A. 五糧液調查門事件是怎麼回事求大神幫助
賣酒、炒股、還造車的五糧液（000858），上周在a股市場大出「風頭」。隨著中國證監會的一紙立案調查公告，五糧液突陷「調查門」震驚整個資本市場。106家基金身陷其中忐忑不安，市場隨即傳出多個版本的調查原因；而隨著五糧液公司的緊急公關，機構們又開始高調唱多……直到昨天，中國證監會以及五糧液公司仍沒有對此次調查作出正面回應，但這並不意味著一切將回歸平靜，颶風過後，總會留下一些痕跡。 最瘋狂的機構對賭 上周三下午開盤不久，在上市公司中有著「重量級」地位的五糧液突然開始斷崖式跳水。幾乎是瞬間，隨著大單瘋狂拋出，五糧液股價直奔跌停而去。 「出事了！」部分投資者忽然意識到有什麼重大事情發生。果然，在深交所網站上，五糧液中午公告稱：「公司9日收到中國證監會調查通知書，因公司涉嫌違反證券法律法規，證監會決定立案調查。」 「績優股也被查，這股市沒法兒看了！」「中午發公告還不停牌，上市公司怎能這樣不負責任！」投資者抱怨歸抱怨，但依然盡其所能地捕風捉影、相互打探出事原因。而9日當天，五糧液遭遇上市11年來最瘋狂的機構對賭。成交22660萬股，成交額達到50.95億元，是其前一天成交金額的5倍！ 深交所公開數據顯示，五糧液賣出前五位皆為機構席位，拋售金額共計11.97億元。不過，在部分機構慌不擇路的同時，仍有5.52億元資金顯示為凈流入，包括 銀河證券(行情 股吧)上海曲陽路營業部、 國信證券(行情 股吧)深圳泰然九路營業部等在內的5家機構共買入3.96億元。 一直到上周五，五糧液成交仍沒有回到平時水平。突陷「調查門」後，五糧液三天累計成交額達到97.6億元。雖然周四、周五兩天，五糧液股價暫時穩定在22元左右，但市場仍在密切關注五糧液的事態進展。 最擔心保險資金拋售 作為機構重倉股，五糧液一直頗受基金青睞。數據顯示，至今年6月30日，共有41家基金公司旗下的106隻基金持有五糧液，持股總數達到3.55億股，占流通a股比例的9.36%。其中，8隻基金持股量超過1000萬股。除基金外，中國人壽(行情 股吧)兩只產品也累計持有五糧液6415萬股，為該股第二、第五大股東。 德聖基金研究中心基金分析師江賽春在接受北京晨報記者采訪時表示，機構如果集中拋售五糧液，肯定會對股價造成極大負面影響。但從目前情況來看，這種可能性似乎不大。而深圳一位基金經理則對記者表示，目前對五糧液的調查還沒定論，如果只是之前未了的委託理財問題，應該不會對公司估值有多大影響，但如果涉嫌財務造假，就很難說了。 另一位市場資深人士則對記者表示，「基金是否拋售，取決於是否真正影響到了該股的業績和基本面，但保險資金不好說。遠到2008年的 中國平安(行情 股吧)（601318）、近到本輪3400點引發的調整，保險資金拋售股票引發的地震並不少見。」 緊急危機公關暫時奏效 在資本市場的動靜太大了，這使得五糧液不得不緊急進行危機公關。9月10日下午4時，由中信證券牽頭的電話會議召開。據悉，該會上午通知、下午開會，雖然組織得十分倉促，但參會機構卻達到170多家。 不過，由於受調查事件仍不明朗，不少與會機構憂心忡忡。一位參加電話會議的券商研究員向北京晨報記者透露，被調查的緣由是眾人最關心的問題，但參加會議的公司高管——五糧液公司董秘彭智輔卻不願多說，並多次將會議重心放在公司生產銷售上。 「可能是要向市場傳達一個信息——公司主業並未受影響。」一位知情人士稱，從五糧液的表態來看，公司是知道被調查原因的。之所以沒有就該事件發布進一步公告，是因為證監會沒有結案，交易所要求他們「不要亂說」。 在電話會議後，券商開始集體唱多五糧液中長期投資價值，並給出「買入」評級。上周五，五糧液也止住跌勢並小幅上漲2.15%。 中小股東們很憤怒 五糧液憑啥不停牌 把五糧液「調查門」事件比喻成「因未臨時停牌而引發的『血案』」一點不為過。在上周，資本市場爭議最大、中小股東最氣憤的，莫過於五糧液出了這么大的事竟然不停牌。 好在五糧液的股價沒有繼續下跌，否則，該事件真的可能會引發資本市場的一場「血案」。而連續幾天，五糧液依然放出巨大成交量似乎也在暗示投資者：機構們正在以自己的「先知先覺」行動著。買入還是賣出？對於中小股東來說，永遠後知後覺。 這並非中小股東的錯，而是制度上的先天缺陷。不可否認的是，如今交易所對上市公司信息披露的嚴格甚至可以說是近乎苛刻。只要會引起較大股價波動的情況，通常都會要求上市公司停牌。 為什麼這一次交易所卻沒有要求五糧液停牌？據五糧液方面稱，是深交所不讓，因為這件事對上市公司影響並不大。種種跡象表明，上到監管層、交易所，下到上市公司，大家對五糧液被調查原因心知肚明，要不然怎麼知道影響不大？ 「影響不大」的「調查門」卻引來了公司上市11年來的最大天量，相信交易所事先一定沒料到。不過話說回來，既然「影響不大」，發公告時為什麼就不能直接公布原因呢？當一次次傳聞最終向事實靠近，監管層是否應該反思一下，在上市公司信息披露上，如何真正做到「真實、准確、完整、及時」。 隨著監管力度的加強，如今上市公司被調查的案例越來越多。對於投資者來說，大家希望、也有權利在第一時間知道這家公司到底發生了什麼事情。公開、公平、公正的「三公」原則不是用來在口頭上說說的，我們不願意看到「三公」原則一次又一次的蒼白無力。
B. 吉安白酒市場調查報告
吉安的沒有，你這范圍太小了。
前瞻產業研究院官網有全國的《2016-2021年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國白酒行業發展綜述
1.1 白酒行業定義及分類
1.1.1 行業定義及統計代碼
1.1.2 主要產品大類
1.1.3 白酒行業統計標准
（1）統計部門和統計口徑
（2）統計方法
（3）數據種類
1.2 白酒行業市場環境分析（PEST）
1.2.1 行業政治法律環境分析（P）
（1）行業主管部門及管理體制
（2）政府管制與調控
（3）行業政策法規
（4）行業發展規劃
1.2.2 行業經濟環境分析（E）
（1）國內GDP增長情況
（2）工業增加值增長情況
（3）GDP、工業增加值與白酒行業關系分析
（4）國內居民收入狀況
（5）社會消費情況
1.2.3 行業社會環境分析（S）
（1）人口結構分析
（2）居民酒類消費觀念
1.2.4 行業技術環境分析（T）
（1）行業技術發展現狀分析
（2）行業最新技術動向分析
（3）RFID防偽技術分析
1.3 白酒行業波特五力模型
1.3.1 白酒行業現有競爭者分析
1.3.2 白酒行業上游議價能力分析
1.3.3 白酒行業下游議價能力分析
1.3.4 白酒行業替代者威脅分析
1.3.5 白酒行業潛在進入者威脅分析
1.3.6 白酒行業競爭狀況總結
第2章：中國白酒行業產業鏈上下游分析
2.1 白酒行業產業鏈環節與構成
2.2 白酒行業原材料市場分析
2.2.1 高粱供給與價格走勢
（1）高粱供給與白酒業需求
（2）2005-2016年高粱價格波動
2.2.2 大米供給與價格走勢
（1）大米供給與白酒業需求
（2）2013-2016年大米價格波動
2.2.3 小麥供給與價格走勢
（1）小麥供給與白酒業需求
（2）2012-2016年小麥價格波動
2.2.4 玉米供給與價格走勢
（1）玉米供給與白酒業需求
（2）2005-2016年玉米價格波動
2.3 白酒行業中間產業服務鏈解析
2.3.1 白酒物流環節發展分析
（1）傳統模式
（2）白酒電商
2.3.2 白酒包裝行業發展分析
2.4 白酒行業下游流通鏈綜述
2.4.1 白酒零售渠道發展綜述
2.4.2 白酒餐飲渠道發展綜述
（1）東北地區
（2）河南、河北地區
（3）江浙地區
2.4.3 白酒休閑娛樂渠道綜述
第3章：中國白酒行業產銷需求與運行狀況分析
3.1 白酒行業產量規模分析
3.1.1 全國白酒行業產量規模分析
3.1.2 不同省市白酒產量規模分析
3.1.3 全國白酒行業產量規模預測
3.2 白酒行業經營效益指標
3.2.1 白酒行業盈利能力指標
3.2.2 白酒行業運營能力指標
3.2.3 白酒行業償債能力指標
3.2.4 白酒行業發展能力指標
3.3 白酒行業供需平衡指標
3.3.1 白酒行業供給指標分析
（1）白酒行業總產值情況
（2）分省市白酒行業總產值情況
（3）白酒行業產成品情況
（4）分省市白酒行業產成品情況
3.3.2 白酒行業需求指標分析
（1）白酒行業銷售產值情況
（2）分省市白酒行業銷售產值情況
（3）白酒行業銷售收入情況
（4）分省市白酒行業銷售收入情況
3.3.3 白酒行業產銷率分析
（1）白酒行業整體產銷率情況
（2）白酒行業分地區產銷率情況
3.4 白酒行業進出口情況
3.4.1 白酒行業出口情況
（1）2014-2015年白酒行業出口情況
（2）白酒行業出口前景
3.4.2 白酒行業進口情況
（1）2014-2015年白酒行業進口情況
（2）白酒行業進口前景
第4章：國內外白酒行業發展與競爭分析
4.1 國際烈酒市場發展與競爭分析
4.1.1 國際烈酒市場增長情況分析
（1）烈酒消費在時間序列上的變化
（2）烈酒消費在空間上的變化
（3）烈酒品類增長與競爭分析
4.1.2 高端烈酒市場格局與品牌塑造
（1）高端烈酒市場格局
（2）高端烈酒品牌建設案例
4.2 國內白酒市場發展與競爭分析
4.2.1 國內白酒市場發展特徵
（1）銷售渠道現狀
（2）行業結構變化與新增長點
（3）白酒企業並購與整合
4.2.2 國內白酒市場競爭分析
（1）國內白酒市場競爭
（2）行業競爭結構升級與企業發展空間測算
4.2.3 白酒行業市場空間測算
第5章：白酒行業細分產品市場分析
5.1 白酒產品主要分類
5.2 不同香型產品市場分析
5.2.1 細分產品市場份額分析
5.2.2 濃香型白酒市場
（1）濃香型白酒市場規模
（2）濃香型白酒市場發展趨勢
5.2.3 醬香型白酒市場
（1）醬香型白酒市場規模
（2）醬香型白酒市場發展趨勢
5.2.4 清香型白酒市場
（1）清香型白酒市場規模
（2）清香型白酒市場發展趨勢
5.2.5 兼香型白酒市場
（1）兼香型白酒市場規模
（2）兼香型白酒市場發展趨勢
5.3 不同檔次定位產品市場分析
5.3.1 高端白酒產品分析
（1）高端白酒競爭格局與行業地位
（2）中高端白酒容量與行業佔比
5.3.2 中低端白酒產品分析
（1）中低端白酒市場規模分析
（2）中低端白酒供需平衡分析
（3）中低端白酒價格走勢分析
（4）中低端白酒市場投資機遇
5.3.3 細分市場競爭格局
第6章：中國白酒市場調研分析
6.1 國內外白酒消費需求對比
6.1.1 國際烈酒消費市場對比分析
（1）國際烈酒消費與國內市場對比
（2）日本烈酒消費特徵調研分析
6.1.2 白酒需求結構與轉型趨勢
（1）白酒結構性需求增長空間
（2）白酒消費群體結構特徵
（3）白酒需求結構轉型趨勢
6.1.3 白酒行業需求規模預測
6.2 政商務白酒消費潛力分析
6.2.1 中國財政收支與白酒消費
（1）公共財政收支情況
（2）政府收支與白酒消費
6.2.2 國有及控股企業運行與白酒消費
（1）國有及控股企業營業總收入
（2）國有及控股企業實現利潤
（3）國有及控股企業白酒消費
6.2.3 中國政商務消費政策
（1）限制「三公消費」
（2）中國政商務消費政策前瞻
6.2.4 中國政商務白酒消費規模
6.2.5 中國政商務白酒消費特點
（1）政商務消費人群結構
（2）政商務消費人群年齡結構
（3）政商務消費典型案例分析
6.2.6 中國政商務白酒消費趨勢
6.3 普通居民消費特徵調研
6.3.1 中國白酒居民消費調研
（1）消費者品牌偏好
（2）消費者對白酒香型偏好
（3）消費者對白酒度數偏好
（4）消費者購買白酒時考慮的因素
（5）消費者消費白酒主要場所
（6）消費者對白酒的價格選擇
（7）消費者白酒消費年均支出
（8）消費者購買白酒的渠道
6.3.2 白酒產品樣本區域消費案例
（1）北京白酒消費者需求調查
（2）武漢白酒消費者需求調查
第7章：中國白酒行業流通渠道分析
7.1 白酒企業渠道模式分析
7.1.1 全國總代理、總經銷制
7.1.2 跨區域性的集團分銷制
7.1.3 區域代理制
7.1.4 企業自建銷售網路制
7.1.5 企業直銷零售市場制
7.1.6 企業網路直銷制
7.1.7 企業與電商合作制
7.2 白酒流通行業價值鏈分析
7.2.1 價值鏈的生產商分析
7.2.2 價值鏈的流通企業分析
7.2.3 價值鏈的消費者分析
7.2.4 價值鏈各參與者關系分析
（1）大型流通企業與生產商的關系
（2）中小型流通企業與生產商或消費者的關系
（3）大型流通企業與中小型流通企業或消費者的關系
7.3 白酒流通渠道特性分析
7.3.1 白酒流通周期性特徵
7.3.2 白酒流通季節性特徵
7.3.3 白酒流通區域性特徵
7.4 白酒零售渠道發展分析
7.4.1 白酒零售業態類型
（1）酒類產品購買終端
（2）酒類產品飲用終端
7.4.2 白酒零售業態格局劃分
7.4.3 白酒零售市場主要特點
7.4.4 白酒零售市場發展趨勢
7.5 白酒電商渠道發展分析
7.5.1 白酒電商渠道鋪設情況
7.5.2 白酒電商渠道優勢分析
7.5.3 白酒電商競爭格局分析
7.5.4 白酒電商化趨勢
第8章：中國白酒行業區域市場分析
8.1 行業總體區域結構特徵分析
8.1.1 行業區域結構總體特徵
（1）行業區域分布總體特徵
（2）行業企業區域分布
（3）行業區域銷售收入分析
（4）行業區域資產規模分析
8.1.2 行業區域集中度分析
（1）行業區域集中度分析
（2）行業區域集中度變化情況
8.2 四川省白酒行業發展分析及預測
8.2.1 四川省白酒行業產銷情況分析
8.2.2 四川省白酒行業市場競爭格局分析
8.2.3 四川省白酒行業市場集中度分析
8.2.4 四川省白酒行業發展趨勢分析
8.3 山東省白酒行業發展分析及預測
8.3.1 山東省白酒行業產銷情況分析
8.3.2 山東省白酒行業市場競爭格局分析
8.3.3 山東省白酒行業市場集中度分析
8.3.4 山東省白酒行業發展趨勢預測
8.4 湖北省白酒行業發展分析及預測
8.4.1 湖北省白酒行業產銷情況分析
8.4.2 湖北省白酒行業市場競爭格局分析
8.4.3 湖北省白酒行業市場集中度分析
8.4.4 湖北省白酒行業發展趨勢預測
8.5 江蘇省白酒行業發展分析及預測
8.5.1 江蘇省白酒行業產銷情況分析
8.5.2 江蘇省白酒行業市場競爭格局分析
8.5.3 江蘇省白酒行業市場集中度分析
8.5.4 江蘇省白酒行業發展趨勢預測
8.6 貴州省白酒行業發展分析及預測
8.6.1 貴州省白酒行業產銷情況分析
8.6.2 貴州省白酒行業市場競爭格局分析
8.6.3 貴州省白酒行業市場集中度分析
8.6.4 貴州省白酒行業發展趨勢預測
8.7 河南省白酒行業發展分析及預測
8.7.1 河南省白酒行業產銷情況分析
8.7.2 河南省白酒行業市場競爭格局分析
8.7.3 河南省白酒行業市場集中度分析
8.7.4 河南省白酒行業發展趨勢預測
第9章：中國主要白酒企業經營情況分析
9.1 白酒企業發展總體狀況
9.1.1 企業規模總體排名
9.1.2 銷售收入排名情況
9.1.3 利潤總額排名情況
9.1.4 毛利率排名情況
9.2 白酒行業領先企業個案
9.2.1 宜賓五糧液股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
8.08
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新動向
9.2.2 貴州茅台酒股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新動向
9.2.3 瀘州老窖股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.4 江蘇洋河酒廠股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.5 湖北稻花香集團股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.6 湖北枝江酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.7 四川劍南春（集團）有限責任公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.8 四川郎酒集團有限責任公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.9 山西杏花村汾酒廠股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）公司銷售網路構建
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.10 安徽古井貢酒股份有限公司
（1）公司發展簡介
（2）公司產品種類分析
（3）公司經營情況分析
（4）企業優劣勢分析
（5）企業最新發展動向分析
9.2.11 四川金六福酒業有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.12 河北衡水老白乾酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
9.2.13 四川沱牌捨得酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.14 江西四特酒有限責任公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.15 安徽口子酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.16 北京紅星股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
9.2.17 四川水井坊股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業投資兼並與重組
9.2.18 安徽皖酒集團公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
9.2.19 內蒙古河套酒業集團股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.20 安徽金種子酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.21 安徽迎駕貢酒股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.22 古貝春集團有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業銷售渠道與網路
（3）企業經營情況分析
（4）企業優劣勢分析
（5）企業最新發展動向
9.2.23 陝西西鳳酒股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.24 江蘇今世緣酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.25 新疆伊力特實業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.26 湖北省白雲邊酒業股份有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
9.2.27 四川江口醇酒業（集團）有限公司
（1）企業發展簡況
（2）企業主營業務與產品
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營情況分析
（5）企業優勢與劣勢分析
…………
C. 白酒的主要消費人群是什麼以及他們的主要特徵是是怎樣的
1．某市酒類市場概述：
某市現有個區，12個縣，5個縣級城市，總人口875萬人，其中城鎮161萬，農村714萬。全市白酒消費量為22000噸（其中包括零售批發、單位集團、賓館、飯店消費），根據調查分析每年白酒需求總量為25800噸。
2．某市場消費特點：
根據各大商場、超市調查統計表明，居民對白酒需求大大超過其它酒類，川酒及本地酒的消費占據了主導地位，消費者95％以上認可名牌酒，認為名牌酒質量有保證，可信度高，目前這種消費觀念將會長期保持下去。
香型 市場上現有的香型酒據北國商城、保龍倉超市調查來看，濃香型佔主導地位，如：「五糧液」系列酒，「全興」系列酒，「叢台」系列、還有蘇、魯、豫、冀等省的濃香型酒大約占市場的90％。
醬香型白酒約占市場份額的5％。
清香型白酒約占市場份額的3％。
其它香型、保健型的約占市場份額的2％。
酒精度 酒精度數一般的在42°－53°的白酒倍受消費者歡迎。度數低的對愛喝酒的人來說平淡無味，無喝酒的快感；度數高的烈性酒主要是些壯年男士們喜歡喝，另外是老年人用來自製加工葯酒用。
價位 從總的來說，大多數人可接受的價位，在每瓶15元到35元之間。容易接受的有：全興52°、金六福52°，叢台49°，白楊老窖等。
城市農村消費比例 從市場消費調查來看，城市的消費高於農村。在城市一般都喝本地產的49°叢台、白楊老窖以及全興系列酒等。其中低價位的某市大麴、泥坑酒、板城燒鍋也同樣受工薪階層人士的歡迎。農村消費主要是低價位酒。其價位一般在7元以下銷得較好，象某市大麴、泥坑、板城燒鍋酒以及當地產的低檔次白酒都較為暢銷。
3．某市主要消費品牌及其佔有份額
某市場消費的白酒主要有川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；冀酒：叢台酒、天庄酒等；黔酒等等。市場佔有率：川酒佔45％，冀酒佔25％，其餘的約佔30％
4．主要品牌酒的產地、價位、包裝特點
從某市場銷售情況來看，知名品牌的價位和包裝設計消費者都能接受。本地酒的包裝已經跟上了時代的發展，一改過去大紅大綠的特點，色調上基本趨於清淡、墨綠色；瓶的形狀雖千姿百態，但有些老品牌瓶型仍受歡迎，象全興等。
5．主要品牌在當地促銷活動中的廣告投入及分布
到目前為止，多數企業除在中央電視台、本地電視台上作宣傳外，在本地報紙也作過廣告，也有企業在公交車上作車體廣告，在一些主要商場、賓館、酒店門前懸掛燈籠、布幅等。如長城酒魂、沙城老窖頻繁在某市電視台投入和本地晚報上投入廣告。促銷活動主要採取用蓋換錢或換獎品的方式；臨時招用一些促銷人員，並以提成的方式支付報酬；對經銷商實行獎勵制度等。例如：康保老窖要求購買者把包裝盒上的標簽撕下來，就可到經銷處兌換現金12元；飯店長期購買達到規定的指標後，就可獲得29英寸彩電壹台或微型麵包車壹輛，對經銷商也同樣獎勵。板城燒鍋酒、白楊老窖則採取在酒盒中裝人民幣的方式促銷。據不完全統計，全興大麴、五糧液系列酒，在某市的廣告投入分別約人民幣100萬元，劍南春、瀘州老窖投入分別約60萬元，廣告分布在電視台和晚報中。沙城老窖、長城魂在河北電視台、某市電視台、有線台和晚報中的廣告投入大約分別為40萬元。
二、知己而戰•贏天下－－老東北牌百年泥窖產品分析：
1． 百年泥窖產品分析：
東北老窖產品品質與競品趨於雷同，本身價位較低，屬於白酒市場的低檔行列，整體產品線不夠完善，缺乏以較高檔價位產品提升企業形象，在消費群體中產生影響，培養品牌忠程度的品種，其產品設計開發是存在著一定的模糊性，市場目標不夠明確。對於東北老窖產品本身而言是之為買點的低價位，想對於競爭異常激烈的白酒市場來說並無優勢可談，所謂的優勢不成為優勢，在產品口味、包裝、企業文化等其他方面並沒有鮮明的特點，據於此，劍走偏鋒，加強百年老窖的情感訴求，挖掘百年泥窖主體消費群體的情感需求，在宣傳推廣的角度整體包裝百年泥窖的情感色彩，通過感情的共鳴以贏取目標消費群體的認知，進而逐步培養對老東北品牌的忠誠，藉以拓展開某市的白酒市場，樹立起老東北的品牌形象。
2．老東北百年老窖目標消費群體定位：
（1） 目標群體定位：
結合東北老窖產品本身具有的特性，據某市白酒市場的實際狀況，東北老窖的主體消費人群定位於：24-45歲的男性工薪消費人群體為主體。
（2） 目標人群分析：
這類消費群體對國產品牌表現出比居民總體更濃厚的興趣，但是他們對仿冒品牌表現了更強的排斥情緒。喜歡通過電視媒體觀看各種體育比賽，尤其是足球、乒乓球、籃球等項目，休閑活動以看電視、娛樂、聚會、聊天為主。媒體接觸以電視和當地主流報紙為主。電視收視時間普通較晚，一般介於21：30—23：30之間，收視節目以經濟、新聞、體育、電影為主；報紙閱讀時間較集中於上午，閱讀時間在15分鍾—30分鍾之間。飲用習慣，普通偏向於濃香型白酒，其次才是兼香型。醬香型和清香型，呈明顯的地域特徵。42°---50°之間的酒是主力消費習慣酒。
三、劍出偏鋒•笑傲天下－－東北老窖市場推廣策略：
（1） 東北老窖推廣概念整合：
以朋友間的真摯友情為產品的情感訴求點：人生百年，朋友相伴，同時兼顧百年泥窖產地東北人的豪爽性格，彰顯出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特徵，在目標群體中引發感情共鳴。
a． 喝百年泥窖，作豪爽朋友
b．摯友百年，泥窖相伴
（2）「城市包圍農村」---百年泥窖市場營銷推廣操作模式
1． 高頻次，增加產品曝光度
針對百年泥窖產品品牌形象尚未建立的實事，建議通過省級媒體進行組合營造。採用5秒廣告標版的形式選用優勢媒體，黃金欄目進行策略投放。 以省台標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環投入宣傳，增加產品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產品在目標群體之中的影響力與號召力。
2． 加強終端促銷，增加產品與消費群體間的互動
目前白酒市場終端促銷的方式多種多樣：免費品嘗、婚宴贈酒、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及酒盒內直接放置人民幣、代金券、精美促銷品，酒店促銷導購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，針對百年泥窖本身的產品特點建議在超市、零售店展開促銷為主。輔之廣告宣傳，進行持續、全面、滲透式的營銷策略智取。
（1）．促銷終端的篩選：
選擇目標市場具備領導潮流能力的超市作為主攻目標，遍布全市的零售店（選擇條件：經營狀況良好，輻射周圍目標人群多）作為輔助。由專人對全市轄區內所有大中型超市進行全面摸底，排查信譽程度、經營狀況、購物人數及社會層次、競爭對手產品銷售狀況等。然後根據摸底情況對比分析後最終確定主力促銷超市
（2）.超市、零售店百年泥窖產品的促銷：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、零售店整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：
（1）、在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌等。
（2）、產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列，可與超市簽訂合同並定期支付一定費用，要加強日常管理。
（3）、為超市製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等。
（4）、在產品的培育期內，可配合實物促銷。
（5）、根據超市的規模大小，銷量大的可按分銷商對待，給予返利及獎勵。
為配合零售店的促銷工作，可為零售店作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產生負作用。可根據超市、零售店的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、零售店制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規定標准以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數量的設置以參加銷售競賽超市、零售店的半數為准，銷售數量標准要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。
3． 點面結合，由城市走向農村
在省會樣板市場示範的帶動作用下，各二級城市以電視報紙相結合的方式，在產品的銷售旺季以較高的頻率進行產品情感訴求，同時輔之以產品形象的宣傳推廣，以期在目標消費群體之中進一步樹立起老東北百年泥窖的品牌形象，影響和誘導潛在的消費群體，以此為基礎建立起較高的品牌知名度與信任度。通過一級市場的積極運作影響其他二級，三級市場，除某市以外加強保定，唐山，邯鄲，邢台等城市的渠道建設與品牌塑造。結合每一個市場的實際銷售情況繼續完善終端建設，制定出合理適用的回報政策，增強經銷人員的積極主動性，有計劃有步驟的推進二級，三級市場。進而加大力度向農村延伸推廣宣傳。
（3）廣告宣傳媒體組合方案：
A．電視類：河北二套、石市一套
日合計費用：4440元
選擇理由：
（1） 河北二套是省級主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省台高收視率、達到率、佔有率。
（2） 石市一套是地級媒體中的主流頻道，覆蓋市區和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群。
（3） 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發展市場創造了條件；另外，也突破其他廣告的干擾。
（4） 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
（5） 省市主流頻道套播，形成點面結合的宣傳攻勢，為二級、三級市場提供了潛在的市場機會。
B．報紙類：燕趙晚報
燕趙晚報，是省會第一家晚報，日發行量超30萬份，其中80%左右的發行量覆蓋市區和市轄的周邊各縣市。入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是省會傳媒流行資訊的第一品牌。百年泥窖在此報投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。發布組合（略）
周費用：28480元
依據某市的市場廣告環境的分析：可在晚報投放2-3個星期後，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。（報紙可詳盡訴求產品品質，讓目標消費者獲得認知和感性印象）。
C．活動設置方案：
1． 作百年朋友，喝百年泥窖
現場講述朋友間的真摯情感往事，現場進行產品贈送。
時間：周六，周日
地點：超市或零售終端
2． 知己百年泥窖相伴
與某市電台或報紙等新聞媒體聯合開設專欄，舉行「知己百年泥窖相伴話友情」活動，講訴知己故事。並設置獎項進行獎勵。
3．「百年友情話團圓」大型促銷活動
時間：中秋節前
地點：百年泥窖各銷售終端
內容：優惠銷售
（4）效果監測與評估：
利用我公司先進的央視XX的廣告監測，及時得到市場的反饋，對媒體的舉措和相應的競品投放進行24小時的監控，全面掌握市場運行情況，以便及時調整市場策略，針對市場特徵與發展趨勢來營造市場整體推廣效果，以便以最小的投入換取大的市場效果，拉動百年泥窖銷售，達到更進一步的鞏固 其在某市場乃至河北市場的知名度與認知度的目的。
D. 山東白酒市場調查2009-2012
山東有17個市地、139個縣、市、區，人口9079萬，是中國的一個經濟大省，也是中國最早實行對外開放的地區之一。改革開放以來，山東經濟發展躍居全國各省市前列，有著良好的發展基礎和巨大的開發潛力。就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產大省，更是消費大省之一。
山東省採用純糧工藝釀造白酒的生產企業有600多家，年產量達130萬千升左右，其中年銷售收入500萬元以上的大中型企業117家，2005年僅這些規模以上白酒生產企業，產量就達66.34萬千升，居全國首位。
從2005年3月份開始，中國有關部門開始在全國名酒企業試點「純糧標志」認證，劍南春、五糧液、茅台、瀘州老窖等部分高檔白酒先後貼上了「純糧標志」。因此，「純糧標志」在業內也被譽為「高檔白酒的身份證」。魯酒行業10家企業獲得「純糧標志」，將為推動魯酒布局全國起到重要的助力作用。
山東每一個行政縣都基本有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，坐地為王、落地生根，中、低端白酒市場依然是本地酒的天下。濟南有趵突泉、聊城有東阿王、臨沂有浮來春、淄博有三焦葉，甚至在每一個縣級市場也有著自己的領導品牌，他們靠著自己的「地理」優勢與外來的強勢品牌在進行一場前所未有的持續市場戰。
經濟危機為山東白酒企業帶來了機遇也帶來了挑戰，隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競爭的不斷演進，山東白酒市場也在發生著潛移默化的變動。山東白酒業不乏象孔府家、景陽春、蘭陵等這樣擁有較深厚文化內涵和釀造歷史的大型企業，可以進行商業挖掘的資源非常豐富，就山東白酒企業的市場運作態勢出發，自身品牌的建設和通路運作模式這兩個層面都沒有很好地進行挖掘，自身內功不過硬和市場運作模式的落後成為山東白酒品牌難抵外來品牌的主要原因。
未來山東白酒市場的競爭已不再是通過單一或某兩個競爭要素的簡單組合就能夠取勝，而是諸多競爭要素的系統整合，即通過主要競爭資源（要素）的優化組合達成績效的最大化；另外在競爭要素的優化組合上，也不是指一般意義上的戰術組合，而是提升到戰略層面的競爭組合。
中投顧問發布的《2009-2012年山東白酒市場投資分析及前景預測報告》共十章。首先介紹了白酒的概念、分類、起源發展、釀造工藝等，接著分析了中國白酒和山東白酒產業的現狀，並對山東白酒製造業的工業統計數據進行了詳實全面的分析，然後具體介紹了濟南、青島、煙台、濰坊、淄博、菏澤、濟寧、臨沂白酒市場的發展。隨後，報告對山東白酒市場做了行業競爭分析、營銷分析和主要企業運營狀況分析，最後分析了山東白酒產業的未來投資前景與發展趨勢。您若想對山東白酒市場有個系統的了解或者想投資山東白酒製造，本報告是您不可或缺的重要工具
E. 請問誰有歷年來白酒的產量和銷量的統計表
第一部分 行業篇
第一章 我國白酒行業概述
第一節 白酒的定義
第二節 白酒的分類
第三節 白酒行業特性分析
一、市場規模與潛力
二、行業所處的生命周期
三、行業盈利性分析
四、白酒文化特點分析
第四節 白酒行業發展的主要驅動因素
一、需求分析
二、行業內競爭的影響分析
三、原料供應分析
四、替代品分析
五、政策影響分析
第五節 白酒行業面臨的主要問題
一、國家產業政策的影響
二、替代產品的快速增長
三、消費群體的減少和消費觀念的轉變
四、地方保護主義
五、企業自身經營能力
六、虛假廣告
第二章 我國白酒行業發展現狀
第一節 2001—2003我國白酒發展狀況
一、2001—2003我國白酒行業發展概述
二、2001—2003我國主要白酒企業經濟指標對比分析
三、2001—2003我國白酒行業經營指標對比分析
四、2001—2003我國白酒行業績效情況對比分析
第二節 2003年我國白酒行業概述
一、2003年我國白酒經營特點分析
二、2003年我國白酒產銷情況與分析
三、2003年我國白酒重點企業經營情況
第三節 2003年各月我國白酒產量分析
第四節 2003年我國白酒進口情況分析
一、2003年各月進口情況
二、2003年主要地區進口情況
第五節 2003年我國白酒行業廣告投放分析
一、2003年我國白酒廣告投放總體情況
二、2003年主要品牌及部分城市白酒廣告投放情況
三、2003年我國白酒廣告投放特點
四、我國白酒廣告競爭情況
五、白酒廣告新策略
第三章 我國三大酒業對比分析
第一節 2001-2003年三大酒業經營情況
一、三大酒業2001-2003主要經營指標
二、三大酒業2001-2003年銷售情況
第二節 2003年三大酒業市場表現
一、2003年三大酒類產值比較
二、2003年三大酒類銷售收入—成本比較
第三節 我國三大酒業發展特點
一、供需狀況
二、產品結構
三、市場佔有情況
四、企業規模化、集團化格局
第四節 我國酒業發展趨勢
一、消費者口味的變化
二、競爭特點的變化
第四章 政府產業政策影響分析
第一節 政策背景
一、 我國白酒產業政策的歷史進程
二、國家調控白酒消費稅的意圖
三、政府政策的發展方向
第二節 新稅收政策對白酒市場的沖擊
一、從量征稅的影響
二、取消 「外購酒已納消費稅可以抵扣」政策的影響
第三節 執行新稅收政策的實際效果
一、上市公司業績大幅下降
二、市場被中小酒廠吞噬
三、稅收流失嚴重
第四節 企業對策分析
一、開發高檔酒 減輕所受影響
二、細分市場 抓住商機
三、適應市場變化 調整產品結構
四、注重品牌 增強核心競爭力
五、多種經營 拓展發展空間
第二部分 市場篇
第五章 華北地區白酒市場分析
第一節 北京市白酒市場分析
一、北京市白酒市場現狀
二、北京市白酒消費者分析
三、2003年北京市白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年北京市白酒生產領先企業績效情況分析
五、北京市白酒生產企業格局
第二節 天津市白酒市場分析
一、天津市白酒市場現狀
二、2003年天津市白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年天津市白酒生產領先企業績效情況分析
四、天津白酒生產企業格局
第三節 河北省白酒市場分析
一、河北省白酒市場概況
二、河北省白酒消費者分析
三、2003年河北省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年河北省白酒生產領先企業績效情況分析
五、2003年河北省白酒生產企業格局
六、石家莊白酒的酒店消費
第四節 山西省白酒市場分析
一、山西省啤酒市場概況
二、山西省白酒消費者分析
三、2003年山西省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年山西省白酒生產領先企業績效情況分析
五、2003年山西省白酒生產企業格局
六、太原市酒店白酒消費
第五節 內蒙古白酒市場分析
一、內蒙古白酒市場概述
二、2003年內蒙古白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年內蒙古白酒生產領先企業績效情況分析
四、2003年內蒙古白酒生產企業格局
第六章 東北地區白酒市場分析
第一節 遼寧省白酒市場分析
一、遼寧省白酒市場概述
二、2003年遼寧省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年遼寧省白酒生產領先企業績效情況分析
四、2003年遼寧省白酒生產企業格局
第二節 黑龍江省白酒市場分析
一、黑龍江省白酒市場概述
二、2003年黑龍江省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年黑龍江省白酒生產領先企業績效情況分析
四、2003年黑龍江省白酒生產企業格局
第三節 吉林省白酒市場分析
一、吉林省白酒市場概述
二、2003年吉林省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年吉林省白酒生產領先企業績效情況分析
四、2003年吉林省白酒生產企業格局
第七章 中南地區白酒市場分析
第一節 河南省白酒市場分析
一、河南省白酒市場概述
二、2003年河南省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年河南省白酒生產領先企業績效情況分析
四、2003年河南省白酒生產企業格局
五、川酒在河南的銷售情況
第二節 湖北省白酒市場分析
一、湖北省白酒市場概述
二、2003年湖北省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年湖北省白酒生產領先企業績效情況分析
四、2003年湖北省白酒生產企業格局
五、武漢市白酒市場調查
第三節 湖南省白酒市場分析
一、湖南省白酒市場概述
二、湖南省白酒市場消費者分析
三、2003年湖南省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年湖南省白酒生產領先企業績效情況分析
五、2003年湖南省白酒生產企業格局
六、長沙市白酒市場分析
第四節 廣東省白酒市場分析
一、廣東省白酒市場概述
二、廣東省白酒市場現狀
三、2003年廣東省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年廣東省白酒生產領先企業績效情況分析
五、廣東省白酒生產企業格局
第五節 廣西省白酒市場分析
一、廣西省白酒市場概述
二、2003年廣西省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年廣西省白酒生產領先企業績效情況分析
四、廣西省白酒生產企業格局
第八章 華東地區白酒市場分析
第一節 上海市白酒市場分析
一、上海市白酒市場概述
二、2003年上海市白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年上海市白酒生產領先企業績效情況分析
四、上海市白酒生產企業格局
第二節 江蘇省白酒市場分析
一、江蘇省白酒市場概述
二、江蘇省白酒市場消費者概述
三、2003年江蘇省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年江蘇省白酒生產領先企業績效情況分析
五、江蘇省白酒生產企業格局
六、南京市白酒消費市場調查
第三節 浙江省白酒市場分析
一、浙江省白酒市場概述
二、浙江省白酒消費者分析
三、2003年浙江省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年浙江省白酒生產領先企業績效情況分析
五、浙江省白酒酒生產企業格局
第四節 安徽省白酒市場分析
一、安徽省白酒市場概述
二、2003年安徽省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年安徽省白酒生產領先企業績效情況分析
四、安徽省白酒生產企業格局
五、合肥市白酒市場分析
第五節 福建省白酒市場分析
一、福建省白酒市場概述
二、福建省白酒區域消費特徵
三、2003年福建省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年福建省白酒生產領先企業績效情況分析
五、福建省白酒生產企業格局
第六節 江西省白酒市場分析
一、江西省白酒市場概述
二、江西省白酒市場品牌競爭格局
三、2003年江西省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年江西省白酒生產領先企業績效情況分析
五、江西省白酒生產企業格局
第七節 山東省白酒市場分析
一、山東省白酒市場概述
二、山東省白酒消費分析
三、2003年山東省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年山東省白酒生產領先企業績效情況分析
五、山東省白酒生產企業格局
第九章 西南地區白酒市場分析
第一節 重慶市白酒市場分析
一、重慶市白酒市場概述
二、2003年重慶市白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年重慶市白酒生產領先企業績效情況分析
四、重慶市白酒生產企業格局
第二節 四川省白酒市場分析
一、四川省白酒市場概述
二、2003年四川省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年四川省白酒生產領先企業績效情況分析
四、四川省白酒生產企業格局
五、成都市白酒市場分析
第三節 貴州省白酒市場分析
一、貴州省白酒市場概述
二、2003年貴州省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年貴州省白酒生產領先企業績效情況分析
四、貴州省白酒生產企業格局
第四節 雲南省白酒市場分析
一、雲南省白酒市場概述
二、2003年雲南省白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年雲南省白酒生產領先企業績效情況分析
四、雲南省白酒生產企業格局
第十章 西北地區白酒市場分析
第一節 陝西省白酒市場分析
一、陝西省白酒市場概述
二、陝西省白酒市場消費者分析
三、2003年陝西省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年陝西省白酒生產領先企業績效情況分析
五、陝西省白酒生產企業格局
第二節 甘肅省白酒市場分析
一、甘肅省白酒市場概述
二、甘肅省主要白酒品牌分析
三、2003年甘肅省白酒生產領先企業運行情況分析
四、2003年甘肅省白酒生產領先企業績效情況分析
五、甘肅省白酒生產企業格局
第三節 新疆白酒市場分析
一、新疆白酒市場概述
二、2003年新疆白酒生產領先企業運行情況分析
三、2003年新疆白酒生產領先企業績效情況分析
四、新疆白酒生產企業格局
第三部分 競爭篇
第十一章 我國白酒市場競爭概述
第一節 我國白酒市場競爭現狀
一、我國白酒品牌的派系特徵
二、我國白酒領先品牌交迭狀況分析
三、我國白酒的地域競爭狀況分析
第二節 我國白酒市場競爭特點
第三節 我國白酒市場競爭趨勢分析
一、品牌競爭是必然趨勢
二、多元化是重要嘗試
三、高檔市場競爭更趨激烈
第十二章 高檔白酒市場競爭分析
第一節 高檔白酒市場競爭的現狀
一、品牌競爭激烈 市場格局混亂
二、市場細分不夠 同質化嚴重
三、終端市場秩序混亂
第二節 高檔白酒市場競爭趨勢
一、競爭不斷深化
二、終端競爭更激烈
三、走向寡頭壟斷
第三節 高檔白酒市場競爭策略分析
一、品牌策略
二、渠道策略
三、價格策略
第四部分 企業篇
第十三章 2003年我國白酒企業發展概述
第一節 2003年我國白酒不同規模企業運行情況
一、大型企業
二、中型企業
三、小型企業
第二節 2003年我國白酒不同規模企業績效情況
一、大型企業
二、中型企業
三、小型企業
第三節 2003年我國白酒不同類型企業運行情況
一、國有企業
二、集體企業
三、股份合作企業
四、股份制企業
五、私營企業
六、其他類型企業
第四節 2003年我國白酒不同類型企業績效情況
一、國有企業
二、集體企業
三、股份合作企業
四、股份制企業
五、私營企業
六、其他類型企業
第十四章 領先企業分析
第一節 五糧液集團有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司主要供應商、客戶情況
四、公司主營業務2003年經營狀況分析
五、五糧液集團2001—2003年主要財務指標對比分析
六、公司未來發展方向分析
第二節 貴州茅台股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、客戶情況
四、公司主營業務2003年經營狀況分析
五、貴州茅台2001—2003年主要財務指標對比分析
六、公司未來的發展方向分析
第三節 四川全興股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、經銷商情況
四、公司主營業務2003年經營情況分析
五、全興股份2001-2003年主要財務指標對比分析
六、公司未來的發展方向分析
第四節 瀘州老窖股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、銷售商情況
四、公司主營業務2003年經營情況分析
五、瀘州老窖2001-2003主要財務指標對比分析
六、公司未來發展方向分析
第五節 安徽古井貢酒股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、銷售商情況
四、公司主營業務2003年經營情況分析
五、安徽古井貢2001-2003主要財務指標對比分析
六、公司未來發展方向分析
第六節 山西杏花村汾酒廠股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、銷售商情況
四、公司主營業務2003年經營情況分析
五、山西汾酒2001-2003主要財務指標對比分析
六、公司未來的發展方向分析
第七節 四川沱牌集團有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、銷售商情況
四、公司主營業務2003年經營情況分析
五、沱牌曲酒2001-2003主要財務指標對比分析
六、公司未來的發展方向分析
第八節 新疆伊力特實業股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、銷售商情況
四、公司主營業務2003年經營情況分析
五、伊力特2001-2003主要財務指標對比分析
六、公司未來的發展方向分析
第九節 酒鬼酒股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、經銷商情況
四、公司主營業務2003年經營情況分析
五、酒鬼酒股份有限公司2001-2003主要財務指標對比分析
六、公司未來發展方向分析
第十節 山東蘭陵陳香酒業股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的行業地位
三、公司的主要供應商、經銷商情況
四、公司主營業務2003年經營情況分析
五、蘭陵陳香酒業公司2001-2003主要財務指標對比分析
六、公司未來發展方向分析
第十一節 四川劍南春集團有限責任公司
一、公司的基本情況
二、公司的主營業務經營狀況
三、公司2003年財務情況分析
第十二節 湖北枝江酒業股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的銷售網路
三、公司2003年財務狀況分析
第十三節 新疆兵團農四師伊犁釀酒總廠
一、公司的基本情況
二、公司2003年財務狀況分析
第十四節 山東生力源集團股份有限公司
一、公司的基本情況
二、公司的發展策略分析
三、公司2003年財務狀況分析
第五部分 策略篇
第十五章 白酒業發展趨勢
第一節 世界白酒業發展趨勢
一、總體消費變化趨勢
二、各國酒類消費變化情況
三、消費主要增長點
第二節 我國白酒業2004年發展趨勢
一、2004年1—5月我國白酒產量變化情況
二、2004年初主要區域市場表現
三、2004年初主要品牌市場表現
四、2004年我國白酒行業發展預測
第三節 我國白酒行業未來發展趨勢
一、主業和多元化並舉
二、企業的重組和改制加快
三、大中型企業將占據競爭優勢
四、市場、政策將進一步規范
第十六章 白酒行業營銷策略分析
第一節 白酒營銷渠道研究
一、白酒行業的營銷環境
二、現存的營銷渠道研究
三、終端渠道制定策略研究
四、酒業終端市場營銷管理策略
第二節 白酒營銷戰略研究
一、中國酒業有效整合營銷策略
二、建立廠商的雙嬴模式
第三節 市場推廣策略研究
一、做好產品導入
二、做好產品組合和產品線決策
三、白酒城市市場推廣策略
四、白酒農村推廣策略
第四節 白酒的品牌營銷策略
一、 名稱法則
二、 品質法則
三、 信譽法則
四、 系統營銷法則
五、 力量法則
六、 持續法則
七、 單一法則
八、 副品牌法則
九、 收縮法則
十、 自然死亡法則
第十七章 我國白酒行業策略建議
第一節 中小型企業做大的策略
一、細分化生存方式
二、產品化生存方式
三、區域化生存方式
四、專業化生存方式
五、個性化生存方式
第二節 大型企業集團發展的策略
一、做好自身產業結構的調整
二、專業化和多元化並進
第十八章 我國白酒行業多元化現狀分析與投資方向建議
第一節 白酒企業多元化的現狀
一、多元化成為潮流
二、多元化失敗居多
三、多元化顯現曙光
四、我國白酒行業上市公司多元化情況與分析
五 五糧液的多元化策略
六、四川全興的多樣化策略
第二節 現行白酒企業多元化方向分析與建議
一、現行的三類多元化方向
二、成功的多元化戰略探討
三、企業多元化戰略建議
第三節 白酒行業多元化建議—食品行業
一、2003年我國食品行業發展回顧
二、2004年我國食品行業發展預測
三、我國食品行業特性分析
四、向食品行業發展的優劣勢分析
五、大型跨國企業食品業投資新選擇
第四節 屠宰及肉類蛋類加工業投資分析
一、屠宰及肉類蛋類加工業發展狀況
二、行業特性分析
三、產業投資回報情況分析
四、產業內企業格局分析
第五節 休閑食品業投資分析
一、休閑食品的定義
二、我國休閑食品發展現狀
三、主要休閑食品的市場表現
四、休閑食品行業特性分析
五、餅干及其他焙烤食品製造投資分析
六、糖果、巧克力及蜜餞製造投資分析
圖表目錄
圖表1 歷屆國家評酒會評出的國家級名酒名單
圖表2 我國1949-2003年白酒產量一覽表
圖表3 1978－2003中國白酒產量曲線圖
圖表4 1998－2003中國白酒產量下降幅度條形圖
圖表5 我國主要白酒生產企業2001—2003年主營業務利潤率
圖表6 2000年各酒產量與2005年目標產量比較
圖表7 入世後酒業的關稅變化
圖表8 2000-2001年葡萄酒進出口量值圖
圖表9 2001—2003我國白酒製造企業銷售收入前十名主要經濟指標對比
圖表10 2001—2003我國白酒製造企業銷售收入前十名主要經濟指標柱狀圖
圖表11 2001年我國白酒行業運行情況一覽表
圖表12 2002年我國白酒行業運行情況一覽表
圖表13 2002年我國白酒行業運行情況一覽表
圖表14 2001年我國白酒行業績效情況一覽表
圖表15 2002年我國白酒行業績效情況一覽表
圖表16 2003年我國白酒行業績效情況一覽表
圖表17 2003年各月我國白酒類及產量表
圖表18 2003年各月我國白酒產量折線圖
圖表19 2003年白酒進口數量月度變化折線圖
圖表20 2003年白酒進口金額月度變化折線圖
圖表21 2003年1月我國白酒進口一覽表
圖表22 2003年2月我國白酒進口一覽表
圖表23 2003年3月我國白酒進口一覽表
圖表24 2003年4月我國白酒進口一覽表
圖表25 2003年5月我國白酒進口一覽表
圖表26 2003年6月我國白酒進口一覽表
圖表27 2003年7月我國白酒進口一覽表
圖表28 2003年8月我國白酒進口一覽表
圖表29 2003年9月我國白酒進口一覽表
圖表30 2003年10月我國白酒進口一覽表
圖表31 2003年11月我國白酒進口一覽表
圖表32 2003年12月我國白酒進口一覽表
圖表33 2003年我國白酒進口數量地區構成
圖表34 2003年我國白酒進口金額地區構成
圖表35 2003年北京市白酒進口情況一覽表
圖表36 2003年上海市白酒進口情況一覽表
圖表37 2003年廣東省白酒進口情況一覽表
圖表38 2003年天津市白酒進口情況一覽表
圖表39 2003年福建省白酒進口情況一覽表
圖表40 我國三大酒類2001-2003年主要經營指標分析表
圖表41 我國白酒2001-2003銷售收入及其增長圖
圖表42 我國啤酒2001-2003銷售收入及其增長圖
圖表43 我國葡萄酒2001-2003銷售收入及其增長圖
圖表44 我國白酒2001-2003銷售利潤總額及其增長率圖
圖表45 我國啤酒2001-2003銷售利潤總額及其增長率圖
圖表46 我國葡萄酒2001-2003銷售利潤總額及其增長率圖
圖表47 2003年全國三大酒類產值比較
圖表48 2003年全國三大酒類產值增長對比情況
圖表49 2003年我國三大酒類銷售收入-成本對比圖
圖表50 我國三大酒類2003年毛利率對比分析
圖表51 1998-2000白酒企業數量、銷量、利潤統計表
圖表52 白酒上市企業調稅後2000年增加的消費稅及其利潤變動情況
圖表53 部分品牌市場零售價格調查表
圖表54 北京消費者心中理想白酒品牌排名
圖表55 北京消費者最常用白酒品牌排名
圖表56 北京男性各年齡層、女性各年齡層的品牌習慣
圖表57 北京男性各年齡層、女性各年齡層最常飲用的度數
圖表58 北京白酒消費者選擇白酒的考慮因素
圖表59 北京重度消費者人口分布
圖表60 北京男性各年齡層、女性各年齡層最常飲用的場合
圖表61 北京市白酒製造企業2003年季度運行情況一覽表
圖表62 北京市白酒製造企業2003年季度績效情況一覽表
圖表63 2002—2003年北京市白酒生產企業產量、銷售收入、資產情況一覽表
圖表64 天津市白酒生產領先企業2003年季度運行情況一覽表
圖表65 天津市白酒生產領先企業2003年季度績效情況一覽表
圖表66 2002—2003年天津市白酒生產企業產量、銷售收入、資產情況一覽表
圖表67 河北省各地級市白酒市場品牌一覽
圖表68 河北省白酒生產領先企業2003年季度運行情況一覽表
圖表69 河北省白酒生產領先企業2003年季度績效情況一覽表
圖表70 2002—2003年河北省白酒生產企業產量、銷售收入、資產情況一覽表
圖表71 山西省白酒生產領先企業2003年季度運行情況一覽表
圖表72 山西省白酒生產領先企業2003年季度績效情況一覽表
圖表73 2002—2003年山西省白酒生產企業產量、銷售收入、資產情況一覽表
圖表74 內蒙古白酒生產領先企業2003年季度運行情況一覽表
圖表75 內蒙古白酒生產領先企業2003年季度績效情況一覽表
圖表76 2002—2003年內蒙古白酒生產企業產量、銷售收入、資產情況一覽表
圖表77 2003年遼寧省白酒生產企業季度運行情況一覽表
圖表78 2003年遼寧省白酒生產企業季度績效情況一覽表
圖表79 2002—2003年遼寧省白酒生產企業產量、銷售收入、資產情況一覽表
圖表80 2003年黑龍江省白酒生產企業季度運行情況一覽表
圖表81 2003年黑龍江省白酒生產企業季度績效情況一覽表
圖表82 2002—2003年黑龍江省白酒生產企業產量、銷售收入、資產情況一覽表
圖表83 2003年吉林省白酒生產企業季度運行情況一覽表
圖表84 2003年吉林省白酒生產企業季度績效情況一覽表
圖表85 2002—2003年吉林省白酒生產企業產量、銷售收入、資產情況一覽表
圖表86 2003年河南省白酒生產企業季度運行情況一覽表
圖表87 2003年河南省白酒生產企業季度績效情況一覽表
圖表88 2002—2003年河南省白酒生產企業產量、銷售收入、
F. 聊城白酒市場調查
一號價格420/件目前還沒到廠家說得480/件（出貨價），瀘州老窖也有大幅度的漲版價，國窖360/瓶，濃香經典權每瓶也漲了15%左右。漲價主要在中高檔價位的品牌系列。
高檔酒目前以國窖1573和捨得市場競爭激烈，國窖的品牌和歷史文化價值要比捨得占優勢。
中檔的酒以瀘州老窖特曲和景陽岡一號競爭為首，特曲漲價後一號銷量有所提高，目前一號又提價又為特曲提供了進一步擴大市場的氛圍，雖然兩者價位差距不小，但一直以來競爭比較激烈（特別是前期都沒有提價時）
由於08年國際糧油價格的上漲，特別是近期油價的上漲各種品牌會有不同程度的上漲，何況夏季也是各大廠家漲價的時侯（往往伴隨著活動往市場壓貨）
G. 五糧液現代人酒怎麼樣
五糧液現代人系列酒由四川國鑒酒業獨家運營。自上市以來，憑借「高顏值」的包裝、大品牌的影響力、以及綿甜凈爽的口感深得廣大消費者青睞，並在水深火熱的白酒市場環境下脫穎而出，迅速在全國市場創建穩定的銷售網路體系。
五糧液現代人系列酒經過深入市場調查，針對各個層次、各種消費群體推出了陳釀、上品、藏品、精品等不同系列產品，充分滿足廣大消費者在不同場合下的消費需求。
H. 五糧液的前景
五糧液即將被擠出毒液、切除毒瘤，將獲更大生機！估計股價開盤即漲！產品價格更不會受影響。理由：1、中國產銷量最大的白酒 2、世界最知名的白酒品牌 3、600年以上的生產歷史 4、本次證監會調查必將撥亂反正 5、是個別人的問題不是全盤的問題 6、有頭腦的人都會看清前景 7、就此將解決利潤轉移 8、公司管理將更加規范 9、新產品研發進展加快 10、比茅台更得力的營銷措施會贏得更多的市場份額 大膽去做吧！
I. 跪求一份酒水銷售的調查報告
2006年消費品市場調查報告出爐 五糧液成白酒類銷售狀元來自中國茶酒信息網
來自中國茶酒信息網
近日，中國行業企業信息中心發布了2006年度消費品市場重點調查報告，五糧液集團公司生產的五糧液牌白酒以高達34.69%的銷售份額再次成為中國同類產品的「狀元」，茅台酒、劍南春、水井坊尾隨其後。來自中國茶酒信息網
來自中國茶酒信息網
據了解，五糧液2006年的銷售額超過12億人民幣，佔到中國白酒總銷售額的1/3強，比位居第二的茅台酒（26.15%）高出8個百分點，比第三位的南春（7.51%）高出27個百分點，在全國六大地區銷售排名上都名列前茅，以絕對的強勢成為中國第一名牌白酒。來自中國茶酒信息網
來自中國茶酒信息網
調查結果顯示，2006年的白酒市場呈現出了年份酒受寵、自主品牌在加強、老字型大小重現風采等特點，消費者在白酒的消費上越來越理性，老牌名酒的吸引力越來越大，以五糧液為首的歷史悠久、文化內涵豐富、品質醇厚的白酒品牌將會獲得越來越多的市場份額。來自中國茶酒信息網
來自中國茶酒信息網
在「2006年全國白酒主要品牌市場調查資料匯總表」上可以看到，五糧液系列酒中的五糧液春、五糧醇也名列前茅。五糧液集團公司堅持將現代科技與古老的傳統工藝相結合，系統研製開發了五糧春、五糧神、五糧醇、長三角、兩湖春、現代人、金六福、瀏陽河等幾十種不同檔次、不同口味，滿足不同區域、不同文化背景、不同層次消費者需求的系列產品。特別是一帆風順五糧液、五糧液巴拿馬紀念酒、五糧液年份酒等精品、珍品系列五糧液的面世，其在神、形、韻、味各方面精巧極致的融合，成為了追求卓越的典範。。來自中國茶酒信息網
來自中國茶酒信息網
相對於五糧液在國內34.69%的銷售份額，五糧液2006年的以1.55億美元的出口額，佔中國名酒出口的90%，就更另人側目了。業內人士認為，從國內市場與海外市場的銷售量和品牌的國際影響力看，五糧液已經成為與白蘭地、威士忌等知名白酒齊名的中國國際頂級品牌。來自中國茶酒信息網
來自中國茶酒信息網
2006年度消費品重點調查報告由中國行業企業信息發布中心發布，國家統計局下屬的、專門發布我國重大行業企業信息及其他有關信息的權威機構。中心立足於國家統計局權威的數據背景，採用科學的統計分析方法，及時掌握行業動向，全面監測市場變化，密切關注企業發展，通過提供信息發布、行業企業統計年鑒和市場分析報告，為政府部門和企業的科學決策提供有力依據及重要參考。來自中國茶酒信息網
J. 怎樣做關於酒業銷售方面的營銷策劃方案等你迴音，謝謝！
一、概論
去年，對於酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大於求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
我公司通過對華容道酒業有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：
第一、華容道酒業有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南華容道酒業有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。
第二、華容道酒業有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在「華容道」酒系列品牌上，在取得主要市場份額後，再適時推出「華容王」和「華容後」 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、華容道酒業有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。
二、 湖南白酒市場調查
1、基礎調查 ：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷酒度：52°—60°
本地主要品牌：
長沙——白沙液系列
衡陽——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽——開口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅台、小糊塗仙
2、 消費市場調查
湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額為43．6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ML的中價位酒市場份額為41．2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ML的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲後不上頭；有77．23％的消費者願意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13．13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，並具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查
對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有96．2％的經銷商反映劍南春酒、茅台酒、小糊塗仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩並具有一定的美學價值和喜氣價值。
湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。而在中檔酒，湖南消費多用於請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場點評
湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對於白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。
品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節分析，可發現清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅台酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。
湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約佔60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現「生猛」。川酒品牌在2 5種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在於五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業績來源於合理的價格（52°，116元／500ML）及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。
在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出「非五糧液酒不賣！」的口號。
皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以後全線撤出市場（出了名的市場「浮躁病」）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市場表現不佳，一是價格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台揮之不去的陰影。
湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大麴在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅台、小糊塗仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。
三、「華容道」酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產品美譽度。
中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期佔領市場的特點。
2、提高市場佔有率。
「華容道」酒屬於地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場佔有率。
四、「華容道」酒營銷方案建議實施期。
****年1月10日—3月10日
五、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已佔到酒類總銷售額的65%以上。
在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。「喝酒」與「休閑」共享，成為現代人消費新觀念。
1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對手分析
「華容道」酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為「注意、興趣、慾望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價」七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。
（1）、消費者購買動機
a、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）
b、會客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節假日購買飲用。
f、開心時、煩惱時飲用
（2）、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
（3）、消費習慣
a、生活習慣（比較固定）
b、廣告影響
c、聽說
（4）、消費者分類
a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
b、中檔價位流行型
c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關系
「華容道」酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，並採取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，「華容道」酒才能長期佔領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
六、「華容道」酒產品分析。
內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲後蘭香盈口；
市場優勢：巨大的空白市場 廣闊的利潤空間
外觀形象：（現有產品簡介）
品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，「華容道」品牌必須以「差異制勝」 ，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣後期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢於言表……。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人「斗酒詩百篇」，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄「婉約」之風，走「豪放」之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個「度」 必須把握准確。
七、促銷整合策略。
為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網路。湖南華容道酒業有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網路，共同開發白酒市場。
（一）、公司與經銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發展，才是「華容道」酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確保客戶得到應得的價值和服務。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。
（二）、湖南華容道酒業有限公司所能提供的
1、市場運作模式
a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商
實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經銷商確認體系
a、同意公司下達該區域年度銷售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網路能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月後，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同後，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批准後方可實施。
c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發布，廣告作品的設計、宣傳品的製作和配發。
e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。
4、市場保護體系
a、嚴格執行區域編碼制度，並派專人監督管理。
b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶採取取消年底獎勵的政策。
d、加強對各區域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監督控制，並建立相應的約束機制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之後，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。全興大麴在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻後，成立了四川全興足球俱樂部，並藉助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集
團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入「情感內涵」和「文化內涵」，產品成為市場推舉出的名牌。
「華容道」酒理應挖掘出自己的的文化，並從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行「文化升華」，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恆久的生命力。唯有文化促銷方能使企業營銷進入良性循環。
（三）、促銷活動方案
依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，並促使其參與進來，引發銷售熱潮。
1、春節活動促銷方案
A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現「華容道」酒對文化的重視。
B、設立驚喜大獎，凡經常關注「華容道」酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解「華容道」酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下「華容道」酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
八、「華容道」酒媒體整合策略。
「華容道」酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由於酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故採用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，後續廣告活動採用5秒CF或30秒CF，以產品的「柔似嬌女，穩如泰山」作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
（一）、媒體組合選擇目標、方式
1、電視類：湖南電視台 湖南經視台 岳陽電視台 華容電視台；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；
2、報紙類：湖南日報 岳陽晚報 華容報 華容道酒（企業報）；系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品製作； 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利於傳播，更有利於吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
採用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類的廣告有利於具體說明「華容道」酒產品質量，更有利於深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
（二）、媒體整合策略重點
1、目標市場戰略
「華容道」酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰略
評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面沖突，利用表現創意和媒體策略，以期用 「四兩撥千斤」的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
九、「華容道」酒招商方案。
1、招商對象
A類市級城市代理商，B類縣區級經銷商，C類二級鄉鎮銷售點
2、特約經銷商要求
A、具備獨立法人資格及相關經銷商資格
B、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網路
C、有投資決心和長期合作的態度
D、有一定的經濟實力
3、付款方式
現款現貨（每批）
4、廣告及促銷支持
A、公司負責市台和縣台電視廣告投放
B、公司負責市報的廣告投放
C、公司提供POP宣傳用品
D、公司提供終端、條幅等宣傳用品
E、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳
F、公司提供經銷商年底返扣
G、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。
5、售後服務
A、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。
B、公司提供有關產品的一切合法文件。
C、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。
D、公司定期對經銷商人員進行培訓。
E、公司提供雙方認可的可行的SP活動。
F、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。
註：規范招商能夠有利於限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利於
「華容道」酒長遠發展。
十、銷售網路的建立
建立銷售網路，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網路，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網路，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，並進行終端銷售點密集鋪貨。
以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，「本是同根生」卻常常「相煎何太急」，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，「華容道」 酒營銷網宜採取了小區域獨家代理制。
所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，並進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪裡，都能享受到同樣標準的服務。
2、企業應制定完善的銷售計劃
一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：
（1）、目標的確定
制訂銷售目標主要依據三個要素：
首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長量）。
其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，並根據企業的市場佔有率確定企業可能取得的份額）。
最後，企業藉助專業營銷公司新開發的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預計的銷售量。
通過上述三個方面，企業既可對自己已佔有的市場進行系統的評估，也可對以後要佔領的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發作出合理的安排。
確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統評估、審視和規劃的過程。
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