『壹』 牙膏市場調研報告
目前牙膏市場每塊區域市場的情況都不盡相同，但是全國范圍來看，像高露潔、佳潔士這樣的洋品牌已經占據了全國市場的主導地位；中國牙膏的民族品牌現在在傳統牙膏市場上受到擠壓，但在一些功能性牙膏的細分市場上，民族品牌正在崛起。
隨著經濟的發展，中國消費者的健康意識正在增強，反映在牙膏的消費上，消費者從傳統的重視美白除漬逐漸轉變成比較關心牙齦出血、有效防止蛀牙、去除口氣等牙膏的功能性問題。而我國的牙膏民族品牌目前也正依靠「中草葯牙膏」這樣的創新來搶占細分市場的主導地位。
不知道你具體做得是哪塊市場，所以沒有辦法詳細給你分析，如果有疑問的話，建議前往中國產業競爭情報網定製針對你的市場和產品的調研報告。
『貳』 牙膏調查問卷
性別：女性
年齡：21-25
職業：白領
收入: 1000-3000元
B.問卷內容
1. 請問您平時購買哪種品牌的牙膏？（可多選）回
B.高露答潔
2. 影響您購買該產品的主要因素？（可多選）
F.知名度高
3. 請問您更換牙膏的周期？
C.三個月
4. 請問您喜歡該產品包裝的因素？（可多選）
F.其它
5. 如果把牙膏設計成精美包裝，當作禮品送給親戚朋友，您覺得這個想法怎樣？
D.不好
6. 您認為牙膏的外包裝盒用什麼顏色的合適？（可多選）
E無所謂
7. 如果把牙膏盒包裝成半透明，可透視，您感覺：
D.挺精美
8. 您希望包裝盒全封閉嗎？
B.希望
9. 現在市場上牙膏品牌很多，您能列舉一個您覺得包裝上讓你最深刻的產品品牌和對現在牙膏包裝的不滿：
我感覺高露潔\佳潔士的包裝挺好看的. 不滿意倒是沒有太在意吧.對我來說包裝不是最重要的,好用就好.
『叄』 牙刷調研
牙刷購買習慣調研報告
牙刷市場滲透率：佳潔士一騎絕塵，高露潔望塵莫及
幾千年前人們就意識到清潔牙齒的重要性，並由此逐漸發展，最終牙刷走進了我們的日常生活。牙刷發展至今分類復雜多樣，不同刷毛，不同形狀針對著不同適用群體。而本次賺零用調研重點是消費者選購牙刷時的消費理念和習慣到底如何。
1、軟毛類型的牙刷最受消費者喜歡；
2、 在選擇牙刷時，消費者更主要關注刷毛類型，其次則是牙刷頭大小；
3、 在眾多牙刷品牌中，佳潔士的市場表現最為強勢
樣本設計：20-45歲，牙刷主要購買決策者；計劃樣本：1000名；實際回收合格樣本：791名
調查時間：2014年02月04日-2014年02月04日
調研方式：賺零用APP在線調研
報告要點：
一、消費者更喜歡使用軟毛牙刷
軟毛類型的牙刷最受消費者喜歡，近七成的人平時主要購買這一類型刷毛的牙刷。軟毛牙刷對牙齦的傷害和硬毛牙刷相比要小很多，而超細毛雖說可以更全面清潔牙齒,但是刷毛過細有人會感到不適應。相對來說軟毛牙刷更符合國人選購標准。
二、刷毛類型最惹人關注
在選擇牙刷時，消費者最主要關注刷毛類型，選擇比例高達81%，其次則是牙刷頭大小（43%），再次才是價格（33%）和材質（30%）。刷毛類型一般有平整型、波浪或V型和全接觸型三種，這幾種刷毛形狀對牙齒清潔效果不盡相同，消費者會更加留意。另外刷頭大小也是消費者所關注的。價格和材質對消費者選購牙刷決策影響較小。
三、佳潔士牙刷的市場滲透率遙遙領先
佳潔士以48%的選擇比例在消費者「過去六個月最常購買的牙刷品牌」中位列首位，三笑以16%的選擇比例位列第二，高露潔則排名第三，選擇比例為11%。佳潔士順利打入中國市場後深得消費者信賴，市場佔有率獨領風騷。而三笑在高露潔旗下活得有滋有味，在兒童牙刷方面成就卓著。然而就算高露潔和三笑的市場佔有率相加也遠遠落後於佳潔士。
『肆』 因為市場調查做得好而成功的例子舉一個就行
吉利公司市場調查的成功案例
男人長鬍子，因而要刮鬍子；女人不長鬍子，自然也就不必刮鬍子。然而，美國的吉利公司卻把「刮鬍刀」推銷給女人，居然大獲成功。
吉利公司創建於1901年，其產品因使男人刮鬍子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者並不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用「刮毛刀」。
這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的 的基礎之上的。
吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮鬍刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮鬍刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。
根據 結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮鬍刀並無兩樣，採用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，並將握柄改為弧形以利於婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。
為了使雛菊刮毛刀迅速佔領市場，吉利公司還擬定幾種不同的「定位觀念」到消費者之中徵求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的「雙刀刮毛」；突出其創造性的「完全適合女性需求」；強調價格的「不到50美分」；以及表明產品使用安全的「不傷玉腿」等等。
最後，公司根據多數婦女的意見，選擇了「不傷玉腿」作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。
這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達。
『伍』 怎樣做一份光明牛奶的市場調查報告
先生/女士：
您好！現在我們正在進行一項有關高露潔牙膏的調查訪問，可不可以耽擱你幾分鍾時間問您幾個問題？
調查地點： 調查日期： 調查人：
被訪者姓名： 電話： 詳細地址
第一部分
A1.請問您聽說過哪些品牌的牙膏？還有呢？
A2.除了剛才提及的品牌外，您還聽說過卡片上哪些品牌的牙膏呢？
A3.請問您過去三個月中看到過哪些牙膏的廣告呢？還有呢？
A4.除了剛才提及的廣告品牌外，您還看到過卡片上哪些品牌的廣告呢？還有呢？
表1—1
品牌提及
廣告認知
第一提及
其他提及
提示後
第一提及
第二提及
第三提及
品牌名稱
（A1）
（A1）
（A2）
（A3）
（A3）
（A4）
A
1
1
1
1
1
1
B
2
2
2
2
2
2
C
3
3
3
3
3
3
D
4
4
4
4
4
4
E
5
5
5
5
5
5
F
6
6
6
6
6
6
A5.請問您是從哪些渠道知道A1和A2所提及的品牌的呢？（復選）
表2—2
認知渠道
品牌名稱
A
B
C
D
E
（）
（）
（）
（）
（）
電視………………………………………
1
1
1
1
1
電台………………………………………
2
2
2
2
2
報紙………………………………………
3
3
3
3
3
雜志………………………………………
4
4
4
4
4
親戚/朋友介紹…………………………¨
5
5
5
5
5
在商店/產品展銷會看到…………………
6
6
6
6
6
汽車廣告/街邊廣告………………………
7
7
7
7
7
霓虹燈……………………………………
8
8
8
8
8
街招………………………………………
9
9
9
9
9
其他（請註明）
（）
（）
（）
（）
（）
第二部分
B1、請問您是否使用過「高露潔」呢？
有 跳問B2 沒有 跳問B1a
B1a、請問您為什麼不使用「高露潔」呢？（ ）跳問C1
B2、請問您上次使用「高露潔」是多久以前呢？（單選） （ ）
過去一周內 1 過去一至兩周內 2
過去三至四周內 3 過去一至三個月內 4
過去三至六個月內 5 過去六至十二個月內 6
超過十二個月 7 不知道/不記得 X
B3、請問您在過去六個月內，使用過哪些品牌的牙膏呢？還有呢？還有呢？
B4、請問您在過去三個月內，使用過哪些品牌的牙膏呢？還有呢？還有呢？
B5、請問您在過去六個月內，最常使用哪一種品牌的牙膏呢？（單選）
B6、在您最常使用 （添入B5的答案）品牌的牙膏前，請問您通常用的品牌是什麼呢？（單選）
曾經用過 過去六個月內用過 過去三個月內用過 最常用 以前最常用
品牌名稱 B3 B4 B5 B6
佳潔士 1 1 1 1
黑人 2 2 2 2
立白 3 3 3 3
兩面針 4 4 4 4
黑妹 5 5 5 5
中華 6 6 6 6
潔銀 7 7 7 7
田七 8 8 8 8
獅王 9 9 9 9
高露潔 0 0 0 0
不知道 X X X X
其他（請註明）—— —— —— ——
[如果沒有轉換品牌，即B4和B5的答案相同，跳問B8]
B7、請問您為什麼從 （填入B5答案）轉向 （填入B4答案）呢
B8、請問您現在使用什麼類型的牙膏呢？（單選）（ ）
1草本型 2潔白型 3 中葯型 4其他
B11.請問您現在使用哪種包裝規格的牙膏呢?(單選)（ ）
1，100克以下包裝 2，100~150克包裝
3，150~200克包裝 4，200克以上包裝 5，其他(請註明)______________
第三部分
C1請問您有有購買過「高露潔」呢？
（如果沒有，跳問c2）
C1a請問您上次購買「高露潔」是多久以前？（單選）
今天………………1 昨天………………2 一個星期內…………3
一個星期以上至四個星期……………4 一個月以上至三個月…………………5
三個月以上至六個月…………………6 六個月以上……………………………7
沒有買過………………………………8
C2 請問您在過去六個月內最常購買哪個品牌的牙膏呢？
C3 假如你最常購買的____品牌買不到了，您要尋找一個替代品牌，請問哪一個是最可能的替代品牌？
品牌名稱 C2 C3 品牌名稱 C2 C3
佳潔士 1 1 潔銀 1 2
黑人 2 2 田七 1 2
立白 3 3 獅王 1 2
兩面針 4 4 高露潔 1 2
黑妹 5 5 不找替代 1 2
中華 6 6
C4請問您上一次買了多少這種包裝規格的「高露潔」呢？
C5請問您平均多久購買一次「高露潔」呢？
一個星期一次………………………………1 兩個星期一次………………………………2
一個月一次…………………………………3 兩個月一次…………………………………4
三個月一次…………………………………5 超過三個月一次……………………………6
C6請問您上次是在什麼場合下購買「高露潔」的呢？
家裡存貨已用完………………………………1 需要轉換品牌…………………………………2
看到促銷活動…………………………………3 其它（請註明）___________________
C7請問您經常到什麼地方購買「高露潔」呢？（單選）
士多店………1 小超市………2 大超市…………3 其它（請註明）_______________
C8.你購買高露潔牙膏時，是屬於卡片上哪一種情況呢？
1. 我通常在進入商店之前已決定買哪個品牌，最後也買這個品牌
2. 我通常在進入商店之前，已決定買哪個品牌，但最後改變了
3. 預先沒有決定品牌，最後到商店才決定（跳問D1）
C9.上次你去的商店有沒有找到你預先決定買的品牌？
有 1： 沒有 2----跳問D1
第四部分
[對被訪者在B4中回答的品牌在D1的品牌名處打「×」,然後從打「勾」處循環讀出打「×」的品牌，提問D1]
D1.現在我想了解一下你對一些產品名的使用情況，卡片上有一些關於這方面的句子，現在我讀出一些品牌，請從四個句子中選擇答案。[注意每列單選]
品牌名稱
佳潔士
黑人
立白
兩面針
黑妹
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
我曾使用過這個牌子，但不想再用
1
1
1
1
它不是我喜歡的牌子，偶爾會使用
2
2
2
2
它是我經常使用的幾個牌子之一
3
3
3
3
它是我唯一使用的牌子
4
4
4
4
品牌名稱
中華
潔銀
田七
獅王
高露潔
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
我曾使用過這個牌子，但不想再用
1
1
1
1
它不是我喜歡的牌子，偶爾會使用
2
2
2
2
它是我經常使用的幾個牌子之一
3
3
3
3
它是我唯一使用的牌子
4
4
4
4
如果在D1中的高露潔中，圈3或4，則問D2a，然後跳問D3：圈2則問D2b，然後跳問D3：圈1則問D2c，然後跳問D3。
D2a。你說高露潔是你經常使用的幾個牌子之一，請問他在哪些方面是你最喜歡的呢？]還有呢？ 還有呢？_________________________________________________________
D2b。請問你對高露潔有哪些方面是你不喜歡的呢？[追問]還有呢？還有呢？
__________________________________________________________________
D3.下面我們會出示一些人們在購買牙膏時會考慮的因素，請告訴我下面每一因素在您購買牙膏時的重要程度。您可以用1－10來表示每一因素的重要程度，分數越高表示越重要，越低表示越不重要。（從打「√」處循環讀出每一因素）
D4.下面我想知道您對曾經使用過的品牌，在上面D3中所列出來的每一個因素上的評價。當我讀出每一個因素時，請告訴我每一個品牌在這個因素上的表現，我們還是採用1－10來表示你對每一個品牌的評價，分數越高表示評價越高。
（從打「√」處循環讀出每一因素，對每一因素從打「√」處循環讀出打「×」的品牌）
因素
D3
D4
A
B
C
D
E
重要程度
評分
評分
評分
評分
評分
價格
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
補鈣
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
包裝
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
促銷
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
口味
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
廣告
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
朋友介紹
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
適合全家人用
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
含氟
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
潔白能力
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
口氣清新
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
（ ）
五、對產品的態度
E1.下面我將讀出一些有關人們對「高露潔」牙膏態度的語句，請您告訴我您對每個語句的同意程度。如果您非常同意這個語句，則給5分，如果您非常不同意，則給1分，或根據您的意見在1～5分中選擇一個恰當的值。（橫向單選，從打「√」的語句開始循環提問）請問您對——（讀出語句）的同意程度怎樣呢？
非常不同意
不同意
不能確定
同意
非常同意
不知道
「高露潔」的潔白和保健功能好
1
2
3
4
5
6
「高露潔」的價格合理
1
2
3
4
5
6
「高露潔」的廣告能打動消費者
1
2
3
4
5
6
「高露潔」的種類多樣，選擇面廣
1
2
3
4
5
6
「高露潔」的知名度高
1
2
3
4
5
6
『陸』 高露潔公司的成功
營銷案例分析"高露潔 專業、專注、專家" 成功營銷新生代品牌競爭力排名： 在《成功營銷·新生代2003年度品牌競爭力排行榜》上，高露潔在牙膏產品類別中，奪得了市場份額、品牌忠誠度和綜合競爭力指數三項第一，是牙膏行業中當之無愧的最具競爭力品牌。 十年打造「口腔護理專家」形象 寶潔公司一直耿耿於懷其牙膏品牌「佳潔士」比高露潔晚三年進入中國市場，一步之差，使得佳潔士的市場份額只有高露潔的一半左右。 自 1992 年進入中國市場以來，高露潔在中國的發展主要經歷了四個時期。 1992 年到 1995 年是建設期，在這三年中，公司主要是建廠房，與百貨行業溝通，產品面市； 1996 到 1997 年進入穩固發展期，公司開始參與和組織許多牙病防治方面的公益活動，樹立品牌形象； 1999 年到 2000 年，公司進入了優勢拓展期， 1 999 年高露潔在中國市場份額首次居第一位。 2003 年，通過與三笑公司的合作推出低價位產品，高露潔進入中低端市場。 高露潔在中國市場的成功，很大程度上要得益於十年如一日的廣告攻勢。據說，高露潔在進入中國市場之前，曾經花費了約 3 年時間做市場調查。調查發現，國產牙膏雖然都很重視做廣告，但是同質化現象非常嚴重，訴求對象幾乎都是成年消費者，廣告無非都是美女、微笑等內容。 美國營銷學者拉塞爾·哈雷（ rusell haley ）曾經在對購買牙膏的消費者進行研究後，將牙膏市場劃分為四類利益細分市場，分別為防蛀潔齒、牙膏的口味、包裝及經濟實惠的價格。 根據這種利益細分方法，中國的牙膏市場基本可以分為五種類型。第一種為經濟型，多為低收入的中老年人，他們認為牙膏大同小異，對品牌無特殊偏好，大多數國產地區性的中小品牌集中在此。第二種為防蛀型，購買者多為有孩子的高收入家庭。第三種為防治牙周病和牙齒過敏，購買者多為有牙病、吸煙、牙齒敏感的中老年人，當時的國產品牌如中華、冷酸靈推出的中草葯治療型牙膏在這類人群中的接受度很高。第四種為美白牙齒型，購買者多為受過高等教育、高收入的年輕人。第五種為味覺和包裝偏好者，品牌決策者通常是兒童，當時兩面針兒童牙膏、喜樂兒童牙膏深受兒童喜愛。 高露潔公司在研究後認為，防蛀型市場是當時中國市場最具潛力、同時也是公司經驗頗為擅長的市場。 牙膏產品與人們的生活關聯很大，而廣告的訴求內容 — —防治蛀牙，又比較理性，因此權威人士或專家就是品牌最好的代言人。因此，在廣告片中，高露潔請來面目和藹的「白大夫」，向孩子們講述高露潔牙膏是如何以雙層氟化物保護牙齒的。高露潔 - 棕欖公司的中華區總裁方寶惠女士也說，高露潔希望被消費者當成一位穿著白大褂的「口腔護理專家」，他 / 她保守誠實、知識淵博、富有愛心。 高露潔廣告成功的另一個秘訣是，進行傳播知識的教育營銷。高露潔在全世界倡導口腔健康教育已經 100 多年了，大大提高了全球牙齒護理類產品的消費量，「我們的目標 – 沒有蛀牙」這句簡單的廣告語深入人心。為推廣其理念，高露潔每年在全球的廣告投入為 1.8 億美元，在中國的廣告費約為 1 億元人民幣。 高露潔公司在促銷和公關上也一直在配合品牌的「口腔護理專家」形象。從進入中國市場的第一天起，高露潔十分注重與口腔專業人士的良好合作，與中華預防醫學會、中華口腔醫學會和全國牙防組等專業團體合作，雙方共同開展了針對兒童的「甜美的微笑，光明的未來」口腔健康教育活動，在未來潛在消費者和影響購買決策者——兒童中建立了良好的品牌口碑。 2001 年，高露潔與口腔界權威組織聯手開展了「口腔保健微笑工程 – 2001 西部行」，針對牙膏消費量較低的西部地區開展口腔保健普及教育。 2003 年，高露潔在西部地區的銷售收入已經接近公司收入的 40% 。 連一向以出色的營銷手段而聞名的寶潔公司也不得不效仿高露潔的營銷手法。比較「高露潔」和「佳潔士」近年來在中國的宣傳手段，不難發現佳潔士身上濃重的高露潔痕跡。 此外，憑借建立豐富的產品線，高露潔更加強化了自己「口腔護理專家」的形象，在中國市場上，它成功推出了最高價位的「全效」牙膏和高露潔捷齒白美容液等口腔護理相關產品，共有從中檔到高檔的 9 類產品。據英國《金融時報》報道，高露潔與雀巢聯手開發的「高露潔護牙口香糖」也即將在中國推出。此次合作的意義還在於，通過與雀巢分銷渠道的互補，高露潔在中國的市場滲透率將會得到更大的提高。 補充： 專注，是高露潔的王牌 談到高露潔，不能不說到1983年起擔任高露潔-棕欖公司ceo的魯賓·馬克。在2003年9月的《商業周刊》上，魯賓·馬克被評為全球最佳ceo之一。他被認為是美國大公司ceo中最難采訪到、最少接受采訪的ceo之一。專注、低調正是魯賓·馬克的特點，同時也是高露潔的特點和殺手鐧。 與現在大企業紛紛進行品牌擴張和產品線延長不同，在魯賓·馬克掌管高露潔-棕欖的20年裡，公司一直在少數幾個利潤率高的業務里全速發展。目前，公司超過一半的銷售額來自兩項業務：口腔護理和個人衛生用品，牙膏、除臭劑和液體香皂等產品都屬於這塊業務。而在中國市場上，高露潔的戰略就是集中全力經營口腔護理業務。公司中國區總裁方寶惠說，「我們有很多很好的產品都在辦公室里放著，開拓中國市場並不難，但是選擇不做更需要有成熟理智的心態。經過我們的分析，很多領域的競爭已經很激烈，我們這時進入並不一定能獲得高額的回報，樹立專業的品牌形象。我們的目標是做最佳，在代表性的競爭領域做到最好！」 文摘： http://www.cmwin.com/CBPResource/StageHtmlPage/A275/A275200712633435250.htm
『柒』 【廣告學作業】高分求高露潔廣告策劃書
高露潔廣告策劃書
廣告策劃書
廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測和監控。
一、前言：
1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。
2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
二、競爭情況：
1、品牌競爭：
高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。
二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。
2、市場競爭：
市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。
3、消費群體分析：
產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。
佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。
4、產品的分析：
在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者
也都偏向於高露潔。
三、廣告的戰略：
1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，
並改變部分消費者的使用習慣。
2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。
3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。
4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。
四、廣告對象或廣告訴求；
1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）
2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，
所以小孩是重要的潛在消費群。
3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。
五、廣告地區或訴求地區；
1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）
2、在各省會以及一些中等發達城市。
3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。
六、廣告策略；
1、廣告媒介
主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。
報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;
雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等
車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。
2、選用這些媒介的原因：
電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。
報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。
車身：流動性強。
雜志：為了更全面的宣傳。
3、廣告安排：
形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。
強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。
持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。
掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。
七、廣告預算及分配：
形象宣傳期：預計費用150萬元。
強銷期：預計費用350萬元。
持續銷售期：預計費用300萬元。
掃尾期：預計費用80萬元。
總預算：900萬元。
電視廣告設計費：100萬元
報紙廣告設計費：20萬元
車身廣告設計費：15萬元
其他：10萬元
單位為人民幣
八、廣告效果預測：
1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。
4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。
5、得到了廣告主的贊揚和肯定。
『捌』 李宇春代言高露潔的評價
李宇春當初代言的是佳潔士
她的歌迷群體分布廣泛，，權威廣告雜志《中國廣告》曾經做過專業的調查。
評選她為最適合的廣告代言人之一
李宇春熱心公益，玉米愛心基金破500萬，形象陽光健康，年輕活力，和牙膏清新的廣告理念很搭，無敵的人氣和強大的市場號召力，讓她成為代言的良好人選。
寶潔：現在佳潔士李宇春代言的品種僅僅經過兩個月的宣傳，市場佔有率已經達到0.8，令競爭對手也大為佩服。。
樓主你可以從李宇春的人氣和強大的市場號召力描述，包括李宇春的身價。
【電視|不二】090105.上海生活時尚頻道<星尚>.大牌風范.李宇春
http://www.tudou.com/programs/view/YRmEtOuFQf4/
該視頻指出李宇春在出席佳潔士活動時，計費是以秒記的。。這是身價的體現。佳潔士很看重這位當紅藝人。源頭還是因為她的市場號召力。。
家裡只要有一個喜歡李宇春的家庭成員，都會在最大限度的去支持李宇春的代言，何況牙膏是生活中不可或缺的，就拿我身邊來說，舍友家人親戚全部都用佳潔士。。沒有換過牌子。。
你可以當作一個例子舉例，上面的視頻可以寫李宇春的身價以及廠商對她的重視，重點表述李宇春的人氣和市場號召力。。
祝：考試順利。o(∩_∩)o...
『玖』 急：如何做一個牙膏的醫用市場調查！
更新問題：
是這樣的，口腔醫學，，學出來後是可以當醫生的！！！
口腔醫學技術，，，學出來後是做假牙的技工，，就是專門做假牙的加工廠的技術人員，，，這就考不了醫師證了，，，但可以考的是技工證當一名技術人員，別小看這，，要是能當大師父那工資不比醫生的差！！！
最後說說我的看法，，，你是專科生（全日質高考招生）的話，，學口腔醫學，，必須等到你畢業一年後才能考醫師證，，但醫師是有級別的，你第一年只能考口腔助理醫師，，考到後，拿這個證你是不能單獨行醫的，，在你拿到口腔助理醫師證的第二年就可以考執業醫師證了，，這個很難考，你要是考到，這個時候你才是真正的口腔醫師你就能單獨行醫了~~~~~~當醫生就得熬，年紀是沒什麼大錢賺，，，我看到的，特別是對那些還沒學出來的學生而言現實跟想像差很多！！！！
而口腔醫學技術，，則相對簡單，這在社會來說很多大的好的假牙工廠是看你的手藝而不是什麼學校畢業什麼證書這些大多加工廠不認就認手藝，，手藝非常重要，，，，一個廠里也就只有幾個大師父，，他們拿的錢可是相當相當多比醫師多多了，，而且到全國那裡都非常吃香，，，但從我看來，，當上大師父的比例很小很小，，，這完全是靠手藝吃的技術飯！！！！！！也不是人人學的好的！！！！
還有啥問題！！！今天失眠多說說！！
根據《中國經營報》4月24日的報道，高露潔、中華、佳潔士顯然已經占據了市場的很大份額，至少達2/3。
高露潔、佳潔士和中華等品牌高居榜首，還有6種並列亞軍位置，包括潔諾和黑妹，它們所佔市場份額也相對小得多。僅高露潔一家所佔市場份額就比6家亞軍品牌份額總和要多。牙膏市場的90%被9種品牌占據，只給其他幾十種品牌留下很小的競爭餘地。一些知名度低的牙膏生產廠商只能艱難維生。
與烹調一樣，各地對牙膏口味的選擇也不同。
調查表明，不同地區對牙膏的選擇有明顯差異。據分析，每個城市似乎都有一些品牌最受歡迎，大概這和消費者習慣、地區市場競爭和當地經濟發展水平等多個因素有關。
上海和沈陽看來偏愛高露潔，它在這兩個城市的市場佔有率分別為39.3%和38.3%。西安消費者更喜歡中華，其佔有市場率達30.3%，比佔有率為19%的高露潔高得多。在武漢，佳潔士賣得最好，有22.3%的顧客選擇它。
雖然兩面針只佔有共4.9%的市場份額，但在北京和西安仍有分別為9%和8.3%的消費者使用它。同樣，在武漢有8.5%的被調查者表示自己喜歡「康齒靈」。
知名品牌使消費者印象深刻
調查說明，品牌在市場上要取得成功，與品牌是否得到消費者認可有著密切的聯系。三種最受歡迎的品牌即高露潔、佳潔士和中華同樣也在品牌認可方面名列前三甲。就知名度而言，調查顯示高露潔為60.7%、佳潔士為48.6%、中華為54.7%。
當消費者在毫無准備的情況下被要求立即說出一種牙膏品牌時,首先被提到的品牌名依次為：高露潔30.1%，佳潔士21.5%，中華15.5%。若稍加考慮後，則變成：高露潔19.9%，佳潔士17.6%，中華15.3%。前一種回答表明這三種品牌已深深紮根於消費者的觀念之中，並且在人們購物時也會成為他們的第一選擇。
知名度調查的第四到第九名是：潔諾佔32.8%，黑妹佔20.2%，兩面針佔16.9%，冷酸靈、六必治、康齒靈三中牙膏都不超過10%。
某些因素影響購物
調查表明，有某些因素影響牙膏銷售情況。第一個因素是產品效果。佔66.8%的絕大多數被調查者說他們在購買牙膏時，首先考慮的是產品使用效果。
數據顯示，牙膏使用效果時從4各方面來衡量的：防蛀牙效果、亮齒效果、口味怡人和潔齒效果。亮齒效果是買牙膏時用戶最關心的，所佔比例為64.2%；其次是口味是否怡人，佔56.1%；第三是佔53.9%的防蛀牙效果；最後是佔45.7%的潔齒功效。對其他效果的關心程度相對較低，均在20%以下。
價格是用戶購買時考慮的第二因素。有58.1%的用戶看重價格，這說明收入水平決定消費模式。佳潔士就是這方面一個很好的例子。就滿意程度而言，佳潔士以91.4%的比例位居第一，但它並非是市場份額中的頭號產品。
調查還表明，有45.3%的被調查者在購買時還考慮到牙膏品牌名稱。對近一半被調查者來說，牙膏消費已經成為一種品牌消費。品牌名稱的先入為主使得一些無名品牌在增加其市場份額時尤為困難。
通過調查可以看出，有些因素在影響人們購買牙膏時顯得無足輕重。其中包括佔28.5%的購買便捷性、佔26.5%的廣告宣傳和佔10.4%的特別禮品。另有三個關心程度均低於10%的因素：親朋好友的推薦、迷人的包裝和商店服務員的推銷。
佳潔士有望增加市場份額
至今三中名列前茅的品牌似乎已牢固佔領了2/3的牙膏市場，但它們之間的競爭也在日趨激烈。
不久前，高露潔、中華和佳潔士分居最受歡迎品牌的冠、亞、季軍位置。緊接著，中華和佳潔士就形成了齊頭並進的競爭態勢。
然而，當消費者被問及他們下一種有可能一試的牌子時，回答卻有些出人意料。在人們對下一種牙膏的選擇中，佳潔士所佔比例從原來的16.5%升至21.4%，中華則從16.5%跌到13.8%。回答顯示出這兩個品牌在市場份額中存在7.6個百分點的差距。如此大的差距使以後佳潔士的市場份額會大幅度增加，而中華則面臨著下降的命運。
另外6種亞軍產品的市場份額估計也會發生變化。比如說，潔諾已從9.8%降到8.5%，兩面針已從4.9%降到4.2%，六必治已從3.4%降到2.5%。這必定會引起廠家重視，但差距並不大，尤其是因為六必治、冷酸靈、康齒靈和兩面針都享有相似的產品地位，並都聲稱是預防口腔過敏的。佳潔士最近推出了一種名為「舒敏靈」的新產品，取義就是「有效減輕過敏」，這一產品必將使牙膏市場的競爭更為激烈。
目前尚無重大變化
消費中的「忠誠」通常指用戶固定使用某一種品牌。這次調查顯示，使用固定品牌牙膏的消費者超過了70%。其中，固定使用知名品牌的比例更高，對高露潔、佳潔士和中華三個牌子的固定使用率分別達79.7%、77.2%和73.3%。
雖然康齒靈只佔1.9%的市場份額，對它的固定使用率卻高達94.1%，表明其擁有一個穩定的消費群體。其他品牌也能有很高的固定使用率，比如：六必治有61%，冷酸靈有64.4%。即使是位居第九的黑妹牙膏，其固定使用率也達59.5%。
調查表明，絕大多數消費者對自己使用的牙膏感到滿意，只有少數不滿意。綜合滿意的和比較滿意的結果來看，可以肯定地說，有75%以上的顧客對他們選擇的牙膏品牌是持肯定態度的。
佳潔士以 91.4%的成績高居用戶滿意程度的榜首，其次是佔87.3%的高露潔，康齒靈佔85.3%，六必治佔84.8%，潔諾佔80.7%，兩面針佔80%，中華佔79.2%，黑妹佔76%，冷酸靈佔75.6%。這組數字不僅說明這些品牌已獲得廣泛的品牌認可，而且說明要吸引用戶，靠的是新穎的營銷手段和迅速擴大的知名度。