分，共26分）（每小題只答對要點給7分）

要點：1、（1）分析市場機會

（2）研究、選擇目標市場

（3）制定戰略營銷規劃

（4）規劃與執行市場營銷策略

（5）實施與控制

2、（1）設計渠道目標

（2）確認限制條件

（3）確定渠道結構

（4）選擇渠道成員

（5）對渠道方案評估

⑷ 市場潛力的影響因素

影響制市場潛力的兩個因素，一個是產品，一個是環境。通過這兩個因素及相關的因子的研究，可以讓我們更好的去掌握市場情況。 產品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究一下： ①產品特點：以葯品為例：例如適應征、療效、副作用、起效時間等等； ②渠道：例如獲得方便性、購買環境等等； ③銷售促進：促銷方式，人員推廣效果等等； ④價格：價格是否過高？還是過低？是否能報銷？報銷的比例是多少？等等。
主要通過這四個方面的研究從而發現企業自身的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題，從問題中尋找機會，採取措施，最終達到提高銷量的目的。 影響市場潛力的另一個因素就是環境因素，而這個因素又是比較復雜的，但很多營銷企業都是通過對環境因素的把握或干預，做好市場的。
環境因素我們將其分為宏觀環境以及微觀環境。宏觀環境研究主要指掃描政治、經濟、社會、技術的現狀以及發展趨勢，從中發現增加市場潛力的新機會。微觀環境是指企業所處的具體的競爭環境，該環境的變動對於企業未來銷量的影響相對更加直觀，反應更加靈敏。這個具體環境可以從現有企業和競爭者、供應商、買方、替代產品生產者、潛在進入者五個著力點來採集數據，分析研究。

⑸ 潛能教育機構怎樣做好市場定位

教育培訓機構怎樣市場定位？
作者: 久怡

教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位……
教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位？
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，學校研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象，而採取的步驟有：
(一)教育培訓機構怎樣市場定位？確認學校有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業升學率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)教育培訓機構怎樣市場定位？選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)教育培訓機構怎樣市場定位？定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

⑹ 銷售員怎麼做職業規劃

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：

1. 上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

2. 下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

3. 橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。