文化衫校園推廣營銷策劃

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給你兩個策劃書，供你參考。

<<綠色時裝秀>>策劃書
一.指導思想
以開展宣傳「環保」活動為契機，結合我院「首屆科技創新活動」，為我系同學們提供展現才能的舞台空間，將「綠色，愛心，環保」這個主題融於服飾及藝術文化的展現中，通過設計愛心，環保的服飾和文藝節目，增強學生的環保意識及高度典雅的藝術情操，展現學生的動手能力和藝術風采；烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，倡導健康，高雅的大學生活，展現年輕人的活力和風采，培養高品位的藝術文化素質，積極推動校園文化建設。
同時也豐富同學們的課餘生活，增強同學們的環保意識和創新能力，我系決定舉辦建築系<<綠色時裝秀及文藝演出大賽>>

二.舉辦時間
2007年12月上旬----12月下旬

三.活動主題
青春，環保，個性，創新，愛心

四.活動參加對象
建築系全體師生

五.活動內容
綠色時裝展出

六.活動要求
1，本次活動以服裝展示和文藝節目為載體，各參賽選手要充分發揮想像力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。
2，要求作品形象健康，環保生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想像力。
4，參賽作品需提交設計方案，註明作品主題，設計思想，工藝說明，面料小樣及所需物品等。
5，每套系列作品准備半分鍾解說詞（100字內）文藝節目需交納台詞。
6，自定模特要求：必須是我校在讀的自信，樂觀，大方積極，形象好的大學生，男生身高168厘米以上，女生身高158厘米以上.

七.報名方式
1.以個人為單位參賽
2.自由組合參賽（2——5人其中包括設計師模特及助理）

八.評分細則：
美觀：1.學生設計的時裝色彩協調，穿著大方，富有創意。（15分）
2.款式新穎獨特，具有個性特徵和當代大學生的新型思想。（15分）
表演： 1.表情豐富，具有親和力和表現力（15）
2.動作活潑，自然，大方得體感染力強。（15分）
創新意識：1.所設計的主題鮮明，富有特色，能體現環保意識，用材環保(20分)
2.設計思想前衛，與眾不同，台詞意思幽默明確。（20分）

十.展出時間
2007年12月23日

十一.演出地點
高新校區體藝館

建築系學工辦
建築系團總支學生會
2007.12.3
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西安外國語大學 第三屆校園環保時裝秀合作策劃書

為了擴大環保理念在校園內的宣傳，西安外國語大學SOG環保協會將於2006年5月舉辦第三屆校園環保時裝秀.
本次活動不但得到了學校團委和社團聯合會的一致支持，還得到了各高校環境聯盟及兄弟院校的大力協助，在校園內引起了師生的廣泛關注。我們的前兩次活動取得了巨大的成功，並得到了廣泛的好評。創建於1998年的SOG環保協會曾與「綠色營」聯合舉辦了許多大型活動，並與許多知名商家合作。為樹立企業良好的形象，在學生這個消費群體里通過品牌效應提供了契機和保障。
在這挑戰和機遇並存的季節，我校的莘莘學子希望熱心公益事業的企業與我們合作，共同面對機遇，共同創造美好未來。現在，環保時裝秀的一切工作已經准備就緒，定於2006年5月在西安外國語大學生活動中心舉行。我們真誠地希望您的企業能與我們合作舉辦「環保時裝秀」，它將給您帶來市場和無限的商機。
一：活動地點：
西安外國語大學學生活動中心
二：合作方式：
主贊助商
主贊助商是指資助金額在2500元（5天）以上的企業，我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內宣傳
（一） 您的企業將獲得本次環保時裝秀的獨家冠名權，既西安外國語大學「XXX」時裝秀。
（二） 為您的企業提供場地舉辦一次講座，還可以邀請學校內的學生與企業進行面對面的交流。
（三） 在學校人流密集處進行產品宣傳展銷活動，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場地和桌椅。
（四） 為您的企業製造大型宣傳板（或由您的企業提供），放置於我校人流最多處（為期一周）以及時裝秀展出場地周圍。
（五） 我們將提供人員為您的企業在校園內以及在時裝秀展出地現場發放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業或產品宣傳海報，另外在活動期間進行宣傳。
註：如果是飲料方面，可以收集您的企業品牌的易拉罐，用您的品牌的易拉罐砌成一堵「宣傳牆」， 「宣傳牆」可用於介紹活動流程，放在人流最多處進行宣傳（為期一周）。
活動現場宣傳
（六） 您的企業設計製作的以企業名稱或產品名稱冠名的橫幅將懸掛在時裝秀現場。
（七） 在活動現場，您享有一定的裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞台背景中可以出現您的企業的標志。
（八） 環保時裝秀展出當日可向過往的同學發放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業代表在時裝秀上作簡短的發言，介紹企業文化和展示企業形象。
（九） 在時裝秀期間可以插播您的企業的廣告或播放關於您的產品的幻燈片。
（十） 在環保時裝秀結束時對資助企業表達我方衷心的感謝。
最後，衷心的感謝您的企業對這次活動的贊助和支持。
（十一） 如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著你方的文化衫進行各項宣傳工作。

協辦企業
協辦企業是指贊助資金在800元（2天）以上的企業，您同樣將得到我們為您精心設計的宣傳方案：
（一）在學校人員密集處進行產品宣傳展銷活動（為期兩天），免費為您提供外展所需要的場地和桌椅。
（二） 贊助單位提供的大型宣傳板將放置於我校人流密集處一周。
（三） 在活動現場擺放您企業的介紹資料，如噴繪、海報等。
（四） 我們將提供人員為您的企業發放海報等宣傳資料（人員報酬另計）
（五） 在時裝秀結束時，表示我方衷心的感謝。
實物贊助
如贊助商的產品適合我們作為獎品、紀念品在活動期間發放，贊助商可為活動提供實物贊助，可減少一部分資金贊助。
以上是本次活動的宣傳計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達到您的滿意的宣傳效果，我們懷著極大的誠意等待您的迴音。謝謝！
並祝您的企業蒸蒸日上！

西安外國語大學社團聯合會
SOG環保協會
2006年3月24日

❷ 幫忙搞個營銷策劃

摩托車營銷策劃2007-06-16 21:45一、消費群分析

目標消費群構成

1．有一定經濟收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。

2．城鎮與鄉村的公務人員，如：行政、稅務、公安、郵政人員，一般由單位或共同出資購買，其目的是方便工作。

3．從事貿易、販運的個體戶，購車的目的是節約時間，方便運輸，提高工作效率。

4．追求時尚的青年男女，購車的目的是享受生活，方便工作。

農村市場消費群心理分析

1．有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。

2．購買前是理性的，但由於受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制，在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導，所以又是感性的。

3．影響產品購買因素的排序依次是價格、款式、質量、品牌、服務。

4．選購時喜歡找已有摩托車的用戶或懂摩托車、汽車維修的技術人員聯同挑選。

對摩托車的需求特徵

1．價位及排量：

跨騎式：3000～4000元，90～100CC四沖程；5000～6000元，125CC四沖程。

坐騎式：2000～4000元，50～60CC小踏板；3500～5000元，90～100CC大踏板。

2．性能：

結構簡單、堅實耐用、操作簡單、外觀華麗。

問題點

1．消費觀念、消費習慣很難改變。

2．信息量少，且分散，信息傳播慢。

3．密集縣鎮網點要耗費較大人力、物力和財力。

二、營銷策略

營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。由於是新品牌在農村消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產生聯想、記憶。通過調查了解到，80％以上的農民購車是通過熟人介紹的。由此推論，如果這個熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行信息傳播，將會對購車者產生極大的影響。初步設定營銷傳播步驟如下：孟氏摩托車產品———村長———村民———孟氏摩托車產品。

三、具體操作

設定范圍：以衡水市五千個村計算，選擇所在的縣和鄰近地方有摩托車經銷點或專賣店的村鎮，通過郵局，給這些村的村長（書記）寄關於孟氏摩托車的資料。

資料內容：寄給村長、書記的孟氏摩托車的資料包括：（1）產品介紹，典型的適合農村市場的車型。（2）服務宗旨，措施：0公里服務、巡迴檢修、上門服務等。（3）導購手冊：摩托車有關知識如選購、駕駛維修保養等，並巧妙地聯繫到本品牌產品。

資料形式：（1）品牌介紹。（2）各種設計新穎的宣傳海報、帶年歷、老黃歷（農村有人迷信），注重裝飾性、實用性。（3）導購手冊。為了使更多的農村消費者對郵寄的宣傳資料感興趣，增加對信息的接受量，採用了有獎問答形式，具體辦法如下：（1）在海報的一角印上設計統一的問答題（10題左右），並註明答案在企業介紹綜合折頁和導購手冊中，請向村長（書記）借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄往孟氏集團，參加抽獎。（2）農村一般以戶為最小單位居住，由於勞動協作關系，彼此都很熟悉，喜歡互相走動，且農民有串門的習慣，所以在同一個村信息傳播很快。（3）海報數量少，村長一般會將資料首先借給和自己關系較好的人，採用這種辦法是為了讓更多的人留心閱讀海報有關信息，尋找答案，此方法會在村中形成一個熱點。

四、網點建設

網點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，製造熱點。根據每個地區的銷售情況建立孟氏摩托車村、孟氏摩托車鄉、孟氏摩托車縣。

1．市場佔有率在30%以上，並且逐年增加。

2．市場佔有率在20％以上，但通過一系列促銷，使該縣孟氏摩托車的認知率明顯提高，且使孟氏摩托車年增長率在7％以上。

3．該縣有3個村被確定為孟氏摩托車村，引起鄰近鄉村的注意。

以上滿足一條，均可發展為孟氏摩托車縣。

成為孟氏摩托車鄉的充分條件：

1．該鄉（含縣級市、地級市周邊）有孟氏摩托車經銷店，且經銷店對經銷孟氏摩托車很有信心。

2．該鄉所屬孟氏摩托車業務部工作認真，熱心組織或全力支持總公司促銷活動。

3．最好能得到該鄉領導的重視，對此事感興趣。

成為孟氏摩托車村的條件；

1．孟氏摩托車市場佔有率在10％以上，且逐年增加。

2．孟氏摩托車市場佔有率在5％以上，但通過搞活動，孟氏摩托車銷量倍增。

實施方法

1．選擇重點開發的農村市場，由業務部選擇有市場潛力、重點開發的縣鎮，集中兵力，重點攻破。

2．銷售總部和代理廣告公司組織促銷服務人員，分成小組同業務部工作人員到重點開發建設的孟氏摩托車村，開展全方位的宣傳促銷活動。方法有：（1）媒體以縣鎮（轉播台）的電視為主，選擇當地農民喜好的電視劇（農村人多喜歡港台武打片或言情片），在片頭中打出「孟氏摩托車贊助播出」字幕及產品廣告。（2）在經銷店、摩托車銷售集中地方、維修店懸掛孟氏摩托車彩色橫幅、彩旗、張貼宣傳畫。（3）組織大篷車到各村鎮進行展示宣傳，介紹新產品，巡迴服務。（4）組織各業務部、經銷單位拜訪縣、鎮、村有關領導，宣傳介紹產品、本企業。（5）與之以利，讓鄉長在鎮上播放孟氏摩托車的電視廣告，在村上播放孟氏摩托車的廣播廣告。

五、現場促銷

聯合所有的摩托車經銷店以及孟氏摩托車專賣店在農村婚慶比較集中的日子前一個月--重點是年前--開展「百城千店孟氏摩托車」活動。具體做法如下：

1．懸掛統一的「百城千店孟氏摩托車」的彩色橫幅2～3條，（店外1條，店內1～2條）。

2．店內張貼「傳播摩托知識，推薦國優名牌--孟氏摩托車，服務千家萬戶」的海報2～3張。

3．每個星期天確定為「服務咨詢日」。

4．每個星期六定為「巡迴服務日」，有條件的專賣店可在各鎮上開展宣傳活動，也可以到孟氏摩托車比較集中的村上開展上門服務。

5．在銷售現場，在較大的店安排兩名小姐佩帶「百城千店贊孟氏摩托車的綬帶，進行導購。

6．為營造氣氛，還可搞游戲活動。

以上方式由專賣店進行細化管理、組織實施。

其他宣傳方法

1．刷牆廣告，必須統一形式，提高檔次，統一宣傳口號，在一些國道、省道由總公司統一組織人員刷寫。

2．通過在各鄉鎮的中巴車體上做車體廣告，車內派發孟氏摩托車的宣傳資料。

3．在各縣鎮「摩的」（鄉鎮常用的摩托計程車）上刷寫孟氏摩托車廣告，向「摩的」司機贈送印有「孟氏摩托車」字樣的孟氏摩托車文化衫等。

4．有條件的專賣店可配置電視、VCD機，現場播放孟氏摩托車廣告介紹孟氏摩托車，VCD光碟由總公司統一製作。

❸ 我想找廣告策劃案

999蒸溜水武漢地區廣告策劃案

【前言】：
依據國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產量600萬噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占 l／4，人均年消費礦泉水量達 l公斤。由於我國城鄉消費差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄並立的局面後，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。

事實上，在經濟高速發展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風味奇特或天然、綠色、營養、清純、包裝柔和等等"心理消費"，以及"跟著廣告走"的"品牌消費"。

武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對於任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。

三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。

一、市場背景分析：
1．據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

2．市場競爭分析：

當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

A．樂百氏：

優勢特點：

a．長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

b．廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。

c．產品質量較好。

d．擁有穩定消費群 。

e．市場點、面較廣。

B．太陽神：

優勢特點：

a．廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。

b．產品質量較好。

c．進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。

C．健士霸：

產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，並擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。

D．其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

3．產品問題點／機會點：

A．產品問題點：

a．各競爭對手實力雄厚；

b．產品進入市場晚；

c．消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。

B．市場機會點：

a．良好的企業形象，知名度高的品牌，有助於迅速打開市場；

b．產品質量上乘，價格適中；

c．廣告與營銷的同步運作；

d．通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往願意接受新品牌，以防"假水"。

4．消費者狀況調查及分析：

A．對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，並且分布相當集中。

B．據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被佔領。

C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。

E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％， POP12％，車身12％，電台及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。

二、市場策略：
1．市場定位：

A．以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；

B.商品定位：高質低價的清純蒸餾水

C.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場

D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔

三、廣告策略：
1．綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電台等方面推進，造就廣告優勢。

2．差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是葯用水，或者將999與葯品相聯的心理，廣告須採取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。

3．廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之後，還是999純蒸餾水在手"。

四、營銷策略：
1．營銷思路："推拉"相結合

推銷：建立、保持、發展與零售商的合作關系。

拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買慾望和行動。

2．銷售目標：

從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。

短期目標：成功地切人市場。

中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。

長期目標：維持產品的市場佔有量，謀求最大利潤。

3．市場目標：第一年：佔有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。

五、廣告目標：
1．通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。

2．誘導消費者的指名購買，刺激需求。

3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道並接受999蒸餾水。

4．提高市場獲利能力。

六、媒介策略：

以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯並行。

1．硬廣告：

A．電視：

a．武漢有線台：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線台實際收視率居市內各電視台之首，應加重投入，每天可選擇綜藝台，電影台各2-3次。9月以後為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

b．武漢電視台：與有線台同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停 l周再重復。

B．報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。

C．車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5台車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。

D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。

E． POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

F．電台：針對廣大青年．尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂台、湖北文藝台、武漢文藝台等。

2，軟廣告：

A．新聞發布會。

B．文化衫。

C，參加大型商品展覽會。

C．與經銷商、部分零售商的聯誼會。

※特別公關活動推薦：(未計入預算內)

街角拍照，徵求認領：

5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選 l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線台辟專欄主辦，每日晚於有線台公開徵求照片'中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那麼，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，並有刺激購買之功效。 七、經費預算：

1．硬廣告：

A．電視．15"

a．有線台：

第一期(每天2次) l1．84萬元 七五折：8．88萬元

第二期 視實際情況另定

第三期 視實際情況另定

b．武漢台：

第一期(每天2次)16萬元八折：12．8萬元

第二期 視實際情況另定

第三期 視實際情況另定

B．報紙：

14萬元

C．車身： 20萬元

D．戶外：20萬元 八折：16萬元 E． POP： 1萬元 F．電台 l萬元

2．軟廣告：

A．新聞發布會 5-8萬元 B．文化衫 5萬元

C．公關活動 10萬元 八、廣告效果評估：

於廣告刊播後，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

1．電視廣告以一星期測定1次。

2．不定期以問卷測定。

3．每月開消費者座談會1次。

某食品企業年度品牌規劃

好鋼用在刀刃上——某食品企業年度品牌規劃

某公司是一家保健食品企業，我曾到該公司進行過兩個月的實地考察。該公司是非常有發展前途的一家公司，但其內部管理並不到位，存在諸多問題，許多部門的職能不能完全實施。其中，市場部的地位本是受到了重視，但因用人機制和管理機制等處處限制的原因，市場部沒有充分發揮其職能，尤其是在品牌方面。本人對該公司有很多感觸，特作此挫作，以期該公司參考和廣大讀者指正。
【公司現狀】
1、 整體營銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級銷售平台。除新疆、西藏等省還沒有分支機構外，全國各省已基本覆蓋。
2、 營銷戰略定位在城市市場，除個別省市外，全國各省僅開發省會城市和部分經濟基礎較好的地區級城市市區。
3、 公司產品以中老年食品為主，包括蜂蜜製品、核桃製品、黑芝麻製品等
4、 公司銷售自然增幅較大，且隨著營銷隊伍的建設和框架的搭建，公司前景看好。公司屬於迅速成長型。
5、 公司人力儲備基本到位。
6、 公司要實現現代企業的轉型，要保持銷量的持續快速增長和公司的健康穩健發展，市場部的工作已顯得尤為重要，而作為市場部的核心職能——品牌運作更是首當其沖，需要進行戰略規劃和業務規范，使之有效地實現品牌和銷量的提升！
【行業現狀】
1、 保健食品行業正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。
2、 行業發展已多年，產品很多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌。
3、 整個行業因受到食品和保健品的雙重沖擊，而減少了很大份額。現在還受到其它保健品行業某些品牌多元化經營的入侵。
4、 行業發展無序，區域性品牌多，低價偽劣產品多。
【SWOT分析】
一、 優勢：
1、 本產品品質口感好。
2、 營銷框架豐滿，且對終端掌控較有力。
3、 經過多年打拚，特別是去年投放電視廣告欄目以來，品牌知名度有較大提高。
4、 在部分市場，已取得較大份額。
二、 弱勢：
1、 就像多數剛發展起步的公司一樣，企業管理不是很規范，屬於粗放式管理。從而造成諸多危害，比如：無序工作、重復工作過多;效率低;大多都有很好的思想和發言，就是沒有行動和落到實處;浪費嚴重，從辦公日用品到水、電、物再到人力資源等等都存在浪費等等。
2、 市場部一直沒有很好發揮作用，虛有其名。
3、 份公司銷售力、策劃力較弱。沒有能獨當一面的分公司。
4、 經營模式過於家族化。肯吸納人才，但無法有效地充分應用，同時由於家族化的管理模式使人才的晉升需求得不到滿足，往往留不住人才。
5、 管理無章法，很多部門發揮的職能只是其應有職能的一小部分。
6、 全國營銷框架雖然較豐滿，但真正銷售較理想的市場不多。許多市場處於虧損狀態。
7、 公司銷售的增長依賴較好的老市場的老產品的自然增長，沒有很適應市場需求的新產品，且對新產品的推廣能力很弱。
三、 機會：
1、 整個行業呈上升趨勢，且公司內外部管理正在逐步走向正軌，可提供內外部發展支持。
2、 消費者日愈接收保健食品。
3、 中老年人日愈關注自身健康。
4、 商超終端掌控能力的加強，有助於提高未來市場競爭力。
四、 威脅：
1、 行業內已逐漸形成領軍產品。
2、 越來越多的產品紛紛入侵此領域。競爭更加激烈。
3、 在食品、保健品夾縫中生存。
4、 消費者真正選擇本產品並形成消費習慣，還有一段培養過程。
【品牌定位】
1、 品牌定位：中老年養生保健營養食品卓越代表
2、 形象定位：中老年養生保健營養食品的領導者
3、 公司目標：創建中老年健康食品一流企業
4、 公司宗旨：為人類健康事業服務
5、 品牌口號：（略）
6、 產品口號：（略）
7、 目標消費者：中老年（使用者、消費者）、中青年（購買者）
【品牌目標】
1、 長遠目標：
●五年時間成為中老年養生保健營養食品行業第一品牌
●擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
2、 今年目標：
●為實現今年銷售目標作品牌支持。
●財務目標為品牌費用控制在8%。
●達到一定階段的知名度（40%）。
●達到一定階段的美譽度（20%）。
【方向】
1、 致力於提高品牌知名度——本階段品牌傳播重點在知名度的 提升上面
2、 致力於宣傳原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）與產品良好結合的利益點，突出本產品優勢
3、 品牌傳播與促銷推廣良好結合，促進銷售
4、 積極健康生活概念的引領（概念營銷）
【原則】
1、 市場需要
2、 品牌需要
3、 集中優勢兵力
4、 確實能有效促進銷售
5、 執行講落實、到位
【分析與策略】
1、 市場分析：
●強勢市場——40%的投入支持——以保持並擴大競爭強勢
●競爭市場——50%的投入支持——以維持競爭力，並促使向強勢市場轉化
●弱勢市場——10%的投入支持——以低成本的形式進行品牌維系，厚積薄發。
2、 銷售分析：
●淡季（3月、4月、6月、7月）——僅作適當的品牌維系
●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重頭品牌投入
3、 產品分析：
●銷量超過60%的產品/品項——作主打品牌支持（包括根據產品特性進行季節性加大電視廣告、加大終端宣傳等）
●銷量超過30%的產品/品項——作次品牌支持
●其他——作品牌開發支持
4、 通路分析：（對終端——商超作重點品牌支持）
該公司渠道模式為「廠家——經銷商——商超」，相對比較單一。作為渠道末梢的終端在營銷過程中的地位顯得異常重要，產品的銷售的結束不應是在經銷商回款，而應是在終端銷售。終端是銷售的陣地，終端消化了才是產品真正的銷售。另外，隨著人們生活方式的變化和經濟的發展，人們的購物習慣產生了較大的改變，在日用生活食用品等的采購上，由小副食點轉向便民店、超市、倉儲店。而且隨著經濟的發展，商業形態也發生了巨大的改變：本土的超市、便民店猶如雨後春筍迅速繁衍；國內大型連鎖（如上海華聯、聯華，北京華聯等）迅速向國內其它各省市迅速擴張；國外零售商業巨頭（法國家樂福、德國麥德隆、美國沃爾瑪等）更是以其獨特的理念和雄厚的資本在國內遍地花開。因此，理當將商超工作列為重點，充分關注目前商業形態和消費行為的變化，做到積極應對、有備而戰。在品牌運作上對在商超內影響消費者購物的因素（促銷、陳列、堆碼、生動化、人員、氛圍、宣傳等）進行重點品牌支持。
5、 財務分析：
按8%的預算（具體數字略），實際並不多（該公司銷售額不大）。需要將錢用在刀刃上
6、 媒體分析：
A、電視廣告
●考慮上中央台——塑造本產品全國性領導品牌地位。
●對於央視覆蓋不到或收視率低但地方媒體卻十分強的地區——考慮區域電視媒體或戶外廣告（如廣東、福建等）。
●作為公司今年重點市場和需要重點突破的市場——考慮區域電視媒體進行強化。
● 作為辦得比較優秀的衛視台（如湖南、安徽、貴州）， 可考慮作為中央台的補充。
B、電台廣告
l 城市電台——有效覆蓋目標受眾
【年度規劃框架】
1、主體框架
本著以上思路、原則和分析，本年度品牌規劃分為三大塊：
l 媒體 A、電視廣告：央視為主、地方為輔
B、電台廣告
* 塑造本產品全國性領導品牌地位
* 作為目標受眾接受度較高的媒體
* 作品牌傳播的高空支持
* 與全國網路資源相配備的有效且經濟的方案
（註：央視選擇中老年頻道或欄目，花費並不像想像中那麼昂貴）
●終端品牌建設（以商超氛圍、生動化為主）
* 作為地面阻擊，促進銷售
●健康俱樂部運作
* 作為與目標消費者（中老年人）最有效的溝通方式。
* 作為貫穿全年的品牌運作，保持品牌延續。
* 作為一種服務工程和形象工程獲取消費者之心
* 作為集報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等為一體的宣傳溝通形式能有效實現「高空廣告」的落地
2、時間安排
●媒體——2003年11月至2004年2月（電台可適度提前）
●終端品牌建設——2003年9月至2004年1月
●俱樂部運作——2003年7月至2004年4月
3、投入預算
A、 投入思路：
健康俱樂部作為一種維系工程，其定位應為一種能有效利用資源發揮最大功能的低成本運營，走的是消費者知名度和滿意度的路線。
終端品牌建設和媒體運作則應定位為一種長期的需大力度作長遠投入的高成本運營，走的是消費者知名度路線。
B、費用預計（具體數字略）
健康俱樂部、終端品牌建設、媒體運作三塊比例分別為1：2：7。
4、具體計劃和推廣方案
●健康俱樂部運作方案：見《健康俱樂部年度運作方案》。
●終端品牌建設運作方案：見《終端品牌建設年度計劃》。
●媒體運作方案：見《媒體運作年度計劃》。
總之，本規劃的思想就是實事就是，一切從實際出發，落實到實處。
在品牌費用控制在8%之內的總體設計之下，本著「集中優勢兵力」原則和「好鋼用在刀刃上」的思想，本規劃將內容鎖定在媒體、終端和俱樂部三塊最主要的方面。在媒體方面，由於公司的全國營銷網路已基本搭建，所以選擇中央台為主、地方台為輔的策略。同時，兼顧目標受眾的信息獲取途徑，選擇電台媒體；在終端方面，確定終端品牌建設為今年本規劃的一項重要工作，使之與銷售和促銷有機結合，促使品牌與銷量雙提升；對於俱樂部，則是糅合報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等眾多營銷宣傳推廣方式為一體，通過互動溝通平台的搭建，使之發揮獲取人心、口碑效應（知名度、美譽度、滿意度）、「高空廣告」落地和貫穿全年品牌運作這四方面重要作用。

第一章 中國食品行業發展現狀分析

第一節 中國食品行業發展概述

一、食品行業定義與分類

食品行業是對農、林、牧、副、漁等部門生產的產品進行加工製造以取得食品的生產部門，與人們生活密切相關。

它包括門類非常廣泛，通常大致分為十類，即製糖工業、發酵工業、糧油加工、罐頭食品加工、煙草工業、飲料工業、調味品工業、屠宰加工、食品冷藏工業及食品加工廢料利用工業。

而根據第三次工業普查的分類方法，食品行業包括采鹽業、食品加工業、食品製造業、飲料製造業、煙草加工業五個部分。

表1-1 我國食品行業分類
資料來源：中國食品工業年鑒1997 北京：中國輕工業出版社

該報告所研究范圍側重於食品加工及製造業,即我們通常意義上說的食品行業,飲料製造業、煙草加工業和采鹽業將不進行重點論述。

二、中國食品行業發展概述

食品工業在世界經濟中一直占著舉足輕重的地位，在法國，食品工業的總產值超過了汽車工業，居國民經濟之首。我國食品工業自改革開放以來，歷經坎坷，在激烈的市場競爭中求生存，並且有了很大的發展。據統計，目前全國已擁有初具規模的食品企業18811家，2001年完成產品銷售收入約9000億元，同比增長13％左右，2001年食品工業生產和銷售持續以11％—13％的增長速度高位運行，2002年中國食品行業繼續保持增長勢頭，突破10000萬億元的產值大關。

從1980年到2000年，全國食品工業年均增長速度達13．1％。2001年完成工業總產值9260多億元，比上年增長12．12％，連續八年在國民經濟中居於首位。食品工業不僅與人民生活質量、健康水平密切相關，而且是消費品工業中為國家提供積累最多、吸納城鄉勞動就業人員最多、與農業依存度最大、與其他行業關聯度最強的一個工業門類。

中國食品工業是市場化程度較高的競爭性行業，這決定了中國食品工業產業結構的深刻調整，產生並快速發展了如方便食品、冷凍食品等新生的「朝陽產業」；加速了產業市場化、國際化的進程。到1997年，食品工業中非國有經濟產值所佔的比重平均為62．87％，而且近二三年，尤其是中國加入WTO前後，其進程仍在加速。這一變化，適應了食品工業的發展規律，使中國食品工業在過去20年中，年平均增速始終高於全國工業的年均增加值。

食品工業在連續十餘年保持上揚勢頭的同時，在今後5～10年內仍將持續發展。這是因為：

1、世界食品工業以約27000億美元的營業額居世界工業之前列，中國僅占其不到5％的份額，潛力巨大。

2、到「十五」末期，城鎮將進入富裕生活的初等水平，恩格爾系數雖下降，但絕對值上升。

在今後相當長的時間內，食品消費與需求將完成由追求數量向追求質量、營養、安全、多樣和方便型的轉化。中國的加工食品占食品消費總量的比重，2000年為37．88％，而發達國家為80%，差距即發展空間。

改革開放20多年來，我國食品工業總產值以年均遞增10%以上的速度持續快速發展。目前已發展成為門類比較齊全,既能基本滿足國內市場需求,又具有一定出口競爭能力的產業。

1、主要成就與問題

（1）食品工業持續、快速增長，一些主要產品產量居世界前列。

2001年全部國有及規模以上非國有食品工業企業達19316個，其固定資產原值已由1980年的154億元增加到5103.7億元。「九五」期間，食品工業總產值最低年增長率為9%，最高達14.5%。2000年，食用植物油產量856.2萬噸，味精產量91.28萬噸，檸檬酸產量37萬噸，均居世界第一位；制鹽產量3108.55萬噸，啤酒產量2273.3萬噸，均居世界第二位；食糖產量700萬噸，居世界第三位。

表1—2 1998年和2001年食品工業主要產品產量
單位：萬噸
品名 1998 2001 增或減（%） 品名 1998 2001 增或減（%）
原鹽 2242.52 3108.55 38.62 味精 63.23 91.28 44.36
大米 3965.29 2092.95 -47.22 醬油 176.85 156.94 -11.26
小麥粉 3555.89 2338.95 -34.23 澱粉 386.20 601.49 55.75
機製糖 825.82 619.19 -25.03 飲料酒 2845.72 2803.16 -1.50
食用油 602.48 856.20 42.11 白酒 573.33 420.19 -26.71
鮮凍肉 318.81 381.59 19.69 啤酒 1987.67 2273.80 14.40
糖果 37.94 39.11 3.08 發酵酒精 181.08 200.83 10.90
乳製品 54.03 105.43 95.13 軟飲料 958.90 1669.21 74.08
方便食品 190.31 262.76 38.07 冷凍飲品 62.27 53.24 -14.50
罐頭 156.46 173.70 11.02 卷煙 3362.67 3402.11 1.17
資料來源：1999和2001《中國食品工業年鑒》、《2001年食品行業運行情況分析》；

（2）食品工業在總體滿足城鄉居民基本生活需求的基礎上，產品結構調整取得較大進展。

各類食品在質量、檔次、品種、功能以及包裝等方面已基本滿足不同消費層次的需求。如油脂品種從單一的二級油為主，發展到可生產一級油、高級烹飪油、色拉油和食品工業各種專用油等，全精煉油產量已佔油脂總產量的30%左右；糧食加工中，特二級以上精度的小麥粉已佔麵粉總產量的70%，精米佔大米總產量的85%左右；奶粉生產實現了系列化、配方化，產品品種增加，不同包裝規格的消毒液體奶和各種乳酸奶供應大幅增加；方便主副食、速凍食品、各種保鮮食品，正在逐步進入居民的一日三餐；名優產品得到較快發展，產品質量穩定，產量不斷增加，產品市場覆蓋面擴大。

（3）企業組織結構有所改善，涌現出一批具有較強經濟實力和市場競爭優勢的大中型骨幹企業和企業集團，產業集中度不斷提高。

2000年啤酒行業擁有43個10萬噸/年以上的企業，約占行業企業總數的8%，其產量佔全國啤酒總產量的59%，大型啤酒企業的規模已達180-260萬噸/年；液體乳產量排行前10位的乳品企業液體乳產量佔全國銷售總量的49%。

在2002年中國企業500強的排名中，擠身中國企業500強的食品工業企業達36家，其中煙草加工企業14 家，釀酒企業 5家，飲料和乳品企業6 家，肉製品企業 2家，糧油加工企業 3家，其他食品企業6家。

表1—3 在2002年中國企業500強中食品工業企業的排序名次
序號 名次 企 業 名 稱 營業收入(萬元)
1 35 玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司 3,419,812
2 75 上海煙草(集團)公司 1,487,460
3 105 上海市糖業煙酒(集團)有限公司 1,060,000
4 129 四川省宜賓五糧液集團有限公司 819,066
5 141 昆明卷煙廠 732,238
6 144 湖南省長沙卷煙廠 726,597
7 151 河南省漯河市雙匯實業集團有限責任公司 706,672
8 156 吉林糧食集團有

❹ 企業文化衫的作用和意義有哪些

企業文化衫：
作為企業對外的統一形象，提升企業形象；
增加團隊的凝聚力，集體責任感，與組織融為一體；
賦予企業自己的文化，讓每個企業、組織與眾不同！

❺ 校園定製T恤營銷活動方案

❻ 我想找一份完整的廣告策劃書

廣告策劃書撰寫格式

一、題目：

二、客戶名稱：

三、產品名稱：

四、市場背景分析

（一）目標市場：

該類產品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態等。

（二）消費偏好：

消費者在購買或使用該產品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產還是進口？在什麼場合下使用？他們對產品有什麼要求？

（三）購買模式：

購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：

獲得信息的渠道是什麼？最早接觸的媒體是什麼？最依賴的媒體是什麼？

（五）競爭狀況：

目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什麼？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產品改進的方向是什麼？

（六）結論：

五、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

（一）市場營銷目標：

根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。

（二）產品定位：

（三）產品分析：

（四）競爭對象：

競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？

六、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）

（一）廣告目標：

廣告活動所要達成的目標？如知名度達到%等。

（二）廣告主題：

廣告訴求點。

（三）廣告表現風格：

廣告表現的特點。

（四）廣告口號：

統籌全局，具有感染力、沖擊力。

七、廣告創意

（一）報紙廣告：

之一 篇

（二）電視廣告：

之一 篇

八、媒介策略

（一）主要媒介和輔助媒介及組合

（二）媒介組合和刊播頻率

（表格如下表格）

九、預算分配

包括調查、設計製作、發布及效果測定等。

十、廣告效果評估方案

評估內容、時間、方式、方法等。

廣告策劃撰寫格式--媒介策略補充表- -

媒介種類

媒介選擇

規 格

發布時間

頻 次

總金額

備 注

範例：

方正mp3隨身聽廣告策劃書範文
方正mp3隨身聽
目 錄：
第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案
一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
二. 方正mp3校園風大型音樂節（方正mp3試用手記評選頒獎活動）
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
一. 引言
二. mp3產品與市場的簡要分析
三. 產品推廣策略
四. 方正mp3的市場推廣
(一) 方正mp3連環推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受方正mp3音樂節
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動（限量300台）簡介
二. 方正MP3新產品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資准備明細
五. 平面宣傳物的設計與文字
(一) 方正MP3數字隨身聽彩頁文案

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案
方正近期推出的系列MP3數字隨身聽充分發揮了方正科技在研發方面的實力，在加強MP3數字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創造了條件。
為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區推廣活動方案。
（方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1）
一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
目的：
在北京地區的各大中學生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名
利用本次的徵集活動在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象
樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象
通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學生、時尚消費者
方式：產品咨詢銷售＋mp3試用者產生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）
時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便於學生參加）
地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）
2）中關村海龍大廈廣場
3）西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區，人大（當代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象徵，多數電腦、IT產品選擇在此作發布活動；西單是北京市著名的商業中心（西單圖書大廈緊靠其側，是學生相對集中的地區）。
程序安排：
AM: 8：00 布置場地（產品銷售咨詢區、中央演出台）
8：30 開始散發產品宣傳單頁（印有隨機抽獎號<200張>）3000
張
9：00 方正mp3產品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工
程師）
10：00 動感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布「幸運9月」方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）
10：20 請方正科技的技術人員（1名）介紹方正mp3系列
隨身聽。
10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經理）
10：40 對10名幸運者進行方正mp3產品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權交給現場觀眾，並贈送紀念品。以下相同）然後在台側簽署「方正mp3試用協議」(由方正提供)及介紹」試用手記「的書寫要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）
11：25 講解CD轉mp3的軟體使用方法（方正技術員1名）現場提問送紀念品
11：40 抽出第三輪10名mp3試用者
11：50 「全韓感受HOT摹仿秀」（3）
12：05 現場游戲和提問
12：20 抽出第四輪20名mp3試用者
12：35 主持人宣布「下一次手記評選頒獎會再見！」
12：40 結束，整理會場。
（註：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作。）
信息傳遞：
1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學校），（活動前一周開始）。
2）北京各方正核心銷售點和代理機構張貼活動海報（半月前）。
3）北京各方正核心銷售點和代理機構擺設活動宣傳單。
4）方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
物資准備（見附件2）
活動成本及報價（見附件3）
二. 方正mp3校園風大型音樂節（方正mp3試用手記評選頒獎活動）
方案另附
方案思路：
1）流行音樂、動感組合、青春旋律
2）五十年國際音樂發展鑒賞

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
方正mp3市場推廣計劃書
一. 引言
mp3作為一種新興的數碼產品在中國這個大的市場環境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領域的霸主?
二. mp3產品與市場的簡要分析
1. mp3與同領域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關系。
2. mp3具有技術上的先進性和對同領域傳統產品的升級替代潛質。
3. mp3屬於興趣偏好產品，概念上的引導尤為重要。
4. 面對學生市場，合理的價位是實現目標消費的基石。
5. 影響mp3消費實現因素的排序為：時尚－合理價格－產品功能。
（註：相關依據詳見附件。）
三. 產品推廣策略
以針對於目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產生積極拉動。從而實現理想的銷售目標。
四. 方正mp3的市場推廣
1. 目標消費群：全國的大中學生、時尚消費者。
2. 推廣的主導思想：
在全國的大中學生中，製造購買擁有方正mp3的風潮。促其發展成為一種時尚和潮流！
3. 推廣范圍:
六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。
(一) 方正mp3連環推介活動策劃方案
推廣方案說明：配合「方正mp3免費試用大行動」實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產品的實際銷售。
方案內容：
在6個重點城市的核心店，安排進行「方正mp3系列產品的多媒體推介課堂」同時輔以「方正mp3幸運試用者」的產生，營造轟動氛圍，推進產品銷售。
時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
進度安排：每周巡迴一個城市，具體安排見下表：
方正mp3連環推介活動進度安排：
時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安
地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內。或在店外廣場搭設臨時展棚。
試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產生5名「方正mp3」的幸運試用者。一個城市兩天共產生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評比）。
方正mp3幸運試用者享有權利：
1.免費試用一個月，全額退款。（100％）
2.可以半價購買產品。（幾率100％）
3.可能免費獲贈產品。（33.3％）
物資與設施准備：
大型投影儀
5.1聲道高保真音響系統
筆記本電腦
方正多媒體課堂的布展
方正mp3系列產品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）
人員安排：由×××公司負責
關系配合：
由方正科技介紹推薦核心代理商。
嘉鴻盛世公司與核心代理商聯系溝通，保障活動順利進行。
活動告知（信息傳遞）：
1.「方正mp3免費試用大行動」媒體告知
2.店內及其它相關場所張貼「推介活動海報」
3.校園和核心店散發「推介活動傳單」
4.重點城市指向性媒體（備選）
方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：
媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
（註：針對各重點城市的實地告知行為應在連環推介活動開始前2周進行。）
費用核算及方案報價：
詳見附件
連環推介活動的相關意義：
1.直接對目標人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。
2.與「方正mp3免費試用大行動」相呼應，加強互動效應，提升兩個方案的執行效果。
3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。
4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。
5.在學生受眾中努力營造擁有「方正mp3」的潮流。形成時尚帶動。
(二)全韓感受方正mp3音樂節
1）送mp3記憶體
2）韓風歌舞
3）現場銷售（核心店取票）

第三部分 校園推廣方案及實施流程
推廣活動對象：北京大中學生
場所選擇：十所院校（大學7所、中學3所）；西單圖書中心。
時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底
聯絡：方正公司聯系學校學生會，提供活動場所。（禮堂或階梯教室，人數要求300人左右。）
目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產品
提供免費試用機會，體驗產品。
結合拍賣形式和紀念版的發售加深對產品的印象。
營造使用方正mp3的時尚。
活動賣點：（兼大中院校學生會聯絡書）（文案另附）
高科技數碼產品推動進步人生
感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）
活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）
造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。
推廣活動流程：（下午）
3：30 布置會場，咨詢銷售產品
4：00 開場白（方正mp3免費試用辦法介紹）
4：10 方正mp3系列產品介紹（多媒體）。
4：40 產生試用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍賣規則
5：00 英格蘭式拍出5個特號產品（特號指產品下線號、序列號等）
5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）
5：30 主持人宣布結束 （在高潮中結束）
參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動（限量300台）簡介
1. 活動對象：全國所有的大中學生、時尚消費者
2. 「方正MP3全國范圍300台免費試用大行動！」整體思路
利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300台免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費試用：200台，其它各地：100台。在免費試用一個月後，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產品；另200個試用者加100元，即可獲得產品。
3. 免費試用活動流程
4. 活動細則
 方正MP3迷你網站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網方正MP3 Minisite具有方正電腦網站鏈接；
 試用機指定領取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協議，並提供有效證件在規定時間內領取試用機，試用協議由方正公司統一出具提供給代理商；
 Sohu網提供足夠大的郵箱供有獎徵文投稿，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。
5. 活動節奏
媒體
確定 活動
預告 徵集 收集
信息 選擇 寄出
獎品 回收
獎品 後續
工作
雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
網路 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新聞 活動預告及宣傳 —— —— 跟蹤報道

❼ 如何做班服品牌推廣 我們這邊是一個做校園文化衫、團體服裝定做的創業團隊，採取的是通過招聘校園代理

我呀😄很實惠的

❽ 在大學里舉辦活動，可以用哪些方法宣傳。要創新一點的

• 宣傳方式總結

  一、前期宣傳

  1.橫幅懸掛在學校的主幹道上，通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學生了解贊助商的信息，也可以讓往來與本校的其他各高校學生多了解，進而擴大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業化。

  2.海報宣傳海報將貼於校內醒目公告欄和活動現場宣傳板上，海報上標明活動的主題、主辦、協辦、承辦單位名稱及相關單位。海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物商家自行設計也可.其中兩副大的（3*7）,非常醒目,分別掛在韻苑5棟牆上、紫菘位置待定.(備註：也可由商家提供海報,貼於活動現場)。

  3.宣傳單宣傳單主要介紹活動內容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。該項目可獨立.發放各社團，各院系，各班級,再各自安排人員散發.如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供。（單面傳單1/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷成分；雙面傳單正面為活動內容宣傳，反面為公司信息。）

  4.彩旗上面標注「祝XXX大學`**`活動圓滿成功」下附公司落款。

  5.燈箱在東九、西十二路上設置,燈箱內容包含活動信息和商家信息。

  6.展板活動展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響。

  7.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我部包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼。

  8.升空氣球條件允許的話可以在公寓和學校過道懸掛帶有活動和商家特色的橫幅不可太商業化。

  9.網站宣傳本次活動學校有關網站（如：學校主頁，學校論壇）在本校社團聯合會網站上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料。

  10.廣播台宣傳聯系廣播台，對「社團文化節」活動進行全面、細致的報道,同時可以一定的宣傳冠名贊助商信息。

  11.現場show可以在活動現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料。12.刊物宣傳

  12.刊物宣傳在學校有關刊物內跟蹤報道具有歷史價值。

  13.獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面。

  14.工作人員用品工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。

  15.咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生的活動咨詢，從而也可以介紹貴公司。

  16.現場宣傳活動現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲。

  17.嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言最好在開始或中間。

  18.現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、參與者，游戲者宣傳商家信息等。效果十分明顯。

  19.問卷調查活動當天可在咨詢處進行問卷調查最好有抽獎。19.問卷調查

  20.媒體宣傳有必要時可邀請該市各大媒體來采訪。 20.媒體宣傳

  21.講座活動期間可以和合作公司一起舉行人文,信息資訊或者與商家性質有關的有教育意義的公益講座。

  22．禮品派發合作方可以提供和自己公司文化或業務性質相關的小禮品（小貼畫，胸徽，小台歷等），我方可以安排人員進行派發，也可以起到很好的宣傳效果。

  23.公共標語，可以為商家冠23.公共標語可以為本校製作公共標語（廣而告之）名。

  24．宣傳牌在學校路邊和學生公寓的入口處，懸掛和擺放活動宣傳牌，同時為商家冠名。25．量身訂做商家決定合作事務後，我方會安排專業宣傳策劃組根據商家特點和文化製作相關具體宣傳策劃書。

• 二、後期宣傳

  1.問卷調查表根據不同的需要，我們將大學及臨近學校學生進行

  ，也相當於一次為商家做一次市場調查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費群體，知道貴公司信息在學生中地定位。

  2.在學校網站，年級報刊上發布活動總結和商家合作等信息。

  3.原創作品展中，突出贊助商。

  4．活動結束後,我們將製作活動DV和「活動紀念光碟」給學校的領導、同學留念及送給其他兄弟高校、同學珍藏，到時可以在其中插入貴公司的廣告。

  5.貴公司如需要在校園中長期銷售或招聘促銷人員，我方可全權代5.理，作為貴公司在我校代理並負責招聘促銷人員。

  6．我們會將後面的一些校園活動讓合作公司免費冠名。備註：若公司還需其他宣傳活動，我方在能力允許范圍內定會鼎立協助。

• 三、特色宣傳

  1.學校網站1.學校網站(如：學校主頁)學校網站學校網站是我們華科學子互相交流的一個現代化平台，他凝聚著我們多年來的智慧與心血,他記錄著我們的點點滴滴。我們用我們的技術力量與熱情，使他逐漸的完備與成熟。學校網站包括了新聞、攝影、學習、原創、文體等版塊，他向同學提供及時的信息。我們願意用我們的技術為貴公司提供一個宣傳與交流的平台。

  2.DV製作光碟將包含整個活動中最精髓，最具有回憶價值的片段，也將記錄我們活動的精彩瞬間.我相信N年以後我們還會想起他。我們願意為貴公司將公司信息介紹或廣告插入其中。

  3.大型「快閃」視覺沖擊宣傳大型「快閃」大型「快閃」是一種新型的文化標志，充分展現了年輕人的青春活力。通過簡單而鮮明的一靜一動的大規模集體動作，配合上統一的服裝和特色的口號，能夠給周圍的所有受眾帶來強烈的視覺沖擊，是近年來學校中從未出現過的新穎宣傳。

  4.懸空氫氣球宣傳懸空氫氣球宣傳在活動當天，在現場上空懸空若干個氫氣球，氣球下面掛有彩色宣傳條幅；條幅內容包含活動信息和贊助商信息。

  5.倒計時牌（活動預告牌）宣傳倒計時牌（活動預告牌）倒計時牌在開幕式前一周，在東西兩邊各製作固定的開幕式倒計時告示牌，計時牌內容包括冠名商信息和活動信息。文化節開始後，倒計時牌就演變成了文化節活動預告牌，每月初預告該月的活動。

  6.晚會舞台側面噴繪廣告晚會舞台側面噴繪廣告在晚會的側景外牆的噴繪上有300平米的廣告位，可提供給贊助商刊登其商業信息。

  7.活動啟動儀式宣傳活動啟動儀式宣傳在活動場地周圍或學校人流量最大的地點設置專門的展台，在醒目處設置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂隊吹奏，進行活動的啟動儀式，吸引參賽者前來現場報名。

  8.現場禮品互動活動宣傳現場禮品互動活動宣傳製作與活動相關的禮品，如價格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印製活動的主要內容、LOGO，同時可以附上商家的LOGO。設計現場互動游戲，吸引觀眾前來參與，優勝者贈送文化衫。

  9.多季宣傳多季宣傳某些活動需要長期時間的積累達到品牌效應和文化，將活動分割為第一季，第二季……可以很好的在不同的活動階段採取不同的宣傳方式，每季印製不同的宣傳單，及時根據上期活動的不足之處改進，商家也可以根據一季下來的活動最終所取成果進行下一步投資計劃。這種宣傳較易促進精品活動的形成和促進校園文化的沉澱。

❾ 什麼是校園文化衫，要怎麼做做的時候需要符合哪些條件

學習方法學習成績。培養品學兼優的學生是每個老師學校的信仰與追求。願學子們為國爭光添彩。

❿ 在校園里何如開展線上線下結合的促銷活動

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋專了線上屬線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；