格力手機的市場定位

Ⅰ 格力手機什麼時候上市銷售

據格力電器知情人士透露，格力手機將於下月月底之前上市，首先開賣的地方是格力商城，隨後格力手機進入全國各大賣場。除了在線下銷售，格力手機還將在線上同時推進，爭取在年前賣出1億部，向小米看齊。

Ⅱ 格力空調定位於哪些客戶群體

個人覺得抄格力是國產品牌中做的比較不錯的企業，公司一直強調技術和質量，這點跟所有用戶都是契合的。只是格力的產品價錢在同等匹數來說，會比其他品牌高幾百塊錢，但是相應質量和售後保修方面做得也較為完善一些，應該比較適合對家居生活有一定要求，但又同時比較注重產品質量的人群。如果是出租房的話，一般買格力的人就會少一些了。

Ⅲ 董明珠力推的格力手機究竟為何不受消費者歡迎

當年董小姐曾和做手機的小米有過一場豪賭，賭金是10億元人民幣，並且高調放言格力將開始做手機！

很快格力手機就橫空出世了，讓我們來看看格力手機吧！

3、供應鏈管控思維傳統，力氣沒用在刀刃上。格力習慣用傳統製造業的供應鏈管理思維來駕馭所有產品。製造手機亦是如此。將產品的全部生產環節自我把控，這樣一來，一方面延長了產品生產周期；另一方面，由於過分關注功能，與市場脫軌，更與消費者的需求脫軌。

事實上，格力在全國各地的銷售公司也承擔部分格力手機的銷售任務，各地銷售公司會向格力空調經銷商少量地「攤派」出售。不難看出，格力手機在渠道建設、運營上缺乏一套完整的體系和打法，導致昏招頻出，線上親格力商城遠京東和天貓、不發揮線下渠道優勢，給人留下隨意、任性的印象。

在手機廠商紛紛轉向重視線下渠道的大背景下，格力投入不足且打法隨意，格力手機二代註定銷量不佳，不僅無法獲得用戶認可，而且連內部員工也頗為不屑，對作為年終實物獎的格力手機在閑魚賤賣就是最好的證明，盡管董小姐的強勢姿態可以逼迫員工使用自家產品，但無法改變其對格力手機前景黯淡的固有認知，經銷商亦如此。

值得注意的是，除了在主流銷售渠道不見蹤影，格力手機在供應鏈管理上也不受待見，更別談掌握一定的話語權。一直以來，供應鏈從未把隔離手機視為大客戶，只是將其看作一年2—3萬的小客戶。手機代工廠通常把客戶分為100萬台級、50萬台級和10萬台級，格力手機的需求量在5萬台級以下，因此供應鏈沒把格力手機當回事。

一言以蔽之，格力手機單憑「網紅」董小姐助威而不腳踏實地深耕產品、渠道和品牌三大核心環節，想要在強敵環伺的手機市場有所作為，無異於痴人說夢，最終只會陷入自high無法自拔。講真，我實在無法理解董小姐繼續做手機的自信到底從何而來。

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Ⅳ 格力的STP戰略是什麼

格力的STP戰略：S指Segmenting marketP------市場細分，T指Targeting market------選擇目標市場，P為Positioning------定位。目標市場營內銷又稱STP營銷或STP三步容，目標市場營銷有三個主要步驟： 第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。 第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。 第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。

Ⅳ 格力消費者需求分析

當營銷探索者具備市場分析的背景知識之後，就可以著手在各自的市場中開展調研，以便分析消費者和商務顧客的需求、購買行為以及態度。這種調研活動，為瞄準市場或細分市場，在市場中最有效地為產品定位，運用營銷戰略和策略在盈利的狀況下最大限度滿足顧客需求等一系列決策的制定打下了基礎。本章結尾的營銷調研部分簡要回顧了營銷人員可以利用哪些工具調查消費者和商務顧客的需 求和行為。

外部環境中的各種力量也會影響消費者和商務顧客購買行為中的各種變數一一何人、何物、何時、何地、為何以及如何等。正如第2章所探討的那樣，這也是考察當前形勢的原因之一。例如，當經濟形勢不好的時候，許多消費者和商務顧客都會改變他們的購買習'慣一一有些商品他們會越買越少，有些商品他們會尋求更加便宜的替代品
檢查表3.1分析市場

廣義市場定義

口如何以地理的方式定義市場？可能或需要用一個更精確的定義嗎？

口如何描述該市場中的產品？

口當消費者與該市場中的某種產品或產品目就產生聯系的時候，如何描述他們廣義的需求和偏好？ 口那些與某種產品產生聯系的消費者，在某一市場中的人文趨勢如何變動？

口某個消費者市場有多少人口或家庭？性別、年齡、教育背景、婚姻狀況和其他特徵(視產品而定)如何？

口某個商務市場現有多少種類型的企業？它們的年銷售、員工數最、從事行業和其他特徵(視產品商定)如何？

口營銷計劃的含義是什麼？

作為行動目標的市場

口市場中的消費者對產品或產品目錄顯示出什麼樣的具體需求？在一段時間之內這種需求是如何變化的，以什麼樣的速度變化？

口與某種產品發生聯系的市場中帶當前和未來的人口趨勢會如何變化？ 口產品當前和預計的銷售量或需求各是多少？

口預計的人口趨勢以及需求變化對市場的健康成長和盈利性而言意味著什麼？

口細分市場、目標、導向朝SW()T分析的含義是什麼？

市場份額

口以銷售量或美元衡量的企業、產品、品牌的市場份額是多少？

口每個競爭者各自持有多少市場份額？

口在一段時間內p企業和競爭者之間的市場份額會如何變化？

口制定導向、SWOT分析和控制措施的含義是什麼？

同時，不同公司為吸引顧客注意力、保持顧客忠誠皮、競爭銷售額而採取的營銷組合方案，明顯會影響消費者以及商務顧客的態度和購買習慣。從消費者的角度來看，公司營銷計劃書中的任何策略都不是孤立的：這個策略僅儀是市場中眾多激勵機制之一，而這些激勵機制有的已經被注意到並且發揮了效力，而有的卻沒有。因此，營銷人員不但要了解市場和影響顧客行為的外部環境，而且要學會從顧 客的角度來看待企業自身以及競爭者的營銷活動。

Ⅵ 格力手機好嗎

格力手機還是不要去買了，有問題的話售後你都找不到。格力電器倒非常不錯！

Ⅶ 格力生產30萬台手機，結果只賣出一萬多台，剩下的董明珠怎麼處理

現在我們的國內經濟發展得很好。而現在有很多年輕人自己創業，但由於巨大的社會競爭，很多公司因為無法承受風險和考驗而破產。除了近年來我國房地產業的蓬勃發展外，手機產業也得到了快速發展，這使得很多企業紛紛轉向手機研發。例如，華為過去只是一家通信設備公司，近年來也開始開發手機。目前，華為的手機在中國非常受歡迎，銷量已經超過了蘋果。

對於價格方面的批評，董明珠表示，自己可以採用退貨的方式，但設定了使用年限。格力手機銷量為什麼這么差？因為很多人都知道格力只生產空調。他們是手機行業的新手。一開始，價格定得太高，很多人不敢嘗試購買格力的手機。我們還是更喜歡華為和小米。你會為像格力這樣的跨國手機購買格力的手機嗎？