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農夫山泉營銷案例分析

發布時間:2020-12-09 14:43:07

⑴ 請高人用消費心理學的有關理論幫我進行分析以下案例,高分

自2001年起,農夫山泉把自己和中國體育事業、陽光工程等事業捆在一起,圍繞著體育事業、陽光工程進行一系列的贊助活動。提到這些事業,消費者馬上就會想到農夫山泉的「一分錢」廣告:2001年,農夫山泉宣布從1月1日開始到7月31日為止,農夫山泉每銷售一瓶天然水都提取一分錢,捐獻給中國奧委會用來支持中國2008年申奧行動。這一獨特的支持申奧方式深入人心,使得農夫山泉成為飲用水市場上的持續熱點,半年銷售多達4億多瓶,獲得了巨大的成功。2002年,針對申奧成功後人們的熱情略有下降的形勢,農夫山泉又推出「為孩子們的渴望捐一分錢」的「陽光工程」廣告。宣布從銷售的每瓶水中抽出一分錢支持中國貧困地區的兒童體育事業。隨著孩子們天真渴望的眼睛在熒屏上不停的出現,農夫山泉又一次打動了消費者的心。2003年,農夫山泉推出的「陽光工程篇」廣告又做了進一步的發揮——伴隨著孩子們感人的歌聲,農夫山泉表白:您的一分錢,我們是這樣花的:2002年,農夫山泉陽光工程已經為24個省377所學校了捐贈了價值500萬的體育器材。您的一分錢,讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂。農夫山泉陽光工程。這就是農夫山泉的高明,在為體育事業加油、為陽光事業捐款的同時,總能以「一分錢」的代價把自己緊緊的和熱點事業聯系在一起,獲得了越來越多的消費者的稱贊和支持及其持續的關注。農夫山泉藉此在消費者的心目中樹立了具有社會責任感的良好形象,從情感上又一次征服了消費者的心靈,讓消費者在看到商店擺放的農夫山泉產品的時候,會聯想起充滿愛心的企業印象,進而提高了品牌忠誠度,使農夫山泉從一個低關心度的產品變成為了一個高關心度的品牌。

⑵ 案例分析 農夫三泉

看了頭疼啊,先去訂它的桶裝水喝,天然的弱鹼性水,不是純凈水,是天然水哦。論其口感,就知道答案。

⑶ 農夫山泉與康師傅案例分析

農夫山泉堅守「從不使用城市自來水」的理念,始終堅持水源地建廠,水源地生產,確保每一滴農夫山泉的天然健康品質。

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