A. 營銷策劃案應該怎麼寫才能吸引人
營銷策劃書正文寫作技巧
1）營銷策劃的目的：
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
B. 求產品營銷策劃書,要有優缺點分析和sowt
4、內容。一份完整復的營銷策劃書分為三制大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測：即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析。了解整個市場規模的大 策劃書正文。一般的營銷策劃書正文由七大項構成：（1）公司產品投入市場的政策：策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（2）企業的產品銷售目標：所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。4、內容。一份完整的營銷策劃書分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測：即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析。了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。以上是策劃書的一般內容和格式。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。不同的策劃書，因其內容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業策劃過程中靈活運用。小以及敵我對比的情況。
C. 營銷策劃的特點有哪些
目的性
系統性
可操作性
超前性
創新性
D. 營銷策劃全案是什麼裡麵包含哪些內容
營銷策劃全案，是指針對公司或某一個產品、業務做一整套從推廣宣傳到營銷銷售達成的專方案，其包括以屬下幾點：
1、方案執行：方案具體操作的方式，流程細節圖；每一個方案時間、地點、責任人、參與人等都要具體策劃出來，讓參與者拿到你的方案，就知道如何執行各自的工作。
2、方案預算：方案從執行開始到結束，所需要的經費預算，明細都要清楚的列表。
3、方案考核：通過一次活動需要達到的效果，作為方案考核點。
你可以設置這樣的考核點：
1、挖掘潛在用戶多少；二次開發多少；
2、網路搜索相關產品搜索率，排名等；
3、官網訪問量增加，電話咨詢量增加；
營銷方案的要點：考核點，經濟價值，給公司帶來的經濟效益，或者品牌效益。
E. 網路營銷計劃方案怎麼寫才比較有亮點
先說說一個標準的網路營銷方案該怎麼寫吧！
1市場分析·競品調查
做方案的第一步一定要對行業所在的市場進行調查一番，尤其是競爭對手，要把主要的幾家競爭對手分析透了，整體行業的市場規模有多大，市場競爭對手有幾家，都發展到什麼規模了，他們的營銷方式事怎樣的等等。
2 自身產品和企業分析
自己做什麼產品，產品的賣點是什麼，賣點在現有市場上是否有競爭力，以及現在要在市場營銷上投放多少資金等等，知己知彼才能百戰不殆。
3 對目標用戶進行分析
產品是面對那部分目標用戶的，他們的付費潛力有多少，職業構成有哪些，有沒有共同的興趣愛好，對那些內容感興趣，他們的需求痛點是什麼等等，專業的市場營銷需要構建非常詳細的用戶畫像，只有對我們的用戶深刻的了解了，才能寫出相匹配的方案。
4 確定營銷目標
在知己知彼之後，一定要確定營銷的目標是什麼，大概花多長時間實現這個目標，目標一定要和自己的企業實力和資金實力匹配，有了目標才能制定靠譜的營銷方案。
5制定詳盡的方案
對目標進行分解，然後根據目標去尋找合適的方法，整個方法實施的過程就是制定方案了，這么說也許太理論化了，我舉例來形象的說一下。
這就是製作一個方案的詳細流程，那麼什麼樣的方案才會有亮點呢？
1 你是否能找到目標用戶的強需求。
2 你的方案的創意是否能直接目標用戶的痛點。
3 你的方案是否是低成本運作。
F. 如何做一份好的營銷策劃案
我也是做策劃抄的，我有這么幾點襲感想，不知對不對；
1、做策劃案首先要考慮他的執行性，從模擬執行倒推回來的執行策劃案，是否會更接近於完美的營銷策劃案；
2、策劃案做出來，那麼可能在未來的三到五年，企業都要依靠這個策劃案，去延伸、展開一些觀點，逐漸的以方案為基礎進行企業文化的積累和打造；
3、策劃案美觀一點固然是好，但是更注重干貨，裡面的思維邏輯、觀點、戰略規劃，必須是切切實實摸清了企業情況、結合現在行業情況做出來的，我們是要為企業負責的，
4、人好方案肯定差不了，不能為了賺錢，坑害中小企業老闆的錢，這個錢花著也不舒心；
G. 營銷策劃主題的特點是什麼還有它要求什麼
主題是創新， 要求運用4p和4c在市場調研前提下，以市場策略為依據，市場細分、產品創新、營銷戰略設計，經過獨特的心智訓練後，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程，要給人以全新的感受 。
H. 市場營銷與策劃 金點子
朋友，從策劃史來進行了解你就會明白了，你說的那種「金點子」是什麼意思了。首先我跟你講解一下，市場營銷與策劃是一個嚴謹的工作，需要詳細的市場數據分析才能找到你企業或者產品在市場中症結所在，然後通過你的經驗、能力、見識、知識來找到解決這個症結所在的最佳方法，現在你看完我的解釋，你還會覺得營銷與策劃是不是很簡單，找到個好點子了呢？
就如我前面所講到的，你如果了解中國策劃史你就明白，你所說的「金點子」其實在業內叫做「拍腦袋」，什麼叫「拍腦袋」，就是，一拍大腦一蹬腿就有了問題解決辦法了。市場營銷涉及到一個企業或者產品市場戰略方面問題，就是如此的草率的拍腦袋就有了解決之道，既沒有經過嚴謹分析和科學論證，這樣的解決之道你作為一個企業決策者你敢用？你作為一個方案的撰寫者，你有多大把握和論據說服客戶。
解答你的問題：
現在你的問題是別人的確告訴過你這樣的方法是可行和可靠的，而且別人也是這樣用的。那我可以明確告訴你，像你說的這樣找到「好點子」解決問題的方案是有的，但是這些點子一般所用的方案都是一些促銷、活動等這些執行類的末端策劃案才會用到，因為活動你需要創意，需要亮點來吸引別人，這時就需要你天馬行空的去想亮點了。那個告訴你找到好點子就可以解決問題的朋友可能就是做這方面策劃的，所以才會有此結論，如果他做到高層次的策劃的，他就會明白，小伎倆（好點子）永遠是上不了檯面的。
舉個例子給你，市場營銷與策劃就好比你去參加高考考試，你去參加高考考試你做的每一道題，是不是需要一個嚴謹的分析和論證後才會選擇正確答案。如果你只是參加平時班上的小測試，如果遇到不懂的你是不是可以拋骰子方式選出答案。所以市場營銷與策劃就等於你去高考，而好點子就是所謂的拋骰子。可能我舉得這個例子不恰當，但是想告訴你，任何一件事都不是簡單的就可以解決，在這個背後有很復雜的論證體系的。（我也是做策劃的，有機會多交流）
I. 如何評價一份市場營銷策劃案
角度：
1、SWOT分析是否全面、到位
2、STP分析
3、策劃方案也要考慮產品、價格、渠道和促銷；
4、有沒有具體的策劃方案（包括時間、地點、人員、預算、方式等）
J. 成功的營銷策劃書的幾個特點
成功的營銷策劃書的六大特點!實戰派品牌營銷策劃專家策劃實務培訓支內招：實戰派品牌營容銷策劃專家管理論壇成長型企業品牌運營管理專家獨創尖刀式成長贏利模式創始人郭漢堯老師指出：
成功的營銷策劃書的六大特點!
1）粗略過目就能了解策劃的大致內容。
2）使用淺顯易懂的語言，充分體現對方的利益和要求。
3）策劃書展現的內容與同類策劃書相比，有相當明顯的差異性與優越性。
4）圖文並茂，加強策劃書的表現效果
5）全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書後，能夠按照策劃書的內容有計劃、有步驟地執行下去。
6）策劃書能夠充分體現企業的勃勃生機和企業的基本特徵。