超市營銷策劃是做什麼

Ⅰ 超市的營銷策劃

策劃或營銷策劃包含的內容比較多，比如產品定位、渠道定位、品牌策劃回、宣傳推廣答策劃、活動策劃、新聞策劃等等，你首先要清楚自己需要什麼，如果不清楚，可以找有經驗的人了解一下。推薦賴錩逸老師給你吧，而且他還是連鎖專賣營銷的專家，挺不錯的。

Ⅱ 超市的營銷方案

A、先設計超市的目標市場：商品的檔次價位定位。
B、根據超市計劃規模確定回自身的產品線長度和寬度答。
C、根據目標人群，選擇具有市場消費偏好的促銷活動
例如：定位在青年人，選擇時尚的生活用品做促銷：比如：送情侶表、情侶裝、情侶手鏈等
僅供參考！！

Ⅲ 超市營銷策劃的介紹

《超市營銷策劃》是2005年中國勞動社會保障出版社出版的圖書。

Ⅳ 超市的營銷目標是什麼

超級市場的會員制促銷 ==
會員制的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等，往往採用會員制促銷辦法。當消費者向商店繳納一定數額的會費或年費後，便成為該商店的會員，在購買商品時能夠享受一定的價格優惠或折扣。
（1）營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
（2）目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
（3）促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
（4）分銷活動計劃。包括：價格策略；店鋪的陳列；服務的質量。
（5）銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的獎勵措施。
（6）市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式，市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
1、擬定策劃方案的步驟
（1）確定目標主題。將策劃的目標主題確立於一定時空范圍之內，力求主題明晰，重點突出。
（2）收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。
（3）調查市場態勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調查
，掌握第一手資料。
（4）整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。
（5）提出具體創意。根據實際需要，提出營銷策劃新的創意。
（6）選擇可行方案。將符合目標主題的創意，變成具體的執行方案。
（7）制定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，並按進度表與預算表進行監控。
（8）制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標准。
策劃方案的格式
（1）策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。
（2）策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
（3）完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
（4）策劃方案的目標。用准確的數據表達清楚。
（5）策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創意關鍵、實施及檢查評估
（6）預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。
（7）方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。
（8）方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
（9）其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。 （10）其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。

Ⅳ 超市企業營銷策劃怎麼做

超市營銷策劃主要有以下方面：
1、產品。2、流量。3、成交。
產品——就是你什麼行業的。
流量是什麼？流量就是能夠到你店裡的顧客數量。
首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。
實體店流量來源最根本的也就是下面的這三種：
自然流量
營銷推廣
口碑轉介紹
其他方式基本上都是營銷推廣的一種手段而已。
自然流量：往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎麼辦呢？
當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。因此，本文重點介紹如何做推廣引流。
二、研究消費心理是設計引流方法的前提
不了解消費心理，就無法設計出正確的推廣模式，好的營銷手段往往來自於對消費者心理的正確把握，來自於對人性的深入了解。
顧客來店的原因主要三種：
1、佔便宜心理，這個絕大部分顧客都有。
2、從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。
3、額外附加價值，這個店裡有額外的價值值得你關注，比如買包終身保養，汽車終身保養等。
只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設計出來引流的方法。
針對以上流程，做好營銷策劃實戰訓練

Ⅵ 在超市企劃部主要工作是什麼

） 店外：檢查門頭海報、海報架、條幅、噴繪DM、燈桿旗等宣傳物是否齊全，擺放是否正確，有無損壞現象。宣傳物是否過期。

（2） 店內：檢查店內入口主通道、電梯口、樓梯口等重要位置的弔旗、POP、KT板、裝飾物是否有損壞情況，並確認數量及位置；店內特別活動地點是否已准備完畢，包括備品、人員。

（3） 其他內容：

a. 確認服務台內DM的存貨數量，指導服務台工作人員控制DM發放數量，避免過於短缺或積壓現象產生。

b. 若是促銷期的第一天，早晨開店前要為在門前等候的顧客發放DM。

（4） 處理方法：巡店時發現的問題，能在現場解決的當即解決，不能當時解決的應及時與領導匯報，按指示處理。所有已解決和未解決的問題都要在巡店結束後及時向領導匯報。

（5） 巡店人員職責：

a. 每日的巡店工作由經理或裝飾組主管負責。

b. 其他人員根據安排巡視自己的檢查范圍，由企劃部負責的裝飾物和宣傳品可自主解決；由其他部門負責的，要在負責人在場情況下協商解決。

二、 POP擺放檢查制度：

1. 檢查時間：每周兩次，隨機檢查。

2. 檢查人員：美飾組美工

3. 檢查方法及結果公布：

（1） 根據店內POP擺放規定，檢查人員將逐科進行檢查，每發現一處問題，當即在記錄本上紀錄該POP的內容及出現問題的原因，並於負責人溝通加以改正。

（2） 檢查完畢，統計出各部門發現的問題數量，每處問題減一分，滿分100分。

（3） 在店內辦公區，張貼《POP檢查結果評比》，在每周一將上一周的POP檢查結果予以公布。

4. 注意事項：

（1） 檢查的全過程必須遵循公開、公平、公正的原則。

（2） 檢查時要特別注意與各部門的溝通工作，對發現的問題進行細致的記錄，並為賣場人員講解。

l 企劃部崗位職責：

經理、主管主要職責：

1. 策劃、實施全年促銷活動（制定活動計劃中的項目及費用，與各合作方的聯絡、洽談、調整、協調、協議簽署、執行、管理，備品准備，總結反省，費用管理）。

2. 策劃全年各期裝飾主題：確定文字內容，色彩傾向，表現內涵，控制價格、項目、規格、校對。確認全年裝飾方案計劃及實施。

3. 制定促銷說明會議內容，衣、住、食三部門各期促銷主題、主打商品、點數、版面構成設計圖、廣告單確認、文校、色校、修正。

4. 確認廣告單發放區域，核查發放情況，區域內居民情況調查。

5. 制定並實施全年各媒體宣傳計劃（聯絡、洽談、簽署協議、費用管理等）。

6. 捕捉市場信息，撰寫問卷調查報告。

7. 與各媒體記者及相關人員的關系協調。

8. 制定全年促銷計劃及費用預算，且嚴格控制SP費用的支出。

9. 賣場及促銷活動應急事件處理。

策劃組主要職責：

1. 聯絡企劃部成員討論店鋪促銷活動方案，並提出活動方案。

2. 對廣宣媒體中有關促銷活動內容進行校對。

3. 促銷獎品的管理及統一調配（每次活動後剩餘獎品的回收、登帳、留存等）。

4. 實施促銷活動，保證活動順利進行。

5. 促銷活動備品准備，聯絡企劃部成員布置活動現場，操作活動程序。活動結束後回收備品，清空活動現場。

6. 提交活動總結反省。

7. 掌握氣溫變化，搜集其他商家促銷信息等資料，定期統計、匯總，並整理成冊。

8. 撰寫全年問卷調查計劃、客流統計計劃，以調查員的身份對顧客面訪，輸入、整理問卷信息，統計調查數據，出具調查報告。

9. 關注廣告商品，對廣告商品的銷售成績、問題進行分析。

10. 指導店鋪定期召開「生活委員會」例會，通過內部員工收集並匯總最新信息，以提供給營業部門進行參考。

11. 處理促銷活動中各種應急事項。

美飾組主要職責：

1. 日常POP及海報的製作。

2. 全年全店整體裝飾計劃的制定，確認裝飾項目、裝飾物、規格、價格的確認，裝飾物的采購，負責裝飾施工安裝以及施工安裝後的維護、拆除。

3. 每次裝飾資料的整理、留存，裝飾費用的管理。每次裝飾後裝飾物的回收、整理、登帳、留存、再次利用。

4. 負責組織店內裝飾的安裝，驗收廠家裝飾工程；安裝後對賣場進行巡查，及時對裝飾進行調整。

5. 審批店中店裝飾品，隨時檢查店內裝飾，如有問題及時安排解決。

6. 負責店鋪所有櫥窗、燈箱、廣告位的管理。

7. 完成促銷活動現場的布置，協助策劃部組完成促銷活動以及活動結束後裝飾物的清理、回收、留存。

8. 負責DM的店內張貼、發放，同時收集、匯總店內顧客對DM發放的意見及建議。

9. 店內、外各相應位置促銷活動宣傳、各部門廣告單促銷主題展板統計、打樣、校對、確認、製作、費用分攤、廠家結帳等相關事宜。

10. 關注競爭店鋪的裝飾方案、作品，並對其進行收集、整理、匯總。

11. 處理店內裝飾的應急事項，協助、支援其他組員的工作。

廣告組主要職責：

1. 對去年促銷期進行反省，收集促銷資料及其他商家促銷信息（剪報、競爭店的DM以及其他廣告資料的收集）。

2. 分析各促銷期促銷重點，確定廣告單版面、促銷主題、主打商品點數，製成設計圖。

3. 根據促銷說明會的內容，提出DM以及其他平面廣告媒體設計要求。

4. 核對廣告商品提案與計劃是否相符，判斷廣告商品刊登DM以及其他平面廣告媒體的必要性，並提出修改建議。

5. 文校、色校，組織安排校對時間，協調平面廣告設計師與營業部門的聯絡事項。

6. 制定每期DM投遞數量、區域、方式和接受人群，提交經理確認後執行。

7. 核對印刷完畢的DM數量和質量，對發生的問題進行分析解決。

8. 組織、監控DM投遞，保證發放效果。

9. 製作每期促銷的《廣告商品銷售效果》：每日關注廣告商品銷售，收集每日銷售數據，清點DM各部所佔商品點數，分攤DM各版塊面積，對各店反饋的廣告商品數據進行匯總、評判。

10. 把每期DM各科所佔面積分攤，每期各廠家結帳，核對DM照片數量。

11. 加印平面媒體的廣告商品提案，廣告單的設計、製作、印刷管理（如：中秋月餅定單、促銷活動獎券等）。

Ⅶ 超市營銷策劃的內容簡介

《超市營銷策劃》是由勞動和社會保障部教材辦公室組織編寫的職業技能培訓教材，文字通俗，內容實用，全書列舉了大量案例，便於讀者理解掌握書中內容。全書主要包括超市營銷環境分析和營銷機會評估、顧客分析、超市競爭者分析、超市一般競爭策略、價格策略、商品策略、品牌策略、公關和形象營銷策略、賣場營銷等內容。