周大生市場營銷案例分析論文

㈠ 在周大生工作一個月了要寫工作反思，不知道怎麼寫，請幫忙，最好幫我寫出來，五百

我的工作反思來源：中財網站 作者：金維愛 時間：2001-02-12 點擊： 1590 2000是中財集團發展最快的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，一個大塑膠正在崛起，一個中財大集團正在形成。這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是中財集團有一個求真務實，銳意進取，著力開拓，決策正確的董事局，她是領導中財事業取得不斷勝利的核心領導力量，特別是董事局邊錫明主席對中財事業的發展作出了不可磨滅的貢獻，我作為中財大家庭的一員，看到這些巨大變化和取得成績由衷的高興，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，但由於自己對塑膠業是門外漢，沒有必要的專業知識，再加上自己長期以來在計劃經濟的模式環境下工作，思想上有許多片面性，與市場經濟的運作存在較大的距離，因此在工作上難有作為，幸好由邊總把關，未能造成更多的失誤，但增加了邊總的工作壓力和難度，為了吸取教訓，使今後的工作做得更好，更符合中財的特色，進行以下幾點反思。

一、不適事宜的提出對型材產品的提價，我自5月25日受邊總的委託去下沙協助工作，當時PVC材料價格居高不下，加大了企業的成本，難以消化，沒有贏利的空間，這是事實，同時，自己也聽到部分的營銷辦事處也有提價的呼聲，因此，自己也就提出要求提高型材市場價格，而當時市場競爭較為激烈，而搶占市場，增大中財產品在市場的份額是當時的首要任務，而提高產品銷價與此相悖的，我的提價建議使邊總十分為難，最後邊總未予採納，事實證明不提價是對的，我的建議是不對的，說明了我對市場的判斷有較大的片面性。

二、缺乏求實精神，下沙型材質量在一個相對的時期中不夠穩定，市場營銷人員對此亦有諸多的意見，邊總幾次到下沙詢問質量情況，並幫助落實措施，限期改進，下沙領導比較重視，通過百餘次的配方改進，控制生產管理，進行修模，工作十分艱辛，亦取得較好的成效，但尚差一步之遙，記得9月6日邊總來下沙聽取匯報，最後問及我，能否解決，我亦表示能夠解決的態度，最後質量問題在11月份才初步得到解決，現在反思起來，我的表態，實際給了邊總錯誤的信息，給邊總指導工作造成被動局面。

三、我曾於 2000年9月15日寫了一份「關於加速中財塑膠改制上市工作的幾點看法」分送給邊總，集團領導班子成員楊總，所寫材料僅僅是我的一些想法，亦未曾與任何人交談過，材料中涉及到營銷機構人員調整問題，不知材料內容哪個環節有所泄漏，引起營銷人員的思想波動，對工作帶來負面影響，不管如何，材料是我寫的，責任在於我。

四、十一月份進行有問題應收款的檢查中，對庫存商品的考核，對質量事故的處理問題，也發表了一些與原制度規定相左的意見，雖然我的本意是為營銷機構製造一些較為寬松的營銷條件，為拓展市場增強活力，與此同時卻對原有的規章制度進行了沖擊，這樣的結果，不僅給營銷人員帶來思想波動，而且給領導增加了工作壓力和增添了不必要的麻煩，干擾了領導的工作思路和正常的工作秩序。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的毛病還很多，而最大的毛病是對全局性的東西執行不堅決，而往往對一些局部性的問題富有同情性，耳朵軟，隨意發表自己的看法，這樣的結果，必定會造成思路混亂，干擾全局性工作的順利開展，今後對此要戒、戒、戒，改、改、改。

時間過得真快，轉眼第三季度已經過去，來下沙公司工作已有五個多月的時間，雖然也做了些工作，表面上也忙忙碌碌、起早摸黑，勤學勤問，但總覺得一事無成，大事做不來，小事又做不好，究其原因有二：其一是對塑膠行業一竅不通，知識、技術了解甚少，根底很淺，是一個塑盲，對生產出現的質量不穩定，困擾著生產的正常進行，只能看在眼裡，急在心裡，幫不上忙，出不了力，雖然自己亦在努力，盡可能地掌握一些基礎知識，熟悉工藝流程，但畢竟自己沒有這方面的天賦，僅憑一股勇氣、激情和職業興趣，是遠遠不夠的，它終究替代不了技術，由於以上原因，所以來下沙公司工作，對個人講只能做到盡心盡力，對中財的發展談不上有所幫助，更談不上有所貢獻。

原因之二責任性不強，反映在二個方面，第一方面是大計方針上有邊總決策，下有楊總貫徹落實，用不著自己操心，自己很少動腦筋，從積極的說可以減少自己固有的、陳舊的思維而影響中財的發展，以減少失誤，從消極的說，自己主動性不夠，責任性不強；第二方面自己也有一些想法和建議，但考慮到自己水平有限，認識有局限性，怕添亂，因此也不大願意多說多講，以免影響大局，造成混亂，自己也犯不著。

認識到自己的缺點和存在的問題，除了進行反思，還得自己糾正和改正，因此，今後要加強自身的修養，提高自己，切實做到誠實認真，負起應有的責任。

根據你的實際情況改上一下就OK了。

㈡ 周大生情景風格珠寶的名字來源

主要來源於這款珠寶的市場定義：為注重生活美學的每一個人提供不同生活場景的珠寶首飾需求。誕生的原因也在於他家前期的調研，主要分析了消費者情感文化、場景需求、個性特徵、裝扮風格、婚戀文化等方面信息，之後由此確立了這款珠寶的產品名稱以及消費人群的定位。

㈢ 周大生眾籌357萬愛情地標被指營銷騙局，這些錢去了哪裡

知名珠寶品牌“周大生”五年前在某寶上眾籌發起的“眾籌全球愛情地標”項目，承諾於當年七夕節在三亞亞龍灣建成一座“愛情地標”並刻上眾籌情侶名字；然而五年過去了，“愛情地標”至今未見一磚一瓦。 這些錢去了哪裡？

通過這個事情就可以看到，網路上的眾籌行為是需要大家注意的，要是履約人在這個過程中存在了一些不必要的問題，那麼就有可能造成這個事情沒有結果。甚至投資出現風險，這是很多投資者沒有想到的。大家覺得呢？

㈣ 周大生是真人還是公司名字

深圳市周大生珠寶有限公司、由海外華人周氏家族於上世紀60年代在香港創立。經過幾十年的創新、進步和發展，已經成為一個資深的珠寶品牌。2005年12月周大生珠寶榮獲中國馳名商標稱號；2006年9月榮獲中國名牌(珠寶首飾玉石飾品)稱號。市場渠道穩健發展，至2009年12月，周大生珠寶在全國連鎖店已達1000家。 中國福建省福清周氏家族成員在長兄周阿曲的帶領下，到南洋地區的印尼和新加坡一帶謀生創業，開始從事珠寶、服裝、布匹批發業務，商行名號為「周氏合大」。六十年代初，家族中的一個支系將部分珠寶業務轉移到香港，成立「港龍」洋行，經營珠寶批發業務和汽車配件貿易。九十年代初正式在香港創辦香港周大生珠寶有限公司。 1998年周大生珠寶進軍大陸市場，成立周大生鑽石首飾（中國）有限公司，並於同年在北京北辰購物中心開設了首家周大生珠寶專賣店，在北京市百貨大樓（王府井百貨）開設了第二家周大生珠寶專賣店。從此開始，周大生鑽石首飾有限公司在中國大陸迅速發展，所開設的珠寶店遍及大陸各個中心城市，「周大生」品牌目前已成為消費者眾口稱贊的領先珠寶品牌。 企業的核心價值觀和理想<BR> 在愛心、理性和共同奮斗核心價值指引下，推行朋友式的真誠服務，爭做世界上最受顧客歡迎的珠寶供應商；為越來越多的人群創造美麗、傳送愛心、實現滿意，為員工、管理層、股東謀利造福，為國家興旺、國家強盛貢獻力量。 此前，在中國大陸市場周大生以自營的店中店為主，在近300家連鎖店中，自營店佔70%，有200餘家，加盟店近100家。這種以自營為主的經營體系受到了嚴峻的挑戰和前所未有的沖擊,商場經營危機的轉嫁導致利潤逐漸攤薄,使得品牌發展建設受到延緩。周大生從中華民族古老的「二位一體」文化中得到啟示，延續自己戰略領先和戰略制勝的傳統，整合資源，提出公司戰略重心從自營向加盟轉移，構建「太極」經營模式。 在周大生珠寶的「太極」模式中，自營業務為實體經營，為「陽」；加盟業務為虛擬經營,為「陰」.而公司戰略重心將轉移到虛實結合、陰陽旋轉的太極中心;以太極之「有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，前後相隨」為理論基石，使自營與加盟一陰一陽、相輔相承，巧妙結合中盡顯變化無窮的張力

㈤ 周大生珠寶的網上商城

1、關於產品
款式最全：周大生商城精心挑選上千款珠寶供您選擇，無論您喜歡時尚，經典，簡約，奢華，都可以在周大生商城選購到令您滿意的珠寶。
特別提供鑽石定製服務（DIY）：周大生提供全國800多家實體店鋪進行整合營銷，為方便客戶和取得客戶的信賴。我們將極盡所能，幫助客戶選購更好的商品。
2、關於價格
為保證客戶的信賴和認識到周大生珠寶的實力，周大生網上商城所有產品均以統一價格出售。
3、關於購買商品流程
關於訂單：
客服服務下單；
登陸網站自助下單；
自助電話訂購；
自助傳真訂購；
4、關於商品支付流程：
（1）支付寶在線支付；
（2）網銀在線支付；
（3）第三方擔保平台支付寶支付；
（4）電匯；
（5）儲蓄卡轉帳；
（6）郵政匯款；
5、關於品質保證
周大生獨有的70多年鑽石加工經驗，做工精良。周大生持有：中國馳名商標和中國名牌等兩大國內商標。
6、便捷的購物體驗和服務
周大生提供的現代化網路購物體驗，使您足不出戶就可以享受到購物的樂趣。周大生商城提供一流的客服人員為您提供周到細致貼心式服務。全程陪同您的購物體驗，並全面負責您產品的售後服務。通俗易懂的珠寶學院為您增長珠寶購物常識。 同時方便了您能用最短的時間了解您所需的商品。
7、產品包裝
為滿足顧客結婚、送禮、鑽飾保養等需求，周大生珠寶對售出的每一件鑽石飾品配以精美包裝。其中包括周大生珠寶專業首飾包裝盒、產品證書、周大生珠寶客戶服務手冊等。
8、購買承諾
當您購買了周大生珠寶後，您可憑銷售小票（或發票）、檢測證書、售後服務手冊等有效購物憑證享受到以下優質服務：
1．免費清洗、拋光、整形、固石等終身保養服務。
2．享有一次免費刻字（字母、數字）和改圈服務；
3．享有量身訂做服務和改款服務；
4．享有鑽石鑲嵌飾品以舊款換新款的服務；
5．您購買的首飾因非質量原因導致損傷時，可免收維修費，只收材料成本費；
9、以舊換新
周大生網上商城提供國內獨一無二的「以舊換新」的珠寶服務，當您購買周大生珠寶後，可按以下規則享受以舊換新服務：
1.原購商品須是完整、無損毀的鑽石鑲嵌飾品；
2.顧客須帶齊銷售小票（或發票）、檢測證書、售後服務手冊等有效購物憑證；
3.顧客以舊換新時所享受的價格優惠以換貨櫃台的現行優惠標准而定；
4.顧客享受以舊換新服務時，須履行一定的復檢手續；
5.以舊換新服務僅在原購買店或指定店周大生專櫃進行；
6.顧客享受以舊換新服務時須同時遵從所在商場的相關規定；
7.以舊換新時，若顧客所選鑲嵌飾品的實售價高於原購商店購買價格1000元以上（含），不收取回收費用，不足1000元時另收取200-500元回收費用（原購商品屬返劵情形除外）。
8.顧客以舊換新時，不再享受任何贈品。
保值借貸：凡周大生銷售的鑽石鑲嵌類產品，均可根據消費者的意願進行借貸服務。
具體辦法如下：
借貸現金 = 購買價格 X（50%-90%，最高可根據他的信用將獲得全額套現借貸）
保值換購：消費者收到首飾後，如果對商品的款式等不夠滿意。在這種情況下，消費者所購買的鑽石鑲嵌類商品可調換等值或高於購買價的商品。
11、關於配送保障
為了保證貨品安全，周大生珠寶一律採用中國郵政特快專遞（EMS）及聯邦專遞進行配送，確保產品萬無一失，安全穩妥地送到您手中。即使在EMS無法配送的節假日里，為了滿足您的特別需要，我們專門為您提供更快捷、更安全的聯邦快遞服務，同樣是值得信賴的安全快遞。
1).周大生珠寶貨品由中國太平洋財產保險公司提供全程運輸保險。由於運輸原因發生的丟失均由中國太平洋財產保險提供全額賠付。
2).周大生珠寶為任何定單的商品提供快遞配送及保價服務，您不必為商品承擔任何運費。
12、第三方合作
中國工商銀行,招商銀行,中國銀聯,中國農業銀行,支付寶,網銀在線

㈥ 周大生——突破重圍 連鎖制勝

周大生珠寶由海外華人周氏家族於20世紀60年代在香港創立。經過幾十年的創新、進步和發展，已經成為一個資深的珠寶品牌。2005年12月周大生珠寶榮獲中國馳名商標稱號；2006年9月榮獲中國名牌（珠寶首飾玉石飾品）稱號。市場渠道穩健發展，至2009年12月，周大生珠寶在全國連鎖店已達1000家。

1.成熟的連鎖店運營管理模式打造終端網路

周大生自營及經銷店均能如此蓬勃發展，首先得益於成熟的連鎖店運營模式。周大生在打開經銷大門之前，已擁有運營管理數百家自營店的行業經驗和遍布全國各區域的營銷管理團隊，形成集營銷管理、銷售管理、資金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等於一體的成熟的連鎖店運營模式。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

㈦ 周大生珠寶的企業簡介

自成立以來，周大生一直堅定不移地致力於鑽石文化的推廣和傳播，不遺餘力地實施品牌價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業也完成了從數量擴張、粗放經營向注重質量、打造品牌的轉變，以周大生為代表的優秀珠寶品牌全面地完善自身的運營服務管理體系，成為行業發展的中堅力量。
憑借深厚的品牌形象沉澱、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖經銷運營系統、全面的培訓督導體系、完備的物流配送管理、優質的客戶服務、卓越的產品品質、領先的產品設計開發理念、強大的資源優化整合能力，周大生實現了以產品為核心的企業第一生命力到以特色服務為核心的第二生命力的飛躍！秉承「真誠服務、卓越創新」的經營理念，堅持隨偉大祖國一起騰飛的「飛龍戰略」，周大生人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導向的宗旨，將連鎖專賣經營發揮得淋漓盡致，博得了市場消費者的信賴。
精心和努力得到了回報，連鎖專賣事業蓬勃發展，呈現出強勁的發展態勢。至目前為止，擁有40個區域運營管理機構，營銷網路覆蓋全國32個省、市、自治區、直轄市的300多個大中城市，連鎖店/櫃達2300家，並獲得國家相關部門和社會各界的高度評價，享有極高知名度和美譽度，「亞洲品牌500強」、「中國500最具價值品牌」、「中國馳名商標」、「CCTV中國年度品牌」、「安永中國最具潛力企業」、「公益愛心企業」、「中國產品質量電子監管網首批入網百家名優企業」、「創建中國珠寶品牌龍頭企業」等諸多榮譽，是周大生人豐滿的商業智慧和勤奮實乾的真實見證。董事長周宗文因其卓越貢獻獲評「深圳經濟特區30年傑出貢獻企業和行業領軍人物」稱號，成為業內外公認的行業領軍人物。
未來周大生將以「堅持愛心、誠信、責任、奮進」的核心價值觀，真誠服務，卓越創新，為顧客奉獻美麗，傳送愛心，為股東、員工謀利造福，與合作夥伴互利雙贏，締造傳世品牌，開創珠寶盛世，光耀華夏，與龍同飛。

㈧ 周大生的品牌形象

1、關於產品
款式最全：周大生商城精心挑選上千款珠寶供您選擇，無論您喜歡時尚，經典，簡約，奢華，都可以在周大生商城選購到令您滿意的珠寶。
特別提供鑽石定製服務（DIY）：周大生提供全國800多家實體店鋪進行整合營銷，為方便客戶和取得客戶的信賴。我們將極盡所能，幫助客戶選購更好的商品。
2、關於價格
為保證客戶的信賴和認識到周大生珠寶的實力，周大生網上商城所有產品均以統一價格出售。
3、關於購買商品流程
關於訂單：
客服服務下單；
登陸網站自助下單；
自助電話訂購；
自助傳真訂購；
4、關於商品支付流程：
（1）支付寶在線支付；
（2）網銀在線支付；
（3）第三方擔保平台支付寶支付；
（4）電匯；
（5）儲蓄卡轉帳；
（6）郵政匯款；
5、關於品質保證
周大生獨有的70多年鑽石加工經驗，做工精良。周大生持有：中國馳名商標和中國名牌等兩大國內商標。
6、便捷的購物體驗和服務
周大生提供的現代化網路購物體驗，使您足不出戶就可以享受到購物的樂趣。周大生商城提供一流的客服人員為您提供周到細致貼心式服務。全程陪同您的購物體驗，並全面負責您產品的售後服務。通俗易懂的珠寶學院為您增長珠寶購物常識。 同時方便了您能用最短的時間了解您所需的商品。
7、產品包裝
為滿足顧客結婚、送禮、鑽飾保養等需求，周大生珠寶對售出的每一件鑽石飾品配以精美包裝。其中包括周大生珠寶專業首飾包裝盒、產品證書、周大生珠寶客戶服務手冊等。
8、購買承諾
當您購買了周大生珠寶後，您可憑銷售小票（或發票）、檢測證書、售後服務手冊等有效購物憑證享受到以下優質服務：
1．免費清洗、拋光、整形、固石等終身保養服務。
2．享有一次免費刻字（字母、數字）和改圈服務；
3．享有量身訂做服務和改款服務；
4．享有鑽石鑲嵌飾品以舊款換新款的服務；
5．您購買的首飾因非質量原因導致損傷時，可免收維修費，只收材料成本費；
9、以舊換新
周大生網上商城提供國內獨一無二的「以舊換新」的珠寶服務，當您購買周大生珠寶後，可按以下規則享受以舊換新服務：
1.原購商品須是完整、無損毀的鑽石鑲嵌飾品；
2.顧客須帶齊銷售小票（或發票）、檢測證書、售後服務手冊等有效購物憑證；
3.顧客以舊換新時所享受的價格優惠以換貨櫃台的現行優惠標准而定；
4.顧客享受以舊換新服務時，須履行一定的復檢手續；
5.以舊換新服務僅在原購買店或指定店周大生專櫃進行；
6.顧客享受以舊換新服務時須同時遵從所在商場的相關規定；
7.以舊換新時，若顧客所選鑲嵌飾品的實售價高於原購商店購買價格1000元以上（含），不收取回收費用，不足1000元時另收取200-500元回收費用（原購商品屬返劵情形除外）。
8.顧客以舊換新時，不再享受任何贈品。
保值借貸：凡周大生銷售的鑽石鑲嵌類產品，均可根據消費者的意願進行借貸服務。
具體辦法如下：
借貸現金 = 購買價格 X（50%-90%，最高可根據他的信用將獲得全額套現借貸）
保值換購：消費者收到首飾後，如果對商品的款式等不夠滿意。在這種情況下，消費者所購買的鑽石鑲嵌類商品可調換等值或高於購買價的商品。
11、關於配送保障
為了保證貨品安全，周大生珠寶一律採用中國郵政特快專遞（EMS）及聯邦專遞進行配送，確保產品萬無一失，安全穩妥地送到您手中。即使在EMS無法配送的節假日里，為了滿足您的特別需要，我們專門為您提供更快捷、更安全的聯邦快遞服務，同樣是值得信賴的安全快遞。
1).周大生珠寶貨品由中國太平洋財產保險公司提供全程運輸保險。由於運輸原因發生的丟失均由中國太平洋財產保險提供全額賠付。
2).周大生珠寶為任何定單的商品提供快遞配送及保價服務，您不必為商品承擔任何運費。
12、第三方合作
中國工商銀行,招商銀行,中國銀聯,中國農業銀行,支付寶,網銀在線 2005年深圳市周大生珠寶有限公司的「周大生」商標經國家工商總局商標局榮獲「中國馳名商標」、「中國名牌」，2012年又蟬聯「中國珠寶首飾業馳名品牌」稱號。周大生以高品質的產品、周到的售後服務、時尚的設計、優雅的品牌形象，打造國內珠寶首飾行業領先品牌。

㈨ 周大生老闆是誰

周大生老闆是周宗文

周宗文是福建福清人，1977年文革結束第一年，他考上武漢地質學院（中國地質大學），大學畢業後回福建地質隊做勘礦工作，之後進入珠寶行業，一干三十年。

經過30年的艱苦奮斗，周宗文親手締造了「周大生」這個珠寶帝國。周大生專注於珠寶首飾的設計生產、品牌運營和連鎖經營，在國內市場佔有度、品牌知名度、行業美譽度方面，都頗具優勢，在連鎖加盟領域，更是有著獨到理念和先進模式。

(9)周大生市場營銷案例分析論文擴展閱讀:

2017年6月22日，世界品牌實驗室(World Brand Lab)在京召開第14屆「世界品牌大會」，會上發布了2017年《中國500最具價值品牌》分析報告。在這份基於財務數據、品牌強度和消費者行為分析的年度報告中。

周大生連續第7年蟬聯《中國500最具價值品牌》，品牌估值從2011年的75.25億元突破至301.58億元，位列排行榜第128名，躍居珠寶行業前兩強，與國家電網、騰訊、海爾等強勢品牌一同邁進世界級品牌陣營。