加盟營銷策劃

1. 教育連鎖機構加盟推廣方式有哪些

主要的教育加盟推廣方式分為5種：展會，招商會，招商加盟平台，網路競價，網路優化
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。比方說做練字教育的，主要分析練字加盟前景怎樣，競爭對手鋒格練字、中宮格。金鋒、神筆神馬的對手還是很對的，受眾主要還是青少年學生或是需要改進的成年人。至於突出的品牌特色舉個列子鋒格主打5天練字，中宮格主推思維。總之要有自己突出的特色。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。想做教育連鎖機構加盟網站自然是必不可少了，這方面大同小異了，基本鋒格都是一樣的。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。這個教育連鎖機構想要做強做大文案策劃必不可少了，一年下來大大小小的活動總的舉辦幾場，平均一個月舉行一次活動吧。這塊兒可以自己聘請策劃人員自己搞，也可考慮和營銷策劃機構合作。
四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。這都是常見且基本的傳播加盟方式了。
五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。這些基本的統計通過網路競價基本都可以看見，方便推廣的正常進行。

2. 現在連鎖加盟品牌營銷策劃團隊排名情況

具體情況具體分析，品牌營銷策劃團隊的排名情況可以根據以下幾點分析：內

1. 推廣案例的排名容情況；

2. 所做的關鍵詞的優化難易程度；

3. 客戶的口碑情況；

4. 團隊的大小；

一般來說，只要涉及加盟的，應該都由原始團隊或公司的資源支持的。

3. 加盟鴻道國際會提供營銷方案嗎

會的，他們會為加盟商提供線上和線下營銷方案，通過一些短視頻和社交平台引流，可以說非常不出錯的說，

4. 零售業管理銷售營銷策劃 加盟 如何確定你的業務是否已做好了採取特許經營方式的准備

這一新的經營方式給商業和服務的分銷帶來了一場革命。如今，引用澳大利亞政府最近一份報告中的話來說，特許經營形式已成為「經濟組織為現存企業擴張，或為進入企業界提供了一種日益受人歡迎的形式。」(《尋找平衡》1997 年) 本文概述打算將特許經營方式作為經營方略的企業所必須考慮的一些關鍵問題。 1．三個關鍵問題 對於一個象建立特許經營體系那樣的復雜行為，一概而論是很危險的。然後在一開始就提出三個打算成為特許經營授權商的企業必然會遇到的問題，也許是有益的。 你能不能搞特許經營？ 你該不該搞特許經營？ 你該怎樣搞特許經營？ 企業模式特許經營貌似簡單，其實包含了十分復雜的法律關系和商業關系。在回答上述問題時，打算成為特許方的企業應在許多方面(包括法律、會計、金融、稅收、管理和營銷等)徵求專家的意見。聽取在特許經營方面富有經驗的專家顧問的意見是必不可少的。 你能不能搞特許經營？ 企業模式特許經營從本質上來說是通過復制網路來「克隆」企業。從理論上來說，凡是能在管理下運行的企業都可以搞特許經營。快餐業最先提供企業模式特許經營。當時的領頭企業 --- 如麥當勞、肯德基、必勝客 --- 如今都成為大型的國際企業。這些公司不僅改變了世界的飲食習慣，而且通過全球擴張，引入了特許經營的理念，從而影響了當地市場的企業風貌。快餐業盡管領先一步，但特許經營的理念卻並不局限於快餐業，而被眾多提供產品和服務的企業所接受。在特許經營最為發達的國家 --- 如美國、加拿大、英國、法國、德國、日本和澳大利亞 --- 大多數消費品和服務均通過特許經營體系實行分銷。服務業的前景更為看好，因為特許經營已從對顧客的服務，延伸至對企業的服務和准專業性的服務。 特許經營企業門類之廣，可見於下列由國際特許經營協會發表的《1996 特許經營概況》所提供的圖表。該表所表明的是美國12個州1156個特許經營系統中的工業門類分布情況。 行業 特許經營系統數 所佔系統百分比數 汽車 89 8% 烘烤食品 39 3% 建築 70 6% 企業服務 57 5% 與兒童有關產業 27 2% 與教育有關產業 21 2% 快餐 197 17% 住宿 39 3% 維修服務 77 7% 人員服務 35 3% 印刷 21 2% 房地產 39 3% 餐館 99 9% 食品零售 60 5% 零售 130 11% 服務 105 9% 體育與娛樂 37 3% 旅遊 14 1% 總計 1156 100% 你該不該搞特許經營？ 一個企業能夠搞特許經營並不意味著它就應該搞特許經營。特許經營並非保證企業獲得成功的神奇方式。它只是一種方法，這種方法在成功進行特許經營的前提到位情況下 (即能通過網路將經實踐檢驗的成功體系進行復制)，能給特許方和受許方帶來相當的商業優勢。 對「你該不該搞特許經營」這一問題的回答，只能基於兩項內容寬泛的考慮： 弄清特許經營至為關鍵的成功因素 在對原型的特許經營企業進行審計和可行性研究的基礎上，確定特許經營是否可行 你該怎樣搞特許經營？ 如果可行性評估確認特許經營可行，接下來便進入設計階段，即以原型企業為樣板，創造出一種特許經營體制，並通過試點的方法對它進行檢驗，並使其完善。不同企業採取的特許經營在性質、經營方式和復雜性上都有極大的差異。某種形式之所以能取得輝煌的成功，原因之一是它有一套行之有效的分銷方法。用馬丁·曼德遜的話來說： 特許經營的技巧並非出自哪個想像力豐富的人的發明。它是從企業經營者在經營過程中不斷設法解決他們所面臨的問題演變而成。 --- 《特許經營在歐洲》(Cassell 1992) 特許經營並沒有一種處處適用的標准模式，每個企業都必須創立自己的體系來推廣經實踐檢驗並適合本企業特殊情況和要求的經營理念。整個特許經營體系 --- 它的商業形式和具體藍圖 --- 都將包含在「特許經營協議」和「操作規程」這兩份文件之中。 2．特許經營機會評估 特許經營並非確保企業成功的神奇方式。它只是一種企業經營的方式。這種方式能給特許方和受許方都帶來可觀的商業優勢。特許經營的成功也並非偶然。強有力的特許經營體系都有一些基本特徵。考慮從事特許經營的企業必須深諳其成功的因素，並根據這些因素，考慮自己的企業能否成功地實施特許經營。 特許經營獲得成功的前提 特許經營的輝煌成績和強勁的持續發展都建立在一個成功的樣板之上。成功特許經營體系均具有下列特徵： 產品和服務已經受實踐檢驗，並具有持續不斷的潛力。 企業形式經實踐檢驗，並具有可傳授性行和可復制性。 獨特的銷售計劃 突出的形象 有名望的品牌或商標 特許方和受許方能共同獲利 選擇適當的受許方 有計劃的增長和網路發展 有能力提供必要的培訓、咨詢和幫助，並能監控和加強系統的形象、標准程序和控制。 有效的溝通 以誠信為本建立發展起來的關系 強有力的、勝任的、具有道德規范的管理 具有上述特徵的特許經營企業一般都能成功，而不具備上述特徵的一般都不成功。 特許經營可行性評估 可行性評估階段至關重要，它對決定企業能否成功地實行特許經營非常必要。特許經營的可行性評估涉及對行將實行特許經營的企業進行測評，而這種測評是和特許經營體系的各種成敗因素是聯系在一起的。實行特許經營的決定，必須建築在有利的企業因素、特許經營因素和資金因素之上。 企業因素: 特許經營需要一個經過實踐檢驗的企業理念。這一理念必須經實踐證明是成功的。產品和服務是否經得起實踐檢驗並具有市場吸引力和發展潛力？它們的價格是否具有競爭力？該企業是否具有獨特的名稱、形象和方法？它與竟爭者相比是否更具有獨創性？ 特許經營系統因素:特許經營是成功企業的復製品。先行企業或原型企業能否轉化為特許經營體系？經營方法能否系統化並構成文件？能否向受許方傳授？能否復制為標准化企業在全國范圍推廣？能否在不同市場均獲得成功？受許人能否得到適當的支持？ 資金因素：如果特許經營體系不能給特許方和受許方帶來利潤，它就難以生存。那麼目前在經營的企業是否贏利？對特許方和受許方來說，投資的回報率是多少？特許方能否為系統起動提供資金？受許方能否獲得合理的投資回報，能否償付不斷的授權費用和服務費用，以及能否通過經營特許獲得合理的回報？特許方在提供服務和支持特許經營網路之後能否獲得足夠的和不斷的利潤？ 企業原型 企業模式特許經營從本質上來說是一個成名企業體系及模式的復制和克隆。研究結果並不出人意料地確證，無論從特許方或受許方的角度來看，凡屬成功的特許經營，一般都有一個在社會上已建立起聲譽和好感的特許經營授權企業。這倒不是說歷史短的企業不能搞特許經營，而是說沒有一個站得住腳的先行企業，從事特許經營就會缺少優勢。特許經營所以能奏效，乃是因為特許方能為受許方提供一個經實踐證明是成功的企業模式。沒有成功的先行企業，必要的體系和模式便不能出諸受許方的經驗。企業原型不僅能為可行性研究提供依據，而且為形成特許經營體系的基本因素的形成提供可能性。這些要素包括培訓計劃、選址和地區問題、費用計算、廣告和營銷計劃、供應問題、以及制定操作規範文件以規范系統的日常經營。 最為理想的是特許方建立一些先行的經營單位 (即與企業原型完全一樣的網點)，以檢驗經營方式的可復制性。這種可復制性是成功的特許經營的基本特徵。 3．建立特許經營體系 特許經營本身並非企業。它是經營企業的一種方法 --- 一種創新並富於活力的分銷商品和服務的方法。它所包含的實踐活動內容極為豐富，這些活動有不同的運作方法，有不同程度的復雜性而且用於許多不同的產業。特許經營所以能成功，一個主要原因是它提供一種標准化的產品。然而特許經營本身卻不是一種標准化的產品。並不存在一種特許經營體系的「標准形式」。成功的特許經營公司開創新的形成和體系來適應獨特的行業特點。 特許經營樣式的演變 產品與商標特許經營從本質上來說是一種品牌的分銷形式。商業特許經營始於19 世紀中期的美國，當時的做法是受許方被授予在規定的地區或指定的地點，以製造商的名義或商標分銷其產品，並為此交納特許費用。這些做法從本質上來說只是品牌的分銷，即由特許方提供商品(如組成新的汽車分銷點)或提供產品生產的關鍵原料或技術(如軟飲料包裝)，讓受許方以特許方的商標在指定地區從事分銷。 企業模式特許經營與產品及商標特許經營不同，它是將企業模式或企業經營的整個系統作為特許經營的內容。在所有領域的標准化、連鎖化和一致性成為企業模式特許經營的關鍵。 目前的企業模式特許經營是美國快餐業在50年代發展起來的並已成為一種復雜的企業關系。特許方發明一種獨特的經營方式，然後允許受許方在受控制的情況下使用該體系來經營屬於自己的企業。企業模式特許經營的特點是特許方和受許方之間有一種持續性的企業關系，這種關系既涉及產品、服務和商標，同時又涉及整個企業經營理念，包括營銷策略和計劃、企業形象、綜合的操作標准、體系和形式、操作規程、培訓、質量控制以及不間斷的幫助、指導和監督。 正是企業模式特許經營這一形式促使了特許經營的發展並將其影響擴展到幾乎所有的產業門類。 第三代特許經營代表特許經營這一概念演變的最新階段。最早的企業模式特許經營的樣式是「直接或單一單位的特許經營」，即特許方直接與個體的受許方簽約，准其經營單一的特許經營單位。時至今日，這一樣式已有了不少變化形式，其中包括： 多單元特許經營，即特許方允許受許方開設數個網點 次特許方，即特許方指定有權在某一特定地域授予特許經營權的次受許方。 地區開發特許經營，即特許方授權給地區開發商，使其能在某一確定地域經營眾多特許經營企業 結合型特許經營 (特許經營中的特許經營)，即在同一網點，一家特許經營企業和另一家特許經營企業「結合」或聯系在一起。 當前特許經營的各種實踐顯示出在應用各種基本因素促使特許經營獲得成功方面方法繁多。對於採取特許經營的企業來說，面臨的挑戰在於建立起適應本企業具體情況的特許經營體系。 設計完整的企業體系 企業模式特許經營是作為解決公司所面臨的企業經營問題而發展起來的。它是一種實用的商業策略，在應用方法上並無定規。在必要的成功前提均具備的情況下，特許方所面臨的挑戰是如何設計出一套可行的和完整的體系，使它能為特許方和特許經營網路提供所有特許經營的優勢。所有企業在應用特許經營樣式方面都將採取適合自己獨特情況的做法。 今天的企業模式特許經營具有千差萬別的特點，這是因為好的成名企業在應用企業模式特許經營的基本模式上採取各不相同的方法。成功的特許經營公司創立適合本公司特殊情況的模式和體系。從原型企業和先行企業獲得的經驗，既創立了有生命力的經營理念，同時也為形成特許經營體系提供了基礎。 4．實施特許經營體系 設計階段完成後，授權商必須准備好如下一系列條件： 促銷宣傳材料 情況介紹文件 申請表 特許經營協議 操作規程 特許經營協議規定特許方和受許方之間的構成關系，是一份明確雙方權利和責任的正式文件。它是處理雙方關系的最終依據。由於關系涉及方方面面，因此該協議通常也是冗長復雜。它記載著雙方在一些重大問題上達成的協議，這些重大問題包括授予特許經營權；經營期限和展期；區域和地點；命稱和商標；房屋與設備；產品與服務的收費和支付；特許方的責任；受許方的責任；廣告和報告；檢查和審計；轉讓；終止；以及其他限制性的條款。 操作規程是受許企業日常經營的依據。特許經營這一企業形式的關鍵在於照搬特許方的整個企業體系。而受許網點的全面的經營藍圖 --- 詳盡的規章和程序、規格、標准、布局、政策等 --- 都一一記載在保密的操作規程中 (或由於內容過多，分門別類地記載在一系列操作規程中)。特許經營協議將把操作規程列為一項內容，因此違背操作規程的要求便是違背協議。由於操作規程是「活的」文件，需不時經行修改補充以適應體系的發展，特許經營協議一般會賦予特許方對操作規程進行修正的權利。 完成了可行性研究、設計和文件製作，即從紙面上的特許經營成為一個先行經營單位，只不過是一個開端。特許經營系統在前期還將面臨可以預見的挑戰： 資金不足。資金不足是特許方遭遇失敗的一個主要原因。他們採取特許經營方式來擴展企業，但在受許方交納經常性的費用來支持特許方前，沒有足夠的經濟實力來支持早期的發展。 吸收受許方。由於吸引合適的受許方較為困難，以致於會將特許經營權交給那些雖然有錢但不一定具備成功條件的受許人，導致新的系統成為對今後生存的威脅。 困難還在於怎樣為受許方組織必要的支持網路並向他們提供經常性的服務和幫助。 今後在特許經營網路不斷受展的過程中，其他挑戰也會因為特許方和受許方之間必然會形成某些緊張關系而產生。對特許方來說，管理方面最大的挑戰當然莫過於對特許經營系統的管理。筆者曾在《特許經營的法律和實踐》(1999)一文中說過： 企業模式特許經營所包含的關系，與其他企業關系相比區別甚大。由於這一形式歷時長久，獨立性強，它也許是企業界中關系最為復雜的經營形式。它當然是一種有詳細規定的法律關系，雙方的權利和責任都在一份正式的特許經營協議中寫得明明白白。它又是一種復雜的商業關系，其中特許方的經驗、專長、資源和經實踐考驗的系統與受許方的承諾和主動性結合在一起，形成一種獨特的相互依存的關系。然而，特許經營還不僅僅是法律關系和商業關系，它還是一種個人關系 --- 一種超乎法律和商業關系之上的復雜的個人關系。特許經營確實經常被人稱為「商業聯姻」，這一稱呼承認在法律和商業關系背後，存在一個基本上是人與人之間的長期的和高度相互依存的關系。在許多方面，對特許經營關系的管理所帶來的挑戰一如婚姻所帶來的挑戰。明智而又成功的特許方對這一關系的性質有成熟的理解並能制訂出有效的管理策略。 採取特許經營的企業既非簡單地從事提供產品和服務，也不是簡單地出售特許經營權。它所做的是對一個被實踐證明為成功的經營體系實行特許經營，並支持受許方運用該體系。對這一極為復雜的個人關系實施管理需要特殊的技能。 5．當前的機遇 去年，在亞洲資源於上海舉辦的特許經營國際研討會上，中國連銷商店和特許經營協會執行主席郭戈平女士指出「在中國發展特許經營的時機已經成熟，而且具有很大的潛力。」特許經營之所以能在中國提供令人激動的機會，是因為有這樣一些因素： 中國有13 億人口，擁有世界最大的潛在市場 中國經濟不斷增長，前景看好 中國人生活水平提高，可供消費收入日益增多 城市中產階級壯大，對消費品和服務的需求增加 中央計劃經濟正在向市場經濟過渡 國有企業改革給固定模式的企業和員工帶來新的創業機會 中國人的創業精神和政府對形成富於進取性的商業階層的興趣 基礎設施的改善(通訊、技術、運輸、專業服務)有助於發展特許經營 成立了致力於支持特許經營在中國的發展的全國性連鎖經營和特許經營協會 1997 年中國首次發布有關特許經營的綜合法規(內貿部頒布的《商業特許經營管理辦法》) 政府政策鼓勵並支持發展特許經營 在中國，特許經營雖然處於初級階段，但它的迅速發展是毋庸置疑的。用郭戈平女士的話來說，發展特許經營的時機已經成熟。對那些經過實踐檢驗並通過先行試點獲得提高和構成系統的中國企業來說，它們已面臨採取企業模式特許經營以擴大企業規模的令人激動和富於潛力的良機。 作者簡介 Andrew Terry 先生是澳大利亞悉尼新南威爾士大學商業和稅收學院院長，也是該大學特許經營研究中心主任，他在澳大利亞和亞洲其它地區積累了大量有關特許經營教育、研究、出版和咨詢方面的經驗。由於在澳大利亞特許經營領域所作出的突出貢獻，Andrew Terry 先生被授予澳大利亞特許經營理事會榮譽會員的稱號，目前，他是該機構的理事，主要職責是負責特許經營的教育工作。著作包括《商業、社會及法律》，《特許經營法律與實踐》和《面對技術變革和誤導性或欺騙性行為的挑戰》，同時他還擔任了《特許經營法律與政策評論》的編輯。

5. 怎麼做自行車市場營銷計劃案，我公司是走加盟和批發和零售，要做個方案怎樣才能走長遠

根據當地的市場情況，做一個市場調查報告唄， 根據自己的調查 在做出營銷方案

6. 我們公司打算新開一個連鎖超市，需要房地產商、或零售商進行聯營、合作、加盟，需要出具一份什麼策劃書

簡單的說，我用幾個事實和具體的例子來回答你這個問題。
首先需要明確幾個概念。一般的零售企業是由三種業態構成，即家電業態，超市業態和百貨業態。像你提到的國美電器就是專門做家電業態，因此國美就屬於零售商。（電器商品由廠家直接提供，跳過了供應商這一環節）
家電業態的特點是：毛利薄，銷售額大。家電的經營成本和物流成本都非常高，但由於跳過了供應商這一中間商（也就是你說的代理商），再加上由於家電交易金額大，銷售金額大給零售企業帶來的好處就是流動資本多，現金流多，銷售額多。
超市業態屬於快速消費品，零售商家做超市主要是沖著超市吸引的客流量。
百貨業態，不用多說，屬於出利潤的。比如賣男裝、女裝、化妝品珠寶等。（但是不同於你說的服裝專賣店）
在理解這些基本概念以後，要解答你的問題就清楚多了。就你提到的商品所有權問題，你可以從零售商的集中銷售模式中得到啟示。銷售模式主要分四種：即 經銷、聯銷、租賃還有合作模式（P2C）。
1.經銷：經銷簡單來說就是由零售商直接買進商品，進行銷售。也就是零售商有商品的所有權。這種經營方式適合超市、辦公耗材、母嬰產品、化妝品和手機數碼類的熱銷產品。
2.聯銷：這種銷售方式的好處是商品不會積壓、風險低。這種銷售的商品所有權歸供應商所有，零售商按一定比例收取供應商所經營商品的所得（即扣點）。比如在東北，零售店內的nike專賣場基本是有沈陽鵬達體育用品公司代理。也就是說，美國耐克總公司制定國內的生產基地按標准生產耐克商品後，低成本、大批量（一般3折左右）交由鵬達公司代理銷售，鵬達公司又與零售企業合作，在零售賣場進行駐店銷售，所銷售的商品的百分之XX歸零售企業。
3.租賃：您所提到的服裝專賣店一般都屬於租賃店鋪或者自營。他們租零售企業賣場的場地進行銷售，每年交付一定租金，由店長自負盈虧。如佐丹奴，班尼路等
4.合作模式：有供應商直接對顧客，省去了零售商這一環節。最典型的：淘寶網。
因此總結來看：一個完整的銷售渠道一般為：生產商--供應商（代理商）--零售商--消費者。
希望我的回答能對你有所幫助。

7. 莫沫南路的總公司會不會對加盟商有活動的策劃幫助呢

當然了，這是莫沫南路的責任，幫助每一位最大利益，並一起把莫沫南路經營成國民大品牌。

8. 如何寫一份飾品營銷方案

思路一、區域市場整體開發策略；
21世紀是品牌時代，各行各業均逐漸加大了對品牌的重視力度，特許經營正面臨著絕好的發展機會。在這種大好時機下，作為區域經理要想抓住這個有利契機，佔領未來市場，我認為需要利用以下三個策略，充分發揮「媽媽好孩子」的優勢，搶得先機。策略一：「品牌吸引目光」；策略二：「產品調動慾望」；策略三：「服務贏得口碑」。
1、品牌吸引目光：依託「好孩子」的全球知名品牌，利用「媽媽好孩子」的品牌效應，吸引社會各界人士，尤其是中、上層群體的注意力，這類群體最大的特徵是注重品牌，品牌效應最能吸引他們的目光，因此運用品牌攻勢最能消除他們的加盟疑慮。這要從兩方面入手，一是要利用「媽媽好孩子」的CIS視覺沖擊力，樹立品牌形象，使客戶能從店面設計、產品、服務各方面看到「媽媽好孩子」的獨具匠心。二是要向廣大中、上層群體大力宣傳「媽媽好孩子」，使「媽媽好孩子」的品牌形象深入人心。
2、產品調動慾望：「媽媽好孩子」健全的產品體系、自有與代理品牌、產品品質對客戶最具吸引力。「媽媽好孩子」的產品由總部、地采直接配貨，產品緊跟市場需求，店內陳列的市場知名品牌、良好的產品品質、健全的產品售後服務，我們應該充分利用這一優勢，迎合客戶需求，充分調動他們的加盟慾望。
3、服務贏得口碑：利用已加盟的客戶和店內消費顧客，這些群體一般受過中、高等教育，在社會上比較成功，他們有一種潛意識的自豪感，認為自己是高素質的代言人，因而對高質量的服務相當渴望。高質量的服務是贏得未來客戶好感的重要一環。所以說作好服務，等於在發展未來客戶。
以上三個策略是相輔相成，一環緊扣一環的。我的目標是結合這三個策略充分利用「媽媽好孩子」的各項優勢，積極開發未來客戶，不給競爭對手任何反擊的機會，最終佔領母嬰特許加盟市場大部分的市場份額。
思路二、作好區域市場開拓前的定位工作；
1、加盟店的市場定位：主要研究的內容是目標商圈、目標族群及其行為特點和
心理特點。目標商圈的研究，不是只研究具體地理位置
上的某一個特定商圈，而是研究具有某一類特徵的概念
商圈，比如商業區商圈、社區商圈等等，確定某類商圈特徵之後，我們在目標發展城市按照這種特徵，至少可以找到很多符合這類特徵的適合開店的位置。目標族群研究是個非常專業的問題，與加盟店的服務設計，營業氛圍設計，生活形態的設計有著密切的關系。加盟店市場定位的核心任務，是樹立加盟店在消費者心目中的形象。
2、特許權的市場定位；主要研究的內容是目標發展區域、目標加盟人及其投資習慣和投資心理。特許權的市場定位，是把特許權看成商品，消費者即是投資加盟者。只不過一般商品給消費者提供的是使用價值，而特許權給投資者提供的是投資回報。特許經營的發展往往是先從一個城市開始，把被選定的城市特徵與加盟店的定位相結合，找出國內還有哪些城市與之相似，這一類城市就是下一步特許權推廣的目標城市。

3、目標加盟人的定位；目標加盟人定位成自有資金的初次創業者，或者是理性的實力投資者，他們的數量、分布、投資習慣和投資心理，都有著很大的區別。特許權市場定位的核心任務，是給目標投資人留下什麼樣的印象，引起意向加盟者的共鳴，啟發其投資加盟的慾望。選擇那些與盟主具有共同的奮斗目標、共同的經營理念、業務經驗豐富、管理層素質能力佳、有相當的資金實力、具有堅韌不拔的意志、商譽良好、公共關系融洽的加盟商。
作為在區域內開發一項特許權，吸引眾多加盟者投資經營，最後在市場上打下一片江山。首先我必須站在加盟商的角度上，把加盟商看成合作者，對加盟店進行精確定位和合理的店型設計；再站在加盟商的立場上，把加盟商看成合作者，對特許權進行市場定位並開發完善。在以上三個定位方面，三個定位都要硬，只有這樣才能做到「媽媽好孩子」與加盟商的共贏。
思路三、作好開發區域加盟市場的准備工作；
（一）做好區域開發的基礎建設工作
1、經營成熟的加盟店
開發區域加盟的基礎首先是經營成熟單店，應該精心打造所轄區域內具有多負載多盈利功能的單店經營模式，盈利模式及相應的管理模式，要使單店的每平米空間負載的功能和效益最大，要特別關注盈利模式的可靠性和穩定性。所謂模式，就是一種做法，具有三個要點，一是說得清、二是行得通、三是可復制，表現形式是總結出來的一整套管理文件。
2、執行總部在區域營運的管理
有效的執行總部對區域加盟商之間的支持、協調與管理，區域加盟商對單店的支持與管理以及單店之間的協調與管理。隨時解決加盟商在營運中出現的問題，完善加盟商的日常營運體系。
3、制定區域內保持標準的策略和方法
保持區域標准與保持單店標准有很大的不同。一般來說，區域加盟商都有自己的管理組織，要讓這些組織按照「媽媽好孩子」的管理系統和標准來運轉，本身就需要做大量細致的具體工作。我的工作必須先培訓合格的區域加盟商，才有可能擁有合格的加盟商，並進而保持總部的標准。為保持標准，在區域開發工作中注意選擇合適的區域加盟商。
此外，還需要研究在區域市場保持標準的策略和方法，要根據區域市場情況，適應當地人文環境等方方面面做出保持標準的調整。
4、組建合格的區域管理團隊
區域市場的開發、後期維護，需要建立一支合格有效的隊伍來工作，區域管理團隊應協助加盟商組建合格的店面管理團隊。區域管理團隊應該對區域加盟商提供有力的人力資源支持，選派營運管理經驗豐富的人員協助或共同開發區域業務。組建合格的區域管理團隊，是特許人和加盟商的共同責任，是成功開發區域加盟市場的重要保證。
5、可持續操作的培訓督導機制
培訓督導是特許經營管理中不可或缺的重要組成部分，是系統健康運轉的衛士，在區域特許經營運作中，培訓督導工作的有效實施更加不易，更需要一個良好的培訓督導機制。進行精心的准備和落實，採用科學恰當的方法，建立一個充滿活力的、可持續進行的培訓機制。
6、制訂明確的區域開發戰略思路
制訂區域開發戰略要考慮下面的問題：
一是開發方式。當採用獵人方式時，特許人就象一個獵人，看到一個獵物就一槍致命，不管是否趕跑了整個森林的動物，抓住一個殺一個，能賺錢最重要，沒有市場開發計劃。當採用農夫方式時。特許人就象一個農夫，面對一片土地精耕細作，琢磨著如何合理種植，怎樣進行條塊分割，怎樣培育新經濟作物，何時施肥，怎樣收割等。區域市場開發必須按農夫方式。
二是布局策略。區域布局重在合理劃分加盟區域，以保持特許人與加盟商力量的平衡。
三是區域加盟時機。進行區域加盟要把握好恰當的時機。對於特許人來說，旺盛的市場需求、優惠的政策條件、合適的加盟人選、充分的區域市場開發准備都具備的時候，就是恰當的發展時機。對於加盟商來說，投資風險最低、利潤空間最大、特許人具備必要的特許條件的時候就是恰當的投資時機。
7、進行區域市場調研及可行性分析
進行區域加盟，應該有充分理由。如項目需要全面鋪開、項目在當地經營良好、當地市場飽和或接近飽和、區域市場機會很好、需要搶占區域市場先機等。此外，要進行區域市場調研及可行性分析。如不做上述工作，只是由於加盟商的熱切加盟要求，就進入區域市場，風險比較大。主要是從現有競爭者盈利水平，相關業態在目標市場中的佔有率，商品供應情況，消費者需求，投資回報率等方面分析區域市場的競爭強度、競爭的復雜程度和進入機會。
思路四、如何作好區域招商推廣工作；
主要包括以下幾種方式：
A、以各地區為主的各種具有代表性的展銷會
B、通過各種媒體進行招商廣告
C、行業渠道介紹（其他品牌、商場推薦或通過本公司直營店鋪招商資料吸納等）
D、到目標地區尋找
E、來電或自行上門詢問
F、利用各地分公司的客戶咨詢電話。
G、利用店面POP+客戶的口碑宣傳
思路五、如何作好區域市場的後期維護；
一、明確加盟方與總部的關系
現階段許多特許企業建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關系，有效維系「加盟店」這種合作方式的根本紐帶，就是最終的利益軸心。但從這個角度來講，加盟店反而成了總部的「衣食父母」。因為總部可以憑借諸多加盟店支撐起來的規模優勢，而更加聲名遠揚。所以，我作為管理人員對加盟店的管理應該抱有一種「幼吾幼以及人之幼」的幫人致富的平和心態，而不是上下級關系的絕對服從心態。
二、加盟工作要貫徹「雙贏」的思想；
從某種意義上說是提供客戶生財之道。總部以優秀的品牌、科學的管理、周到的售後服務給予加盟方實惠，而「媽媽好孩子」帶來的是規模上的優勢、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利，達到雙贏。因此客戶的後期維護要投其所好，給予他們真正關心的東西，如提供政策，配合他們做足生意。
三、注重管理培訓
由於加盟者自身素質良莠不齊，管理上往往是經驗式、習慣式的管理。特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群為多，管理模式往往被忽視，或者無法執行。因此，在注重技術培訓的基礎上更加重視管理培訓。在考察加盟和加盟培訓中，多向加盟者溝通，在理念上達成默契，在企業文化上達成共識。
五、完善加盟體系開店系統
國際上特許制度發展到今天，連鎖零售已成為它的特徵之一。而連鎖的核心就是要開發一套設計科學、流程合理、高效運轉的、標准化的、可以復制的開店支持系統。沒有這個前提，特許連鎖經營會成為無源之水，無本之木。麥當勞、班尼路和一些國際名表、名化妝品連鎖的擴張能力和單店經營成功能力很強大。最重要的一點，就是它已經建立了一套比較完備的系統，這個系統可以放到任何地方去復制。有了這個系統，開店可以採用直營、特許經營、合資、輸出管理、託管、兼並、收購等多種方式。
六、創新管理模式，為加盟店提供專職指導服務
由於加盟體系雙方的合作基礎比較薄弱，加盟方很難從總部得到經營指導上的各種支持，對總部的滿意度較差。利用總部和自身的門店管理經驗對加盟店作好指導、幫助工作。特別是現在市場的競爭越趨厲害，那些處於賣場邊上的門店，更希望依靠總部的力量，在門店經營管理上，講究策略，和賣場展開競爭。
從以下幾方面開展對加盟商的前期指導服務；
1、為加盟商作好店址選擇工作；
2、輔助加盟商作好店鋪規劃設計；
3、對加盟店作好裝修指導；
4、作好總部對加盟店的營建支持工作；
1）開業配貨。
2）開業培訓。
3）商品陳列。
4）商品定價。
5）開業促銷推廣。
6）試營業指導。
七、對加盟店作好後期管理、維護；
1、加盟店形象系統的管理、維護
2、運作技術傳授及訓練
利用總部已成熟易用的模式培訓加盟店，以掌握一整套的賣場上的營運管理技術及管理模式。把有效的運作技術運用到加盟店，提升加盟店的銷售額、擴大品牌張力、避免加盟店磁性不足、導購員素質和能力不夠、跑單現象普遍等，這不僅影響加盟商和品牌企業的銷售額，更重要的是品牌價值口碑難以形成，導致產品價值難以提升，最終影響加盟店獲利能力。
3、持續的協助與引導
(1)經常定期探訪加盟店，並做實質性支援，糾正加盟店的不良做法，現場指導並解決營運上存在的問題。
(2)保持總部與加盟店的有效溝通。
(3)幫助加盟店訂立營業計劃和改善經營績效，進行有效的市場及營業分析。
4、提升售後服務質量
良好的售後服務是鞏固加盟體系的有力保證。解決好加盟店後期營運出現的問題，如：配送、商品調換、投訴等。
5、加強營銷策劃的組織力度
由於利益矛盾，加盟方的營銷策劃往往很難融入到總部的整體活動中去。因此營銷策劃應該更多地從「雙贏」角度考慮，為加盟方制定營銷策劃方案。可以從以下兩方面考慮：
a、根據每個加盟店的不同狀況制定詳細的營銷方針，並且多徵求加盟店經營者的意見，在雙方都能夠接受的前提下形成營銷方案。
b、總部只拿出基礎的營銷方案，讓加盟店再根據自己的實際情況進行改善和創新，然後由總部再進行整合。這種辦法動作得好，可以大大提高加盟店的積極性。
6、培育試點門店，發揮示範效應
選取一部分「向心力」較強的加盟店進行試點扶持，用「樣板工程」發揮示範作用，並以此來消除未來加盟商的抵觸和戒心。試點操作取得成功之後，藉此向大家廣泛推行公司優越的經營模式及相應理念，並讓其他仍然猶豫不決的加盟商來參觀試點店；在公司指導下取得了多大成功，利潤增長了多少，用真實數據來贏取其他加盟店的信任和嘗試。在試點經營和操作推廣的過程中，應念念不忘經營思想的滲透和觀念的提升，使大家在從嘗試到模仿、從拘謹到解放的操作過程中，「潛移默化」地感受到新型經營理念帶來的巨大利益。
7、建立暢通的意見反饋機制
企業和加盟店本身存在距離，許多信息不能及時地進行傳遞，當信息傳遞不及時現象發生時，會給雙方的工作帶來制約，許多工作因為對方沒有及時有效地配合而達不到預期的效果，並且這種不協調日積月累造成了雙方面對立的局面。因此，負責信息的收集、反愧監督執行等工作，可以提供更多的機會讓雙方進行溝通，將更有利於管理工作的開展。
8、全力以赴做終端建設
1）作好加盟店的產品陳列及生動化陳列，定期不定期到店面檢查、整理、作好陳列培訓等。
2）加盟店銷售力建設；加強加盟店工作人員的管理培訓工作是提升產品銷售力的關鍵。加盟店的管理主要在於形成一套有效的管理機制如制訂《員工管理手冊》，建立工作日記報告制度和月度業績考核管理制度。培訓工作內容包括：產品知識、銷售策略及服務系統、店內銷售技巧等。

以上是我對開展區域工作的幾項思路，如有不全面的地方，望x經理在以後的工作中提出指導，幫助我及時掌握正確方向。

工作計劃人：xxx

2008年4月25日

9. 開零食連鎖加盟店利潤怎麼樣

零食店利潤空間很大。

開一家零食店的話，在成本上，投資資金在萬（面積20-50平米），根據品牌的不同有所差異，其中加盟費2萬元，進貨費2萬元，道具費1萬元，保證金1萬元，其他雜費以及流動資金等等，總共下來10萬元上下足夠開店。

而開店之後，選擇一個恰當的地址，一月利潤收益在6000-15000元左右，很快就可以回收成本，年盈利超過10萬元，絕不是難事，這是市場上普遍的利潤收益情況。

開零食加盟店的注意事項：

1、確定消費人群

零食店加盟想要生意好，就要在開店前期做一些市場考察，了解當地的消費者需求，確定好消費群體。只有站在消費者的角度，根據消費者的需求來選購產品，這樣才有利於店鋪的發展。

2、選擇合適的店址

零食加盟店的生意與店鋪地址是息息相關的，選擇店址的時候要考慮人流量和交通情況等因素。人流量多的地方可以擁有穩定的客源，因此在開店前要做好分析和市場調查。千萬不能盲目的選擇店址，要比較之後再做出選擇。

3、做好店鋪的管理工作

零食店加盟一定要做好經營管理工作。在開店過程中，要經常做促銷活動，這樣可以吸引更多的消費者，提高店鋪的知名度。在節假日的時候進行促銷，可以回饋消費者，給零食店帶來更好的生意。

一掃光將根據加盟商當地的市場調查情況，提供給加盟店符合當地營銷的促銷方案，總部憑借豐富的營銷經驗和優秀的營銷策劃能力，每季度都會配合節慶、社會重大事件，有計劃地在全國范圍開展卓有成效的促銷活動。

10. 化妝品的加盟方案和銷售方案

咨詢化妝品公司啊，尤其是你想加盟的公司。如果是網上的話，也有網上咨詢方式的。。。。有客服號碼什麼的更好