余額寶營銷分析

❶ 余額寶利息只有4%，為何大家都在搶余額寶

京東小金庫利率為4.731%，余額寶利率4.147%，足足高出了0.584%，這么大的差距，為何用戶寧願放著利率差不要，寧願要搶購，也要去買余額寶?

一、余額寶先入為主，已經培養了用戶的習慣

余額寶從2013年推出，目前用戶有5億多，成功幫天弘基金從一個不知名的小基金變成了全球第一大基金。從那時起，支付寶用戶就已經習慣了把余額存進余額寶生息，還可以隨時支付。

而京東小金庫推出不久，大家對它並不熟悉，很多人甚至聽都沒聽過。試問，用戶會去購買一款沒聽過的基金嗎?

二、余額寶的支付場景比京東小金庫更廣

余額寶背靠支付寶(螞蟻金服)這座大山，支付寶目前已經占據了第三方支付市場54.9的份額，基本上線上線下都支持。只要支持支付寶付款，就可以選擇余額寶付款，這一點便捷性沒有哪款貨幣基金可以代替。

而京東小金庫依託的是京東金融，目前支持京東商城和線下支持京東支付的商戶，可以使用的場景太少了，用戶把錢存在裡面，想用的時候用不了，那自然購買的人就不多了。

三、余額寶的「飢餓營銷」

不了否認，余額寶每日限量申購有央媽背後監管的因素，因為余額寶的規模實在太大了，民間基金風險太大不利於管理。但是余額寶限量申購說不定也有螞蟻金服(支付寶)自己的考量，以「飢餓效應」來刺激消費者，像小米的一手「飢餓營銷」就玩的出神入化。

而京東小金庫雖然含著金鑰匙出生，但是目前市場上同類的貨幣基金已經很多了，它沒有任何特別的優勢，所以無法讓消費者對它另眼相看。