A. 旅遊景點營銷策略分析——以無錫靈山景區為例 應該怎麼下筆啊！！急！
從景區文化體系構建（五方五佛）、品牌定位、受眾人群定位、景區服務體系做起。。
B. 如何做好旅遊品牌的策劃以及營銷
其實做策劃也不是很難的，只要記住以下幾點就可以了：
1、讓自己的想像力發專揮出來
2、如果有一個不切實實際屬的想法也要試著整理其相關資料
3、把市場工作做到最細致
4、從不同角度去考慮你自己的想法
5、多到市場上去走走，而且你要做好市場策劃的話一定要都走到哪裡，看到那裡，要去不斷的琢磨每個產品的市場路徑。
這些是我的一點工作經驗，雖然和你做的有所不同，但理論是一樣的呀！希望這可以幫助到你
C. 旅遊景區如何吸引遊客
以市場營銷核心概念為基礎，景區營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅遊的需要、慾望和需求；它需要提供具有一定質量的產品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅遊市場是因人們旅遊的需要、慾望和需求而產生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。
二、透過景區的旅遊產品屬性分析營銷的特點與方法
所有的旅遊景區亦屬於旅遊產品的概念范疇之內，所以通過旅遊產品的根本屬性與特徵可以分析出一些其營銷的方法來吸引旅遊者。
1.遊客和員工都是營銷的重要組成部分
景區的特點之一就是，遊客是生產過程的一部分，而員工也是產品的一部分。遊客是服務的對象，服務過程就是產品的生產過程，他們的態度感和行為，不僅會影響自己的經歷，也會影響其他遊客的經歷；而員工直接參與產品的生產和銷售，直接和遊客接觸，他們的態度和行為會直接影響到遊客是否喜歡該產品。因此，加強員工的專業素質培訓和服務意識的提高對於旅遊者的滿意度也是至關重要的。
2.可進入性的影響
交通工具方便與否是景區成功的關鍵，恰當的路標方向指示和宣傳產品都是旅遊景區營銷的重要工具。俗話說，「要想富，先修路」，作為景區的基礎設施的最重要的環節，提高景區的可進入性對於景區營銷來說也是關鍵的一環。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路後，帶動了「鄉村游」熱。當地旅遊局也不失時機地推出了鄉村旅遊精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長城、民俗村、工農業科技示範園等景點。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅遊城、沂蒙國際財富中心的建設；投資200萬元對城區道路交通指示牌、縣境內的旅遊交通指示牌進行了規范整理，在主要道路及城區內設立旅遊指示牌63塊；投資100多萬元在城區增設了300多個垃圾收集箱，並對各類廣告牌匾進行了統一規范；投資360萬元在城區新建公交站台106個。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮佟家莊建設旅遊服務中心或遊客集散中心，設背投、觸摸屏、滾動展板等現代化設施。十多年來，藉助交通的發展，沂水的旅遊產業從無到有、由小到大，實現了跨越式發展，現已建成並開放旅遊景區11處。客源市場覆蓋河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，「沂蒙地質奇觀自然生態旅遊區」的品牌已叫響全國。
3.淡旺季的影響
景區營銷常常是設法刺激「淡季」的需求，提高淡季時的使用率。由於旅遊產品具有「不可儲存性」，淡旺季、團隊與散客可以實行差價以實現經濟效益的最大化。最後一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因為產品一旦過時將失去其價值。但是，價格對供求關系的影響並不都很大。所以可以在淡季的時候，實行景區促銷，通過在價格上的調整來刺激旅遊者在景區即將進入淡季的時候有所需求，就好比換季時衣服打折促銷，依然會有一部分人去選擇消費。
三、分析市場特徵、把握營銷方向
不同於其他產品，旅遊產品對遊客只能提供產品使用權的暫時性，而且是以共享的方式提供給遊客。由此可導致不同目標市場的需求有發生沖突的可能性。鑒於此，在做景區的營銷時，工作的重點在綜合考慮目標市場的特徵後，根據各自的需求策劃不同的營銷方案。不同的營銷方案可緩沖或解決不同目標市場需求之間的沖突問題。
1.景區營銷主體的多元化
景區營銷不僅自己推銷自己，還包含他人對自己的推銷。比如，旅遊經銷商在其宣傳冊中利用景點鼓勵人們外出度假；政府對國內主要景點做的宣傳營銷，以鼓勵外國人前往游覽；地方政府和旅遊管理部門將景區作為旅遊目的地營銷的主要內容。因此，景區營銷要突出其獨特性和地方性，使之成為區域旅遊的代表景區，借勢於相關主體擴大影響，使營銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區的主要客源輸入點，是景區發展的生命線。雖然,景區與旅行社的關系也很微妙，隨著市場競爭的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數景區的首選渠道，也是關系最穩固的一個渠道。景區應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以「雙贏」為理念提升這一渠道的價值。此外，景區也應從自身發展的角度出發,拓展其他渠道的建設，避免這種單一渠道給景區經營帶來的風險。 b.其他旅遊媒介 除旅行社外的其他旅遊媒介通常包括住宿和交通運輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊伍，使景區能以較小的成本開支接近許多散客；有時可以為景區提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等；由於其擁有所有權而承擔了景區的若干風險；他們可以向景區和旅遊者傳遞各種活動、新產品、價格變化等方面的情報；可以幫助景區改進其經營活動。
2. 消費者需求多樣且多變
消費者對景區產品和服務的需求復雜多樣，而且是經常變化的。因此，旅遊景區必須注意研究消費者市場需求，並預測其變化趨勢，不斷開發新項目，提高景區的應變能力與競爭能力。例如：露營休閑旅遊產業的發展使開著房車出遊成為一種旅遊時尚標，隨著而來的是相關房車旅遊論壇、房車露營旅遊網的建立等一系列服務的開展。
3.不同客戶群體制定不同的營銷方案
人口特徵包括性別、職業、年齡、收入、宗教、家庭結構、受教育程度等，其所包含的變數十分明確，因此按人口特徵進行細分的方式是市場細分中最流行的。以年齡為標准來劃分，有兒童旅遊市場、青年旅遊市場、中年旅遊市場、老年旅遊市場等；按職業、文化程度劃分，有商務旅遊市場、職工旅遊市場、科教旅遊市場等。分析現有和潛在顧客的不同需求針對選定的景區產品的市場范圍，列舉該市場范圍內旅遊者現實的和潛在的旅遊需求狀況，它是景區市場細分的原始依據。而有關旅遊者現實的和潛在的旅遊需求情況的基礎資料可以採用前面提到的景區市場調研過程和方法獲得，掌握了這些資料以後再對旅遊者的不同需求進行細致地分析，確定旅遊者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場細分的基礎。進一步認識細分市場的特點就是在確定細分標准並對市場進行初步細分的基礎上，按照細分變數的特徵，仔細深入地分析具有這種細分變數特徵的旅遊者的消費特徵和消費習慣，將其與景區產品進行對照，對景區產品能否滿足這些旅遊者的需求而形成一定的判斷，並對細分市場進行重新篩選。一般情況下，對細分市場規模的測量可以有兩種思路：第一種，首先要根據地方旅遊市場發展狀況、景區的歷史數據、景區外部環境變化等，對景區總體市場規模進行預測，然後，需要根據各種細分市場發展的規律和趨勢賦予其相應的權重，比如景區是以接待高檔遊客為主，以接待中低檔遊客為輔；或者是以接待團隊遊客為主，以接待散客為輔等。對於這樣一些不同的細分市場，就需要景區營銷人員對其各自景區總體市場規模中所佔的比重做出判斷，然後根據各自的比重進行測算。第二種，是根據景區所在區域各種細分市場的總體規模，景區營銷人員對景區自身在這種細分市場上的競爭力狀況和景區歷史數據推斷景區將可能在市場上占據多大的份額，並據此對景區細分市場規模做出測算。
a.活動策劃
在一個全新的時代，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮之後。旅遊者旅遊越來越注重體驗而不是僅僅滿足於觀賞，更多的年輕旅遊者或散客注重自己體驗與參與。在景區內設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發遊客的好勝心，並為戶外競賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場所，若不時更換一些項目還能很好的吸引回頭客，從而結伴而來的遊客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。所以，策劃多種多樣的景區內體驗型的活動，也是應對目前客戶需求的重要營銷方式。
D. 衡量景區經濟效益的指標有哪些
收益性比率 計算公式
1，總資產報酬率 凈利潤/資產總額
2，所有者權益報酬率 凈利潤/所有者權益
3，毛利率 銷售毛利/凈銷售收入
4，銷售利稅率 利稅總額/凈銷售收入
5，凈利潤率 凈利潤/凈銷售收入
6，成本費用利潤率 （經收益+利息費用+所得稅）/成本費用總額
7，每股利潤 （凈利潤-優先股股利）/普通股發行在外的平均股數 8，每股股利 支付普通股的現金股利/普通股發行在外的平均股數
9，股利發放率 每股股利/每股利潤
10，股利報酬率 （凈利潤-優先股股利 ）/平均普通股權益
11，市盈率 普通股每股市場價格/普通股每股利潤
1-6都可以用來衡量收益情況。
經濟效益分析法是傳統的邊際分析法的進一步完善或變種。當各個選擇方案的數量、目標遠不像利潤、生產率、費用等所表示的那樣具體明確時，經濟效益分析是一種選擇方案的好辦法。
經濟效益分析是解決綜合性非程序決策問題的效益費用（成本）分析。
編輯本段經濟效益分析的特點
經濟效益分析的主要特點是：把注意力集中在一個方案或系統的最終結果上，即根據每個方案在為目標服務時的效果，來權衡它們的優缺點。同時還要從效果著眼，比較每個方案的費用（或成本）。
編輯本段經濟效益分析步驟的舉例分析
產品成本分析
按財務制度的規定，估算項目產品的年生產成本（包括人工費、材料費、製造費等）和期間費用（包括管理費及相關財務費用），並提供計算生產成本的基礎；說明對生產成本產生負面影響的主要因素以及可採取的對策。
產品單位售價與盈利預測
根據產品的成本和市場分析，預測本項目產品進入市場的單位銷售價格，並編制該項目五年內的產業化生產和推廣應用預測，包括收入預測、成本預測、利潤預測，上述預測分析要求列表計算。
經濟效益分析
項目執行期內實現的經濟效益預測表 單位：萬元
累計銷售收入
累計凈利潤
累計繳稅總額
累計創匯（萬美元）
項目執行期內經濟效益預測分析表 單位：萬元
序號 項目名稱 2007年×月-2008年×月 2008年×月-2009年×月 合計
1 產品銷售收入 2 繳稅總額 3 凈利潤 4 創匯（萬美元） 4．項目投資評價
計算項目的凈現值、內部收益率、投資回收期。
幾個經濟效益分析的方法
企業經濟效益分析可以採用統計的、數學的等具體方法，這些方法是多種多樣的，企業應該依分析目的、企業特點以及掌握資料的性質和內容來決定。下面介紹幾種經濟效益分析的方法。
因素分析法
把綜合性指標分解成各個原始的因素，以便確定影響經濟效益的原因，這種方法稱為因素分析法，其要點如下： （1） 確定某項指標是由哪幾項因素構成的，各因素的排列要遵循正常的順序。 （2） 確定各因素與某項指標的關系，如加減關系，乘除關系，乘方關系，函數關系等。 （3） 根據分析的目的對每個因素進行分析，測定某一因素對指標變動的影響方向和程度。 因素分析法的每一層次分析計算也稱為連鎖替代法，這種方法就是把影響一項指標的幾個相互聯系的因素依次的把其中每一個因素作為變數，暫時把其他因素作為不變數，逐個進行替換，以測定此因素對該項指標的影響程度。根據測定的結果，可以初步分清主要因素與次要因素，從而抓住關鍵性因素，有針對性的提出改善經營管理的措施。因素的排列順序要根據因素的內在聯系加以確定。
結構分析法
結構分析法也稱比重分析法，這種方法就是計算某項經濟指標各項組成部分佔總體的比重，分析其內容構成的變化，從而區分主要矛盾和次要矛盾。從結構分析中，能夠掌握事物的特點和變化趨勢，如按構成流動資金的各個專案占流動資金的總額的比重確定流動資金的結構，然後將不同時期的資金結構相比較，觀察構成變化與產品積壓的情況，以及產銷平衡定額情況，為進一步挖掘資金潛力之明了方向。
動態分析法
動態分析法是將不同時間的同類指標的數值進行對比，計算動態相對數藉以分析指標發展的方向和增減速度。例如以某年作為基準年，該年的某一指標定為100，將以後幾年的指標與該基準年的指標相比較，換成百分數，或者採用環比的方法以次來分析某項指標的變化趨勢