旅遊目的地營銷策劃ppt

㈠ 旅遊目的地的營銷策略

景區營銷運用最多的是4P營銷組合策略，即產品(Prodnet)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。這一策略選擇的思維基點，主要是從企業和產品出發的。雖然我們一直強調重視客戶需求，但滿足客戶需求的目的還是為企業獲取利潤。而旅遊目的地營銷在這個基本出發點上有一個變化，就是要融合4P和4C，並且我們應更多的運用4C營銷組合策略以及整合營銷4i原則。 4C營銷組合策略，簡單講就是以消費者為導向的營銷策略，其基本要素是：顧客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。4C營銷組合策略如果成為旅遊目的地營銷的策略選擇，意味著我們思考問題的出發點要從以景區為中心，轉向以遊客為中心，把遊客滿意度放在第一位。
整合營銷4i原則，由清華大學總裁班特聘網路營銷專家在《網路整合營銷兵器譜》中提出，是指：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。 新營銷時代，消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而YOU才是網路傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是「教堂式」，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，信息傳播是「集市式」，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」，傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」：營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。
旅遊的目的是營銷的促銷策略，應從單向的促銷宣傳，轉為雙向的溝通交流。利用電視、雜志、報紙、網路等多渠道整合營銷傳播，通過互動把遊客的消費心理牢牢地把握住，然後對旅遊目的地的產品持續改良。

㈡ 旅遊營銷策劃案例綠維創景有哪些旅遊目的地營銷與策劃如何結合

旅遊營銷策劃案例綠維創景有哪些？旅遊目的地營銷與策劃如何結合？北京綠維創景規劃院在項目的進行中發現，旅遊目的地整合營銷中，存在一種「形、名、勢」的內在關系，並且，通過「用形、借勢、整合品牌」的辦法，可以對旅遊目的地的營銷實施有效的整合，把我們已經提出的「旅遊整合營銷傳播」的技術，更切實的運用發揮，把目的地的已有優勢，挖掘出來，形成龍頭項目及遊憩模式的帶動功效。
一、 形、名、勢在旅遊營銷中的概念定義
「形」，即形狀、形態、形式的統稱。在旅遊營銷中，我們專指旅遊地的觀賞、游樂形式，以及產品構架，也即遊憩方式與構架。
「勢」，即態勢、動力趨勢。我們專指頗具輻射力的旅遊吸引核，特別是旅遊目的地的龍頭景區，該吸引核已經形成對客源地較大影響力，具備了營銷推廣的勢能。
「名」，即名稱、名氣、名牌，也即 「品牌」。

二、 形、名、勢在旅遊營銷中的動力結構關系
形、名、勢在以品牌為核心的旅遊整合營銷模式中，是一種動力結構關系。
名，是營銷運作的核心，按照「旅遊目的地品牌整合營銷傳播」的理論和技術要求，名即是品牌載體。但是，品牌的知名度、信譽度、影響力及吸引力，必需依靠具體的內涵支撐，並且，需要通過有效的動力結構，形成拉動、帶動或推動。形和勢，正是品牌的拉動、帶動或推動的關鍵結構。 勢，對目的地而言，是已經具備的亮點和吸引核，呈現為市場發展的強力態勢和高位勢能，對旅遊營銷目的地整體，具有輻射力和拉動力，因此，形成帶動擴展功能。 形，包含兩層：構架和遊憩方式。構架，包括產品的分布結構、游線結構、中心集散結構；遊憩方式，是遊客觀賞、游覽、游樂、休閑的具體方式。形，作為旅遊構架和遊憩方式，是旅遊目的地的產品內容中可以打造、可以包裝的形式，是遊憩過程的吸引力構造。形的作用，在於利用產品調整與開發、游線整合、創新遊憩模式，推動品牌的塑造。

三、 運用「形、名、勢」的動力構架，實現旅遊營銷整合
形、名、勢的構架，可以有效的完成品牌整合營銷傳播。

㈢ 旅遊目的地的運作策劃

地方政府常常搞旅遊促銷活動，這是旅遊產業發展和旅遊目的地推廣中非常重要的工作。但是，旅遊產業及目的地的推廣，必須站在整合營銷傳播的高度，才能達到最佳的運作效果。
前年，我提出了「旅遊整合營銷傳播」的技術，受到了業界的高度關注；我們把這一技術運用於旅遊目的地，達到了很好的效果。
旅遊營銷的核心，是品牌傳播。對於景區而言，是核心吸引力的傳播，對於目的地而言，是吸引核及整體旅遊環境的傳播。用旅遊界習慣的概念，品牌傳播，核心是旅遊形象的傳播。
因此，品牌的提煉與打造，是營銷的前提。
品牌提煉，必須圍繞核心吸引力進行，使遊客神往，產生出遊沖動，從而引致旅遊產品的購買。
品牌傳播，關鍵是有效性，把核心吸引力以最小的成本，傳遞到最合適的客源地，並形成最大化的效應。
營銷渠道的構建，不是政府可以完成的，但政府可以通過管理、聯合、扶持、捆綁、規范等等方法，促進渠道的開發和高效運轉。
促銷，是政府工作的重點，促銷方式的選擇、重點市場的選擇、銷售渠道的配合跟進等應該細致而且有效，一些傳統的促銷方法，比如一般的旅遊交易會、大篷車等等，已經失去有效性，政府應該探索更加具有特色的、吸引眼球的方式。 旅遊運作，不同於行業管理，因此，也不可能由行業管理部門（旅遊局）完整的實施，而必須由政府整體協調，形成常設與非常設機構，推進計劃進程。
根據多年的經驗，我們概括了一個組織機構圖： 總體控制層 書記市長（縣長） 總體協調層 旅遊工作領導小組 直接控制層 分管書記、分管市長（縣長） 直接操作層 相關局委辦、區鄉、管理局等 項目操作層 相關局委辦、區鄉、管理局等 運作實施秘書機構 旅遊局 行業管理 旅遊局 操作執行與配合層 景區、賓館、旅行社等企事業機構 旅遊目的地運作的實際內容上，我們也建立了一個分工圖： 總體把控依據 策劃、規劃、發展戰略研究 實際操作依據 政府旅遊目的地運作商業策劃 公共工程實施 發改、土地、建設、投資公司、旅遊等部門 招商引資 招商、發改、土地、建設、旅遊等部門 營銷促銷 旅遊、宣傳、旅遊企事業機構等 行業管理 旅遊局

㈣ 旅遊目的地合作策劃書

樓主，
你要做這個策劃，
你必須瞭然於心的。否則，跟人家談，會顯得很別扭。
對這個最了解的應該是你本人，而不是旁人。
所以，建議你，在弄清策劃書的框架後，
你自己來完成它，而且還更貼近實際。
到時候談論，你就庖丁解牛啦
網路里有策劃書框架以及注意要素的。

㈤ 旅遊計劃ppt

天數日期星期行程D0112.275武漢WUH/香港HKG/巴黎CDG KA851 2020-2220 //CX261 2345-0555+1 武漢天河機場集合，搭乘航班經香港中轉前往花都巴黎。住宿：豪華客機上D0212.286巴黎早上抵達花都巴黎，展開巴黎市內游覽（3小時），盧浮宮（★90分鍾入內參觀），這個世界最大的博物館收藏了人類文明上最嘔心泣血的藝術結晶。值得您一再重遊並細細品味，其中之蒙娜莉薩的微笑、勝利女神之翼及維納斯女神等更是不容錯過。隨後來到宏偉壯麗的凱旋門前留影，及漫步於豪華優雅的香榭里舍大道，香榭里舍大道－全長約２公里，從凱旋門到協和廣場之間的香榭里舍大道，幾乎是觀光客眼中巴黎大道的代名詞，它是巴黎的主要脈絡，大道上終日車水馬龍，寬廣的林蔭大道旁有許多精品、服飾店，是造訪巴黎必到之處。隨後前往巴黎聖母院★(45分鍾)參觀游覽。晚上還可另行付費欣賞巴黎紅磨坊的歌舞表演。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標准三星D0312.297巴黎酒店早餐後，巴黎游覽（3小時）登巴黎最高的建築－210米高的蒙帕納斯大廈★（30分鍾），只需 38 秒鍾，歐洲最快的升降梯將把您帶到距地面 196 米的高空，您可將全巴黎的絢麗美景盡收眼底。您可另行付費搭乘塞納河遊船欣賞塞納河迷人的風光,船上精心安排的中文講解讓您更透徹的了解巴黎的歷史及文化。晚上亦可選擇另行付費欣賞巴黎夜景或品嘗法式海鮮大餐。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標准三星酒店D0412.301巴黎-法國小鎮上午您將有機會至法國著名的免稅店選購法國最有名的各式香水及化妝品，並至著名的百貨公司選購各式名牌商品，選擇此次歐洲之行的禮物。下午前往法國小鎮住宿。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標准三星酒店D0512.312法國小鎮-瑞士早餐後乘車前往位於圖恩湖及布里恩湖之間的瑞士度假小鎮—因特拉肯，漫步荷黑威格繁華商業街，自由購物。您可自費3500米的峰巒之上，客人可在山頂的餐廳一邊品嘗咖啡或是品味美食，一邊體驗會當凌絕頂的感受，體驗阿爾卑斯山的神秘壯麗。新年前夕相約瑞士，品瑞士溫馨年飯，享多重吉祥好禮！</b>前往瑞士最著名的山峰之一：少女峰，乘坐觀光火車登上海拔 早餐：酒店早餐 午餐：方便遊玩敬請自理 晚餐：相約瑞士年飯 酒店：標准三星酒店D061.013瑞士-因斯布魯克前往奧地利山城—因斯布魯克，茵斯布魯克的意思是茵河上的橋,它在歷史上的發展主要歸功於它所處的地理位置,它是德國到義大利貿易的必經之路,也是奧地利從西到東的樞紐。感受山城風情，參觀黃金屋頂，自由漫步於中心廣場，感受音樂之都的氣息，游覽施瓦諾奇水晶製品店，欣賞做工精美的水晶製品。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標准三星酒店D071.024因斯布魯克-威尼斯乘船到威尼斯本島，巡覽著名的嘆息橋、威尼斯傳統節目活動中心—聖馬可廣場、用雲石精心雕嵌、鑲上顏色玻璃的建築-聖馬可大教堂；參觀水晶玻璃製造場，欣賞義大利吹制玻璃工藝；您可自費乘貢多拉小船（大約30分鍾），巡覽曲折的小巷，觀看水道與橋梁縱橫交錯，構成蛛網般獨特的水城風情。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標准三~四星酒店D081.035威尼斯-佛羅倫薩驅車前往義大利文藝復興的發源地-佛羅倫薩，參觀米開朗基羅廣場、世界上第一座大圓頂教堂-聖母之花大教堂、君主廣場。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標准三~四星酒店D091.046佛羅倫薩-羅馬前往被譽為"永恆之都"的義大利首都-羅馬游覽具有二千多年文化歷史的著名景觀：著名的斗獸場（外景）、君士坦丁凱旋門、西班牙廣場（名品商業街）、德維雷噴泉（許願池）、古羅馬廢墟。羅馬的「城中教皇之國」-梵蒂岡，參觀世界上最大的天主教堂-聖彼得大教堂、聖彼得廣場。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標准三~四星酒店D101.057羅馬FCO/香港HKG CX292 1225-0655+1 早餐後前往機場辦理退稅等離境手續，搭乘豪華客機經香港中轉返回武漢。D111.061香港HKG/武漢WUH KA850 0900-1100 抵達武漢天河國際機場，圓滿結束愉快的新年歐洲之旅！ 根據領館規定，請全體團員於領館工作日攜帶護照、身份證和往返登機牌（均為原件）前往領館銷簽，謝謝合作！ 行程附件： 1. 另行付費活動一覽表： 另行付費項目收費標准為二十人以上成行團組價格，導游可根據天氣，當地交通以及參加人數而決定是否組織團員參加另行付費活動；如參加自費人數低於二十人，導游將按照散客價格收取自費。請貴賓們遵循「自願付費」的原則，另行付費參加者請簽字確認，由於自費項目須提前預訂，因此一旦確認參加並付費後將無法退款，遊客如參加行程中未列自費項目，請務必註明項目並簽字確認。 序號國家 另行付費項目內容說明收費停留時間請選擇1法國紅磨坊夜總會歌舞表演含車費.司機加班費.訂票費.夜總會門票.服務員小費EUR 140約1小時45分鍾 2巴黎夜遊含車費.司機加班費.服務費EUR 60約3小時 3塞納河遊船含車費.船票.預訂費EUR 30約1小時15分鍾 4 凡爾賽宮含車費.司機加班費.門票.中文講解.預訂費EUR 60約1.5小時 5巴黎聖母院含車費.司機加班費.停車費EUR 15約45分鍾 6法式海鮮大餐含餐費.車費.服務費.預訂費EUR 60約1小時 7義大利 威尼斯「貢多拉」含船票.服務費.預訂費（6人一船）EUR 35約30分鍾 8義大利風味餐餐費.車費.服務費.EUR 40約1小時 9夜遊羅馬車費.服務費.中文講解費EUR 60約3小時 10瑞士阿爾卑斯雪山含車費.門票.纜車費.預訂費EUR 85約2小時 11琉森湖遊船含船票.車費. 服務費EUR 40約1小時 12阿姆斯特丹遊船含船票.車費. 服務費EUR 25約45分鍾 途經景點途徑城市和目的地：瑞士 法國 義大利 香港 (香港景點 香港天氣) 奧地利 西班牙 德國 費用說明跟團游服務標准：
1、歐洲國家邀請和簽證費；
2、全程歐洲三星級酒店及早餐；
3、全程每日午餐和晚餐以中式餐食為主（用餐標准為六菜一湯）；
4、全程提供豪華巴士，專業司機；
5、歐洲境內中文陪同；
6、行程中帶★的景點含門票費；
7、國際間往返機票（經濟艙）及歐洲境內段機票（含機場稅）；
8、境外旅行意外傷害保險

4.報價不含以下服務：
1、護照費；
2、小費：（司機和導游小費共7歐元/人/天，地陪小費1歐元/人/次），全程小費共73歐元；
3、洗衣、理發、電話、飲料、煙酒、付費電視、行李搬運等私人費用；
4、出入境的行李海關課稅，超重行李的托運費、管理費等；
5、行程中未提到的其它費用：如特殊門票、遊船（輪）、纜車、地鐵票等費用；
6、公務活動及專業翻譯費；
7、轉機/火車時用餐；
8、單間差38歐元/人/晚 預訂指南預訂須知1.本社有權根據景點節假日休息（關門）調整行程游覽先後順序，但游覽內容不會減少，標准不會降低；
2.行程景點實際游覽最短時間，以行程中標注時間為准；
3.根據國際航班團隊搭乘要求，團隊通常須提前3-3.5小時到達機場辦理登機手續，故國際段航班在當地下午15點前（含15點），晚間21點前（含21點）起飛的，行程均不含午餐或晚餐；
溫馨提示1.行程中所列酒店星級標准為當地酒店評定標准；
2.歐洲習慣吃簡單的早餐，酒店提供的早餐通常只有麵包、咖啡、茶、果汁等；義大利酒店的早餐都比較一般，相對其他歐洲國家來說，顯得量少而且簡單，入鄉隨俗請您理解；
3.歐洲的三、四星級酒店大堂都比較小，無商場，電梯每次只能乘坐兩個人和行李，大部分酒店沒有電梯；
4.歐洲有些酒店的雙人標准房會設置一大一小兩張床，方便有小孩的家庭遊客；還有些酒店雙人房只設置一張大的雙人大床，放置雙份床上用品，有時是二張單人床拼在一起，用時可拉開；
5.由於各種原因如環保、如歷史悠久、如歐洲氣候較溫和等，較多酒店無空調設備；
6.按照歐洲酒店慣例，每標間可接待兩大人帶一個1.2米以下兒童（不佔床），具體費用根據所報團隊情況而定；若一個大人帶一個1.2米以下兒童參團，建議住一標間，以免給其他遊客休息造成不便；

㈥ 旅遊營銷策劃方案怎麼寫

旅遊線路營銷策劃方案要注意的如下： 一條旅遊線路，一般地說，不會設計相同的旅遊景點。因為根據滿足效應遞減規律，重復會影響一般旅遊者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅遊，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質相同，景色相近的旅遊點，但是因為頤和園，故宮等景點，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅遊者到這些地方旅遊也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點組成一條旅遊線路。當然，如果旅遊者明確要求到性質相同，景點相近的旅遊點去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉的泉林山莊。旅行社會在說明該情況後，若旅遊者仍堅持己見，旅行社則尊重旅遊者的意願，開展旅遊活動。還有，旅行社還會根據旅遊者不同的文化背景，旅遊需求來設計旅遊線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅遊需求，則針對本地居民的生活習慣，旅遊特點來設計旅遊線路；若為滿足外地旅遊者（包括從外地專門到中山旅遊和在中山居住的旅遊者），則分別針對其對中山感興趣的旅遊景點，以及中山的旅遊特色安排旅遊線路。 旅行社在擇點數量上也有一定的規定，一般說來，是上午2個景點——午飯——下午2個景點。再根據旅遊者的實際情況安排旅遊線路。如果在一個旅遊團中，老人佔大多數，甚至是整個旅遊團也是老人，旅行社就會適當地減少旅遊景點，或者安排比較舒適的景點。相反，若旅遊團中青年旅遊者佔多數，則相應地安排適合年輕人特點的旅遊景點或適當增加旅遊景點。通常地，旅遊者都會在咨詢了解旅行社設計的旅遊線路後，決定參加該條旅遊線路後，就會遵循旅行社的安排。如果在旅遊的過程中，旅遊者要求增加景點，如果是團隊，領隊說可以，就會增加景點，如果是散客，超過60%的旅遊者要求去，就會增加景點，其他的旅遊者，如果是要住酒店的旅遊者，旅行社就會將其餘的旅遊者帶回酒店休息。 雖然旅遊點結構合理，布局得當的原則中的點間距離適中要求：同一旅遊線路各旅遊點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中。一般來說，城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實際中，交通時間的長短並不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時間佔全部旅程時間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導游服務人員在旅途中，全心全意地為旅遊者進行導游服務。因為在出發地到目的地，沿途風光無限，有很多風景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導游服務人員能夠有聲有色地為旅遊者服務，即使交通時間佔全部旅程時間的2/3，但是旅遊者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅遊線路設計的過程中，覺得城市間交通耗費時間最好占旅遊全程時間的1/2。因為這樣，旅遊者能夠有時間在旅遊景點玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。 旅行社在開拓一條新的線路後，將產品設計方案付諸實施，進行實驗性銷售。如果該線路在試產和試銷後，發現該線路的市場效果不如理想，旅行社並不會很容易就放棄，因為旅行社在由開發——研究——包裝——推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當試產和試銷的結果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，並組成人員，對該路線做最大的了解以及改進。務求使新線路取得理想的效果。 旅遊線路投入市場並非產品設計過程的終結，旅行社還會對旅遊線路進行定期的檢查與評價對旅遊線路進行必要的修訂和改進。並廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開發產品提供依據，還要對旅遊者進行回訪，對旅遊者的意見進行搜集。 旅遊線路營銷策劃方案 裡面寫出來，選擇什麼樣的推廣方式是至關重要的。一般旅遊是隨著季節的變換而變化的，非常具有時效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費推廣。現在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有網路競價排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著每天2億同時在線的人數，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅遊行業可以使用搜搜推廣來引入流量並轉換商機，並且現在搜搜推廣又推出了新產品： 騰訊情境廣告。 騰訊情境廣告是通過分析網站頁面內容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學歷等）、用戶興趣，結合關鍵字、投放地域和時段，精準挑選最合適的廣告展現在網民瀏覽的網頁上，幫您找到潛在用戶。 很多客戶用了搜搜的情境廣告之後不管是流量還是成單都大幅度提升。這點也可以列舉 搜搜成功案例 在旅遊線路營銷策劃方案裡面體現。
請採納。

㈦ 旅遊目的地營銷如何進行旅遊目的地營銷有哪些模式

首先旅遊資源解讀，分析旅遊目的地競爭環境，然後確定客源市場，進行目標市場定位，根據營銷組合制定營銷策略。具體的還是參考相關書籍比較好，內容很詳細的，或者看一下有些營銷策劃案例。

㈧ 旅遊景區營銷策劃方案

簡單說：媒體方面：央視媒體，報紙（中國旅遊報 燕趙都市報等報紙）
旅行社聯內系好聯票
搞好容旅遊推介會
旅遊淡季門票價格及制定
和周邊地區的聯系，北京 秦皇島 承德 天津等地區