踐行市場定位

『壹』 市場營銷是做什麼的

市場營銷抄，英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對於企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

(1)踐行市場定位擴展閱讀：

市場營銷培養目標：

培養踐行社會主義核心價值觀，具有社會責任感、公共意識和創新精神，適應國家經濟建設需要，具有人文精神與科學素養，掌握現代經濟管理理論及管理方法，具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能，能夠在企事業單位、行政部門等機構從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型人才。

『貳』 中國有哪些行業市場調查研究分析報告公司機構

（一）中為咨詢（ZWZYZX）

中為咨詢集團是中國領先的產業與市場研究服務供應商。中為咨詢圍繞客戶的需求持續努力，與客戶真誠合作，在調查報告、研究報告、市場調查分析報告、商業計劃書、可行性研究、IPO咨詢等領域構築了全面專業優勢。中為智研致力於為企業、投資者和政府等提供有競爭力的調查研究解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造大價值。目前，中為咨詢的研究成果和解決方案已經應用於3萬多家企業，並向海外市場拓展。

目前中為咨詢業務范圍主要囊括了產業細分領域研究、行業市場研究、行業市場調查、IPO咨詢、項目可行性分析、並購與重組、投資咨詢等領域。中為咨詢始終把引進優秀的研究投資人才作為公司的核心目標之一，中為咨詢網現有350多名員工中本科以上學歷佔90%，65%具有雙學位、碩士及博士學位。企業大多數員工曾在國內多家知名產業研究所與證券研究機構有過豐富的從業經驗。高素質的專業人才是中為咨詢的財富，也是中為咨詢網提供優質服務及踐行客戶價值的保證。中為咨詢全面拓展IPO市場研究咨詢業務，與光大證券、招商證券、國泰君安達成戰略合作協議，直接與光大證券、招商證券、國泰君安進行IPO與投資研報深度合作；深圳中為智研咨詢有限公司為清華大學，中國人民大學，復旦大學、上海交通大學、南京大學、西安交通大學、中南大學、深圳大學等國內多所著名院校提供調查研究報告及相關課題項目調查咨詢，共同建立中為咨詢網數據分析模型、產業市場調查分析模型等研究基礎理論。中為咨詢業務覆蓋中國大陸及港澳台地區，輻射全球；公司90%以上的業務主要針對大中華區實施，企業在中國大陸67個主要城市設立調查派駐點，贏得較好口碑及長期協議客戶。深圳中為智研咨詢有限公司並制定發展戰略規劃，力爭取得業務億元規模突破，客戶合作突破10萬個，業務升級取得顯著進展，中為咨詢網向國際化的道路邁進更堅實的步伐，穩固中國為專業的行業市場調查研究機構品牌。

（二）現代國際市場研究（MIMR）

廣東現代國際市場研究有限公司（MIMR）1995年創立於廣州。先後在上海、北京、成都設立MIMR的全資分公司及辦事處，擁有專業市場研究人員超過200名。經過十幾年的發展，MIMR已成為國內知名的專業化市場研究公司，並一直致力於推動中國市場研究的發展。2007年，公司成立深圳、南京辦事處，給予華南地區及華中地區運作支持。2008年，現代國際榮獲市場研究20年創新獎、調查工作先進獎。2009年，現代國際五套研究技術體系全面升級，其中「營銷組合開發決策支持體系」的核心理論與研究步驟，直接被客戶運用到企業的營銷活動中。同時，業務拓展從機會性拓展向有組織的主動拓展正式轉變。2012公司由分公司制改為事業部制，成立以行業劃分的三大研究事業部以及實施和管理全國項目運作事業部，往業務專業化方向發展。2013從消費者研究進入行業研究領域，在醫葯、塗料的行業研究積累了豐富的經驗

MIMR清醒的知道自己的未來：運用市場營銷要領為客戶提供專業的市場研究服務，成為國內一流的大型專業化市場研究公司。為此，企業確立正確的觀念，MIMR將一如既往地為企業的決策系統服務，以專業的市場研究為手段，以數字解剖為工具，幫助客戶實現科學決策。MIMR擁有熟悉消費市場，對消費者的語言、心理和行為有深入了解的專業人才，能准確理解您的商業環境與市場需求。MIMR擁有長達十年以上的市場研究知識積累。通過主動地研究開發，為客戶制定適用於不同行業的產品與技術，並發展自己的專有研究技術，向客戶提供全新的視線。MIMR不僅有標准質量體系，以監控研究過程的每個階段；還有針對不同行業，甚至於不同區域的質量體系，達成有效的方案實施。公司致力於幫助客戶更好地理解市場和消費者，准確把握他們所面臨的挑戰和機遇，有效識別和選擇目標市場，制定適當的營銷方案和市場定位，從而降低的決策風險。

（三）明鏡咨詢（CMMR）

明鏡咨詢成立於1997年，旗下包括廣州明鏡、北京明鏡、成都明鏡、上海明鏡、深圳明鏡五家獨立注冊的公司。約100名優秀員工組成明鏡的團隊，平均行業經驗超過8年；員工伴隨公司的成長而成長，基於「心如明鏡」的企業文化氛圍，員工隊伍保持了高度的穩定性，平均工作年限超過6年。明鏡咨詢集數據收集、市場研究、管理咨詢於一體，一直致力於為企業提供科學理性的經營管理解決方案。迄今，明鏡已經在移動通信、醫葯、交通、家電、日用品、食品、房地產、金融、汽車等行業為100多家企業提供過1000多個研究咨詢項目服務。

明鏡參照行業標准建立了標准化的服務流程，並根據客戶需求和營銷潮流對相關服務標准不斷進行動態更新和完善。明鏡不斷推動研究咨詢技術創新，在常用的數十項研究技術和模型中，有相當數量是自己首創的。每進入一個行業，明鏡都發揮了行業專家的巨大影響力，伴隨客戶的成長而成長；基於「行業專家」的客戶服務品質，客戶群保持了高度的穩定性，明鏡的核心客戶數量不多，但是都和明鏡保持了長期良好的合作關系。超過1000個項目、10萬個顧問工作日、100萬次現場觀察體驗、300萬個消費者訪問，不斷豐富了明鏡的資料庫；幾乎每一年，明鏡人都能用自己的智慧創造一個個成功的實戰案例；明鏡有大量項目成果獲獎，受到企業和社會的好評，產生了廣泛的影響。

（四）達聞通用（Dmworld）

達聞通用市場研究有限公司是一傢具有國際專業水準的專業化市場研究公司，以卓越的研究分析技術和嚴格的質量控制著稱。總部設在廣州，在武漢、深圳設有分公司，珠海設有辦事處。成立於1998年，是一傢具有國際專業水準的專業化市場研究公司，以卓越的研究分析技術和嚴格的質量控制著稱。在建立適合實際市場需求的研究技術模型以及高效的實地執行系統方面有著豐富的經驗和創樹，擅長提供可解決營銷問題的實操型研究方案和研究結果報告。多年的經營，已成功建立了以廣州為總部核心的全國性調查研究網路。調查的范圍涉及中國的60多個城市和農村。達聞通用目前在中國大部分省份地區都建立了完善的調查網路。在北京、上海、成都、深圳、武漢、湛江、珠海均設立了分公司和辦事處，而且在石家莊、天津、西安杭州、無錫、寧波、福州、廈門、南昌、哈爾濱、山東、鄭州、海口都有固定的合作聯盟公司，形成了穩定的網路隊伍。

達聞通用連接消費者與企業的互動橋梁，健康生活和生產力高效發展的推動力。公司使命：全力研究發展市場研究分析技術，宣傳和推動市場研究在企業中的有效應用，讓中國以及全世界的企業通過市場研究充分享受到可持續發展的成長歷程，讓人們充分享受到符合利益的產品所帶來的健康生活的樂趣。公司定位：達聞通用是行動策略導向型公司，善於將市場研究結果與客戶的營銷策略發展有效結合起來，提供真正具有實效的研究分析。換句話說，企業是應用導向市場研究公司。公司注重研究技術，不斷創新，擁有自己獨立開發的研究模型，而且在市場策略分析方面尤為擅長。

『叄』 「以市場為導向 以客戶為中心」如何來寫

2005年以來，紅河供電局以南網方略為指導，按照「用心供電，盡興服務」的要求，依靠科技進步和信息化建設，把社會和客戶對電力及服務的需求引入企業管理，創新營銷工作機制，建立了「以市場為導向，以客戶為中心」的營銷機制和營銷例會制度，形成了社會和客戶對電力及服務需求的傳遞機制，有效地協調了企業生產、經營、規劃、建設等各個系統的整體行為，真正落實「始於客戶需求，終於客戶滿意」的要求，全面推進企業向「經營型、服務型」的轉變。

創新管理模式 建立營銷機制

自2002年深化電力體制改革以來，電力企業正逐步從計劃經濟的賣方市場向市場經濟的買方市場轉變，迫切需要企業轉變觀念，面向市場，改變計劃經濟管理模式，提高營銷與服務水平。因此原先的營銷體系不再適應市場變化的要求，營銷業務流程組織形式依然為「職能型」結構，不能體現「企業效益為重、社會效益為先」的經營理念。
紅河供電局針對目前營銷體系，面對思想意識形態上存在的落後、市場環境的復雜多變以及管理模式上存在的問題，希望通過系統建設、流程優化、市場意識的培養，在整個企業中樹立「全員營銷，全員服務」的思想意識，以實現企業「兩型兩化」戰略發展目標。創新營銷機制，確立了以電力營銷與服務為主營業務，把電力營銷管理置於企業管理的中心位置，建立了以「市場為導向，以客戶為中心」的營銷機制，即依靠先進的技術手段和有效的管理方法，採用一定的程序有系統、有目的、有組織、有計劃地收集、分析市場信息，並結合社會和客戶對電力及服務的需求，對電力生產、調度、營銷、規劃、建設等進行協調和決策。該營銷機制，能使電網經營企業能主動掌握、及時響應市場和客戶需求變化，有效安排和使用人力、財力和物力，從而合理開展電網規劃與建設、電網運行與維護、電力營銷與服務工作。
為了加強「市場為導向，以客戶為中心」的營銷機制建設，紅河供電局還建立了企業各部門之間的傳遞機制，通過這種機制使市場變化信息在企業內部流轉起來，對企業的整體生產經營行為產生影響和作用，有效地牽引企業生產經營、規劃建設各個系統的整體行為。同時，依靠科技進步整合資源信息，推進營銷與服務信息化建設。

不斷探索機制 完善制度建設

在探索「市場為導向，以客戶為中心」的營銷機制中，紅河供電局分三個步驟來進行。第一階段：探索按計劃曲線交易，按計劃電量交易的合約管理模式。主要表現在：一是針對紅河地區大小電之間存在的豐枯峰谷矛盾，探索按照合約對小水電進行管理的模式；二是針對市場和客戶與企業經營管理不對稱的問題，實施按「計劃電量」、「計劃曲線」的合約交易模式。
第二階段建立營銷例會制度，構建「營銷輔助決策系統」。一是建立了營銷例會制度。每周召開一次營銷例會，由協管電力營銷與服務工作的副局長或受其委託的局領導主持，局生產技術部、電網調度中心、工程建設部、計劃發展部、市場開發營銷處、配電管理辦公室、農電工作部等部門負責人參加，就涉及全局營銷與服務工作中電力供應能力、服務能力、電能質量等方面的問題，進行有效溝通，協調、整合全局資源，滿足社會和客戶的需求。營銷例會制度作用表現在四個方面，一、營銷例會是一個協調機制；二、營銷例會是一個決策機制。三、營銷例會是一個壓力傳遞機制；四、營銷例會是履行號社會責任的常態運行機制。
第三階段制度建設、流程改造。加強制度建設，強化基礎管理，規范經營行為，提高服務質量，同時加強業務流程改造，加強過程監控，提高工作效率，提升市場適應能力及核心競爭能力。

管理成效顯著 凸顯五個方面

紅河供電局按照南網「兩型兩化」的戰略發展思路，結合自身實際，積極探索、大膽嘗試，創新營銷工作機制，在「經營型、服務型」的發展方面取得了突破，使掌控電力市場優化配置資源的能力明顯增強，市場佔有率等經濟運行指標明顯提高。
這些成效主要表現在：一是踐行南網方略邁出了新步伐。紅河供電局建立營銷例會制度，轉變了營銷工作機制及行為模式，有力推進了企業「經營型、服務型」建設，將學習南網方略化為具體的工作實踐；二是營銷與服務工作上了新層次。通過轉變營銷工作機制，強化了部門之間的溝通與協作，使客戶需求與服務壓力在全局各系統中得到了傳遞和響應，使各部門理清工作思路，形成合力，提升了電力營銷與服務水平和能力；三是掌控電力市場的能力上了新水平。依託信息化建設，搭建營銷實時監控及信息資源平台，提升了對電力市場反應的主動性和能動性，提高了電力市場和營銷服務能力；四是員工隊伍素質有了新提高。在近兩年的探索中，培養出了一批懂技術、通理論、熟系統、，能夠適應電力行業新發展的優秀員工，建立了一支能夠適應市場化條件下電網經營企業運作的營銷專業人員隊伍；五是各項經濟管理運行指標得到優化。市場佔有率不斷提高，2006年紅河供電局直接市場佔有率增增長了16％，同比2005年增長了8個百分點。電量計劃管理水平不斷提高，2005年、2006年、2007年上半年，計劃完成率分別為95.7％、97.5％、101.6％；小電管理能力有效增強，購小電的增長率遠遠大於小水電裝機的增長率；電網運行經濟指標管理水平有所提高，2006年同比2005年，日平均符合率、峰谷差、最大符合利用小時數三項指標都有明顯提高。

『肆』 業務選擇定位怎麼做

業務定位和選擇一直是企業的挑戰，如果選擇了一個不適合的業務，企業運作再努力可能也要失敗。採用科學的業務選擇方法是成功的基本保證。業務定位和選擇的基本方法包括三個層面，第一層是通過企業核心價值觀進行篩選，第二層是通過公司戰略布局體系進行篩選，第三層是通過業務篩選矩陣或者其他標准進行選擇。
一、基於核心價值觀的業務篩選
核心價值觀是企業在企業哲學統率下，為追求願景、實現使命而提煉出來並予以踐行的、指導企業上下形成共同行為模式的精神元素，是企業用以判斷經營過程中大是大非的根本原則，是企業努力使全體員工都必需信奉的信條。核心價值觀是企業哲學的重要組成部分，是解決企業在發展中如何處理內外矛盾的一系列准則，是企業文化生長的土壤。
核心價值觀必須符合如下標准：第一，它必須是企業核心團隊或企業家本人發自內心的肺腑之言，是企業家在經營過程中身體力行並堅守的理念；第二，它必須是真正能夠影響企業運作的精神准則，一旦確定下來就不會輕易改變；第三，它必須是最重要的關鍵理念。
核心價值觀決定了企業的業務范圍，決定了企業做什麼或不做什麼。
通用電氣（GE）前總裁傑克-韋爾奇認為，企業的核心競爭力是企業理念和核心價值觀。核心價值觀反映了企業內外多方面的關系，一般應包括以下幾方面的內容：
1.我們的事業是什麼？
2.我們的顧客群是誰？
3.顧客的需求是什麼？
4.我們用什麼技巧或特殊能力來滿足顧客的需求？
雖然大量企業還沒有形成文本化的價值觀，但企業領導人的個人價值觀卻是明確和清晰的，因此，我們可以認為，企業的核心價值觀事實上是客觀存在的，這一價值觀決定了企業追求的方向，企業為誰服務，如何進行服務，由此也就決定了業務的取捨，核心價值觀是企業業務定位和選擇的根本依據。
二、基於企業戰略布局的業務篩選
企業戰略布局是進行企業業務選擇的平衡性工具。按照麥肯錫三層面理論，我們可以將企業業務分為三個層面，第一層面是維持（或革新）的核心業務；第二層面是建立中的新興業務；第三層面是未來可以創造廣闊市場的候選業務。三層面理論的核心是在確保核心業務的基礎上，選擇第二層面業務，使其迅速發展為第一層面，同時為未來長遠發展選擇第三層面業務。
因此，企業在考慮新業務的時候，需要分析三個層面的業務：
第一層面：企業現有的核心業務，直接影響近期業績，是提供現金流維持企業存在的，是第二、三層面業務發展的基礎。這一層面的挑戰是如何保持和發展競爭地位，挖掘現有核心業務的潛力，通過創新延長其生命周期，擴大經營額和利潤量。
第二層面：正在崛起的業務，具有高成長性，有成為第一層面業務的潛力，並最終會成為第一層面的替代業務。
第三層面：長期潛力業務的種子，需要跟蹤、投入、開發、培育。這些業務可能比較幼小，但數量相對較多，可以培育、淘汰、挖掘、輪換。這個層面業務的持續開發能夠確保企業長期發展。
通過對三個層面業務的戰略布局來進行業務選擇，有利於保持企業現有業務與未來業務之間的平衡，有利於保持投入與產出之間的平衡，從而確保公司業務發展的長期均衡性。
三、基於選擇評價工具的具體業務篩選
對具體業務的篩選評價工具很多，其中較為典型的有波士頓矩陣、GE多因素投資組合矩陣、生命周期分析法等。
以通用電氣（GE）在企業戰略管理實踐中總結提出的「GE多因素投資組合矩陣」為例，該模型指出：企業必須從「行業吸引力」和「企業自身優勢」兩個角度對業務進行評估。行業吸引力的評估因素主要包括：行業市場容量、發展前景、競爭強度、平均利潤、進入/退出壁壘、整合程度、行業顧客量等。一般來說，企業要進入的行業在大部分指標上都表現得較為突出，企業可以優中選中。但同時，行業的吸引力大並不意味著企業可以進入，因為決定企業是否可以進入的第二個因素是企業自身的優勢，也就是哪些因素能夠支持企業進入這一行業並取得成功，包括可以與新項目共享的采購、技術、生產、營銷、品牌、人才、管理等因素，這些因素決定了企業是否有能力進入這項業務。

『伍』 現在大二，不知道學習市場營銷應該有什麼樣的遠大目標

做個有思想的營銷人，就得從大處著眼，小處著手。如果人人都存在種種思想意識，都有這樣那樣的思想包袱，都不動腦筋不想問題，其結果只能是碌碌無為的過一天是一天。
學習實踐——張揚自我個性
明確定位，規劃職業生涯
要幹事，先立志，確定自己奮斗的目標，你是想成為一名優秀的業務員，還是一名優秀的營銷經理，還是一個企業的總經理？當然不同的時期人的目標是不同的，這就要提早對對自己的職業生涯進行戰略設計，確定自己短、中、長期的奮斗目標。只有樹立遠大的理想，正確的人生觀和價值觀，確定自己長遠的人生目標，才能調動自己最大的主觀能動性和奮斗激情。

立足現實資源，診斷個人價值

個人奮斗目標確定好了就得有效的實施。我們先要對目標資源進行深入分析，就是實現一個優秀營銷人這一目標都需要那些資源，如理論知識資源、專業技能資源、人際關系資源、發展機遇資源等。其次我們要對自己的價值進行評估，也就是對自己進行全面深入的剖析，了解自己的優勢資源是什麼，為實現這一目標，最欠缺的資源又是什麼，需要不斷補充和提高的資源又是什麼。只有對自身的價值進行了准確的評估，制訂的奮斗措施才更切合實際、更有效。

制訂計劃，素質內外兼修

我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。目標的實現需要一個長期的過程，必須經過一些環節，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什麼時間應該達到什麼樣的階段目標，為實現這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發展，否則基礎不牢固，長遠目標就難以實現。實施的措施內容要先急後緩，先易後難。有理想的營銷人，主要的表現就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質。要學習，學什麼？要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關的行業發展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業及產品相關知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰略性、全面性、效績性；優秀的營銷人不是空想家，是實戰家，不斷學習和提高自己專業技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務管理能力等。藍哥智洋建議，大家可以從書本上學，從網路上學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動的培養自己學習的觀念和意識。

營銷自我，實現個人價值

通過不斷的學習和實踐，你自身的素質會得到不斷的提高，如何通過自身素質的體現來實現個人目標？對自己充滿信心，樹立強烈的競爭意識，主動出擊，抓住一切機會展示自己的才華，營銷自我。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，發揮自己的潛能做好每一件事，實現業績的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認同，使自己能夠抓住更多的機會，在市場中巋然屹立，不喪失方向，實現價值。

增加危機感，不斷創新和升華

時代在發展，環境在變化，社會需求更加多樣化、個性化，社會和企業對營銷人需求層次更高。走在時代前列的營銷人要具有強烈的危機意識，競爭意識和學習意識，樹立起強烈的創新意識，加強觀念和思維的創新，思路和方法的創新。不斷學習，不斷總結，不斷研究外部環境的變化，不斷對自己提出新挑戰，緊跟時代的發展。我們要在創新中提升，在提升中創新，在創新中發展，在發展中創新。

21世紀，營銷人是企業最為可愛的人。作為最可愛的人，你必須在時光的流失中不斷掘井，把屬於自己的那口「井」經營好，馬不停蹄的學習專業知識、社交理論、溝通技巧、管理知識並在市場實踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個內外兼修、功力深厚的人才，再加上營銷生涯的千錘百煉，你的市場價值方可實現。

於斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大傑出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的「中國品牌建設突出貢獻獎」獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大傑出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫葯保健營銷專家委員會副主任委員。

十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是「中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌」，現專業致力於品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。

如何讓你的價值在市場上得到最大發揮？

藍哥智洋國際行銷顧問機構於斐

捫心自問,每個營銷人都有這個願望：有一天我要成為一個傑出的營銷人!

然而,東奔西跑的日子,對於營銷人來講又何嘗不是經歷坎坷、磨難重重的呢?的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛.

不可否認,在傑出的背後，他們付出的也許是常人體會不到的重重艱難險阻，在充滿鮮花的旅途上，註定是要走過遍步荊棘的道路.藍哥智洋團隊真誠的奉勸中國8000萬營銷人,在你的價值還沒有市場的日子裡，一定要時刻反省自我：自己的奮斗價值為什麼沒有市場？生命里自己的輝煌在那裡？營銷生涯中自己能得到什麼？如何把機會掌控在自己手中？

正如有一句話寫到：人生苦短。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈，百年之後終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲，誰都願意讓生命做一次長久的停留，但事實是，生命不永遠是綠洲，更不能永久停留，生命是短暫的。可愛的營銷人應該懂得「人生苦短」的道理，把現實中生命的每一天都過的踏踏實實，過的有意義。

樂觀心態——鑄就自我價值

營銷界最能鍛煉人，同時又充滿了充分施展才華的機會；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰性，能體現人的成就感,讓人見多識廣，可以體驗豐富的人生,同時收入也不低，在企業地位很高，工作實惠有價值；傑出的營銷人甚至離老總的職位最近，是企業家的搖籃。但是,每年營銷人的淘汰率高達25%，競爭、價值和難度與日俱增.

化苦為樂、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業的發展。究竟什麼阻礙了你的職業發展？你的職業發展「智」障又是什麼？如何發現你的優勢？如何進行差異化競爭策略？使你從營銷「工作」階段轉變成營銷「職業」階段，最後走入營銷的「事業」階段，從而實現自我的市場價值。

藍哥智洋國際行銷顧問機構的很多成員都來自市場營銷一線，最終從打打殺殺的戰場中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標和職業規劃，結合團隊成員的營銷實戰經歷，總結為以下幾個問題：

一、身居地方區域市場做基層工作，千萬不用抱怨自己的「菱角」被時間磨平，不能自暴自棄，該學的要學，經常自我學習、自我總結；

二、充分利用好時間。8小時工作，8小時休息，8小時業余。業余時間是決定你和別人的不同之處，你今後能否實現自己的價值學問全在這下班的8小時之內了；

三、勇於承擔重要工作的責任和自我拘束，敢負責任；

四、持之以恆的努力。在市場一線拼殺，但同時仍然要經常拓寬思路，不斷獲得突破；勤於動腦、動手、動口，不斷鍛煉自我，發展自我；

五、不妄自菲薄，既不自負，自認為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進取。

要成為優秀的營銷人員，必須明白自己的優勢，核心競爭力是什麼，靠什麼來贏得市場，贏得企業的重視；要有好的意識，具備職業素質：誠信、積極進取、愛學習、不斷地「裝備」自己的能力；能和別人形成差異化：有目標、敢想敢幹、能堅持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩定，考慮周到。任何領域都有工作的主心骨，把職業和興趣當成自己每天的工作神聖職責，無論是普通業務員、促銷員、跟單員還是區域主管都應把工作當成職業，你就是職業經理人，把工作當成值得奮斗的偉大事業，你就是成功的人生。

汗水淚水——成就精神財富

一個揮灑汗水、淚水的營銷人都要經歷從打工到老闆的過程，你想做老闆就要經過優秀的營銷人員這個角色。一切都是為了積累，時機成熟當老闆，積累到一定程度你就是一個投資者；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老闆打工，為無數個老闆打工而已。

每一個公司都在追求穩定發展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業都是在一種價值交換！所以一個營銷人，你必須衡量自己的價值：你每天要流多少汗水？動用多少心智？

藍哥智洋始終堅信沒有一個企業不給優秀的人才以回報的！每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，做有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心、真誠的心，無論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水

想要作一個優秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰技能，保持心態的平和、職業道德，在不斷的市場實戰中積累自己的經驗，另外，用業績說話、用數據說話、用責任說話，設計規劃出良好的工作時間計劃及工作進度，加強自身的目標管理，明確職業中每一階段的角色定位與職業規劃。

其實，作為營銷人，我們真正銷售的不是產品！不是服務！不是企業！也不是個人的汗水和智慧，而是優秀的切實可行的「完整盈利計劃」！營銷人應立足實際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營銷人與客戶打交道是天職，但是同時要掌握一個度：這個「度」需要自己來把握，優秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上，善於通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。專業知識與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場分析力、判斷力、預測力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做、自我放縱是不會贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計劃、有思路、穩重的業務人員！用你的行動感染客戶、用你的真誠感動客戶、用你的思路激勵客戶、用你的客情拉近客戶。

藍哥智洋機構曾在《樣板市場：給區域經理3個月已很奢侈》文章中，專門撰文指出，營銷人最大的敵人是自己，在新的一天來臨時，可不要再發牢騷了，還是對自己鼓勵一下：營銷人對自己狠一點吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，巨大的業績、厚厚的薪金、美麗的房子，努力！把下面的幾句話，送給積極進取的營銷人，作為激勵自己的精神財富：

如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不願意留出汗水，那麼請你趕快找單位；

海棠花好看，不在顏色，而在神韻；做營銷人也一樣，不在外表，而在涵養……；

巨大的機會，人生中只能有一次。

獨立思考——創造成長機會

知識廣度的積累主要靠學習，深度積累主要靠思考。有了這兩條，作一名職業營銷人時刻學習、常常思考，肯定會獲得進步。

事在人為，人貴精神。其實，在當今競爭激烈的市場環境下，一名營銷人在其職業化道路上，更可貴的在於擁有一種獨立思考的精神，養成善於獨立思考的慣性。

問題是一頭扎進市場中的營銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動去獨立思考，不去開動腦筋。究其原因，一是頭重腳輕知識淺，不會獨立思考；二是認為只要順從領導，不折不扣的執行，就用不著開動腦筋了；三是怕這怕那，怕挨累不討好，乾脆什麼都不做，不想；久而久之，人的創造性、主動性就被抹殺掉，於是就發出「獨立思考有什麼用呢？」或者「我的價值為什麼沒有市場？」的萬般感慨。

『陸』 什麼是自我人生定位

羅傑·羅爾斯，紐約第五十三任州長，也是紐約歷史上第一位黑人州長。他出生在聲名狼藉的大沙頭貧民窟。在這兒出生的孩子，長大後很少有人獲得較體面的職業。然而，羅傑·羅爾斯是個例外，他不僅考入了大學，而且成了州長。在就職的記者招待會上，羅傑·羅爾斯對自己的奮斗史隻字未提，他僅說了一個非常陌生的名字——皮爾·保羅。事後人們逐漸得知其中的故事。

1961年，皮爾·保羅被聘為諾必塔小學董事兼校長，當時正值美國嘻皮士流行的時代。他走進大沙頭諾必塔小學的時候，發現這兒的窮孩子比「迷惘的一代」還要無所事事，他們曠課、斗毆，甚至砸爛教室的黑板。他想了很多辦法企圖教育這些孩子，但都無濟於事。後來，他發現這些孩子有一個共同的特點，就是都很迷信。於是，他上課的時候就增加了一項內容，那就是給孩子看手相。而每個被他看過手相的孩子似乎都有著非常光明的未來。

當黑人孩子羅爾斯從窗戶上跳下來，伸著小手走向他時，保羅說：「我一看你修長的小手就知道，將來你是紐約州的州長。」羅爾斯當時大吃一驚，問校長：「這是真的嗎?」「當然是真的，校長是從來不會騙人的。」保羅肯定地回答。從那以後，羅爾斯深深地記住了那句話，並相信了它。紐約州州長成了他的一面鮮紅旗幟。他的衣服不再沾滿泥土，說話也不再使用污言穢語，開始挺直腰板走路。在以後的40多年裡，他沒有一天不是按照紐約州州長的標准來要求自己的。51歲那年，他真的成了紐約州的州長。

在他的就職演說中，他說了這樣一句話：「目標值多少錢?目標不值錢，然而只要你一直堅持下去，它就會迅速升值。」

是的，事情的關鍵就在「目標」!羅爾斯樹立了自己的目標，並矢志不渝地奮斗著，他終於達到了這個目標!還可以換一種說法，那就是他有了明確的自我定位，他的一言一行都是州長的標准!

自我定位對企業發展的重要性和對個人發展的重要性是一樣的。2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果是20年前兩位年輕的廣告人提出的「定位」理論。這兩位年輕人就是傑克·特勞特和阿爾·里斯。他們提出的「定位」營銷理論最核心的理念就是「搶先深入人心勝過搶先進入市場」。從20世紀80年代傑克·特勞特和阿爾·里斯提出定位理論起，美國的營銷就進入了另外一個時代——定位時代。

目前，我國國內對於產品定位的理論也已經有了比較廣泛的介紹和運用。下面，我們就來看看王老吉的成功案例：

2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉，突然成為央視廣告的座上常客，銷售一片紅火。而實際上，廣東加多寶飲料有限公司在取得「王老吉」的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不溫不、火的狀態當中。但是，奇跡發生了，他們的銷售額從2002年的1?8億元增長到2005年的25億元!究竟紅色王老吉是如何實現對銷售臨界點的突破?

2002年以前，紅色王老吉表面上是一個活得很不錯的品牌，銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群。但加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服突破銷售的瓶頸，解決一系列的問題：

在廣東，傳統涼茶下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需經常飲用，因此銷量大大受限。在另一個主要銷售區域浙南，消費者將「紅色王老吉」當作普通飲料，有著火不了三五年的銷售隱患。在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念。紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。公司決定，必須進行資源整合，對產品進行重新定位。

其廣告代理公司加多寶公司經過仔細研究，首先明確，紅色王老吉是在「飲料」行業中的競爭，其競爭對手應是其他飲料；品牌定位是「預防上火」，其獨特的價值在於，喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……

「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉的巨大成功，根本原因在於企業藉助了行銷廣告公司的力量，發現了紅色王老吉自身產品的特性，尋找到了一個有價值的特性階梯，從而成功地完成了王老吉的品牌定位。

對於一個產品，尤其是長線產品，沒有什麼比建立品牌更重要的了。而要建立一個品牌，首要任務就是發掘企業自身的力量，並找准市場需求，明確品牌定位，這樣，圍繞這個品牌定位所做的一切宣傳造勢才能產生最大的影響力，產生最好的宣傳效果。

從羅爾斯身上，我們看到了個人自我定位對人一生的影響；從王老吉的產品定位打開廣闊的市場一事，我們看到了產品自我定位對於企業發展的重大影響。勇敢地為自己定位吧，只要你像羅爾斯一樣堅信並自始至終的踐行，你就會成為你心中的自己!

『柒』 雅培如何進行市場定位

消費者對於一個品牌的信賴是來自多次的嘗試，在眾多的品牌當中選擇一個最好的。嬰童行業的品牌一直是非長多，近些年，嬰童行業不斷的發展，自然參與的人也越來越多。作為奶粉行業的明星品牌，在雅培奶粉成長的過程中，雅培奶粉的滋味成為了消費者舌尖上奢華的享受。 產品的發展在於領導人對於自己品牌的定位，雅培奶粉在1927年成立，歷經幾年的發展，雅培奶粉就憑借自己的實力贏得了很大的市場，這樣的享受也讓雅培奶粉得到了更多的消費者的認可與喜愛。消費者也信賴雅培奶粉，尤其是在未來的成長過程中，雅培奶粉更是用實力贏得了行業的尊重。 雅培奶粉對於消費者的承諾從未失言，甚至是在不斷的提高自己對承諾的踐行度。奔跑在奶粉行業中，走進雅培奶粉的專屬世界，消費者更有一種一切的選擇盡在這里的感覺。歷經百年的歷史，雅培奶粉帶給消費者的更多的是驚喜和感動，很多先進的產品都讓消費者領會到這個品牌的實力。