㈠ 動感地帶品牌營銷策略問題
您自己都已經復分析得很清楚制了呀，，「動感地帶」目標客戶群定位於15到25歲的年輕一族，都是現在的八零後，九零後，相信現在大家對八零後，九零後的特點也是很清楚的，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強，渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，他們一強烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落！這不是很清楚嘛，據我所知，現在「動感地帶」的主要特點也是發信息便宜，聊QQ方便，手機上網，，，就做這些，您們誰還看過30歲的人整天沒事跟人家發信息呀，打個電話兩句話說完就得了，還發什麼信息呀，但是15-25歲特別是23歲以下的年輕人，特別喜歡，特別是在戀愛的時候，發個信息問候一下，，，，
㈡ 動感地帶廣告策劃案
參考以下資料，希望對你有用
一、策劃書的格式
一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
動感地帶主要抓住青少年的通信需求以及其使用心理恰到好處的套餐來確定其市場定位。
㈣ 動感地帶的市場定位策略是什麼
，「動感地帶」不以來業源務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。
㈤ 「動感地帶」營銷策略
從大眾化消費時代到小眾化消費時代的轉變，是從樹立「為部分人服務」這個理念開始的。我們已經習慣了「為人民服務」，即把所有人都當成客戶，如何實現「為部分人服務」呢？這就涉及到市場營銷的第一項工作：市場細分。
如何利用市場細分來找出市場機會？如何分析市場機會，確定目標市場，形成企業特色呢？
第一步工作就是按消費需求、消費心態、消費模式等參數將用戶和潛在用戶進行歸類，找出不同群體之間的差異性和每個群體的共性。通常情況下，工業品大多按行業、應用、使用者、工作性質等參數來細分，而消費品則按消費者收入、學歷、年齡、性別、職業、地區等參數來細分，不管用什麼參數，必須遵循一個基本原則，即細分後的市場能夠量化。換句話說，能用一個數字來描述其大小，而不是憑感覺。經過4至5層的細分，會出現十多個不同組合的「子市場」，也稱為「可定義的目標子市場」，比如：居住在特大城市，受過良好教育的，年齡在25～35歲的白領女性。
市場細分做完了之後，下一步就是在這些子市場當中選出用戶需求最強烈、購買動力最大、與本企業的特長最吻合的子市場。這樣就能分辨出誰是第一目標用戶群，誰是第二、第三目標用戶群，進而總結出這些目標用戶「非買不可」的理由和原因，實現市場機會與企業實力的平衡，明確企業要特殊關注的三個小眾市場。有了目標市場的界定，就很容易看清楚誰是相應的競爭對手，即與我們爭奪這幾個小眾市場的企業，從而更有效地制訂市場戰略與競爭戰略，壯大自己、削弱敵人。
讓我們一起再來看看過去幾年中一個針對小眾化市場做得非常成功的案例：中國移動的「動感地帶」。它將自己的目標客戶鎖定為年輕群體，根據年輕群體使用手機的特點，而為其量身定做服務和收費。這是國內的電信運營商首次針對某個特定群體（小眾）而推出的產品，經過幾年的苦心經營，已經成為中國移動非常成功的產品品牌，既強化了自己的優勢，也給競爭對手設置了進入的壁壘。只不過這種先有目標客戶群體，再有產品設計的產品或服務在中國實在少得可憐。
點評：從大眾化消費時代到小眾化消費時代的轉變，是從樹立「為部分人服務」這個理念開始的，所以要改變過去那種「為人民服務」的思想，理解市場經濟的第一課就是學會放棄！而不做市場細分的企業只能停留在大眾化時代。
㈥ 動感地帶和up新勢力的營銷推廣策劃
品牌學院-中國名企在線
因此，「Up新勢力」的品牌力還沒有形成，「動感地帶」在全國范圍推廣後，僅僅花了15 ...
而在聯通總部的營銷策劃中，也沒有針對「Up新勢力」進行過品牌具體內容的促銷和宣傳 ...
brand.china-aaa.net/neiye.aspx?id=3691
㈦ 請分析中國移動使用情境和社會情境為「動感地帶」制定的市場營銷組合策略
2003年3月，中國移動通信全面推出"動感地帶"（M-ZONE）
這是與「全球通」和「神州行」並列的GSM數字行動電話服務品牌
其目標用戶群非常明確，即ARPU（每用戶月花費值Average Revenue per User）值中低，但數據業務比重高，15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個「客戶品牌」
這一品牌的推出對於中移動的業務組合及市場競爭態勢產生了重要的影響。
動感地帶是因應移動通信市場的發展及競爭對手動向而產生的。
一方面「客戶品牌」是為了吸引新客戶，擴大市場份額，「圈」住消費者；同時這也是應對競爭對手（如小靈通、聯通）市場侵蝕、並開創中國移動的「試驗基地」的需要。
而究其根本原因，則是由於在移動通信行業中，巨大的用戶基數是支撐運營商發展的關鍵因素。
首先，為了實現技術設備的充分利用和成本的節約，運營商需要有足夠的用戶數來保持設備的運營水平，而這也是運營商之間進行資費競爭的基礎。
其次，根據網路效應原理，移動通信服務的價值及對網外用戶的吸引力會因市場份額的擴大而呈指數級增長。
再次，足夠的用戶基數可為將來通過數據增值服務或其他新的服務方式激發ARPU值增長打下基礎。
因此，出於擴大用戶基數的目的，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。
所謂移動通信新品牌，實際是對傳統移動電信服務的重新定義和包裝。
動感地帶的主要賣點在於品牌內涵、服務和價格。而其目標顧客——大約15—25歲的以學生為代表的年輕群體所能自由支配的費用有限，對價格較敏感且數據業務使用量大。
所以，如何運用定價策略，吸引並圈定這部分顧客，是中移動各舉措中最重要的一環。
動感地帶通過靈活的定價措施對目標市場進行了有效細分，而其簡訊「批發」及分級定價方式也在有效提高用戶基數的同時增強了運營商的獲利能力。
㈧ 我的地盤，聽我的嗎—論動感地帶的校園營銷
廢鋼同時也 2008-2009年中國IC卡行業研究咨詢報告 近幾年，中國IC卡行業步入產業分工合作、規模應用起步、產品由低端向高端延伸發展的新階段，產品 2008-2009年中國鉻產業研究咨詢報告 本報告首先介紹了金屬鉻行業及其相關行業等，接著分析了國際國內金屬鉻行業的發展概況，然後分別介更多相關研究報告>> 從2001年廣州那個酷酷的、刺蝟頭、帶著一臉壞笑的M仔形象的誕生，到2002年中國移動在全國范圍內鋪天蓋地的宣傳的開始，再到周傑倫在電視中、在電影院桀驁不遜的呼喊出「我的地盤聽我的」，中國移動的「動感地帶」在我國的電信市場迅速的掀起了一波又一波的動感熱潮。
與轟轟烈烈的宣傳炒作成正比的是，「動感地帶」用戶的發展在最近的兩年中也是形勢一片大好。在目標客戶中，動感地帶擁有80％的品牌知名度、73％的品牌美譽度，而且每月還保持著近100萬的用戶遞增速度。 然而在營銷過程中，特別是在主力市場——校園市場，作者覺得存在改進的地方，希望能夠為中國移動黃金品牌未來的發展提供一些有益的建議。 一、我的地盤，聽我的嗎？ 「動感地帶」是一種客戶品牌，而客戶品牌的本質決定了品牌文化建設的重要性。如何使目標客戶牢牢凝聚在「動感地帶」之下是品牌成功的第一關鍵。 「動感地帶」的宣傳詞非常的鮮明，「我的地盤，聽我的！」而如何在實際的校園營銷中更好的詮釋這句頗具煽動性的話語的真實含義，仍然值得我們探討。作者認為，至少從目前的情況來看，「動感地帶」的校園營銷手段還沒有能夠真正體現出「新新人類」渴望自由、渴望自我、掌控自我命運的意圖來，沒有真正的把動感地帶的地盤，還給校園中的「新新人類」們。 目前「動感地帶」所提供的業務，用戶自身參與的成分較少，無法為用戶提供掌握自己地盤的快感；校園營銷所採用的方法，仍然逃不出中國移動傳統營銷手段的范圍，入校直銷、校園擺攤促銷、臨時性、不系統的校園活動贊助等促銷手段，雖然可能帶來了一定量的新鮮用戶，但還不能真正的從文化、理念上去影響中國移動的現實客戶與未來潛在客戶們，無法在其心中深刻的烙下中國移動的印記。用戶在短時間的促銷活動中，更多感受到的還是資費的優惠，而不是「中國移動」和「動感地帶」所應該帶給大家的震撼。 二、給你地盤，讓你做主 為了解決前面我們提到的「動感地帶」校園營銷的問題，我們認為，只有真正的走進校園，重塑「動感地帶」校園營銷的模式，把「動感地帶」的地盤交給學生做主，把動感地帶宣揚的理念融入到校園才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的現實客戶和潛在客戶進入並保留在中國移動的大家庭里，成為中國移動大家庭中最新鮮的血液。除了前面提到的運營商已用的校園營銷的方法之外，不妨嘗試下面的一些方法： 1、建立學生自主經營的「動感地帶」校園營業廳與體驗廳——送M-Zone一族一塊屬於自己的地盤 校園營業廳與體驗廳的建設，可以以中國移動出資，與學校共建的方式進行。由中國移動派出一至兩名營業廳經理，營業廳服務人員全部由勤工儉學的學生（必須是M-Zone一族）擔任。 在營業廳與體驗廳內，既可以辦理和體驗「動感地帶」的各種業務，也可以為M－Zone一族提供聚會、閱覽圖書、辦理培訓班、進行各類宣傳活動的場所，而且內部的各種裝修與裝飾也可以由M-Zone一族自己來完成，使校園營業廳與體驗廳真正成為校園M-Zone一族自己的地盤。 此外，校園營業廳與體驗廳還可以隨時接受M-Zone一族關於業務與服務的各項建議與要求，成為獲取客戶需求的前沿陣地，並通過對客戶需求的滿足，使他們享受做M-Zone主人的感覺，真正的融入到「動感地帶」的文化氛圍中來。 通過校園營業廳與體驗廳的建設，既可以推廣「動感地帶」的品牌形象，又可以解決學生勤工儉學的需求，而且，還能夠滿足M-Zone一族「我的地盤聽我的」的心理需求，何樂而不為呢！ 2、建立學生自主經營的「動感地帶」書報亭——拓展M-Zone一族自己的地盤 書報亭除了銷售報刊雜志、銷售「動感地帶」的充值卡和其他相關產品之外，還可以幫助移動承擔派送動感地帶的相關雜志和小禮品等活動。當然，書報亭也是由「動感地帶」一族自主經營的，畢竟，我們的主旨是：我的地盤，聽我的！ 3、定期舉辦 「動感地帶」科學講座——為M-Zone一族進入更多的地盤提供幫助克服以往「動感地帶」對於學生活動的贊助更多的是被動的、不系統的，往往達不到預期的宣傳促銷效果。中國移動有組織有策劃的定期在校園中舉辦未來科技生活的科學講座，將科技日新月異的發展與動感地帶的品牌形象聯系起來。 三、「動感地帶」走進校園將得到什麼？ 「動感地帶」走進校園將有什麼好處呢？我們可以從整合營銷學強調的4C（客戶的需求和慾望、可能的支付成本、購買的便利性、與客戶的溝通）的理論來詮釋這個問題。 1、客戶的需求和慾望（Consumer） 「我的地盤聽我的"，為了滿足M-Zone一族的需求，就必然要求中國移動的產品設計是建立在對這群用戶群的需求絕對把握的基礎上的。然而，目前動感地帶各項業務的設計與開發更多的是SP和移動一起在實驗室里搞出來的東西，現在的營業渠道也很難把握用戶真正的需求。把營業廳、體驗廳、書報亭開進校園里，真正隨時隨地的發現M-Zone一族的業務與服務需求，並給用戶真正的掌控自己的地盤的感覺，既可以幫助中國移動找到產品設計的賣點，又能夠滿足用戶的心理慾望與物質需求，可謂一舉多得。 2、可能的支付成本（Cost） 動感地帶之所以得到快速的發展，其相對低廉的成本還是一個不可忽視的因素。而客戶所付出的成本除了包括用戶所付出的資費外，也包括用戶的時間和交通費用支出。將「動感地帶」的營銷渠道拓展到校園，既可以為用戶節省各類的成本，又有助於用戶隨時隨地掌握動感地帶最新的活動信息，在成本支付方面幫助用戶實現最優化。 3、購買的便利性（Convenience） 將動感地帶的渠道滲透到校園中去，使用戶辦理和體驗業務更加的便利，必將能夠增進用戶對動感地帶、對中國移動的忠誠度，幫助中國移動今後的發展。 4、與客戶的溝通(Communication) 不知道M-Zone一族在想什麼，如何為我們的主人提供更好的業務與服務？所以，將動感地帶的營銷渠道送到校園中去，並使M-Zone一族參與到對營業廳與體驗廳的管理中來，使其為自己的地盤發展出謀劃策，必將實現中國移動與目標客戶群的零距離溝通。」
㈨ "動感地帶"的營銷策略與其市場定位是如何切合在一起的
首先"動感地帶"市場定位是對年輕人,
根據他們的年齡、性別、職業、收入及購買特點來考慮的話.
營銷策略當然是直銷了
㈩ 動感地帶的營銷策略與其市場定位是如何切合在一起的
，「動感地帶」不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。
「動感地帶」（M-ZONE）最引人注意之處就在於他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊，拿目前國內手機用戶發送簡訊需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低於每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的簡訊套餐，最低資費額度可以達到每條簡訊息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。
「動感地帶」邀請周傑倫代言讓「動感地帶」人氣飆升。加盟「動感地帶」，不再是簡單的打打電話、發發簡訊、玩玩游戲，獲得的是屬於自己的「年輕人的通信自治區」，體味的是「我的地盤，聽我的」的良好感覺。
在健康、陽光、個性，在15～25歲年輕人中極具號召力的周傑倫可謂是名副其實的「動感小子」，其影響力不僅提升了「動感地帶」在年輕人中的知名度，也使得「動感地帶」的品牌內涵更加彰顯。動感地帶邀請周傑倫代言之後的一系列活動證明了他們在明星使用上有獨特的一面。
廣告宣傳獨樹一幟，周傑倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之後每當有新業務的推出，周傑倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周傑倫誇張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。
而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的「動感地帶」廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。