漢庭市場定位分析例子

A. 比較如家酒店漢庭酒店七天的相同點和不同點。

如家、漢庭、七天的相同點：

1、 如家、漢庭、七天酒店都是經濟型酒店企業，都是中國經濟型酒店行業的領先品牌。都有自己的連鎖酒店全國網路體系。在產品及服務流程的設計上，都不斷整合創新，提供更具人性化、便捷的優質酒店服務。始終以顧客滿意為基礎，向全世界展示著中華民族賓至如歸的「家」文化服務理念和民族品牌形象。

2、布局相似；都是在華東地區最多，華北地區其次，隨後是華中、東北地區和西部地區。在廣東起家的7天則是在華南地區優先布局，所以在華南、華中和西南地區數量較多；主要得益於其差異化的發展策略。

根據各經濟型酒店企業官方網站公布的各城市可預訂酒店數統計顯示：中國經濟型品牌連鎖酒店在各地區分布非常不均衡，呈現華東地區（特別是上海）分布密集，西部地區稀缺的特點。

3、如今各大品牌都聲稱要將發展重點轉入二三線城市，但從各品牌官網顯示的各城市酒店數顯示，他們在新進入的二三線城市大多隻有一兩家酒店。從中也可以看出，二三線城市經濟型酒店市場還只是處於剛被開發的階段。

不同之處：

1、 從每間可銷售房收入方面看，漢庭以183元領先於其他兩家品牌。這主要得益於漢庭的商務定位；商務客人在公司允許的報銷范圍內對價格較不敏感。

漢庭的選址以及為顧客提供的免費列印和零秒離店等服務也是針對這樣的定位實施的差異化策略。7天則以低價策略吸引年輕的客戶群體，所以事故數據記錄器和每間可銷售房收入都比其他兩家低。

2、從往年的入住率看， 7天的入住率在2009年以後也比如家漢庭低，主要是因為7天的開店速度更快；此外7天沒有和最大的OTA攜程合作，第三方渠道獲得的入住率僅1%左右。漢庭和如家從第三方獲得入住率則為4-6%左右。

3、從會員量看，如今如家的會員已經發展到428萬，個人會員貢獻的入住率達到50%以上；漢庭也有350萬個人會員，2011年Q2貢獻了66%入住率。7天是這個行業中的另類，通過免費派發會員卡的形式迅速發展會員；目前會員數已超過2000萬。當然，這些會員是包括了那些剛拿到7天會員卡但還沒有消費的會員，不過僅計算兩年內有過消費記錄的會員數也已超過600萬。

總體而言,7天和漢庭的營收都保持較快的增長速度;如家因為基數較大,發展相對速度慢一些;從未來一兩年的發展來說，7天依然會通過加盟方式繼續快速開店，營收和利潤也將保持較快增長。漢庭控股50%的董事長兼創始人季琦曾表示，規模不是最重要的；所以他會讓漢庭保持適度的發展，增速居中。

B. 當下漢庭酒店的市場佔有率有多少

也就是說，離最近的偽滿皇宮博物院，是比較有名的景點長春;再有就是新的世界購物天堂位於亞泰大街，那裡的四樓玩，還有吃的，你可以去看看！ ！

C. 漢庭的市場定位

經濟型連鎖酒店
經濟型酒店是一種新類型的酒店，規模小，設施有限，價格實惠。
具體可參見網路，經濟型酒店詞條。http://ke..com/view/10326.htm

D. 漢庭的漢庭定位

漢庭酒店集團麾下有中端「全季」、標准經濟型「漢庭快捷」和百元酒店「海友客棧」。此外，漢庭剛剛收編了星程酒店，今後定位為特色化非標准中端酒店。
品牌名稱要分幾個層級：首先是企業名稱，然後是企業下屬的業務板塊品牌名稱，再次是各個業務板塊之下的產品品牌。這些名稱可以完全一致，也可以完全不同。如果是單一品牌名稱，則有利於市場認知，且由於只有一個名稱，節省了很多營銷費。「但這種過於單一化的命名方式等於是將雞蛋放在一個籃子里，一旦某一個產品或某一個板塊業務發生問題，則殃及整個企業。反之，假如用多品牌，則可以多元化，不同定位發展企業的各個業務板塊和產品，萬一哪個品牌出現問題，不會直接影響其他業務。當然，營銷費用肯定比較高。」 美國博斯公司全球合夥人徐滬初告訴本報記者，漢庭顯然是為了多元化策略而選擇了將集團名稱和品牌名稱分離，多品牌可減少品牌傷害風險，也可更清晰化各個品牌的定位。
當然，最關鍵的或許是漢庭更要規避經濟型酒店的局限性。
「漢庭這個名字總給人經濟型酒店的局限感，現在漢庭多元化發展後，還有中高端品牌和個性化品牌出現，這些都是有別於經濟型酒店的，因此集團必須要規避這種局限性。」華美首席知識專家趙煥焱指出，跨國公司通常會將集團和產品品牌名稱區分，以突出集團的綜合性，但有時也會故意將集團名稱改為麾下品牌名稱，關鍵看企業要突出什麼定位。
「比如數年前，美國聖達特酒店集團，其原本麾下並沒有奢華品牌，但在收購豪華溫德姆酒店後，其希望給人高端綜合酒店集團定位感，於是將集團名稱改為溫德姆酒店集團，這與漢庭集團的更名看似相反，但實質是一樣的，都是為了明確集團的定位。聖達特借麾下高端品牌突出自己是豪華酒店公司，而漢庭則是通過與經濟型品牌『脫離關系』來強調自己的綜合定位。

E. 從不同角度分析漢庭酒店未來發展戰略

提供幾個出發點：
1、未來發展戰略的科學性，機遇大數據、行業周期性和市內場潛力分析容其戰略的邏輯性和可持續性。
2、市場策略的可操作性，主要是基於地域市場、互聯網市場，消費者消費行為、心理變化趨勢等作出的戰略和策略的針對性、有效性。
3、傳播策略的有效性及競爭性。
4、智囊服務機構的水平與能力。
5、支撐其未來戰略的體制、制度、流程及網路、資本、人力等資源的協同效應。通常可以去分析其核心競爭力，並延伸解讀其發展能力。
6、競爭環境分析與競爭能力。
等等。以上從外部和內部環境整體上能夠分析該戰略的可持續性和發展性，也能工內部價值鏈的角度提供支撐。

F. 漢庭、如家、星程哪個好

不是一個檔次的酒店，漢庭如家是經濟型，星程是中檔酒店

如家，國內市場份額最大的經濟型酒店品牌。瞄準價格敏感度高的中低檔旅行消費者市場。通過兼並和收購等手段，迅速擴張，在數量上取勝。為控製成本，拋棄和睡覺無關的附加服務，只求提供舒適的酒店基礎產品。以明黃色為企業標准色，努力打造具有親和力的品牌形象。

漢庭，在如家之後進入經濟型酒店市場，同樣是做中低端市場，原來定位比如家略高，但現在基本持平，也是通過迅速擴張來迅速佔領市場，藍紅色作為企業標准色，打造輕商務的品牌形象。

星程，國內第一家也是目前最大的中檔酒店集團。定位在追求較高生活品質的旅行者市場，在經濟型酒店大行其道之時，選擇開啟了另外一片藍海——中檔酒店市場。犧牲發展速度來提升加盟酒店的整體品質，以謀求更長期的發展。選擇加盟酒店時，非常關注地段和房間面積等因素。在設施、用品和服務上進行合理投入，以維持較高品質。以深藍色作為企業標准色，努力打造具有品質感的品牌形象。

G. 酒店業有哪些市場細分

1、商務型酒店

主要以接待從事商務活動的客人為主，是為商務活動服務的。這類客人對酒店的地理位置要求較高，要求酒店靠近城區或商業中心區。其客流量一般不受季節的影響而產生大的變化。商務性酒店的設施設備齊全、服務功能較為完善。

2、度假型酒

它以接待休假的客人為主，多興建在海濱、溫泉、風景區附近。其經營的季節性較強。度假性酒店要求有較完善的娛樂設備。

3、主題型酒店

是以某一特定的主題，來體現酒店的建築風格和裝飾藝術，以及特定的文化氛圍，一般歷史、文化、城市、自然、神話童話故事等都可成為主題，如薇愛精品時尚主題酒店。

4、長住型酒店

為租居者提供較長時間的食宿服務。此類酒店客房多採取家庭式結構，以套房為主，房間大者可供一個家庭使用，小者有僅供一人使用的單人房間。它既提供一般酒店的服務，又提供一般家庭的服務。會議型酒店。

它是以接待會議旅客為主的酒店，除食宿娛樂外還為會議代表提供接送站、會議資料列印、錄像攝像、旅遊等服務。要求有較為完善的會議服務設施（大小會議室、同聲傳譯設備、投影儀等）和功能齊全的娛樂設施。

5、觀光型酒店

主要為觀光旅遊者服務，多建造在旅遊點，經營特點不僅要滿足旅遊者食住的需要，還要求有公共服務設施，以滿足旅遊者休息、娛樂、購物的綜合需要，使旅遊生活豐富多彩、得到精神上和物質上的享受。

6、經濟型酒店

經濟型酒店多為旅遊出差者預備，其價格低廉，服務方便快捷。特點可是說是快來快去，總體節奏較快，實現住宿者和商家互利的模式。

7、連鎖酒店

連鎖酒店可以說是經濟型酒店的精品，諸如莫泰、如家等知名品牌酒店，佔有的市場份額也是越來越大。

8、公寓式酒店

公寓式酒店吸引懶人和忙人酒店式服務公寓，最早始於1994年歐洲，，意為「酒店式的服務，公寓式的管理」，是當時旅遊區內租給遊客，供其臨時休息的物業，由專門管理公司進行統一上門管理，既有酒店的性質又相當於個人的「臨時住宅」。這些物業就成了酒店式公寓的雛形。

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服務及設施

酒店房間的基本設備包括床、衣櫃、沙發、一般亦設有電話、電視、鬧鍾；並有冰箱，內有各種飲料、酒類及小吃，全部需額外收費（有酒店例外），在結賬時繳付。房間亦備有熱水瓶（或電熱水壺）、水杯及速溶咖啡、茶包、奶精、砂糖等供住客免費使用。

除了十分便宜的酒店外，房內通常都設有獨立浴室，內有坐廁、浴缸及淋浴設備。現在越來越多酒店設有WIFI及互聯網接駁服務，采免費或額外收費。

等級

酒店的價格及品質，通常由其提供的服務所決定。在20世紀末開始，由於全球旅客人數大幅上升，酒店的服務水準亦有不少改善，世界各國一般都以酒店等級標准（由一星至五星）為酒店星級。

阿拉伯聯合大公國第二大城市迪拜的阿拉伯塔自稱為世界唯一的七星級酒店，提供各式頂級服務、設備與國際精品品牌用品（按酒店等級標准則為五星級）。

五星級酒店是最高等級的酒店，一般包含的附屬設施也比較多，例如泳池、Spa水療中心及高級餐廳等。五星級酒店的服務水平被稱為最高級的服務，因此「五星級服務」這個詞經常出現在生活裡面，指最高級的享受和生活水平等。

H. 漢庭酒店集團的三個品牌是如何利用價格進行定位的

漢庭快捷最便捷的住宿體驗 漢庭快捷酒店是漢庭連鎖酒店旗下品牌，致力於為商旅客人提供便捷的住宿體驗。酒店安心的睡眠系統、 漢庭快捷酒店現代的衛浴系統、便捷的商旅配套和典雅的酒店氛圍保障您出門在外也有在家一般的感受。精心設計的十大免費項目：商務區電腦、列印復印傳真、寬頻上網、大堂茶水咖啡、房間閱讀書籍、停車、早餐、礦泉水、茶包、大堂書吧，為你提供最物超所值的服務。 漢庭全季（原漢庭酒店）最優質地段的選擇 漢庭全季</B>漢庭全季是漢庭連鎖酒店旗下品牌，致力於為部分商旅客人提供最優值地段的選擇。漢庭酒店多坐落於城市商業中心的標志性地塊，客人無需支付五星級酒店的價格，即可享受到五星級酒店的地段優勢。 漢庭客棧低價住宿帶來歡樂 漢庭客棧</B>漢庭客棧是漢庭連鎖酒店旗下品牌，致力於為休閑旅遊客人提供干凈、低價的住宿選擇。漢庭客棧內部設計緊湊，致力於為客人提供性價比最高的住宿體驗。酒店內部所有的設施均能滿足客人的基本需求，為客人最大限度節省出行預算。

I. 華住旗下酒店檔次排名是怎樣得

華住酒店旗下酒店排名禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、漢庭酒店等，如下：

1、禧玥酒店

禧玥酒店是華住酒店旗下定位於高端消費人群的一家五星級酒店。禧玥酒店的正式推出標志的是華住酒店集團在品牌化格局上的重要一步，帶動了華住酒店集團下全部酒店品牌的發展，也拔高了華住酒店集團的行業地位，推動了華住酒店集團的快速發展。

5、海友酒店

在華住酒店集團的所有酒店品牌中，還有酒店的定位是平價酒店，也是貼合消費者需要的酒店品牌之一。海友酒店採用的是簡潔廉價的市場擴張方式，只為給有預算的客戶提供滿意的住所。

J. 漢庭旗下有哪些品牌

從漢庭酒店集團獲悉，漢庭酒店集團年末在上海康定路上開出旗下中高端品牌全季酒店分店。在兩年不到的時間里，漢庭全季酒店已經完成了除在京滬穗以外，包括杭州、大連、武漢等10個重要商務城市的布點，門店數達到了23家，在中高端酒店領域發展迅速。 據了解，全季酒店是漢庭2010年創立的定位於精英型商務旅客的中高端經濟型酒店品牌。相比普通的經濟型酒店，全季無論在選址和客房面積上，還是在床品舒適度及網路運用上都進行了全面升級。
在酒店位置上，全季酒店選址都處於所在城市的核心地段或城市副中心。以上海的酒店為例，門店就包括淮海路、新天地、靜安寺、徐家匯等交通配套便利之地。此外，全季酒店內部裝修邀請著名室內設計師操刀，打造面積達35平方米的高級房，會員價為300元左右。
漢庭市場部相關負責人員表示，相對於目前快捷酒店的利潤，中高端市場的利潤率可能更高，將成為經濟型酒店拓展的一個方向。根據此前數據顯示，有超過65%的國內外過夜旅客在住宿產品上都願意選擇中端酒店，而更多的商務客人也期待空間更寬敞、軟硬體配備更具品質的住宿環境，中端酒店市場顯然擁有相當大的發展空間。
漢庭全季品牌總經理陳軍表示：「漢庭進軍中高端酒店市場不僅填補了300－400元這一價格區間的空缺，也可滿足客人在經濟型酒店領域多樣化和個性化的需求，期望為顧客帶來更多的消費選擇。因此，漢庭加快全季品牌的開店速度是響應市場差異化需求的必然之舉。」