香薰市場的市場定位

① 香薰產品市場消費狀況、消費趨勢，消費者需求分析

1、隨著人們生活水來平自的提高，人們對香薰燈的了解越深人，需求是越來越高了
2、香薰燈的功能上，放在辦公的地方，提神醒腦，放到家裡，可凈化空氣，用途很廣
3、主要的是現在香薰燈並不貴，價格上人人都能接受
4、希望我能解決您的問題
5、謝謝

② 香薰產品在中國的發展近況

市場巨大，適合投資，前景不錯

③ 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

④ 您對香薰市場很了解嗎

香薰精油的主要市場在北美、
西歐及日本，
這幾個市場約佔全球
市場的
80%
，
銷售額高達
136
億美元左右，
其它的國家和地區消費量
很少。
根據一家國際知名的香薰精油品牌最新針對中國市場的研究，
中
國目前化妝品市場容量高達
800
億，而這其中香薰精油連
1%
的份額
都不到。實際上，
中國歷來都是世界芳香產業中的重要供應者，然而
在香薰精油的生產及消費方面一直都處於缺失狀態，
眾多小型廠家急
於搶奪短期利益，造成中國香薰精油市場混亂。而反觀消費市場，盡
管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費意識不強。據了解，一段時間
以來，消費者對於精油產品的消費大多集中於專業的
SPA
館、美容
護膚場所等，而相關精油品牌也大多依託於這些專業場所進行銷售。
從這個角度來看，
精油產品由於其本身的產品特性以及消費者對其認
知的有限造成了中國消費市場的現狀。
隨著中國經濟的不斷持續發展，
特別是國內眾多一二線城市的不
斷成長，造就了一大批高收入階層、擁有強大消費能力的中產階級。
由於工作壓力的劇增、
消費意識的轉換以及生活品質提升的需求等因
素影響，精油消費已經開始走出傳統的專業場所，在商場專櫃、專賣
店乃至精品小店裡，
精油產品也觸手可及，
從而更加促進了消費者對
於精油產品的了解。
從歐美市場的經驗來看，香薰精油類產品一般佔到化妝品市場
30%
左右。由此推測中國香薰精油市場潛力巨大，並且隨著中國經濟
持續高速增長，這個市場將會以
5%
的增長率持續發展。

⑤ 市場定位分析什麼是市場定位

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的內再定位容可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容 1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位

⑥ 什麼是市場定位

品差異化是實現市場定位目標的一種手段。沒有產品差異化，在同一目標市場上就不會有競爭的產品，不會有替代的產品。，不會有互為補充的產品。如此，也就沒有了市場定位。 當市場定位在細分市場上進行時，要求同時運用市場細分化和產品差異化的兩種策略。市場細分化與產品差異化的不同點在於：前者的著眼點是市場需求，是要針對不同顧客群的需求特點開發出不同的產品，因而是一種市場導向型的戰略；後者的著眼點是已經存在的產品，使產品具有某種特性是為了與競爭者的同類產品相區別，因而是一種產品導向型的戰略。企業以市場細分為基礎選擇目標市場，這是運用細分化戰略；而在作為目標市場的細分市場上實行市場定位，則需要運用產品差異化戰略。可見，細分化、定位和差異化都是市場營銷戰略的組成部分。把細分化和差異化對立起來的認識不符合現代營銷的要求，有礙於付諸實踐。 市場定位的步驟 實現產品市場定位，需要通過識別潛在競爭優勢、企業核心優勢定位和制定發揮核心優勢的戰略三個步驟實現。 ①識別潛在競爭優勢。這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢使企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供的在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能夠更好的滿足顧客需求的能力。為實現此目標，企業首先必須進行規范的市場研究，切實了解目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度。一個企業能否比競爭者更深入、更全面的了解顧客，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。另外，企業還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，知己知彼，方能戰而勝之。可以從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，譬如，估測其近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。 ②企業核心優勢定位。所謂核心優勢是與主要競爭對手相比（如在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面），在市場上可獲取明顯的差別利益的優勢。顯然，這些優勢的獲取與企業營銷管理過程密切相關。所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部營銷活動加以分類，並對各主要環節在成本和經營方面與競爭者進行比較分析，最終定位和形成企業的核心優勢。 ③制定發揮核心優勢的戰略。企業在市場營銷方面的核心優勢不會自動地在市場上得到充分表現。對此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。譬如，通過廣告傳導核心優勢戰略定位，使企業核心優勢逐漸形成一種鮮明的市場概念，並使這種概念與顧客的需求和追求的利益相吻合。

⑦ 中國香薰精油市場需求到底有多大

香薰文化在中國歷史上可謂源遠流長，早在秦漢以前在中國還沒有沉香之類香料傳入時，當時便開始焚燒蘭蕙一類的香草。漢武帝時代經濟政治輻射能力逐漸增強，嶺南諸郡紛紛貢獻珍奇，香料也開始傳入了中原。香薰總是給人一種古老而又神秘的感覺，散發著神奇不可抗拒的魅力。那麼作為時代催生的護膚消費品香薰精油，它的市場需求到底有多大?香薰精油作為一種有利於健康、環保的消費品，受市場經濟發展的影響在許多城市裡普及開來，並且使中國香薰產品市場也步入了高速擴張階段，成為了引領中國時尚的新潮流。據權威數據顯示，中國目前化妝品市場容量高達1800億，並且每年以 21%的速度遞增，但在香薰產品上的消費卻只有發達國家的1%，幾十億的香薰產品消費市場空白急待填補。 隨著國內眾多一二線城市的不斷成長，一大批擁有強大消費能力的中產階級迅速崛起，作為香薰的主要目標消費群體，其中女性消費者比重大增。面對強大的工作、生活壓力，她們的消費意識不斷發生轉變，同時對生活品質的需求也有了明顯的提升，極大的催動了香薰精油的消費，而國內市場尚不能夠滿足這一迫切需求。 愛美之心人皆有之，香薰膚品品已成為城市消費者生活消費的重要部分。但目前國內香薰精油行業還處於魚龍混雜、良莠不齊的發展現狀，這就需要電視、網路媒體進行大力的宣傳，增加知名品牌在行業內的曝光度，從而起到行業標榜作用，例如歐雅頓香薰精油品牌就通過CCTV2生財有道節目進行創業推薦。此外，還需要對消費者進行科學的指導，只有這樣才能開辟出一條讓香薰行業能夠健康發展的新出路。

⑧ 誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業營銷策劃範例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析
清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備「祛除異味、留香持久」的直觀聯想，又包容「提神醒腦、舒緩緊張」豐富內涵的目標市場細

分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由於迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其

有利於以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立

「**」品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金准備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環境，並初步擬定** 市場拓展規劃。

（三）終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業務洽談

1、洽談前應作好以下准備：

A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發於相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產品賣點。

C）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最後介紹** 系列產品品質信心保證及完善售後服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風採的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產品** 洗發露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等** 系列宣傳品。

6、產品價格標簽統一粘貼於** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六）場內貼櫃促銷

1、產品賣點提煉。

A）香薰洗發露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效營養、滋潤、保濕」的護理特點，突出香薰「提神醒腦、清熱祛濕」的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效美白、滋潤、抗皺、秀身」的護理特點，突出香薰「放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈」的功效。

2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為** 產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展「一張促銷台、2名促銷員」形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，「圍點打援」，短期內迅速形成** 壓倒性銷售優勢。

6、上市初期與賣場合作推出「進場有禮」活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

C）活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托「**」主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在「**」里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌

設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外牆體廣告等。

2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬松環境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

C）工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展「愛國衛生」活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與「清明節」英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

「**」旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯誼。通過舉辦「**之春」廣場（或小區）舞會、「**卡拉OK巡迴大獎賽」等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業美發店聯動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產品試用、優價提供** 產品試銷、設立** 產品窗口店等形式提高產品認知度。

4、通過與當地電視台聯辦電視購物、與當地城市網際網路網站合作發布網頁廣告等形式提升** 產品品味。

（十）銷售業績提升

1、員工激勵。人才是創造業績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調優秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態。

D） 積極開展** 產品銷售競賽，運用「突出、平衡」手段，充分調動員工主觀能動性。

E）對於業務人員，除適用上述方案外，可採用預留** 品牌業務經理的虛位競爭方式，培養後備人選。

2、行業教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當地美容美發行業協會聯合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

C）與開設有香薰服務項目的專業美容院聯辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造並擴大** 香薰產品消費市場。

3、 直銷。以優價供應** 產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規模效益。迅速建立、完善** 行銷網路，縮短** 產品鋪市周期，並進一步向市區化妝品專賣店、居民區小門店、鄉鎮市場滲透，不斷擴大銷售規模，是提升** 銷售業績的必由之路。

⑨ 香薰燈近兩年的市場如何

石家莊除甲醛專業公司石家莊比好更好環保工程有限公司高級環境治理師給您介紹什麼是香薰？
香薰精油是從具有香味的植物中，萃取出的植物精華，也就是常說的植物荷爾蒙。近代歐洲發展出的香薰療法是利用香薰精油呵護身心的方法。萃取植物之精華的香薰精油不僅具有特殊的香味，而且具有神奇的葯效。通過沐浴、按摩等方式可以平衡及舒緩身體和精神。
香薰精油具有完全的揮發性，能完全溶於酒精和油。對皮膚有很好的滲透性，易於被皮膚吸收。對人體產生間接性的促進、提升，改善人體本身正向功能的加強。
石家莊除甲醛專業公司石家莊比好更好環保工程有限公司高級環境治理師給您介紹香薰精油的使用方法：
精油的使用方法很多：直接吸聞法、熏香法、熏蒸法、沐浴法、按摩法、濕敷法、護膚法。
1、直接吸聞法。
只要是心靈尚未枯萎的人, 見到鮮花, 總會不自覺地聞一聞, 陶醉在花香中。畢竟，對大自然的依戀, 是寫進人類DNA 的，而精油，是鮮花的精髓。芳香分子被嗅覺絨毛捕捉後, 會轉化成電信號，觸碰到神經系統，從而達到提振或放鬆精神的功效。例如玫瑰，可以帶給女人幸福感；檀香，可以迅速安神寧態；而甜橙, 可以瞬間舒緩緊張, 給壓力大的女性帶去放鬆和喜悅。

吸聞法
其實最簡單的方法，就是將它滴在裝滿熱水的杯子里，頓時怡人的香味立即充滿整個屋子。這樣讓香氣散溢在室內，我們稱為「香薰蒸氣」。 香薰精油原本就是揮發性高的油質，所以只要打開瓶蓋，香味就會四散。在鼻塞的時候，只要直接將薄荷香薰精油的瓶蓋打開，置於身旁，就可舒緩鼻塞的症狀。 要廣泛地在日常生活中運用香薰精油，不妨利用快速的「香薰蒸氣」，讓香氣與蒸氣一起揮發。沐浴在怡人的香氣中，只要短短的15分鍾，就能揮發奇妙的效果，值得一試。 除了憑借熱水蒸發香氣，也可以在高溫物品上滴幾滴香薰精油，讓它慢慢地揮發。可將香薰精油滴在燈罩上（最好是布制的），讓燈泡的熱度揮發精油的香薰。

2、熏香法熏香是指將精油滴加到擴香工具上，讓精油的香氛擴散到每個角落，以達到殺菌、凈化空氣效果的一種精油使用方法。同時，精油分子也可清潔和凈化呼吸系統，緩解肺部不適。

3、熏蒸法在水盆中加入熱水，滴入1-3滴香薰精油，讓冒起的蒸氣薰拂臉部（需先卸妝並洗臉），為了讓蒸氣不流散，可以用大毛巾蓋住整個頭部。大概持續10分鍾左右，讓香薰精油的 成分可以深入肌膚。這個方式可以暢通呼吸道，對於乾咳、流涕都有很好的效果。

4、沐浴法將香薰精油滴在比體溫稍高的洗澡水裡，讓身體浸泡一下，這叫做「香薰泡澡」。除了全身浸泡外，在工作或做家事時，也可以偷閑浸泡一下手或腳，讓心情更舒暢。所選擇的香薰精油，最好適合當時的身心狀態，同時再加上按摩，會有更好的放鬆效果。

5、按摩法按摩可促使精油在最短的時間內被皮膚吸收，對皮膚有極佳的保養作用，並可加速血液循環，達到放鬆肌肉、舒緩心情的效果。如果搭配香薰精油一起進行，就是所謂的「香薰按摩」。
面部按摩：調油比例1%，即在10 毫升基礎油中加入2-3 滴單方精油。
身體按摩：調油比例2.5%，即10 毫升基礎油中加入5-8 滴單方精油。
注 意：敏感皮膚使用前需皮試。
香薰精油具有各種不同的葯效，其釋放的香味從鼻部傳達至大腦，可以讓自律神經、內分泌、免疫和神經系統達到平衡。香薰精油不只有香味的功效，也含有葯效的成分，可以藉由按摩，從皮膚表層深入體內，由血液及淋巴液吸收，在體內循環運行至各組織。

沐浴法
種常見的精油使用方法，將棉紗布放入含精油的冷水或熱水中浸濕，敷於患處，可幫助精油深層滲透，改善多種身體問題。

什麼情況下熱敷？
精油熱敷的主要作用：促使微血管擴張，改善局部血液循環和淋巴循環，幫助緩解肌肉痙攣。
精油熱敷適用於舊傷，例如痛經、風濕痛、腹痛、背痛等。
熱敷是種很好的香薰療法，不但可以溫熱疲憊的身軀，也能舒緩身心的緊張。用毛巾熱敷，可以讓血管擴張，皮膚的吸收功能變佳，對於肩膀疾痛、腰痛、頭痛、生理痛等各種疼痛，具有鎮痛效果的薰衣草、羅馬洋甘菊、天竺葵。

什麼情況下冷敷？
精油冷敷的主要作用：降低體溫，幫助血管收縮，減輕局部充血和水腫；並可降低神經末梢的敏感度，抑制感覺神經，從而減輕疼痛。
冷敷適合新發生的損傷，例如痘痘、燙傷、肌肉酸痛等。

7.護膚法
我們推薦您在常用的植物性護膚品中，適當添加精油，因為精油分子極其微小，能夠迅速滲入表皮層，進入體內循環。添加精油後，護膚品更易吸收。例如添加了玫瑰精油後，即使是普通的美白產品，也能很快看到明顯效果。在補水、抗皺和緊致肌膚方面，精油也有著令人驚嘆的效果。

薰衣草精油的香薰療法
1、薰衣草精油可以直接以泡澡的方式，協助你的身體代謝機能。研究指出，精油滴入溫水中，用來泡澡或泡腳，十分鍾後用心電圖觀察，可以發現自律神經放鬆，而達到精神鬆弛與休息的效能。以上的配方，也可適用於生產後會陰的疼痛減輕，尤其在產後三到五天的效果最明顯。
2、使用熏香的方式，明顯改善的是降低高血壓，舒緩頭痛與相關神經緊張引起之疼痛，舒緩焦慮，其實這是以心靈撫慰為主，引起的相關呵護。
3、對婦女來說，改善月經不規則與白帶、經血過少都有明顯的幫助，不過這需要長期與持續的使用，才能看得出差異。
4、如果以薰衣草精油沐浴，長期可改善皮膚組織相關問題，如皮膚炎，濕疹，干癬，面皰，不過這都需要持之以恆的使用薰衣草精油，您不能期待一次就有奇跡。
5、薰衣草精油的功效是所有精油治療中最早被發現的，因為它就是在一次化學師將被灼傷的手放入薰衣草精油中，經過一段時間的治療，竟能連傷疤都完全消除，而開始了精油治療相關的研究，所以薰衣草對於受損皮膚組織的恢復，是其最早被證明有效的功能。
6、如果屬於淺眠型或是容易失眠的人，在枕頭邊滴下兩滴薰衣草，可協助您的入眠與深度休息這個效果也是明顯而被廣泛證實的。
7、又如你想消除身體臭味，洗凈全身，或是想通一通阻塞的鼻子，試試看泡個薰衣草熱水澡，薰衣草有治療鼻喉黏膜炎，傷風流行性感冒及呼吸困難的功效，保證您的呼吸能快速暢通。
8、另外薰衣草亦能保護滋養您的秀發，只要將薰衣草精油與基礎油以1:5的比例融合，再取適當的量塗抹在雙手上，把你的雙手在發根及頭皮上輕輕按摩，約莫過叄十分鍾後，再用水沖洗干凈便可。還有，也可以將稀釋後的薰衣草精油塗抹在瘀傷或燙傷的地方，薰衣草精油具有滋養效能，適合各種外用。

⑩ 香薰燈的營銷策略和目標i市場

你好，香薰燈面前還是以低價拼生產，如果是生產商，那當然要做量，義烏要有客戶，然後各省招代理商。目標市場，主要家居飾品店，和美容公司。