4c營銷理論與應用經典案例分析

Ⅰ 求４Ｃ營銷理論和案例

4C營銷理論
進入21世紀以來，中國的房地產業飛速發展，房地產總體規模不斷擴大。房地產企業為了在日趨激烈的市場競爭中獲勝，不斷將新的營銷理念引入房地產營銷中。
在早期房地產營銷活動中，使用4P理論運作房地產營銷組合較為普遍。這一傳統理論認為，市場營銷組合是由產品（Proct）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、促銷（Promotion）組成。4P理論以產品為出發點，是一種由內向外的營銷。隨著房地產市場確立為買方市場，消費者在營銷中主導地位越加明顯，營銷環境的變化使得一些新的問題被納入了營銷策略需要考慮的范疇。例如：如何建立網路營銷系統方便消費者表達購買的需求、獲取售後服務；如何滿足消費者期望的成本；如何與消費者進行方便、快捷和友好的溝通等。相對於產品為導向的4P模式，以消費者為導向的4C模式有了更大的發展空間。
4C即消費者的慾望和需求（Consumers wants and needs）、消費者獲取滿足的成本（Cost to satisfy wants and needs）、消費者購買的方便性（Convenience to buy）和溝通（Communication）。4C理論是對4P理論的補充與完善，滿足消費者的「需要和欲求」取代了4P的「產品」，消費者可以承受的商品「成本」代替了4P中的「價格」；向消費者提供的「便利性」覆蓋了商品的銷售「渠道」；而與「促銷」相對應的是雙方有效「溝通」。4C理論更重視顧客導向，以追求顧客滿意為目標，這是消費者在營銷中越來越居主動地位的市場對企業的必然要求。
吉安市住宅房地產市場的營銷環境
吉安市位處江西省中部、贛江中游，東連江浙滬，南接閩粵港澳，西與湘桂接壤，北與長江三角洲為鄰，是一座青山綠水互相輝映的濱江花園城市。作為三線城市，吉安2002年以前為典型的單商業經濟發展小城市，隨著房地產的發展，城市規模不斷擴大，多元化發展模式正在逐步形成，房地產已經成為當地的支柱產業。縱觀吉安市住宅市場形成，大致可分為三個階段:1995年～1997年的第一階段，產品多為粗放型；1998年～2000年形成的住宅市場初期，屬於第二代產品階段；2001年～2004年進入發展期，屬於第三代產品時代，吉安房地產進入全新發展階段——大盤時代。房地產價格發展明顯呈上升趨勢：商品房每平方米均價從2001年的700元、2002年的800元到2003年的920元～1000元左右，2004年～2006年達到1300元～1400元。
吉安房地產市場由於起步晚，起點低，受老百姓購買力普遍低弱的制約及當地地產產品形式落後的影響，整個行業仍處於較低水平，大多數開發商經營理念較為保守和滯後。前幾年的開發項目多注重產品的第一要素即居住功能，對住宅地產的養生、園林、景觀、社區配套、戶型、建築材料、規劃等表現力明顯不足。隨著經濟發展及人們生活水平的提高，對住宅生活的要求也隨之提高，加上外地地產軍團的不斷湧入，吉安房地產市場才在「外憂內患」的雙層環境下有所提高，開始注重產品品質的開發和市場的推廣。縱向比較而言，現在的地產開發在諸多方面已經取得了很大的進步和發展，房地產商已經開始運用規范、科學的房地產營銷組合模式並取得了初步成功。
三、4C理論在吉安市住宅房地產市場營銷中的應用
針對吉安市住宅房地產發展的現狀，利用4C理論，分析消費者的需求，對產品進行合理的定位，提供良好的服務，建立良好順暢的溝通渠道，無疑將成為房地產企業在吉安市成功營銷的關鍵因素，也將為同類城市的房地產營銷提供借鑒。
1.基於消費者需求的住宅商品定位
如今的消費者需求已呈現出多樣化趨勢，吉安市也不例外。房屋購買者希望所購房屋能使自己得到最大限度的滿足。

Ⅱ 4c營銷實戰舉例 誰知道4c的實戰案了例，越多越好！

在人類社會中有兩樣很重要的東西：價值與利益。這兩樣東西就好比是兩兄弟如影隨形。價值是為了長期的利益，利益是價值的現實體現。但是有價值不一定有現實的利益，有利益的可能毫無價值。有這樣的一個比方：有一個貪官四年掙了二千萬，可謂利益大大但毫無價值。有一個清官病死在任上，兩袖清風，毫無利益可言，但他有很高的社會價值。一個成功的商人，創建了一個四百年的品牌，倡導公益誠信，既有價值又有利益。
和價值與利益密切相關的有兩個主要活動：營銷與銷售。營銷是與價值相關的活動，通過提出價值承諾與構建品牌等活動實現企業及消費者的長期價值；銷售是人與人之間的交換活動，是與利益相關的活動，通常通過提供與利益相關的解決方案來實現短期利益。若要實現長期的投資績效僅有營銷或銷售都是不夠的，關注兩者的關系，使之有效契合是關鍵。

在營銷活動中品牌是唯一的可以之傳承價值的記憶標識系統，是營銷活動的主要結果。但是，經研究發現：目前的中國沒有什麼品牌。也就是說目前的中國很少有稱得上營銷的活動。為什麼呢？因為品牌是一個價值的標識符，其要求有明確的投資主體，明確的價值受眾，及很強社會性，即所謂的「眼中有人民」。不然的話，只是產品的商業化，只是一個大個的商標而已。

舉例：中國目前的經濟究其實實質還是以國有經濟，政府經濟為主導的。國有經濟的代表企業就是國資委旗下的189個企業，政府經濟的代表就是我們的各級政府，他們掌握著中國經濟的根本資源與政策。這些經濟的領軍人物，首先是政治家其次才可能是企業家，營銷專家，或者還僅僅是政治家。他們不是真真社會價值的持有者，也不是品牌的持有者，他們是人民委託的CEO。對他們的考績系統、他們的有限任期決定了他們更多的以追求利益為其事業的使命（自從國家提出三個代表之後，尤其在新一界政府上任以後這種情況正在逐步扭轉）。所以，在經濟主流力量的影響下，包括各種社會經濟成分在內的各種利益體正流行著一股利益之風——營銷大躍進。

前幾年中國為什麼有近乎失去理智的價格戰。原因不外乎兩個方面：其一：那些企業的領導者終於學了一些新知識想一展身手；其二：發動價格大戰的往往是國有企業尤其是大型國有企業，因為產業是人民的，所以一部分領導者一時興起，反正賠了錢有不是自己辛苦掙來的。

有媒體宣稱中國有5000萬營銷人員，那完全是對營銷的誤解，營銷大躍進的產物。似乎只要和商業行為沾邊的都可以冠之以「營銷」的頭銜。我們曾經問過所能接觸到的資深高級銷售經理「什麼是銷售？」。起先所有人都認為這是一個羞辱他們的問題，但最後很少人能回答什麼是銷售。連銷售都不知道更談何營銷。就算是一些所謂的營銷人員除了販賣幾個P，幾個C什麼的之外根本就不知道消費者在哪裡？他們在想些什麼？

Ⅲ 求關於4C營銷理論運用於經濟型連鎖賓館中運用的案例啊，急！！！！！

UP girls savor the mystery, Wawa Shan single proct, the fashion of the early autumn the maximum sweet, join a small dot-type interpretation of Li style, great chest of chiffon bow apt the units of the Princess character to the limit, take the skirt or the afterward pants do not have a savor oh. Dress is accidental lax clothing of their favorite girl, simple yet not mediocre. Classic sweater with mesh flounced models and other units, to maximize the degree of sweetness, more pronounced to arrest a lovely bon bon culottes. Can best demonstrate a sense of cute girls in unattached proction is a short section of small ego Puff Puff jacket and skirt combination. Whether it is upper body tightly fitting, alternatively lower body fluffy ballet dressing segment, principles are accented outlines. Red checkered shirt backing winter brutal, with a gray woolen skirt, the color is the piece of wide belts, the stature of the exquisite show equitable right! Charming air of perfect arrest of the boy's heart, make you a fashion girl ! high-end European and American style abstract print long sleeve wool knit cardigan, tin reflect a person's taste and disposition, secluded endless puzzle, sexy, attractive the exertion! Europe Slim svelte long-sleeved short and large size small suit, the overall sensibility of purity and aesthetic, fascination either, free easy,Ugg Classic Short, cozy soft! Long sleeveless V-neck in the Korean wool clothe, imperial wag struck again, timeless charm! and sisters dating the avenue, worry leg problems, wear outward rate is also ordinary, it had better prefer a loose edition of the type of high waist jeans, topped with a solid color vest, not merely the proportion of elongated legs, but too mainly dimmed X-type O-leg or leg problems. Refreshing and temperament, to begin a hurry! Abstract print can effectively generate fantasy efficacy, and topped with vest, shipshape, not matter what you type on the leg problems can be immediately perch. Although the manner of wide leg jeans this section easy, but well the advantages of protruding body, the jacket hem beam into the jeans, the fashion-degree heave, so the legs see, quite slender. X-type legs, human can select similar models. Solid color slacks most likely to make folk feel comfortable, pearly cotton trousers in the summer is not merely activating, in the visual sense can proce smart, loose pants a mini equitable to meet your perfect holiday voyage maneuvers. Elegant summer absence is a sense, this chiffon wear slacks in the objective to achieve a comfortable, you reserve returning temperament degrees soared soared. Effect of thin dark is not mistrust that this black trousers, so namely the hem of the spokesman chart of the MM X-type legs are no longer troubled at difficulty. Daily wear firm pants, and sometimes must exhale, do not want to wear shorts and short skirts will not be perfect legs exposed, this is definitely as you blue slacks. Classic black and white has been a lot of people's favorite, the minimalist style to express your peerless qualities, leisure trousers value having is a classic single proct. Pure black one-piece pants,Discount Ugg, designed to lower body relaxed haphazard degree addition. O-leg MM Oh,Cheap True Religion, you can select this style. This printed trousers, harem pants with a point style, the legs aboard the volume to build a sense of overbearing, X-type legs can try this couple of trousers. Such models are not suitable for people who type 0 legs Oh, the Panasonic compact devise makes the problem even extra solemn leg. Has entered the footsteps of early autumn, not so peppery as summer, winter not so cold. More appropriate for their own this season additional a few pieces of Qiu Yi, the sweater ambition be a nice choice. Cute sweater adore television, people use more black and white striped sleeves to do the refreshing. No matter what the season, unbeaten earth black and white are forever prestigious clothes. Hooded sweater suit of zebra stripes, not only brings a non-custodial's whims, the use of clothing before the green letters, in the fhardly ever likewise slightly feel the respiration of spring, fresh and comfortable. Beige sweater can show people the white skin, the ancestor of the striking design patterns, dot patterns with alter type of elbow, cordial, simple and common. Short section of the sweater worn ashore the outdoor, inside the vest to do grounding accessories, which can convert more convex shape and the proportion of elongated legs, breast logo design is a growing proclivity for girls to wear the big boy's joyful the sun's identity traits. Color to coordinate with,UGG Classic Tall, it ambition give people a new look side, we are not free from the previous color of dress to wear today, slowly colored clothes were entire loved. Red is the color of strong bound. Round cervix ruddy sweater, a quite cute design, the front wearing a small skull and crossbones pattern. With pieces of red and blue cardigan sweater design, embroidered on the behind of the letter, additionally the clothes look so dim. Casual striped cardigan sweater, so that we can be more accessible replaced, a touch of orange and white stripes intervals, fresh, lively feel to show it. The fall of it! Joseph was also not forget the feel of a whole summer of fluorescence, Shining adore Oh! Collision color attach, the spark have to be beautiful! Autumn is the same for that to slowly join the clothes, that does not average you can not cut down banqueting, oh! It does not matter it! Undress dress, wear thin Dress up! Fluorescent blue loose dress, a style with no need for more additives in it,Brand Jeans, the color is the best design, and laces up and down the echoing, fluorescent orange shoes collision is very cute, white bag harmony to join, will not you entire of a sudden flash of the eyes!

Ⅳ 求4C營銷理論和案例

Big falbala brought belt snow spins the linen sleeveless long robe, the momentary promotion mythological disposition, deep ruddy chiffon wear, deep color, full of faultless magnificent flavor, fluffy chiffon skirt, directly additional mythological colour, additional abundant GuiZuQi, wide of waist quite handsome. Gem blue chiffon cardigan, elegant chart, add the garment location consciousness a nightmare of savor, the perspective of the quality of a matter, soft consciousness, faint in present a sexy, fluffy lanterns sleeve, most real aristocratic temperament? Pure color delicate small cardigan very popular and joker, fashionable design, the most suitable because the smaller chapter sleeve chun xia season collocation, pure colour,Birkenstock Shoes Shop, very joker, pine breaks down,Herve Leger Bandage Dresses, the modelling of feeling show attractive matron manner, not matter be tie-in skirt or trousers are very excellent. Loose feel T-shirt, graal alteration color, the indivial role of graffiti ashore collocation, said the loveliness of letters, delicate show tide of street feel cool, apeak feeling fabrics,Wholesale Birkenstock Shoes, create a lightsome air, the collocation of dingy blue pants long skirt, prototype a very elegant mellow petticoat image of the devise, send. Used in the of refine one's morality T-shirt, delicate knits, outlook effect of perfect design, fashionable and stereo feeling little obliterate sleeve, instantly show lovely feeling, collocation of broken flower nifty little short skirt, full of lovely just maiden temperament. Dark blue waves point design, small wave of dress point, present a delicate nifty colour, metal colour of buttons,Discount Christian Louboutin Wedges For sale, prototype a tide of chilly feeling, closet for a avenue design, create a relaxed atmosphere, delicate the belt of the leisure, model a perfect waist line, very sexy? Why the black blue suit: composed of dark green skirt alternatively half namely the agreeable alternative of the upper. Intellectual pearly shirts, coiled up their sleeves and undid collar clasp, by with the gender in do not wreck anew grave. Black belt waterproof Taiwan high heels, amplify your elevation and improve your manner. Suitable for: why let ego of the coming spring rind backstretch, suitable bare via narrative shirt, faint sexy extra show your temperament. Quietly elegant color and vigorous the meters of the lake blue collocation, already easeful and harmonious. With A glyph shorts, put on tall root with wooden shoes can whirl you legs shape, trust to voyage accessible. Suitable for: why the campaign of brief wind decing the fashionable feeling, some metropolis namely a test of your jacket absences conspicuous body line, conceivably will very fussy. Tight t-shirts with the sunny yellow orange waist belt transform developing window, jeans and deserve apt choose brunet alternatively cream-colored apt coordinate integral colour collisions. Why suitable for: thick slender knitting cardigan favor the 4 seasons of almirah needful, the spring can think purchasing warm color or color of light of tie-in dress to. The shirt skirt KaiJin design appropriate for use of metalline locket to reinstate ancient ways the ornament, nifty the hem of the shirt skirt slightly out of the hem of the short skirt namely a new idea. Suitable for: why let a human very colorful jacket ambitioned to have the mate, merely not so easy. Cream-colored color can let something feels dye-in-the-wood overcoat does not appear too precipitous and choose color overcoat with color deserve to deed the character of let whole feeling more coordination, clever knotted on silk scarves and black belt more modelling feeling. If you are weary of the same antique classical money, this model is worth to pay care to. Unbeaten in this spring and a beige windbreaker fashionable tees, and take the girdle of original st coat, quite have enumeration are broad belt or the color on the two alignment,Herve Leger Strap Wholesale, has highlighted both waist line and add modelling feeling, collocation of color into more perfect hand bag. The long money box suit and cowpoke wide make a handsome thigh pants a neutral modelling, apeak feeling of united inside take a little can add amenable loveliness and 10 million can't forget to waist of hanging down with thin waists. Although shoes can constantly be obscure, yet likewise nots allow to bypass, has a volume of lumber base shoe sense can dwindle be bottom stumble troubles.

Ⅳ 4C營銷理論及其應用研究

4Cs營銷理論的內容
4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

Ⅵ 4C營銷理論及企業應用研究 論文寫作 請給我一些思路和文獻參考

BingJie avec les jeunes, la mode, la vigueur et l'affinité que le positionnement de la marque, "réchauffer à respirer librement, un type mince est le slogan, des années successives invité ZhangNaLa Sud porte-parole de la force Corée image actrice. Avant ChenZhiPeng à Shenyang, centre étoiles s'enfonçant vente veste,mbt mwalk, ChenZhiPeng avec quatre mots pour répondre à leurs propres manteaux , un paragraphe, ont un type."

"Il ya un type de BingJie" est également à l'explication de manteaux à la mode. Si une marque à la mode le secret succès et la popularité? Le président chinois BoSiDeng vet d'eider l'instrie avec leurs victimes GaoDeKang membres-des entrepreneurs, plutt que le chat sort sac: conire au succès,Air Jordan 11, est suivie.

BingJie est l'une des marques BoSiDeng, GaoDeKang pense, en s'appuyant sur le puissant soutien BoSiDeng BingJie, il peut tre dit est "célèbre porte, dans la recherche scientifique, la conception, la proction et la vente etc, formé le mode de fonctionnement efficace unique. Il est plus important, BingJie au processus de développement, a été rement interne.

BingJie depuis leur naissance,ugg ley button 5809, a réalisé, doit briser la concurrence homogénéité proit. Par conséquent,tory burch shoes, le segment de marché BingJie but, après 80, 90 après la foule que le groupe cible de consommation, en fonction de leur caractéristique de la demande, un lot de tissu est introit à Taiwan, le Japon et d'autres anti flocage eau bloc résistant, tissus lacération,Discount Tiffany's Rings, les matériaux sont aussi très populaires, mme fermoir petites tenir la tte aussi très à la mode,beats by dre headphones, similaire à nid d'oiseau,lady gaga headphones, cube d'eau" boutons sont populaires auprès des jeunes comme le vent. Plume a mouldproof et la fonction antimite, éviter l'odeur particulière.
Topics related articles：

clarks sandals Avec l'usure passé comme

mbt mwalk robe de la série

Ⅶ 什麼是4C營銷理論

4C營銷理論是是以舒爾茨為首的一批營銷學家提出的網路市場營銷理論，是網路營銷的理論基礎。

4C分別代表：

1、慾望和需求（Customer's Wants and Needs）

零售企業直接面向消費者，因而更應該考慮消費者的需要和慾望，建立以顧客為中心的零售觀念，將「以顧客為中心」作為一條紅線，貫穿於市場營銷活動的整個過程。零售企業應站在顧客的立場上，幫助顧客組織挑選商品貨源；按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要；更注重對顧客提供優質的服務。

2、滿足慾望和需求的成本（Cost to Satisfy Wants and Needs)

顧客在購買某一商品時，除耗費一定的資金外，還要耗費一定的時間、精力和體力，這些構成了顧客的總成本。由於顧客在購買商品時總希望把有關成本如貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿足，因此，零售企業必須考慮顧客為滿足需求而願意支付的「顧客總成本」，並努力降低顧客購買的總成本。

3、方便購買（Convenience to Buy）

最大程度地為消費者提供便利，是目前處於過度競爭狀況的零售企業應該認真思考的問題。如上所述，零售企業在選擇地理位置時，應考慮地區抉擇、區域抉擇、地點抉擇等因素，尤其應考慮「消費者的易接近性」這一因素，使消費者容易到達商店。即使是遠程的消費者，也能通過便利的交通接近商店。同時，在商店的設計和布局上要考慮方便消費者進出、上下，方便消費者參觀、瀏覽、挑選，方便消費者付款結算等等。

4、溝通（Communication）

零售企業為了創立競爭優勢，必須不斷地與消費者溝通，包括向消費者提供有關商店地點、商品、服務、價格等方面的信息，影響消費者的態度與偏好、說服消費者光顧商店、購買商品，在消費者的心目中樹立良好的企業形象等。

(7)4c營銷理論與應用經典案例分析擴展閱讀

4C營銷理論不足之處，主要是：

1、4C營銷理論是顧客導向，而市場經濟要求的是競爭導向。

2、4C營銷理論雖然已融入營銷策略和行為中，但企業營銷又會在新的層次上同一化。

3、4C營銷理論以顧客需求為導向，但顧客需求有個合理性問題。

4、4C營銷理論仍然沒有體現既贏得客戶，又長期地擁有客戶的關系營銷思想。沒有解決滿足顧客需求的操作性問題。

5、4C營銷理論總體上雖是4Ps的轉化和發展，但被動適應顧客需求的色彩較濃。

參考資料

網路：4C營銷理論

Ⅷ 市場營銷的經典理論4p理論和4c理論都是什麼

4P營銷理論被歸結復為四個基本制策略的組合，即產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為"4P's"
4Cs分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。