分析某家互聯網公司營銷方式

A. 分析一個IT企業營銷成功或失敗的案例

中小企業如何運用網路營銷？

從總體上看，中國電子商務應該說還處在一個初級階段。企業是電子商務的主體，企業特別是中小企業對電子商務應用能力目前還相對比較薄弱。所以，怎麼樣引導我們中國的企業，特別是中小企業電子商務的發展，確確實實是政府和全社會都應該關注和支持的一件事情。商務部信息化司司長王新培對記者表示：「利用電子商務、網路營銷手段招商引資開拓貿易是近幾年來各個政府大力開展的活動，這也是信息化發展的必然趨勢。」

中國信息協會副會長高新民對記者說：「信息化要真正對整個全社會，特別是國民經濟起到作用的話，要靠電子商務。」

清華大學姜學平教授認為，對中小企業來講，像把移動通信技術和互聯網技術結合起來，這種技術的結合會給展開網路營銷奠定很好的基礎。姜指出，隨著電子商務和網路營銷的發展，完全沒有必要局限在互聯網上，移動通信現在有了很大的發展，惟一的出路就是向數字業務靠，向互聯網靠。現在移動通信的用戶超過3億，2001年推出的簡訊業務，當年是200億條，到2003年這個業務已經超過了2200億條，簡訊市場到2003年已經達到了200億元，而且這裡面有40％是商業廣告的宣傳，這充分說明了市場的前景。姜認為，以往中國很多中小企業有一個特點，就是只有銷售沒有營銷，但在當前環境下，沒有營銷的銷售就是蒙眼飛行。如果我們通過網路環境展開營銷活動的話，我們發現這個營銷活動有可能為中小企業提供很好的平台和契機，有可能使中小企業在很大的程度上藉助網路環境起飛和發展。

四大制約因素

北大研究生院呂本富教授認為，四個方面的問題制約網路營銷的發展：第一個問題是網路營銷過程是電子商務的機制問題，就是它的運行機制；第二個是電子商務運行的環境；第三個是電子商務的技術問題；第四個是政府的作用。他認為這四個問題缺一不可。

如何引導企業運用現代信息技術，改造提供傳統產業的生產、經營和市場營銷模式，推動企業信息化和電子商務的發展，是緊迫和艱巨的任務。特別是中小企業，面對信息化時代，如何去適應、融入，如何在競爭中謀取一席之地，使自身得到生存和發展，也是十分緊迫而又現實的問題。對於中小企業開展電子商務來說，應用能力還十分薄弱、主客觀環境仍受制約，難度還是相當大的，很需要政府和社會各界的引導和支持，很需要有一個公共服務平台為他們開展電子商務提供支持和服務。

國家信息化測評中心副主任胡建生告訴記者：「電子商務應該是未來中小企業競爭力的生命線。有相當一部分的中小企業要有競爭力，就要開展電子商務，不能忽視中小企業，中小企業想做好工作相當困難，但沒有電子商務將更加困難。我們的統計是中國電子商務增長率是非常高的，有相當多的企業在重視電子商務的應用，而且增長很快。

不只是營銷

專家普遍認為，從長遠的營銷費用說的話，沒有一種傳統媒體可以和網路營銷比較，此外，網路營銷的優勢在於它可以從全方位展開服務。

清華大學姜學平教授指出，現在談到的網路營銷絕對不只是網路銷售。在采訪中他告訴記者：「實際上我們國家在網路營銷方面做得非常不錯，做得最好的包括福建、浙江、廣東這些地方，營銷可以恰到好處的避免銷售中出現的各種問題，更適合中國企業的發展。我認為，在中國展開網路營銷，現在沒有任何瓶頸，沒有任何障礙，完全可以展開，但銷售卻完全可以通過傳統方式做。網路營銷的概念更能體現網路的優勢。營銷是更有競爭力的。目前有一個誤區，大家關注的都是銷售，但如果只關注銷售的話，在中國很難有很大的市場，但是網路營銷完全不同。」

姜闡述了網路營銷對企業發展為何如此重要：首先，網路營銷是傳統的營銷活動在網路新媒體下面的延續和發展的過程。現在網路環境變了，媒體變了，工具也變了，傳統的營銷形式一定要發展，如果在網路媒體上延續下去的話，網路的營銷活動，它的營銷功能的整合性和反應資料的完整性是沒有一種市場營銷媒體可以比較的。其次，從反應經營理念的時時性和動態性講，也是任何的傳統媒體沒有辦法比較的；第三，可以通過網路引導企業經營理念的傳播和市場的消費趨勢；第四，通過網路可以雙向互動的跟市場和客戶溝通，可以把傳統被動的營銷變成主動式的營銷；第五，滿足客戶個性化的需求，定製等等，也是傳統媒體沒有辦法做到的。網站宣傳的內容和品牌是永久的，但是網站反應的信息又是動態的。

網路營銷正悄悄向我們走來
2006-07-24 14:13 來源：e營銷 [評論] [大 中 小] 文章首先說明網路營銷及其優勢，對網路營銷作了界定，再從五個方面說明了其優勢，然後結合實際情況說明網路營銷所面臨的問題及應採取的對策。

網路營銷及其優勢
所謂網路營銷,是指將企業、供應商、客戶和合作夥伴以及其他商業和貿易所需的環節用Internet技術連接,利用Internet系統,方便、快速地提供商品的宣傳、銷售及服務等各種商務活動的營銷方式和手段。

隨著網路營銷的使用,客戶直接得到產品和服務而無須通過中間人,這種取消中間人並在客戶和廠商之間提供直接聯系的過程被稱為無中介。客戶通過Internet漫遊廠商的Web站點,訪問更直接,范圍更廣闊,並且等待的時間與電話訪問、直接訪問廠商相比更短。

與傳統營銷相比,網路營銷有自己明顯的特徵。首先,它是以客戶為中心的電子化銷售和服務。通過網路直接向客戶提供更加便宜的產品和使顧客享受更加方便、快捷的服務,進而吸引大量的消費者上網購物,使各種商業組織機構由此能夠擴大客戶基數、降低交易成本,並可以節省大量的銷售時間。商家還可以通過網路對某些個人或群體的個別需求提供特別的個人化、個性化,甚至是一對一營銷服務,充分滿足現代社會個人化、個性化的需求。

其次,Internet的全球性和即時互動性為企業、供應商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道。它不僅能使全球的消費者及時了解企業的產品和服務,還可以使企業迅速查詢有關的市場需求信息、新產品信息,了解市場的需求狀況,增進企業與客戶之間的關系。網路營銷將打破企業以往作跨國貿易的時空限制,充分利用互聯網所形成的全球信息網路空間,面對全球的客戶開展全球范圍的營銷活動。這對於跨國營銷、直銷的企業來說,無疑是提供了一個新的營銷渠道。但是,與此同時企業所面臨的將是無國界、無差異的全球性更加激烈的競爭。

再次,WWW（WorldWideWeb）引人入勝的圖形界面和多媒體特性,使企業可以充分地展示自己的形象、產品及服務,充分地利用網路進行廣告宣傳,全方位、立體化地展示企業和產品信息,也將使信息接收者的接受度大幅提高。企業通過Internet開展網路營銷將使銷售業務、客戶支持和服務、服務跟蹤調查、新產品設計、產品地域擴展、後勤支持等方面取得較大的進展。

第四,進入市場的「門檻」較低。企業藉助於互聯網從事網路營銷活動,使企業獲取信息的成本更為低廉,對於中小企業來說,更可以起到降低經營成本的作用,提高企業的競爭力。任何企業都有同樣的機會充分享受Internet信息傳播快、信息量大、傳播范圍廣的優勢,在互聯網上展示自己和自己的產品。

最後,可以更好地進行企業內部控制,更加充分地利用有限的資源,縮短商業循環周期,減少商業環節,減少交易時間,能減少90%的商務文件的紙張費用,實現無紙化辦公,降低經營成本,提高工作效率和營運效益,提高用戶的服務質量。

面臨的主要問題及對策

我國開展網路營銷當前所面臨的主要問題,有以下幾個方面。

一是對開展網路營銷的重要意義認識不足。在我國,計算機網路的普及和應用還遠遠不夠,無論是一般的消費者,還是企業的領導人,普遍存在著電腦意識有餘而網路意識不足的問題,對如何開展網路營銷,如何利用網路從事商務活動更缺乏認識。網路營銷要成為我國企業進行營銷活動的一種方式,為我國經濟的發展和貿易的擴大創造巨大的效益,還需要有一個奮斗過程。但是,我們應該看到,盡快開展網路營銷,對我們來講是一個縮短與世界發達國家在技術上、在經營思想與理念以及經營管理上的差距的一個十分難得的機會,開展網路營銷活動的潛力和利益都是巨大的。隨著關稅壁壘的逐漸瓦解,企業將面臨越來越嚴峻的競爭局面,競爭對手來自全球,企業必須盡快掌握自己競爭對手所掌握的各種管理方法和營銷手段,其中包括網路營銷。

二是基礎設施建設的滯後和壟斷經營造成Internet的普及率低且費用高,與此同時,開展網路營銷對企業、對消費者在使用技術上又有較高的要求,這些都抑制了網路營銷的發展。但是,隨著電腦價格的不斷下調和電話的普及,Internet費用的下降,計算機智能水平的不斷提高,出現了「傻瓜化」趨勢和跡象,這些又為開展網路營銷提供了越來越成熟的條件。當網路營銷的成本遠遠低於一般商務活動的成本,而且網路營銷工作的開展更加簡便、及時、輕松有趣時,網路營銷的使用范圍將會迅速地擴大。

三是企業的組織結構沒有完成為開展網路營銷所必須的調整。網路化營銷要求企業組織結構更加合理、責任分工更加明確。但是,我國目前絕大部分企業並未認真考慮如何針對信息社會網路發展的情況來自覺調整自身的組織結構,這也很不利於網路營銷活動的開展。盡管存在各式各樣的問題,但是我們應該看到,在我國無論是繁華的都市,還是偏遠的地區開展網路營銷的空間都是巨大的。現在都市中人們的生活節奏和工作節奏都在不斷加快,網路營銷的開展和推廣有利於人們更方便、更快捷地滿足自己的消費需求和工作需要,提高生活質量和工作效率;而在交通不便、信息不靈的偏遠地區和農村,人們可選擇的商品很少,遙遠的地理空間加大了購物的困難和商品信息的溝通,市場遠未充分開發。如果藉助於網路開拓我國最大的市場———偏遠地區市場及廣大的農村市場,那麼無疑是一種投資少,見效快的方式。針對這種情況,要積極開展網路營銷,我們應採取相應的對策。第一,加強宣傳教育和必要的培訓,使大家充分認識網路商務活動的優勢,提高對網路營銷的認知、認可和接受的程度,轉變和更新不適應現代信息化社會競爭的思想觀念、工作方式和消費習慣。同時,企業應及時地向客戶傳授知識,培訓客戶如何適應網路營銷,使客戶感到在網上利用各種各樣多媒體工具的方便和快捷,消除其神秘感。第二,加強基礎設施建設,加大在網路建設方面的投入,盡快在有條件的地區設立電子商店,藉助網路手段把市場的觸角伸向社會的各個角落。我們應該認識到,與其盲目地在建設高檔次、超豪華的大商場上下功夫,投入巨額資金,不如把有限的資金投入到網路的建設上和網路營銷的推廣和使用上。因此,政府有關方面要加強統一規劃,在全國各地盡快建設一批網上消費品、網上農用品商店,多設銷售終端,大力開拓市場。

第三,加強企業內部、外部網路建設,利用公司內部網實現信息共享,加快企業的現代化建設,促進企業管理思想和管理水平的大幅度提高,充分享受網路化商務處理所帶來的巨大投資回報。對於企業可以先從電子郵件、EDI等開始,逐步簡化並理順公司內外的聯系,隨著網路應用的普及,建立自己的網頁,將公眾和用戶需要的信息輸入網站。在此基礎上,逐步實現公司內部工作流程和業務流程的自動化,然後,與Internet連在一起,使得與商業夥伴、供應商、分銷商進行網路上的合作成為可能,實現公司之間工作流程和業務流程的自動化。最後,當每個人都適應了在Internet上工作,顧客和用戶在網上查看公司的網頁,選擇商品,從事網上營銷就變成了現實。實際上,許多公司,如美國的通用汽車公司已認識到使位於底特律的總部和它在北美的8500個分銷商之間建立通信和信息分配流水線化的必要性。通用汽車公司正在開發和使用可擴展銷售系統,以提供迅速、准確的銷售和資金服務,極大地改進客戶服務,節省商業時間,降低銷售費用,增加分銷商的利潤。以前由總部發出的產品價格、新產品的性能及優點介紹,產品的升級和故障診斷服務,是靠信函、磁帶（盤）、CD-ROM送到分銷商手中,這往往使分銷商在收到信息資料的同時,就已經過時了,而利用實時信息交換和通信銷售自動化就可以很好地解決這一問題。實踐證明,網路營銷可以更好地解決企業的所謂「3C」問題,即Content（信息管理）、Collabo ration（合作）及Commerce（商務業務）。

第四,借鑒西方國家網路發展的經驗,面對Internet帶來的機遇和挑戰,政府應制定相應的加快網路建設的規劃和措施,在政策上給予開展網路營銷的企業更優惠的政策和必要的傾斜。美國政府針對互聯網的三項新政策,旨在促進網上貿易的發展,保持美國在高科技領域的領先地位。柯林頓的「網路新政」認為Internet是未來經濟的重要特徵,由網上貿易帶動的需求猛增,並引導大規模的基礎設施建設,由此產生的高工資、高技術將會刺激經濟繁榮,帶動經濟高漲,創造更多的就業機會,解決就業問題。我們可以看到「柯林頓經濟學」中最核心的東西,就是數字化網路與兩高一低（高增長、高就業、低通脹）為特徵的「新經濟」之間的內在聯系。它把「新經濟」與發展信息網路之間的關系表現得淋漓盡致,具有鮮明的信息時代的特徵。

網路營銷的出現,使傳統的經營模式和經營理念發生了巨大的變化。網路營銷以及信息經濟學所體現的直接生產方式,從微觀經濟學的角度講,有助於拉近廠商與顧客的關系;從宏觀經濟學角度講,有助於熨平周期性的波動。網路營銷將創造全新的商業需求、機會、規則和巨大的效益,將市場的空間形態、時間形態和電子虛擬形態結合起來,將物質流、貨幣流和信息流匯集成開放的、良性循環的環路,使經營者以市場為紐帶,在市場上發揮最佳的作用,得到最大的效益。市場上有兩種商業行為方式:一種是「拉」的形式,即客戶的需求導致廠商發展某種技術;一種是「推」的形式,即廠商把自己的技術和產品推向市場和客戶。網路營銷具有上述「雙向性」的市場行為,這決定了它的發展趨勢將是不可阻擋的,發展前景也將會大大超過我們的想像。可以肯定,開展網路營銷將帶給我們一個經濟更加繁榮的時代。

要想了解更多,請照參考資料.

B. 什麼是互聯網營銷它的營銷方式有哪些

互聯網營銷也叫抄網路營銷，就是利用數字化的信息和網路媒體的互動來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。優勢是達到范圍更廣、更快、更有效，讓更多的人了解。
主要營銷方式有：搜索引擎營銷、播客、博客、微信、直播、視頻,RSS提要和即時消息等。目前在國內互聯網營銷行業做的好的公司有博拉公司、藍色游標、新意互動等。

C. 互聯網企業的市場營銷方式是什麼

所謂互聯網企業的營銷方式應該是指企業的電子商務營銷，它由以下幾種構成
一 搜索引擎營銷

搜索引擎目前仍然是最主要的網站推廣手段之一，尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣，到目前為止仍然是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營銷具體方式：
1 網站登錄
2 固定排名
3 競價排名
4 優化排名
5 網路實名（通用網址）

1 網站登錄

登錄搜索引擎，是指企業出於擴大宣傳的目的，將自己網站提交到搜索引擎，讓相關的產品和服務信息進入到搜索引擎資料庫，以增加與潛在客戶通過互聯網建立聯系的機會。

搜索引擎是專門提供信息查詢的網站。它們大都是通過對互聯網上的網站進行檢索，從中提取相關的信息，從而建立起龐大的資料庫。用戶可以很方便的通過輸入一定的文字，查找任何所需要的資料，其中當然也包括各種產品及服務信息。由於看到了搜索引擎的商業利用價值，越來越多的企業都將登錄搜索引擎作為主要的網路營銷手段，並且取得了較好的宣傳效果。

2 固定排名

固定排名搜索具體指的是在用戶進行關鍵詞搜索時，廣告客戶的網站將出現在關鍵詞搜索結果頁面中的固定位置(名次)，並按照預先確定的價格支付廣告費。固定排名搜索是一種比較傳統的搜索排名方式，相對於競價排名而言其廣告效果以及靈活性比較欠缺。

3競價排名

搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網路推廣服務。競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照客戶網站帶來的實際訪問量收費。競價排名的收費方式，是記錄下有效點擊次數，並以次為收費依據。因此，這是一種真正按照效果收費的網路推廣服務，其未來的發展前景也是最為樂觀的。2003年，國內競價排名廣告市場規模為1.9億元。預計未來幾年將以每年翻一番的速度增長，到2006年達到15億元的規模。

4 優化排名

搜索引擎優化（SEO）是通過網站優化設計等方式達到在搜索引擎自然檢索中排名靠前。

搜索引擎優化(Search Engine Optimization:SEO)的優勢得以凸現，並且正在滲透到網路的各個方面。隨著網路的深入普及，搜索引擎的作用越來越大，如今，類似於Google排名(RANK)、網路推廣排名的搜索引擎優化，已經得到許多商業網站的認可，成為電子商務網站推廣不得不重視的一種電子商務營銷方式。對於企業電子商務網站推廣來說，採用面向搜索引擎的網站設計思路，重視網站的搜索引擎優化，重視網站的人性化設計，也是真正關心使用者的方便性、可查性、易用性的一個不可忽略的方面。

據研究搜索引擎的相關網站介紹，搜索引擎優化(SEO)在國外早已受到許多線上交易網站的重視，有很多該類型的企業從事SEO工作，已經形成一個相對成熟的行業。現在，搜索引擎優化在國內也得到了很大的發展，到Google、網路上搜索一下"SEO"、"搜索引擎優化"、"搜索引擎排名"等關鍵詞，會看到很多從事該業務的網站。

5 網路實名（通用網址）

主要由3721公司提供的地址欄搜索服務――3721「網路實名」，屬於第三代的中文上網方式，用戶無需記憶復雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業網站或者找到企業、產品信息。目前地址欄搜索基本上覆蓋了80%以上的中國互聯網用戶，每日使用量超過3000萬人次，是用戶常用網路搜索服務之一。廣告客戶將自己的公司名、產品名注冊為3721網路實名，用戶輸入自己的名字就可以直達自己的網站，為企業帶來更多的商業機會。現在已經有超過30萬家的企事業單位注冊了3721網路實名。

目前，3721基本上占據了地址欄搜索的絕大部分份額，但也面臨著來自CNNIC的競爭。根據上海iresearch調研，2002年，國內地址欄搜索廣告市場規模為1.4億元，預計未來幾年內將保持35%的增長速度。

二 網路廣告

艾瑞市場咨詢（iResearch )最新推出的《2004年中國網路廣告研究報告》顯示：2004年中國網路廣告市場規模達到19億元，2005年、2006年預計將分別達到27億元和40億元，2004年較2003年增長率為75.9%。

三 第三方服務平台

第三方服務平台主要包括供求信息發布，網路會員服務，企業黃頁等，企業通過在第三方服務平台（例如BtoB平台：阿里巴巴 買賣網 慧聰國際等）發布供求信息，開展網路交流，促進企業的對外宣傳和實際銷售。網路會員服務和企業黃頁都是企業擴展市場，提高知名度的網路營銷方式。

四 電子郵件營銷

電子郵件營銷的主要功能：品牌形象、產品/服務推廣、顧客關系、顧客服務、交叉營銷、市場調研、增強內部競爭力等。

（1）品牌形象

Email營銷對於企業品牌形象的價值，是通過長期與用戶聯系的過程中逐步積累起來的，規范的、專業的Email營銷對於品牌形象有明顯的促進作用。品牌建設不是一朝一夕的事情，不可能通過幾封電子郵件就完成這個艱巨的任務，因此，利用企業內部列表開展經常性的Email營銷具有更大的價值?

2）產品推廣/銷售

產品/服務推廣是Email營銷最主要的目的之一，正是因為Email營銷的出色效果，使得Email營銷成為最主要的產品推廣手段之一。一些企業甚至用直接銷售指標來評價Email營銷的效果，盡管這樣並沒有反映出Email營銷的全部價值，但也說明營銷人員對Email營銷帶來的直接銷售有很高的期望。

（3）顧客關系

與搜索引擎等其他網路營銷手段相比，Email首先是一種互動的交流工具，然後才是其營銷功能，這種特殊功能使得Email營銷在顧客關系方面比其他網路營銷手段更有價值。與Email營銷對企業品牌的影響一樣，顧客關系功能也是通過與用戶之間的長期溝通才發揮出來的，內部列表在增強顧客關系方面具有獨特的價值。

（4）顧客服務

電子郵件不僅是顧客溝通的工具，在電子商務和其他信息化水平比較高的領域，同時也是一種高效的顧客服務手段，通過內部會員通訊等方式提供顧客服務，可以在節約大量的顧客服務成本的同時提高顧客服務質量。

（5）網站推廣

與產品推廣功能類似，電子郵件也是網站推廣的有效方式之一。與搜索引擎相比，Email營銷有自己獨特的優點：網站被搜索引擎收錄之後，只能被動地等待用戶去檢索並發現自己的網站，通過電子郵件則可以主動向用戶推廣網站，並且推薦方式比較靈活，既可以是簡單的廣告，也可以通過新聞報道、案例分析等方式出現在郵件的內容中，獲得讀者的高度關注。

（6）資源合作

經過用戶許可獲得的Email地址是企業的寶貴營銷資源，可以長期重復利用，並且在一定范圍內可以與合作夥伴進行資源合作，如相互推廣、互換廣告空間。企業的營銷預算總是有一定限制的，充分挖掘現有營銷資源的潛力，可以進一步擴大Email營銷的價值，讓同樣的資源投入產生更大的收益。

（7）市場調研

利用電子郵件開展在線調查是網路市場調研中的常用方法之一，具有問卷投放和回收周期短，成本低廉等優點。Email營銷中的市場調研功能可以從兩個方面來說明：

一方面，可以通過郵件列表發送在線調查問卷。同傳統調查中的郵寄調查表的道理一樣，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面，這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，如果調查對象選擇適當且調查表設計合理，往往可以獲得相對較高的問卷回收率。

（8）增強市場競爭力

在所有常用的網路營銷手段中，Email營銷是信息傳遞最直接、最完整的方式，可以在很短的時間內將信息發送到列表中的所有用戶，這種獨特功能在風雲變幻的市場競爭中顯得尤為重要。Email營銷對於市場競爭力的價值是一種綜合體現，也可以說是前述七大功能的必然結果。充分認識Email營銷的真正價值，並用有效的方式開展Email營銷，是企業營銷戰略實施的重要手段。
根據iResearch統計,2003年中國許可制E-mail營銷市場有5000萬元規模，2004年將有6700萬元，2005年、2006年將分別達到8600萬元和10700萬元。

五 網站建設

D. 互聯網營銷模式有哪些

視頻，軟文，圖片營銷等。

E. 網路公司營銷手段有哪些

網路公司營銷手段主要有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、資料庫營銷、博客營銷、視頻營銷、貼吧論壇營銷、病毒式營銷等多種營銷方式。
1、搜索引擎營銷：這是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，主要分為seo（搜索引擎優化）和sem（搜索引擎推廣）兩個方向，即seo免費推廣和搜索引擎競價兩方面。seo優化成本低，效果持續時間長，效果也不錯，所以這種營銷方法也是網路營銷方法體系的重要組成部分。
2、博客營銷
博客營銷是通過搭建企業或個人博客，在博客中撰寫產品特點、品牌優勢和服務質量等內容，形成一篇文章，然後發布到博客上，這樣長期以往下來，客戶會更加信賴博主；博客營銷的優點是：貼近大眾、成本低、持續時間長，這一點在一定程度上和seo有點類似。
3、病毒式營銷
病毒營銷是一種常用的網路營銷方式，常常用於進行網站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉播的原理，這種「口碑傳播」更為方便，讓我們的產品可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。
還有軟文營銷、視頻營銷、貼吧營銷等方式，更多內容可以到商夢網校了解。
以上屬於原創回答，如果對你有所幫助，請採納，謝謝！

F. 移動互聯網的營銷方式有哪些

第一種方式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的方法主要有兩種情況：第一種是網路在線交流,像一般中小企業都會建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。 第二種,廣告,中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過發布一些圖文並茂或者喜聞樂見的東西來吸引網友的眼球，當然要加上企業的要宣傳的標志從而達到營銷的目的。

第二種方式：聊天群組營銷

聊天群組營銷算是即時通訊工具的一種延伸,具體是利用各種即時通訊軟體中的群功能來展開營銷,目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之類。 聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有即時效果和互動效果強、成本低的特點，廣為企業採用。他是通過發布一些圖片、文字等方式來進行企業品牌、產品的傳播信息和服務，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業產品、品牌和服務的效果，加深對市場認知度的網路營銷活動。

第三種方式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是當下最主要的網站推廣營銷手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法已成為網路營銷方法體系的主要組成部分;分類目錄登錄、競價排名、付費搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、網站鏈接策略、地址欄搜索等是 一些搜索引擎營銷的主要幾種方法。

第四種方式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是「利用論壇這個交流平台,通過圖文、視頻等方式傳播企業產品、品牌和服務信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，而達到宣傳企業產品、品牌和服務的效果、加深對市場認知度的網路營銷活動。 BBS營銷就是利用論壇的高人氣,通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環帖、視頻帖、論戰帖、置頂帖等，然後利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平台舉辦各類灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動,調動網友與品牌之間的互動來達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

第五種方式:病毒式營銷

所謂的病毒式營銷，其實是一種較常用的網路營銷方法，一般用於進行網站推廣、品牌推廣等;病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。2008年的上半年，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒式營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得「火炬大使」的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標,之後就可以向你的一個好友發送邀請。

第七種方式：網路事件營銷

網路事件營銷是組織、企業主要以互聯網為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進、改善與公眾的關系，塑造組織、企業的良好形象，以謀求企業更大效果的營銷傳播活動。

第八種方式：網路圖片營銷

網路圖片營銷就是組織或企業把設計好的富有創意的圖片,在各大論壇、博客、空間、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動獲取，從而達到傳播企業產品、品牌、服務等信息,來達到營銷的目的。

第九種方式：網路視頻營銷

網路視頻營銷指的是組織或企業將各種製作好的視頻短片放到互聯網，達到宣傳企業產品、品牌以及服務信息的營銷手段。網路視頻的形式類似於電視廣告短片,它具有電視廣告的種種特徵，形式內容多樣、肆意創意等等,同時又具有互聯網營銷的優勢，比如互動性、主動傳播性、傳播速度快、所需成本低等等;可以說,網路視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者優點集於一身。

第十種方式：網路軟文營銷

網路軟文營銷，又叫網路新聞營銷，一般是藉助網路上的門戶網站、地方或行業網站等一些平台來傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網路新聞通稿、案例分析等,把人物、企業、產品、品牌、服務、活動項目等相關信息以新聞的方式,及時、有效、全面、經濟地向社會廣泛傳播的新型營銷方式。

G. 就你所熟悉的某家企業，判斷其網路營銷所處的層次，分析其網路營銷的任務與目標。 謝謝 麻煩告訴下

層次一
企業上網宣傳
這是網上營銷最基本的應用方式。它是在把互聯網作為一種新的信息傳播媒體的認識基礎上開展的營銷活動。
建立企業網站是企業上網宣傳的前提。互聯網讓企業擁有一個屬於自己而又面向廣大上網者受眾的媒體，而且這一媒體的形成是高效率、低成本的，這是其超越傳統媒體的一個特點；企業網站信息由企業定製，沒有傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的進步發展不斷實時更新；企業網站可應用虛擬現實等多媒體手段吸引受眾並與訪問者雙向交流，及時有效地傳遞並獲取有關信息。這些都是吸引企業上網宣傳、使其由內部或區域宣傳轉向外部和國際信息交流的重要因素。
媒體宣傳的關鍵在於是否被受眾注意並留下印象。與傳統媒體相比，互聯網上浩如煙海的信息很可能使企業網站成為浪花一朵，目前已有超過40萬家企業在互聯網路上安家建站，並且各式各樣的網站還在爭分奪秒地創建，因此，企業網站如何讓人知曉並讓上網者留步就成為上網宣傳的難題。
盡管企業可以通過在ISP或網址搜索工具中留下鏈接網址以幫助上網者進入，或者以新穎的媒體形式引人注意，但要真正獲得長期宣傳效果，仍必須回到現實經濟世界，在現實世界形成特色，創立讓消費者接受的聲譽，這樣才可能充分發揮網路的威力，實現藉助網路宣傳擴大市場影響力的目標。
企業上網宣傳是網路營銷的起步和基礎，也是目前大部分中國企業網址的基本目標。然而，上網並非一上了事，建立網站並不斷更新、增添信息，網站才會有有生命力，否則，像在傳統媒體宣傳廣告中那樣的一種陳年老面孔，只會成為被上網者遺忘的角落。
層次二
網上市場調研
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
網路首先是一個信息場，為企業開展網上市場調研提供了便利場所。軟體業對此已經進行了較為充分的利用，如各種軟體測試版、共享版在網上發布，供上網者下載使用；通過留言簿、E?mail等手段收集軟體使用信息，從而為確定軟體性能、市場對象等提供強有力的依據。這一無形的調研過程是高效而低成本的，同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：
①藉助ISP或專業網路市場研究公司的網站進行調研
這對於那些市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效的選擇。企業制定調研內容及調研方式，將調研信息放入選定的網站，就可以實時在委託商的網站獲取調研數據及進展信息，而不僅僅是獲得最終調研報告，這與傳統委託市場調研方式截然不同。
這些站點上網者眾多，擴大了調查面，專業市場研究公司所具備的市場調研能力也將提高調研效果。這種方法的弊端是，由於這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低，同時，上網者如果想與企業交流，必需重新鏈接進入企業網站，從而增加了操作，這可能是上網者不太願意的。
②企業在自己的網站進行市場調研
就知名企業而言，其網站的常客多是一些對該企業有興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有一定了解(也便於直接在網站上了解)，這將有利於訪問者提供更准確有效的信息，也為調研過程的及時雙向交流提供了便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已經受到一些國內企業的重視，一些網路服務企業開展了一系列網上調研，但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研並積極配合，仍需作出更多的探索。
層次三
網路分銷聯系
電子商務盡管在迅猛發展，但相對於傳統營銷渠道而言，其份額仍然是很小的。企業傳統的分銷渠道仍然是企業的寶貴資源，但互聯網路所具有的高效及時的雙向溝通功能的確為加強企業與其分銷商的聯系提供了有力的平台。
企業通過互聯網路構築虛擬專用網路，將分銷渠道的內部網融入其中，可以及時了解分銷過程的商品流程和最終銷售狀況，這將為企業及時調整產品結構、補充脫銷商品，以至分析市場特徵，實時調整市場策略等提供幫助，從而為企業降低庫存，採用實時生產方式創造了條件。而對於商業分銷渠道而言，網路分銷也開辟了及時獲取暢銷商品信息、處理滯銷商品的巨大空間，從而加速銷售周轉。
從某種意義上看，通過互聯網路加強製造企業與分銷渠道的緊密聯系，已經使分銷成為企業活動的自然延伸，是加強雙方市場競爭力的一股重要力量，這種聯系方式已經成為美國企業生存的必然選擇，並迅速向國際化發展。
中國的製造企業和商業企業必須抓住這個機會，或許我們在建造大型豪華商廈的同時，更應注意建立加強溝通的網路，否則，華美的商廈只能是一件增加營銷成本的外衣。利用互聯網路構築商家與供貨商的新型實時聯系框架，是企業提高市場競爭力的最佳路徑。 來源:考試大-電子商務考試站
層次四
網上直接銷售
數量眾多的無形商場已經在互聯網路上開張營業，這就是從事網上直接銷售的網站，如Amazon、CDnow等。互聯網路是企業和個人相互面對的樂園，是直接聯系分散在廣闊空間中數量眾多的消費者的最短渠道。它排除了時間的耽擱和限制，取消了地理的距離與障礙，並提供了更大范圍的消費選擇機會和靈活的選擇方式，因此，網上直接銷售為上網者創造了實現消費需求的新機會。
網上直接銷售不僅是面向上網者個體的消費方式，也包含企業間的網上直接交易，它是一種高效率、低成本的市場交易方式，代表了一種新的經營模式。國外有人稱這類公司為漩渦式公司：一旦某個網站通過提供有用的產品信息吸引到大批買主，賣主們便會蜂擁而上，他們的產品就會以一種快速循環的方式吸引更多的顧客。
由於網上直接銷售合並了全部中間銷售環節，並提供更為詳細的商品信息，買主能更快更容易地比較商品特性及價格，從而在消費選擇上居於主動地位，而且與眾多銷售商的聯系更為便利。對於賣方而言，這種模式幾乎不需銷售成本，而且即時完成交易，這種好處也是顯而易見的。
美國企業是這一模式的創造者和先鋒，網上直接銷售模式在美國的發展有其特殊的環境：一是成熟的市場機制及信用服務體系，網上直接銷售實現了購買和交易的信息過程，是與其實物流程分離的。這個信息過程包含著大量的反映交易雙方信用能力的信息及市場機制下的商業規則信息的認同，而其實物流程則是以產品質量、便捷高效的運輸服務體系為保證，因而現實經濟體系仍是實現網上直接銷售的基礎；二是擁有先進的網路基礎和眾多的網民，同時又有高速的網路及低廉的上網費用作為上網消費的物質保證；三是追求創新的社會文化環境，美國是一個缺少傳統的國家，不斷創新使其走到世界的前列，也成為其社會文化的一個重要內容，新事物更易於被人們接受和推廣，並進而成為創新的動力，這對消費觀念和行為有很大的影響。
網上直接銷售模式被國內一些企業在探索中應用，但從目前看，國內的市場環境對之有較大制約，主要表現為：
1.企業信用水平和個人信用能力較低；
2.市場機制不健全，市場體系不完善;
3.產品和服務質量難以保證；
4.網路建設有待提高，配套的電子商務法規、銀行、運輸服務體系尚未確立；
5.消費觀念尚存差距；
6.企業應用互聯網的能力有待提高。
從網上直接銷售的低成本優勢看，由於大多數國內消費者對價格十分敏感，因此一般能夠接受這一消費方式，但其發展的前提是應盡快完善上述環節和克服眾多制約因素。
層次五
網上營銷集成
互聯網路是一種新的市場環境，這一環境不只是對企業的某一環節和過程，還將在企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環境，依靠網路與原料商、製造商、消費者建立密切聯系，並通過網路收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網路夥伴的生產能力，實現產品設計、製造及銷售服務的全過程，筆者稱這種模式為網上營銷集成。應用這一模式的代表有Cisco、Dell等公司。
在Cisco公司的管理模式中，網路無孔不入，它在客戶、潛在購買者、商業夥伴、供應商和雇員之間形成絲絲入扣的聯系，從而成為一切環節的中心，使供應商、承包製造商和組裝商隊伍渾然一體，成為Cisco的有機組成。其70％的產品製造通過外包方式完成，並由外部承包商送至顧客手中，而且對於尋求技術支持的要求，有70％是通過網路來滿足的，這些客戶的滿意程度比人際交往方式要高，不僅節約了開支，也節省出更多的人力資源充實到研發部門，進一步加強了競爭優勢。1998年，Cisco在互聯網上銷售的網路設備產品超過50億美元。
按用戶訂單裝配電腦的Dell公司利用互聯網路進一步加強了效率與成本控制。Dell公司通過互聯網路每隔兩小時向公司倉庫傳送一次需求信息，並讓眾多的供貨商了解生產計劃和存貨情況，以便及時獲取所需配件，從而在處理用戶定製產品和交貨方面取得了無人能比的速度，就這樣，每天約有500萬美元的Dell計算機在網上賣出，而且由於網路實時聯系合作夥伴，其存貨率遠遠低於同行。
網上營銷集成是對互聯網路的綜合應用，是互聯網路對傳統商業關系的整合,它使企業真正確立了市場營銷的核心地位。企業的使命不是製造產品，而是根據消費者的需求，組合現有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品，並提供服務保障。在這種模式下，各種類型的企業通過網路緊密聯系，相互融合，並充分發揮各自優勢，形成共同進行市場競爭的夥伴關系。
結語
互聯網路是信息時代的一次新的革命，電腦不只是計算的機器，還成為一個商業環境中的商務代理。變革中的國內企業該如何把握這一次機會?本文關於網路營銷的層次劃分反映了一種從初級到高級、從簡單到復雜的應用漸進過程。根據中國目前互聯網路應用狀況，筆者建議國內企業可先期在前三個層次上開展工作，尤其是第三個層次--網路分銷聯系，它將為企業間加強商業聯系,改造傳統商務模式，建立網路夥伴關系，進而深化Internet應用,開展網上營銷奠定基礎

H. 互聯網營銷方法有哪些

品牌網路營銷主要包括搜索引擎營銷，南京喜智囊是這方面很強的

I. 互聯網營銷模式有哪些

1、搜索引擎營銷

搜素引擎主要分為競價推廣（）和自然排名（SEO），當然競價推廣是需要扣費的，而自然排名是不需要扣費的。競價推廣能夠迅速獲得排名，而自然排名用的時間可能會比較長，但是效果比較理想。就我個人而言，還是比較喜歡自然排名的，當然最理想的方式還是競價推廣與自然排名相結合起來做。

互聯網營銷

2、軟文營銷

一位最好的演講師或者推銷人員最大的成功不是讓別人認同自己的觀點，而是無聲無息的讓別人接受運用。軟文營銷就是指以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播，比較常見的有新聞、訪談、采訪等，軟文營銷需要具有相當高的文字功底。

3、微博營銷

微博營銷是比價熱門的一種網路營銷方式，每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。普通的微博可能很少人關注，比較難達到營銷的目的，我們知道像一些明星他們的微博每天都有很多人在關注，這就是潛在客戶群體，如果能夠爭取掌握這些客戶群體一定能取得不錯的結果。

4、視頻營銷

視頻營銷是將企業的產品形象、文化、服務、品牌等需要宣傳的內容，用影像節目進行傳播的集成系統，使客戶能夠清楚的看見真實的企業、真實的產品和真實的服務。是敢於真實宣傳的誠信企業進行網路宣傳和營銷中心的首選工具，同時也是企業實力的重要標志。

5、事件營銷

事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。事件營銷具有相當高的技巧，現在市場上已經有部分公關公司專注於策劃事件營銷。

6、全網整合營銷

全網整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。 G3雲整合整合營銷就是把各個獨立的營銷方式綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、問答、視頻展銷和客戶服務等。我們領創G3網路營銷系統就是一種典型的整合營銷，從營銷型網站的建設、SEO優化、視頻形象展示系統、企業第三方誠信認證到各種營銷推廣工具SEM營銷系統、B2B站群營銷系統、底層品牌營銷系統的綜合運用，通過網路營銷為客戶創造最大的經濟效益。