① 節能環保公司如何策劃與農戶相關的太陽能光伏合作
想做光伏發電站並網項目首先要投標到工程項目，農戶只提供用地。
做分布式發電，農戶是業主，不需要投標，完工後是自給自足還是余電並網都可以選擇。
② 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略
你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。
③ 新能源光伏發電、光熱系統項目市場部營銷規劃怎麼寫包括市場劃分，組織構架、人員構架，績效考核制度
目前來看，新能源光伏發電是個過渡階段，不同的公司適用的銷售手段也不同，大家都在想創新，但是又跳不出固有的銷售圈。
粗劣的分析下：銷售模式（個人了解的），代理商分銷，直接面對終端客戶，加盟（也屬於分銷的一種），網路推廣，電子營銷，各種廣告，人員跑市場、公關等
市場劃分：偏遠無電地區，美麗鄉村建設，人居環境改善，政府主管單位，大型企業，以營銷對象劃分市場。
組織機構，人員架構，績效考核看公司的實際情況去設定。
④ 怎樣推廣銷售光伏發電
1. 明確網路營銷目的
企業要明確網路營銷不僅僅是賣出去產品，而是更好的提高用戶量、提高用戶對企業產品的認可度、擴大品牌的影響力，讓用戶變成產品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業，認為不購買光伏產品用戶，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些用戶雖然沒有直接購買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業帶來一些新的用戶。
2. 定位好產品和用戶群體
光伏君在深圳這邊，經常聽到一些生產光伏組件的工廠老闆們抱怨；「工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單「。後來，我給他們做了診斷工作，發現很多賣光伏組件的老闆，在做網路營銷方面，他們經常到一些同行微信群、QQ群裡面發廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無法了解誰是你的目標用戶。所以用心研究你的產品和目標用戶是開展網路營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應用產品，面向哪些群體或者企業，深入了解他們的特徵、關注的問題、合作模式等，然後你才能制定好營銷策略。
3. 確定推廣平台和方法
上面的思路理清後，我們就可以開始選擇推廣的平台和方法。其實，很多傳統老闆認為，選的平台越多，方法越多效果就越好，然後他們就什麼都做，比如微博、微信、網路網站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最後什麼都弄過了，然而什麼都沒有弄好。
光伏君也指導過一些傳統公司，其實平台和方法不需要多，只需要對，一兩種的方法，在幾個平台里不斷的重復操作，效果就會起來了。比如，做光伏組件產品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平台是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網站推廣等。
4. 方案細化與落地
把營銷的方案做出來以後，要細化到每個小階段，實行目標分解。比如一年中要做一個公眾號，要求粉絲用戶達到6萬人，那麼就一個月就達到5000人，一周就達到1200人，每天吸收的用戶量也就達到160人左右，最後，把每天160人的用戶量切實落地，也就是職位分工，比如負責內容創作的，假設要2篇文章，分2次發布，那麼就必須提前把內容素材和文案編輯做好；負責推廣的，確定好發布的平台，還有用戶回復、數據分析工作；負責美工的除了圖片素材的收集、設計，還需要配合推廣工作，了解用戶的反饋信息，對下一次的設計有所調整。
5. 執行與考核
很多把網路營銷做好的企業，最重要的是高效的執行力，沒有強大的執行力，再好的方案也不能發揮出來。企業要把員工的執行力調動起來，那麼就和其他部門一樣，實行績效考核，把結果量化。
比如，張三負責光伏營銷文章創作，那麼如何用量化的方式來測試這個文章的質量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發布在幾個用戶量大的平台，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉載量、回復量和回復的內容，比如發到20個微信群，每個群平均有200人，如果點擊量有3000次，也就是點擊率高達75%，這個就說明文章的標題設計很好。然後就看轉載率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內容還不夠吸引用戶，如同時還要細化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會了解哪些閱讀者是你的潛在用戶，然後把他們分類登記，爭取與他們互動，激活起來。
以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可以通過類似的方法來實行。
6. 監測和調整
光伏企業在做網路營銷每個階段中，對執行的結果採取多維度的數據監測，比如每天的閱讀量、轉載量、點贊量、回復量是多少，讀者的區域分布，咨詢的內容、可開發用戶幾率等，要多分析研究，把這些數據保存起來，與下一次對比，才能發現問題，及時做出調整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內的企業，他們前期是非常激情的，還樹立遠大的目標，一個月內完成多少多少用戶和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什麼訂單，於是又開始懷疑了網路營銷都是虛的。
對此，光伏君需要說的是，「不以數據為前提的網路營銷都是耍流氓「。所以，企業必須重視每一個階段的數據分析和策略調整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那麼除了阿里平台內的推廣工具，也可以做網路問答，平台發帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準用戶。
⑤ 從事太陽能光伏行業銷售工作需要知道什麼
目前我國的太陽能電池組件主要是銷往國外，歐洲，美國，新加坡，澳大利亞等，因為國外有政策上的補貼，當然了，這個行業是靠政策吃飯的。像德國的能源補貼要下調，德國大大小小的光伏電站就趕在下調前安裝組件，因此，促成了09年下半年開始到目前的光伏行業發展的迅猛勢頭。
所以呢，你作為銷售要時刻的關注各個國家的能源補貼政策。當然啦，學好一定的專業知識是必須的。另外建議多看一些營銷方面的書。
⑥ 請問有光伏發電企業營銷方案的範文嗎
向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼地方？如果在廠專房上裝要問清屬是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。
⑦ 光伏發電商業計劃書怎麼寫
可以看看普思策劃上的相關案例，或者問問在線人員