脈動市場調查總結

❶ 功能性飲料消費習慣調研報告

功能性飲料消費習慣調研報告

調查時間：2014年04月01日 -2014年04月01日

調研方式：賺零用APP在線調研

功能性飲料是通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養需要的飲品。憑借這一特點，功能性飲料在國內廣受歡迎。下面我們就來看看功能性飲料消費市場近況如何。

樣本設計：全國隨機抽樣，飲用功能性飲料人群，投放樣本：1000；實際回收有效樣本：703

❷ 飲料（脈動）中的成份由什麼組成

脈動的成份有：

純凈水、白砂糖、蘋果汁、食用香精、使用添加劑（檸檬酸，檸檬酸鈉）維生素C、煙酚胺、維生素B6、維生素B12。

營養成分（每100ML含量）

碳水化合物》2.5g

維生素B6》0.04-0.12mg

維生素B12》0.06-0.18mg

熱量》40--160KJ

維生素C》25-50mg

「脈動」屬於中國樂百氏飲料集團，作為維生素飲料的先鋒， 2000年誕生於紐西蘭，次年在澳大利亞上市。2003年進入中國市場。2005年在印度尼西亞上市。脈動以「天然果味」「微酸」「維生素群組合」為市場需求。含有四種維生素：維生素C，維生素B3，維生素B6及維生素B12，可補充身體每日所需養分。

❸ 脈動是怎麼銷售到市場的

脈動」賣動的奧妙

我們先用幾個實例來描述一下脈動在部分城市的火暴情況。

李經理，「脈動」飲料天津分銷商

李經理4月20日首次進貨，容量為600ml的瓶裝「脈動」在商超售價為2.6~2.8元/瓶。在天津1台電視廣告的拉動下，很快熱銷。5月初，李經理又拉了一整車的貨，到6月中旬，筆者和李經理聯系時，李經理已經斷貨。據李經理介紹，現在天津不管是從市區到郊縣「脈動」都賣得非常好，市場供不應求，他要提前10天打款才能拉到貨。

趙經理，「脈動」大連葫蘆島市經銷商

趙經理的門市在批發市場里，5月中旬，「脈動「在葫蘆島剛上市時，趙經理找了幾家超市做活動，在超市裡零售6元/瓶，不料很快銷售一空，初戰即大賺一把。趙經理喜出望外，於是大量進貨，並將價格調了下來，零售指導價3元，2批價38元/件（1*15），進5箱「脈動」搭贈1箱礦泉水。目前， 「脈動」在葫蘆島一到貨就形成搶購局面，超市、酒店要貨非常主動，都要求趙經理給提前予留，貨從沈陽拉到的當天就沒有了，市場常常處於斷貨狀態。

安經理，脈動遼寧北寧市分銷商

安經理經銷有匯源、娃哈哈、第5季等很多飲料，4月份，高校封校後，校方出於安全考慮，拒絕外來飲料進入學校銷售，並在校園內配備了大量飲水機，提供當地品牌的桶裝水給學生飲用。但當安經理拿著「脈動」給校方看時，「脈動」功能水純凈透明、富含活性維生素群的特點很快打動了校方，「脈動」被許可送進學校銷售。學生也很喜歡「脈動」這個新出的飲料，在活動之餘，手裡大多多了一瓶藍色的水飲料。這樣，在飲料銷售極其平淡的5月份，「脈動」一枝獨秀，在安經理所經營的校園網路里銷得非常好，讓安經理收獲了一份驚喜和安慰。

1．入市時機好。 「脈動」 3月底在廣州面市，4月份，「非典」影響即開始在全國蔓延， 5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品。「非典」時期樂百氏在央視及地方電視台做的廣告及營業推廣活動很及時地將「脈動」富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。 「脈動」秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年颳起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了「非典」這一千載難逢的入市良機，可以說，「脈動」生逢其時，十分幸運。

2.經銷商和零售商的配合。脈動在上述城市表現良好，經銷商和終端商的配合至關重要。2003年2月底到3月，樂百氏公司對全國各大城市的分公司銷售人員進行了一系列專業培訓，讓他們充分了解脈動，以便在向經銷商介紹產品時能夠感染他們。這個作法比較奏效，經銷商大都接受了脈動的產品概念，並且信心十足，打款進貨十分積極，這在一個新概念產品的推廣初期是不多見的。樂百氏在終端的網點比較健全，為了激發零售商的積極性，對陳列較好的經銷商，樂百氏公司贈給他們礦泉水和遮陽傘，這個舉措在加上銷售脈動的利潤空間比較大，不少零售商都成了脈動的推銷員和宣傳員。

3.包裝獨樹一幟。脈動的瓶形呈圓潤廣口型，瓶標採用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和「脈動」的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的「脈動」格外引人注目。此外，「脈動」瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完後坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里體現了吧。

4.口味清淡爽口。 「脈動」有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，「脈動」之所以賣得好是因為「目前沒有比這更好的水了」。

5. 定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，「脈動」維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群。「脈動」 的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其「讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面」的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。 此外，「脈動」也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

以上是筆者從「脈動」熱銷地區收集的看法，另據來自樂百氏飲料市場部的消息，在4、5月份，「脈動」銷量已高達100多萬箱。在「非典」影響下飲料銷售相對平淡的4、5月份，一個剛剛上市的單品能取得這么好的成績確實令人深思。

與脈動石家莊、天津等地熱銷相對照，我們也能發現許多不如意的地方。

西安經銷商劉經理是作為與一個旁觀者向我們反映問題的。他說脈動在西安鋪貨情況良好，但是走貨不快，原因是西安榮氏果汁也曾出過榮氏VC水，2~3元的價格體系和脈動差不多。在2001年和2002年，榮氏VC水在西安市場上曾投入大量的路牌、電視廣告，終端促銷力度也很大，但市場在熱過一陣之後很快曇花一現，現在榮氏VC水在西安已很少看到了。消費者認為脈動和VC水沒有什麼區別，價值與三塊錢的價位不相吻合。相比較之下，兩塊多錢的酷兒果汁等就很劃算了。

我們沒有找到脈動在鄭州市的代理商，但是大多數飲料經銷商告訴我們，脈動的消費人群局限性太強，沒有果汁等飲料覆蓋面廣，只有學生愛喝，因此大多數零售終端，尤其是針對小區和流動人口區的幾乎走不動貨。

1．「讓概念成為習慣。「脈動」提出了一個活性維生素群的概念，並且在銷售方面直接受益於「非典」的促進。在非典過後，人們的消費回歸理性，「脈動」熱銷的局面能否持續下去呢，這是一個很大的疑問？ 「非典」過後，消費者健康意識增強，但是對於大多數消費者而言，他們更傾向於果汁、牛奶等「看得見、摸得著」的營養，對於脈動，他們的想法很可能是高價位買個概念。「脈動」如果單純停留在添加了維生素群的層面進行宣傳，將面臨很大的危險。能否實現產品的持續發展，這就需要一系列的策劃、推廣活動使品牌得以不斷提升。

2. 穩定價格的同時開發系列產品。「脈動」在商超2.8元，零售3~3.5元，利潤可觀，高價策略在迅速獲取利潤的同時也給競爭對手留下了較大的空間。脈動的熱銷會啟發不少企業投身類似產品的生產，而這個產品的門檻並不高，別說大廠，中小型企業也很容易躋身進來目前。因此接下來有兩方面的情況需要樂百氏提前想好應對之法。一種情況是大量打著相同概念幌子的竟品出現，混淆消費者的品牌注意力。而脈動只有兩種口味的產品，沒有形成體系，在竟品的沖擊下風險較大。另一種情況是類似產品的價格肯定會回落。針對這兩種情況，脈動要盡快形成產品體系，3塊錢的產品作形象，2塊錢的做利潤，一塊錢的做銷量。另外，在一部分城市，脈動已經取得了好的成績，在這些地方，脈動要想辦法穩定住青檸、橘子兩種產品的價格，即使要下調價格，也要一小步一小步的來，並且最好通過促銷等方式來實現，避免在消費群體中造成脈動貶值太快的印象。

❹ 請問涌動、脈動、超動總結為最簡單的判定方法及條件是什麼超動的短線朝老岩體嗎

1、止損訂單是指停止損失的訂單。它指在金融產品或金融衍生品交易中，投資者預設一份停止損失訂單，當市場價格達到交易者設定的促發價格時，自動清算未結清頭寸，該訂單在客戶平倉或取消止損單之前，始終有效。
設置止損訂單（Stop-Loss Order）的目的在於，如果價格朝著你判斷的方向相反波動時，你能夠及時避免額外的損失。
在你的頭寸被了結，或你取消掉止損單之前，止損單將一直有效。
比如說，你打算在1.2230做多歐元/美元。為限制你的最大損失，你在1.2200設置止損訂單。這意味著，如果你的方向判斷錯誤，歐元/美元跌破1.2200，你的交易平台將會自動為你在1.2200執行賣單，並自動鎖定30點的損失。 如果你不打算整天坐在電腦前，擔心著你將損失你的所有資金，止損訂單將會非常有用。在你開倉的同時，你就可以設置止損訂單。
2、止損限價指令避免了止損指令執行價格不確定的不足，在止損限價委託中，投資者要註明兩個價格：止損價和限價，一旦市場價格達到或超過止損價格，止損限價委託自動形成一個限價委託。例如：假定止損限價指令的限價為19美元，止損價格為20美元，只有當該股票的市場價格低於20美元，19美元的限價才有效。這樣，成交價格一定在19美元到20美元之間。呀呀學語

❺ 怎麼寫銷售工作總結和心得體會哦

一、總結要點：
怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對以後的工作具有指導作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1. 這一年來的銷售狀況和體會；
2. 個人銷售中發現的問題；
3. 來年的目標和計劃。
當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那麼你的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，誇誇其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

銷售數據分析。運用科學、准確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現「運用科學數據,把握市場機遇」的能力。
1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的「大區」全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。
2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。
3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。
4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

三、最後建議：只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的總結。為自己的工作加分！

❻ 脈動（一種飲料）的配料及營養成分

脈動的成分有：

純凈水、白砂糖、蘋果汁、食用香精、使用添加劑（檸檬酸，檸檬酸鈉）維生素C、煙酚胺、維生素B6、維生素B12。

營養成分（每100ML含量）

碳水化合物》2.5g

維生素B6》0.04-0.12mg

維生素B12》0.06-0.18mg

熱量》40--160KJ

維生素C》25-50mg

(6)脈動市場調查總結擴展閱讀：

喝運動飲料注意事項

1、減肥運動中是不能喝水的，任何水都不能喝，而且在運動後1個小時之後才可以飲水；

2、堅持有氧運動，慢性運動是有氧運動，具有強度低，有節奏、不易中斷的特點，有利於減少皮下脂肪數目，縮小皮下脂肪的體積，適合消化和循環。例如散步、騎自行車、慢跑、游泳、打太極拳等等；

3、每次運動最好一次持續做完，中間不要停，且每次運動消耗熱量須達300仟卡，通常這種運動量會造成心跳問快，或流汗的程度；

4、有效的減肥水果是蘋果、香蕉，奇異果、提子等，因此要多吃點蘋果和香蕉，不要喝牛奶和巧克力。

經常喝運動飲料的壞處

多喝無益

運動飲料喝多了會影響人體對食物的吸收，造成營養不良。而有些飲料還含有咖啡因，長期攝入咖啡因對健康不利。

特殊人群注意事項

心臟負荷加大、血壓升高，患高血壓和心臟疾病的人應避免飲用。如果你屬於這類特殊人群，不建議購買運動飲料。

運動飲料不能代替水

水是維持正常生理活動的營養素。雖然運動飲料中加入了維生素、葡萄糖、礦物質、電解質、咖啡因、牛磺酸等成分，這些對抗疲勞、補充營養有一定多個幫助。但是它始終不能代替水的作用。

參考資料來源：網路-脈動 （維生素飲料

❼ 脈動調查問卷

脈動市場調查問卷

1、你開始喝脈動有多久了?
1、1 – 6個月 2、6 – 12個月 3、1年-2年 4、2年以上

2、每一周里你會喝多少瓶脈動?
1、1 瓶或少於一瓶 2、2 – 3 瓶 3、4 – 6 瓶 4、每天至少一瓶

3、哪一種口味的脈動是你經常喝的呢?
1、西柚 2、藍莓 3、桔子 4、冰梅 5、青檸 6、其它的

4、那麼, 為什麼你會喜歡它呢?
1、因為它是一個馳名的牌子並且廣泛被認識.
2、因為此牌子代表了一種很好的質量.
3、因為你對它十分有忠誠.
4、它會使你聯想到你所喜歡的東西.
5、其它的

5、你對它的包裝有什麼評價呢?
1、很時尚很有活力 2、還不錯，有一定的吸引力 3、比較普通 4、沒有什麼吸引力

6、您買脈動時注重的是什麼？
1、口感 2、品牌 3、價錢 4、其他

7、您認為現在市場上脈動的價格如何？
1、很貴 2、可以接受 3、便宜

8、您一般會在什麼心情下喝脈動？
1、開心時 2、煩悶時 3、無聊時 4、傷心時 5、其他

9、您一般在哪些場合下喝脈動？
1、正常進餐 2、特別節日 3、聚會 4、周末 5、野餐 6、休息放鬆 7、其他

11、您認為應該在增加什麼口味？

❽ 「紅牛」與「脈動」的市場表現、品牌運營以及管理方面各自成功的經驗和不足之處！需要有針對性的答案！

紅牛屬於老字型大小,脈動是近幾年才發展起來的.現在功能性飲料市場越做越大,紅牛雖然市場佔有率有所下降但銷售收入卻有很大提升.

❾ 脈動飲料的競爭對手及其他們的優劣勢。盡量詳細

佳得樂、泰得利、維他命、尖叫都是脈動的竟爭對手，都是運動型飲料，佳得樂是百事可樂公司的，泰得利是中外合資，維他命和尖叫都是農夫公司的。佳得樂的市場佔有份額最大。農夫的是柑橘、檸檬風味的銷售好。